Cómo crear una estrategia de marketing basada en cuentas
La creación de una estrategia de marketing basada en cuentas sólida y eficaz es crucial para que los profesionales del marketing sobrevivan en el panorama empresarial actual, altamente competitivo. Con un enfoque centrado en el cliente, el ABM se dirige a las cuentas más adecuadas mediante campañas personalizadas, forjando relaciones duraderas con los principales responsables de la toma de decisiones. Esta introducción profundiza en los pasos esenciales para elaborar una estrategia ABM de éxito, haciendo hincapié en la necesidad de una planificación meticulosa, la colaboración entre los equipos de marketing y ventas, y la información basada en datos. Mediante la identificación de las cuentas adecuadas, la...
¿Qué es el marketing basado en cuentas?
Lejos del enfoque convencional de mercado masivo, las campañas de marketing basadas en cuentas representan un método específico y personalizado que pretende captar cuentas objetivo de gran valor con campañas a medida. ¿Qué es el marketing basado en cuentas? En este artículo analizamos las acciones que se esconden tras esta popular estrategia, ¡así que siga leyendo si quiere aprender! El esfuerzo estratégico del ABM implica una estrecha colaboración entre los equipos de marketing y ventas, ya que...
Inbound marketing B2B - ¿La mejor solución?
En el ferozmente competitivo mercado B2B, donde las empresas compiten por la atención y la influencia, la elección de la estrategia de marketing puede marcar la diferencia. Entre los innumerables enfoques disponibles, hay uno que se erige como el campeón sin rival: el Inbound Marketing. En la búsqueda incesante del éxito B2B, el equipo de ventas busca un método que fomente conexiones genuinas, nutra las relaciones e impulse resultados cuantificables. Adoptando la esencia de la orientación al cliente, el inbound marketing emerge como el faro de la eficacia, guiando...