LinkedIn har utvecklats till en kraftfull plattform för affärsmän att skapa kontakter, nätverka och generera leads. Enligt en LinkedIn-studie är det 4 av 5 medlemmar som fattar affärsbeslut. Därför, I den snabba världen av digital marknadsföring är det avgörande för marknadschefer att mäta kampanjernas framgång på ett korrekt sätt.

Utan ordentlig annonsering på LinkedIn, spårning och analys kan det hända att du inte vet hur effektiva dina insatseroch din marknadsföringsbudget kan slösas bort på strategier som inte ger resultat. Det är här LinkedIn conversion tracking kommer in i bilden.

Bland de olika funktioner som finns tillgängliga är konverteringsspårning och automatiska e-postmeddelanden två viktiga verktyg som avsevärt kan förbättra ett företags LinkedIn-marknadsföringsstrategi.

Den använder sig av LinkedIn Insight Tagsom är ett JavaScript-kodavsnitt som kan läggas till på webbplatsen. LinkedIn insight tag är ett kraftfullt verktyg som gör det möjligt för marknadschefer att få insikter om klick- och visningskonverteringar som är kopplade till LinkedIn-annonser.

Click-through-omvandlingar inträffar när användare vidtar åtgärder efter att ha klickat på en av LinkedIn-annonserna. View-through-omvandlingar inträffar när användare ser annonsen men inte klickar på den. Istället besöker de webbplatsen på egen hand och utför därefter en åtgärd.

 

Varför är det viktigt med konverteringsspårning på din webbplats?

Genom att ställa in LinkedIn conversion tracking kan marknadsförare spåra och övervaka specifika åtgärder som användare vidtar efter att ha interagerat med deras LinkedIn-annonser, till exempel att slutföra ett köp, registrera sig för ett nyhetsbrev eller skicka in ett kontaktformulär. Dessa data ger viktiga insikter om hur många användare som konverterar och vilka marknadsföringskanaler eller kampanjer som ger flest konverteringar.

Dessutom kan marknadsförare använda denna information för att utvärdera hur effektiva deras marknadsföringsinsatser är, identifiera förbättringsområden och fatta datadrivna beslut för att optimera sina strategier.

Dessutom kan företagen fördela sina resurser och budgetar mer effektivt och fokusera på de strategier som ger bäst resultat.

 

Spåra konverteringar och få bättre insikter

Om ett företag till exempel upptäcker att deras sponsrade InMail eller andra annonsformat ger högre konverteringar jämfört med deras karusellannonser, kan de anpassa sin budget därefter för att maximera sin avkastning på investeringen (ROI).

Genom att förstå kundernas beteende med hjälp av LinkedIn online conversion tracking kan marknadscheferna dessutom skapa mer relevanta och effektiva marknadsföringsstrategier som uppfyller kundernas behov och preferenser.

 

Händelsespecifik Spårning är en analytisk guldgruva

En annan viktig fördel med konverteringsspårning online är möjligheten att identifiera och åtgärda eventuella flaskhalsar eller avbrott i konverteringstratten, där användare kan överge processen. Det hjälper också till att spåra användarnas handlingar genom hela kundresan, från att klicka på en annons till att slutföra ett köp på din webbplats.

Denna information kan användas för att identifiera problemen och göra nödvändiga justeringar för att optimera konverteringsprocessen online.

Om målet på LinkedIn är konverteringar är det dessutom viktigt med korrekt spårning, och ett lägsta tröskelvärde på 100+ konverteringar rekommenderas för effektiva och tillförlitliga resultat. Detta tröskelvärde gör det möjligt för företag att samla in statistiskt signifikanta data, optimera sina kampanjer effektivt, sätta realistiska riktmärken och genomföra meningsfulla A/B-tester.

 

Varför är automatiska e-postmeddelanden viktiga?

En av de främsta fördelarna med att använda automatiska e-postmeddelanden på LinkedIn är att det sparar tid och resurser. Att manuellt skicka enskilda meddelanden till potentiella kunder kan vara tidskrävande och arbetsintensivt.

Men med automatiserade e-postutskick kan marknadsförare skapa fördefinierade e-postmallar som kan aktiveras baserat på specifika åtgärder eller händelser, t.ex. när ett prospekt ansluter till företaget, tittar på en profil eller engagerar sig i innehållet. Detta eliminerar behovet av manuella uppföljningar och gör det möjligt att nå en större målgrupp på ett effektivt sätt. Automatiska e-postmeddelanden ger dig också möjlighet att mäta vad som händer efter en viktig konvertering.

Personligt e-postmeddelande efter nedladdning eller registrering av evenemang

En annan viktig fördel med automatiska e-postmeddelanden på LinkedIn är möjligheten att personifiera och anpassa meddelandena. Marknadsförare kan skapa dynamiska e-postmallar som innehåller platshållare för personlig information, t.ex. mottagarens namn, företagsnamn eller bransch.

Dessutom kan du anpassa e-postmallarna baserat på olika målgruppssegment, vilket säkerställer att meddelandena är skräddarsydda för specifika grupper av potentiella kunder.

Genom att ställa in automatiserade e-postsekvenser kan du dessutom vårda leads genom att förse målgruppen med värdefullt innehåll, uppdateringar eller erbjudanden i olika skeden av köparens resa.

Du kan segmentera prospekten baserat på deras engagemangsnivå, intressen eller beteende. Detta hjälper dig att bygga relationer med prospekten och skapa auktoritet.

 

Hur ställer jag in konverteringsspårning för LinkedIn-annonser?

Följ dessa steg för att konfigurera konverteringsspårning på LinkedIn online:

Konverteringsspårning via LinkedIn Insight-taggen

Det första steget är att konfigurera Campaign Manager-kontot. När ditt Campaign Manager-konto har konfigurerats måste du installera LinkedIn Insight Tag på din webbplats. Insight Tag är ett JavaScript-kodavsnitt som måste läggas till i sidhuvudet eller sidfoten på din webbplats. Den fungerar på samma sätt som en händelsespecifik pixel.

Nu kan du inkludera Insight Tag från ditt Campaign Manager-konto, och LinkedIn ger detaljerade instruktioner om hur du installerar den på din webbplats.

Händelsespecifika konverteringar räknas automatiskt

När du har installerat Insight Tag måste du definiera dina händelsespecifika konverteringar. Det är de åtgärder du vill spåra, t.ex. formulärinlämningar, köp eller nedladdningar.

När du har definierat dina konverteringshändelser måste du lägga till händelsetaggar på motsvarande sidor på din webbplats. Händelsetaggar är ytterligare kodavsnitt som måste läggas till på de sidor där konverteringshändelserna inträffar. Dessa händelsetaggar fungerar tillsammans med Insight Tag för att spåra när en konverteringshändelse utlöses på din webbplats.

 

Händelsespecifik konverteringsspårning via Google tag manager

Först måste du skapa en LinkedIn Insight Tag från ditt LinkedIn Campaign Manager-konto. Detta innebär att du genererar en unik Insight Tag-kod som du måste lägga till i ditt Google Tag Manager-konto.

När du har din Insight Tag-kod loggar du in på ditt Tag Manager-konto och navigerar till den container där du vill lägga till LinkedIn-konverteringsspårningen.

Gå till "Taggar" och klicka på "Ny" för att skapa en ny tagg. Välj taggtypen "Anpassad HTML" och lägg till koden för LinkedIn Insight-taggen i HTML-fältet. Spara taggen och publicera ändringarna.

Spåra konverteringar på rätt sätt

När du har installerat Insight Tag i Google Tag Manager måste du definiera dina konverteringshändelser.

Skapa nu triggers i Tag Manager som aktiveras när dessa händelser inträffar. Triggers är villkor som avgör när en tagg ska aktiveras.

Om du till exempel vill spåra en formulärinlämning som en konverteringshändelse kan du skapa en trigger som aktiveras när en formulärinlämning sker på din webbplats.

 

Händelsespecifik konverteringsspårning via Tack-sidan

Först måste du skapa en Tack-sida på din webbplats. Det här är den sida som användarna kommer till efter att ha slutfört en konverteringshändelse, t.ex. fyllt i ett formulär, gjort ett köp eller registrerat sig för ett nyhetsbrev. Den kommer att ha en händelsespecifik trigger vid sidladdning, som aktiverar taggen insight.

Logga sedan in på ditt LinkedIn Campaign Manager-konto och navigera till avsnittet "Konverteringsspårning". Klicka på "Skapa en konverteringsåtgärd" för att konfigurera en ny konverteringsspårningskod.

Välj "Webbplats" som konverteringskälla och välj "Tack-sida" som typ av konvertering. Fyll i den information som krävs, t.ex. konverteringens namn, värde och valuta.

Klicka på "Spara" för att generera en unik kod som du behöver lägga till på din Tack-sida.

När du har genererat koden kopierar du den och klistrar in den i HTML på din tacksida. Du kan lägga till den som en skript-tagg eller direkt i sidans brödtext. Visa nu konverteringsspårningsrapporteringen för att få värdefulla insikter. Tacksidan är ett enkelt sätt för dig att spåra konverteringar som dina webbplatsbesökare har skickat in. Eftersom all magi med insight-taggen sker när sidan laddas kan du lägga till vilken information du vill på tacksidan.

 

Implementering i CRM (Customer Relationship Management) eller e-postleverantör

Logga in på ditt LinkedIn Campaign Manager-konto och navigera till avsnittet "Konverteringsspårning". Klicka på "Skapa en konverteringsåtgärd" för att konfigurera en ny kod för konverteringsspårning.

Välj "CRM-integration" som konverteringskälla och välj lämpligt CRM- eller e-postsystem från listan över tillgängliga integrationer. Följ instruktionerna från LinkedIn för att generera en unik konverteringskod.

När du har genererat konverteringskoden måste du implementera den i ditt CRM- eller e-postsystem. Implementeringsprocessen kan variera beroende på vilket CRM-system eller e-postsystem du använder.

I allmänhet behöver du lägga till konverteringskoden på relevanta sidor eller händelser i ditt CRM-system eller e-postsystem som motsvarar en konverteringshändelse, t.ex. ett lead-formulär eller ett köp. Detta kan innebära att konverteringskoden läggs till som ett spårningsskript, pixel eller tagg i lämpliga avsnitt eller mallar.

 

Hur förstår man LinkedIn-annonsernas ROI från LinkedIn-konverteringsspårning?

LinkedIn erbjuder en värdefull funktion som gör att du kan tilldela ett dollarvärde till varje konvertering, baserat på den förväntade effekten av den åtgärd som vidtas av dina leads och nya kunder när de konverterar på din LinkedIn-annons.

För att optimera användningen av denna funktion är det viktigt att fastställa dollarvärdet baserat på de beräknade intäkter som den sannolikt skulle generera.

Om onlinekonverteringen till exempel är ett engångsköp av en $50-produkt är det logiskt att tilldela konverteringen ett värde på $50. Om det å andra sidan handlar om att få en lead att registrera sig för en inledande konsultation kan du basera värdet på en bråkdel av den genomsnittliga livstidsinkomst som dina kunder genererar genom offline-konverteringar.

Det är viktigt att inte sätta värdet till hela den genomsnittliga inkomsten, eftersom inte alla konsultationer kan leda till nya affärer, och inte alla nya kunder kan leda till en långsiktig arbetsrelation.

Genom att kombinera det tilldelade dollarvärdet med de totala annonsutgifterna kan du beräkna avkastningen på investeringen (ROI) för dina annonser. Det är dock värt att nämna att LinkedIns mätvärden redan tillhandahåller automatiserade beräkningar av ROI för din bekvämlighet.

Här är de praktiska guiderna till Undvik de största misstagen med LinkedIn-annonser och andra misstag i kampanjstrategin!

Avslutningsvis

För att lyckas med LinkedIn-kampanjer är det viktigt att marknadscheferna prioriterar LinkedIn conversion tracking och automatiska e-postmeddelanden som viktiga delar av sin marknadsföringsstrategi för LinkedIn. Dessa verktyg gör det möjligt att mäta resultatet, automatisera svaren och optimera marknadsföringsstrategierna för att skapa konverteringar.

Dessutom ger LinkedIn conversion tracking värdefull information om kundresan, så att marknadsförare kan identifiera de kontaktpunkter som leder till konverteringar och optimera sin marknadsföringstratt därefter.

Genom att ställa in automatiska e-postmeddelanden kan marknadsförare dessutom omedelbart engagera sig med potentiella kunder, vårda leads och bygga meningsfulla relationer med målgruppen.

Genom att automatisera e-postsvar kan marknadsförare spara tid och resurser, samtidigt som de säkerställer snabb och konsekvent kommunikation med potentiella kunder. Detta kan hjälpa dem att hålla sig top of mind hos sin målgrupp och öka sannolikheten för att konvertera prospekt till kunder.