LinkedIn is een krachtig platform geworden voor business professionals om contacten te leggen, te netwerken en leads te genereren. Volgens een studie van LinkedIn zijn 4 van de 5 leden de drijvende kracht achter zakelijke beslissingen. Daarom, In de snelle wereld van digitale marketing is het cruciaal voor marketingmanagers om het succes van campagnes nauwkeurig te meten.

Zonder de juiste advertenties op LinkedIn, tracking en analyse, zou je wel eens in het duister kunnen tasten over de doeltreffendheid van je campagne. inspanningenen je marketingbudget kan verspild worden aan strategieën die geen resultaten opleveren. Dat is waar LinkedIn conversietracking om de hoek komt kijken.

Van de verschillende beschikbare functies zijn conversietracking en automatische e-mails twee belangrijke tools die de LinkedIn marketingstrategie van een bedrijf aanzienlijk kunnen verbeteren.

Het maakt gebruik van de LinkedIn Inzicht TagDit is een JavaScript-codefragment dat aan de website kan worden toegevoegd. LinkedIn insight tag is een krachtig hulpmiddel waarmee marketingmanagers inzicht kunnen krijgen in click-through en view-through conversies die met LinkedIn advertenties geassocieerd worden.

Click-through conversies vinden plaats wanneer gebruikers actie ondernemen nadat ze op één van de LinkedIn advertenties hebben geklikt. Doorkijkconversies vinden plaats wanneer gebruikers de advertentie bekijken maar er niet op klikken. In plaats daarvan bezoeken ze zelfstandig de website en voeren vervolgens een actie uit.

 

Waarom is conversietracking op je website belangrijk?

Door LinkedIn conversietracking in te stellen, kunnen marketeers specifieke acties volgen en opvolgen die gebruikers ondernemen na interactie met hun LinkedIn advertenties, zoals het voltooien van een aankoop, het inschrijven voor een nieuwsbrief of het versturen van een contactformulier. Deze gegevens bieden cruciale inzichten in hoeveel gebruikers converteren en welke marketingkanalen of campagnes de meeste conversies opleveren.

Bovendien kunnen marketeers deze informatie gebruiken om de effectiviteit van hun marketinginspanningen te evalueren, verbeterpunten te identificeren en datagestuurde beslissingen te nemen om hun strategieën te optimaliseren.

Daarnaast stelt het bedrijven in staat om hun middelen en budgetten effectiever in te zetten en zich te richten op de strategieën die de beste resultaten opleveren.

 

Conversies bijhouden en beter inzicht krijgen

Als een bedrijf bijvoorbeeld merkt dat zijn gesponsorde InMail of andere advertentieformaten hogere conversies opleveren dan zijn carrouseladvertenties, kan het zijn budget dienovereenkomstig verschuiven om het rendement op investering (ROI) te maximaliseren.

Bovendien kunnen marketingmanagers door inzicht in het gedrag van klanten via LinkedIn online conversietracking relevantere en effectievere marketingstrategieën creëren die voldoen aan de behoeften en voorkeuren van hun klanten.

 

Evenement specifiek Volgen is een analytische goudmijn

Een ander belangrijk voordeel van online conversietracking is de mogelijkheid om eventuele knelpunten of afhaakpunten in de conversietrechter, waar gebruikers mogelijk afhaken, te identificeren en op te lossen. Het helpt ook om de acties van gebruikers tijdens het hele klanttraject te volgen, van het klikken op een advertentie tot het voltooien van een aankoop op je website.

Deze informatie kan worden gebruikt om de problemen op te sporen en de nodige aanpassingen te doen om het online conversieproces te optimaliseren.

Bovendien, als het doel op LinkedIn conversies zijn, dan is een goede tracking essentieel, en een minimumdrempel van 100+ conversies wordt aanbevolen voor efficiënte en betrouwbare resultaten. Met deze drempel kunnen bedrijven statistisch significante gegevens verzamelen, hun campagnes effectief optimaliseren, realistische benchmarks instellen en zinvolle A/B-tests uitvoeren.

 

Waarom zijn automatische e-mails belangrijk?

Eén van de belangrijkste voordelen van het gebruik van automatische e-mails op LinkedIn is de tijd- en middelenbesparing die het biedt. Het handmatig versturen van individuele berichten naar prospects kan tijdrovend en arbeidsintensief zijn.

Met geautomatiseerde e-mails kunnen marketeers echter vooraf gedefinieerde e-mailsjablonen instellen die kunnen worden geactiveerd op basis van specifieke acties of gebeurtenissen, zoals wanneer een prospect contact opneemt met het bedrijf, een profiel bekijkt of de inhoud raadpleegt. Hierdoor is er geen handmatige follow-up nodig en kan een groter publiek efficiënt worden bereikt. Automatische e-mails geven je ook de mogelijkheid om te meten wat er gebeurt na een belangrijke conversie.

Gepersonaliseerde e-mail na downloads of inschrijvingen voor evenementen

Een ander belangrijk voordeel van automatische e-mails op LinkedIn is de mogelijkheid om de berichten te personaliseren en aan te passen. Marketeers kunnen dynamische e-mailsjablonen maken met plaatshouders voor gepersonaliseerde informatie, zoals de naam van de ontvanger, de bedrijfsnaam of de branche.

Bovendien kun je de e-mailsjablonen aanpassen op basis van verschillende doelgroepsegmenten, zodat de berichten zijn afgestemd op specifieke groepen prospects.

Daarnaast kun je door het instellen van geautomatiseerde e-mailsequenties leads koesteren door het publiek in verschillende fasen van het kooptraject waardevolle inhoud, updates of aanbiedingen te bieden.

Je kunt de prospects segmenteren op basis van hun engagementniveau, interesses of gedrag. Dit zal helpen bij het opbouwen van relaties met de prospects en het vestigen van autoriteit.

 

Hoe LinkedIn conversietracking instellen voor LinkedIn advertenties?

Om LinkedIn online conversietracking in te stellen, volg je deze stappen:

Conversietracking via LinkedIn Insight tag

De eerste stap is het instellen van de Campaign Manager account. Zodra je Campaign Manager account is ingesteld, moet je de LinkedIn Insight Tag op je website installeren. De Insight Tag is een JavaScript codefragment dat je moet toevoegen aan de header of footer van je website. Het werkt op dezelfde manier als een gebeurtenis-specifieke pixel.

Voeg nu de Insight Tag toe aan je Campaign Manager account en LinkedIn geeft gedetailleerde instructies over hoe je deze op je website kunt installeren.

Gebeurtenisspecifieke conversies worden automatisch geteld

Nadat je de Insight Tag hebt geïnstalleerd, moet je je evenement-specifieke conversies definiëren. Dit zijn de acties die je wilt volgen, zoals formulierinzendingen, aankopen of downloads.

Zodra je je conversie-events hebt gedefinieerd, moet je event tags toevoegen aan de overeenkomstige pagina's op je website. Gebeurtenistags zijn extra codefragmenten die moeten worden toegevoegd aan de pagina's waarop de conversiegebeurtenissen plaatsvinden. Deze gebeurtenistags werken samen met de Insight Tag om bij te houden wanneer een conversiegebeurtenis op je website wordt geactiveerd.

 

Gebeurtenisspecifieke conversietracking via Google tag manager

Eerst moet je een LinkedIn Insight Tag aanmaken vanuit je LinkedIn Campaign Manager account. Hiervoor genereer je een unieke Insight Tag code die je moet toevoegen aan je Google Tag Manager account.

Zodra je je Insight Tag code hebt, log je in op je Tag Manager account en navigeer je naar de container waar je de LinkedIn conversietracking wilt toevoegen.

Ga naar "Tags" en klik op "Nieuw" om een nieuwe tag aan te maken. Kies het "Custom HTML" tag type en voeg de LinkedIn Insight Tag code toe in het HTML veld. Sla de tag op en publiceer de wijzigingen.

Conversies op de juiste manier bijhouden

Nadat je de Insight Tag hebt geïnstalleerd in Google Tag Manager, moet je je conversiegebeurtenissen definiëren.

Maak nu triggers aan in Tag Manager die afgaan wanneer deze gebeurtenissen zich voordoen. Triggers zijn voorwaarden die bepalen wanneer een tag moet worden geactiveerd.

Als je bijvoorbeeld het indienen van een formulier wilt bijhouden als een conversiegebeurtenis, kun je een trigger maken die afgaat wanneer een gebeurtenis voor het indienen van een formulier plaatsvindt op je website.

 

Gebeurtenisspecifieke conversietracking via bedankpagina

Eerst moet je een bedankpagina maken op je website. Dit is de pagina waar gebruikers naartoe worden geleid na het voltooien van een conversiegebeurtenis, zoals het invullen van een formulier, het doen van een aankoop of het aanmelden voor een nieuwsbrief. Er wordt een gebeurtenisspecifieke trigger geactiveerd bij het laden van de pagina, waardoor de insight tag wordt geactiveerd.

Log vervolgens in op je LinkedIn Campaign Manager account en navigeer naar de sectie "Conversie bijhouden". Klik op "Een conversieactie maken" om een nieuwe conversietrackingcode in te stellen.

Kies "Website" als conversiebron en selecteer "Bedankpagina" als conversietype. Vul de vereiste informatie in, zoals de naam van de conversie, de waarde en de valuta.

Klik op "Opslaan" om een unieke code te genereren die je moet toevoegen aan je bedankpagina.

Nadat je de code hebt gegenereerd, kun je deze kopiëren en plakken in de HTML van je bedankpagina. Je kunt de code toevoegen als scripttag of rechtstreeks in de hoofdtekst van de pagina. Bekijk nu de conversie-trackingrapportage om nuttige inzichten te krijgen. De bedankpagina is een eenvoudige manier om conversies bij te houden die door uw websitebezoekers zijn ingediend. Omdat alle magie van de insight tag bij het laden van de pagina gebeurt, kun je alle informatie toevoegen die je maar wilt op de bedankpagina.

 

Implementeren in CRM (Customer Relationship Management) of e-mailverzender

Log in op je LinkedIn Campaign Manager account en navigeer naar de sectie "Conversie bijhouden". Klik op "Een conversieactie maken" om een nieuwe conversietrackingcode in te stellen.

Kies "CRM integratie" als conversiebron en selecteer het juiste CRM of e-mailverzendersysteem uit de lijst met beschikbare integraties. Volg de instructies van LinkedIn om een unieke conversiecode te genereren.

Zodra je de conversiecode hebt gegenereerd, moet je deze implementeren in je CRM of e-mailverzendsysteem. Het implementatieproces kan variëren afhankelijk van het specifieke CRM- of e-mailverzendsysteem dat je gebruikt.

Over het algemeen moet je de conversiecode toevoegen aan de relevante pagina's of gebeurtenissen in je CRM of e-mailverzendsysteem die overeenkomen met een conversiegebeurtenis, zoals het indienen van een leadformulier of een aankoop. Dit kan betekenen dat je de conversiecode toevoegt als een tracking script, pixel of tag in de juiste secties of sjablonen.

 

Hoe de ROI van LinkedIn advertenties begrijpen aan de hand van LinkedIn conversie tracking?

LinkedIn biedt een waardevolle functie waarmee je een dollarwaarde kunt toekennen aan elke conversie, gebaseerd op de verwachte impact van de actie die je leads en nieuwe klanten ondernemen wanneer ze converteren op je LinkedIn advertentie.

Om het gebruik van deze functie te optimaliseren, is het belangrijk om de dollarwaarde te bepalen op basis van de verwachte inkomsten die deze functie waarschijnlijk zal genereren.

Bijvoorbeeld, als de online conversie een eenmalige aankoop is van een $50 product, dan is het logisch om een waarde van $50 toe te kennen aan die conversie. Aan de andere kant, als het een lead is die zich aanmeldt voor een eerste consult, kun je de waarde baseren op een fractie van het gemiddelde levenslange inkomen dat je klanten genereren door middel van offline conversies.

Het is belangrijk om de waarde niet vast te stellen op het volledige gemiddelde inkomen, omdat niet elk consult kan leiden tot nieuwe zaken en niet elke nieuwe klant kan resulteren in een langdurige werkrelatie.

Door de toegekende dollarwaarde te combineren met de totale advertentie-uitgaven, kun je het rendement op investering (ROI) van je advertenties berekenen. Het is echter de moeite waard om te vermelden dat LinkedIn's statistieken voor jouw gemak al geautomatiseerde berekeningen van ROI bieden.

Hier zijn de handige gidsen voor De grootste LinkedIn advertentie fouten vermijden en andere fouten in de campagnestrategie!

Conclusie

Tot besluit: om succesvolle LinkedIn campagnes te voeren, is het noodzakelijk dat marketing managers prioriteit geven aan LinkedIn conversietracking en automatische e-mails als essentiële elementen van hun LinkedIn marketingstrategie. Deze tools maken het mogelijk om de prestaties te meten, reacties te automatiseren en marketingstrategieën te optimaliseren om conversies creëren.

Daarnaast biedt LinkedIn conversietracking waardevolle informatie over het klanttraject, waardoor marketeers de touchpoints kunnen identificeren die tot conversies leiden en hun marketingfunnel dienovereenkomstig kunnen optimaliseren.

Bovendien stelt het instellen van automatische e-mails marketeers in staat om direct in contact te komen met potentiële prospects, leads te voeden en zinvolle relaties op te bouwen met de doelgroep.

Door het automatiseren van e-mailreacties kunnen marketeers tijd en middelen besparen en tegelijkertijd zorgen voor tijdige en consistente communicatie met prospects. Dit kan helpen om top of mind te blijven bij hun publiek en de kans te vergroten dat prospects worden omgezet in klanten.