LinkedIn se ha convertido en una poderosa plataforma para que los profesionales de los negocios se conecten, establezcan contactos y generen oportunidades de negocio. Según un estudio de LinkedIn, 4 de cada 5 miembros toman decisiones empresariales. Por tanto, En el vertiginoso mundo del marketing digital, es fundamental que los responsables de marketing midan el éxito de las campañas con precisión.

Sin la publicidad adecuada en LinkedIn, el seguimiento y el análisis, es posible que se quede a oscuras sobre la eficacia de su campaña. esfuerzosSi no, su presupuesto de marketing podría malgastarse en estrategias que no dan resultados. Aquí es donde entra en juego el seguimiento de conversiones de LinkedIn.

Entre sus diversas funciones disponibles, el seguimiento de conversiones y los correos electrónicos automáticos son dos herramientas clave que pueden mejorar significativamente la estrategia de marketing de LinkedIn de una empresa.

Utiliza el Etiqueta LinkedIn Insightque es un fragmento de código JavaScript que puede añadirse al sitio web. LinkedIn insight tag es una potente herramienta que permite a los responsables de marketing obtener información sobre las conversiones por clic y por visualización asociadas a los anuncios de LinkedIn.

Las conversiones por clic se producen cuando los usuarios realizan una acción después de hacer clic en uno de los anuncios de LinkedIn. Las conversiones por visualización se producen cuando los usuarios ven el anuncio pero no hacen clic en él. En su lugar, visitan el sitio web de forma independiente y posteriormente realizan una acción.

 

¿Por qué es importante el seguimiento de conversiones en su sitio web?

Al configurar el seguimiento de conversiones de LinkedIn, los profesionales del marketing pueden rastrear y supervisar las acciones específicas que realizan los usuarios después de interactuar con sus anuncios de LinkedIn, como completar una compra, suscribirse a un boletín o enviar un formulario de contacto. Estos datos proporcionan información crucial sobre cuántos usuarios están convirtiendo y qué canales o campañas de marketing están impulsando el mayor número de conversiones.

Además, los profesionales del marketing pueden utilizar esta información para evaluar la eficacia de sus esfuerzos de marketing, identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus estrategias.

Además, permite a las empresas asignar sus recursos y presupuestos de forma más eficaz, centrándose en las estrategias que ofrecen mejores resultados.

 

Haga un seguimiento de las conversiones y mejore su conocimiento

Por ejemplo, si una empresa descubre que su InMail patrocinado u otros formatos publicitarios generan más conversiones que sus anuncios en carrusel, puede modificar su presupuesto en consecuencia para maximizar el retorno de la inversión (ROI).

Además, comprender el comportamiento de los clientes a través del seguimiento de conversiones en línea de LinkedIn permite a los responsables de marketing crear estrategias de marketing más pertinentes y eficaces que satisfagan las necesidades y preferencias de sus clientes.

 

Evento específico El seguimiento es una mina de oro analítica

Otra ventaja clave del seguimiento de conversiones en línea es la capacidad de identificar y solucionar cualquier cuello de botella o punto de abandono en el embudo de conversión, donde los usuarios pueden estar abandonando el proceso. También ayuda a realizar un seguimiento de las acciones de los usuarios a lo largo de todo el recorrido del cliente, desde que hace clic en un anuncio hasta que completa una compra en su sitio web.

Esta información puede utilizarse para detectar los problemas y realizar los ajustes necesarios para optimizar el proceso de conversión en línea.

Además, si el objetivo en LinkedIn son las conversiones, es esencial un seguimiento adecuado, y se recomienda un umbral mínimo de más de 100 conversiones para obtener resultados eficientes y fiables. Este umbral permite a las empresas recopilar datos estadísticamente significativos, optimizar sus campañas de forma eficaz, establecer puntos de referencia realistas y realizar pruebas A/B significativas.

 

¿Por qué son importantes los correos electrónicos automáticos?

Una de las principales ventajas de utilizar correos electrónicos automáticos en LinkedIn es la eficiencia de tiempo y recursos que ofrece. El envío manual de mensajes individuales a clientes potenciales puede requerir mucho tiempo y trabajo.

Sin embargo, con los correos electrónicos automatizados, los profesionales del marketing pueden configurar plantillas de correo electrónico predefinidas que pueden activarse en función de acciones o eventos específicos, como cuando un cliente potencial se conecta con la empresa, consulta un perfil o interactúa con el contenido. Esto elimina la necesidad de realizar seguimientos manuales y permite llegar a un público más amplio de forma eficaz. Los correos electrónicos automáticos también le ofrecen la posibilidad de medir lo que ocurre después de una conversión clave.

Correo electrónico personalizado tras descargas o inscripciones a eventos

Otra ventaja importante de los correos electrónicos automáticos en LinkedIn es la posibilidad de personalizar los mensajes. Los profesionales del marketing pueden crear plantillas de correo electrónico dinámicas que incluyan marcadores de posición para información personalizada, como el nombre del destinatario, el nombre de la empresa o el sector.

Además, puede personalizar las plantillas de correo electrónico en función de los distintos segmentos de audiencia, lo que garantiza que los mensajes se adapten a grupos específicos de clientes potenciales.

Además, mediante la creación de secuencias de correo electrónico automatizadas, puede nutrir a los clientes potenciales proporcionando a la audiencia contenido valioso, actualizaciones u ofertas en diferentes etapas del recorrido del comprador.

Puede segmentar los clientes potenciales en función de su nivel de compromiso, sus intereses o su comportamiento. Esto le ayudará a crear relaciones con los clientes potenciales y a establecer autoridad.

 

¿Cómo configurar el seguimiento de conversiones de LinkedIn para los anuncios de LinkedIn?

Para configurar el seguimiento de conversiones online de LinkedIn, sigue estos pasos:

Seguimiento de conversiones a través de la etiqueta LinkedIn Insight

El primer paso es configurar la cuenta de Campaign Manager. Una vez configurada la cuenta de Campaign Manager, tendrás que instalar la etiqueta Insight de LinkedIn en tu sitio web. La etiqueta Insight es un fragmento de código JavaScript que debe añadirse a la cabecera o al pie de página de su sitio web. Funciona de la misma manera que un píxel específico de un evento.

Ahora, incluye la etiqueta Insight desde tu cuenta de Campaign Manager, y LinkedIn te proporciona instrucciones detalladas sobre cómo instalarla en tu sitio web.

Las conversiones específicas de un evento se contabilizan automáticamente

Después de instalar la etiqueta Insight, tendrá que definir las conversiones específicas de su evento. Son las acciones de las que desea hacer un seguimiento, como envíos de formularios, compras o descargas.

Una vez que haya definido sus eventos de conversión, tendrá que añadir etiquetas de eventos a las páginas correspondientes de su sitio web. Las etiquetas de evento son fragmentos de código adicionales que deben añadirse a las páginas en las que se producen los eventos de conversión. Estas etiquetas de evento funcionan junto con la etiqueta Insight para realizar un seguimiento de cuándo se activa un evento de conversión en su sitio web.

 

Seguimiento de conversiones específicas de eventos a través del gestor de etiquetas de Google

En primer lugar, tendrás que crear una LinkedIn Insight Tag desde tu cuenta de LinkedIn Campaign Manager. Esto implica generar un código Insight Tag único que tendrás que añadir a tu cuenta de Google Tag Manager.

Una vez que tenga su código Insight Tag, acceda a su cuenta de Tag Manager y navegue hasta el contenedor en el que desea añadir el seguimiento de conversiones de LinkedIn.

Ve a "Etiquetas" y haz clic en "Nueva" para crear una nueva etiqueta. Elige el tipo de etiqueta "HTML personalizado" y añade el código de la etiqueta LinkedIn Insight en el campo HTML. Guarda la etiqueta y publica los cambios.

Seguimiento de las conversiones

Tras instalar la etiqueta Insight en Google Tag Manager, deberá definir los eventos de conversión.

Ahora, cree disparadores en Tag Manager que se activen cuando se produzcan estos eventos. Los activadores son condiciones que determinan cuándo debe dispararse una etiqueta.

Por ejemplo, si desea realizar un seguimiento del envío de un formulario como evento de conversión, puede crear un disparador que se active cuando se produzca un evento de envío de formulario en su sitio web.

 

Seguimiento de conversiones específicas de eventos a través de la página de agradecimiento

En primer lugar, tendrá que crear una página de agradecimiento en su sitio web. Esta es la página a la que se dirigirá a los usuarios después de completar un evento de conversión, como rellenar un formulario, realizar una compra o suscribirse a un boletín. Se activará un evento específico al cargar la página, lo que activará la etiqueta insight.

A continuación, inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn Campaign Manager y ve a la sección "Seguimiento de conversiones". Haz clic en "Crear una acción de conversión" para configurar un nuevo código de seguimiento de conversiones.

Elija "Sitio web" como fuente de conversión y seleccione "Página de agradecimiento" como tipo de conversión. Rellena la información necesaria, como el nombre de la conversión, el valor y la divisa.

Haga clic en "Guardar" para generar un código único que tendrá que añadir a su página de agradecimiento.

Después de generar el código, cópielo y péguelo en el HTML de su página de agradecimiento. Puede añadirlo como una etiqueta script o directamente en el cuerpo de la página. Ahora, consulta los informes de seguimiento de conversiones para obtener información útil. La página de agradecimiento es una forma sencilla que le permite realizar un seguimiento de las conversiones enviadas por los visitantes de su sitio web. Dado que toda la magia de las etiquetas insight se produce al cargar la página, puede añadir cualquier información que desee en la página de agradecimiento.

 

Implantación en CRM (Customer Relationship Management) o remitente de correo electrónico

Accede a tu cuenta de LinkedIn Campaign Manager y navega hasta la sección "Seguimiento de conversiones". Haz clic en "Crear una acción de conversión" para configurar un nuevo código de seguimiento de conversiones.

Elige "Integración CRM" como fuente de conversión y selecciona el CRM o sistema de envío de correo electrónico adecuado de la lista de integraciones disponibles. Sigue las instrucciones proporcionadas por LinkedIn para generar un código de conversión único.

Una vez que haya generado el código de conversión, tendrá que implementarlo en su CRM o sistema de envío de correo electrónico. El proceso de implementación puede variar en función del CRM o sistema de envío de correo electrónico que utilices.

Por lo general, tendrá que añadir el código de conversión a las páginas o eventos pertinentes de su CRM o sistema de envío de correo electrónico que corresponda a un evento de conversión, como el envío de un formulario de captación de clientes potenciales o una compra. Esto puede implicar añadir el código de conversión como un script de seguimiento, píxel o etiqueta en las secciones o plantillas apropiadas.

 

¿Cómo entender el ROI de los anuncios de LinkedIn a partir del seguimiento de conversiones de LinkedIn?

LinkedIn ofrece una valiosa función que le permite asignar un valor en dólares a cada conversión, basándose en el impacto esperado de la acción realizada por sus clientes potenciales y nuevos clientes cuando convierten en su anuncio de LinkedIn.

Para optimizar el uso de esta función, es importante determinar el valor en dólares en función de los ingresos previstos que probablemente generaría.

Por ejemplo, si la conversión en línea es una compra única de un producto $50, tiene sentido asignar un valor de $50 a esa conversión. Por otro lado, si se trata de conseguir que un cliente potencial se inscriba para una consulta inicial, puedes basar el valor en una fracción de los ingresos medios de por vida que tus clientes generan a través de conversiones offline.

Es importante no fijar el valor en el ingreso medio total, ya que no todas las consultas pueden conducir a nuevos negocios, y no todos los nuevos clientes pueden dar lugar a una relación laboral a largo plazo.

Combinando el valor en dólares asignado con el gasto total en anuncios, puedes calcular el retorno de la inversión (ROI) de tus anuncios. Sin embargo, cabe mencionar que las métricas de LinkedIn ya proporcionan cálculos automatizados del ROI para tu comodidad.

Estas son las guías prácticas para Evite los mayores errores publicitarios en LinkedIn y otros errores de estrategia de campaña

En conclusión

En conclusión, para llevar a cabo campañas de LinkedIn con éxito, es imprescindible que los responsables de marketing den prioridad al seguimiento de conversiones de LinkedIn y a los correos electrónicos automáticos como elementos esenciales de su estrategia de marketing en LinkedIn. Estas herramientas permiten medir el rendimiento, automatizar las respuestas y optimizar las estrategias de marketing para crear conversiones.

Además, el seguimiento de conversiones de LinkedIn proporciona información valiosa sobre el recorrido del cliente, lo que permite a los profesionales del marketing identificar los puntos de contacto que conducen a las conversiones y optimizar su embudo de marketing en consecuencia.

Además, la creación de mensajes de correo electrónico automáticos permite a los profesionales del marketing interactuar instantáneamente con posibles clientes, nutrir a los clientes potenciales y establecer relaciones significativas con el público objetivo.

Al automatizar las respuestas por correo electrónico, los profesionales del marketing pueden ahorrar tiempo y recursos, al tiempo que garantizan una comunicación oportuna y coherente con los clientes potenciales. Esto puede ayudar a mantener la atención de su audiencia y aumentar la probabilidad de convertir clientes potenciales en clientes.