LinkedIn hat sich zu einer leistungsstarken Plattform für Geschäftsleute entwickelt, auf der sie sich vernetzen, vernetzen und Leads generieren können. Laut einer LinkedIn-Studie beeinflussen 4 von 5 Mitgliedern geschäftliche Entscheidungen. Daher ist es in der schnelllebigen Welt des digitalen Marketings für Marketingmanager von entscheidender Bedeutung, den Erfolg von Kampagnen genau zu messen.
Ohne angemessene Werbung auf LinkedIn, Nachverfolgung und Analyse bleiben Sie möglicherweise im Unklaren über die Wirksamkeit Ihrer Bemühungen und BemühungenIhr Marketingbudget könnte für Strategien verschwendet werden, die keine Ergebnisse liefern. Hier kommt das Conversion-Tracking von LinkedIn ins Spiel.
Unter den verschiedenen verfügbaren Funktionen sind Conversion Tracking und automatische E-Mails zwei wichtige Tools, die die LinkedIn-Marketingstrategie eines Unternehmens erheblich verbessern können.
Sie nutzt die LinkedIn Einsicht TagDabei handelt es sich um ein JavaScript-Codefragment, das in die Website eingefügt werden kann. Das LinkedIn insight tag ist ein leistungsfähiges Tool, das Marketingmanagern Einblicke in die Klick- und View-Through-Konversionen ermöglicht, die mit LinkedIn-Anzeigen verbunden sind.
Click-Through-Conversions treten auf, wenn Nutzer nach dem Klicken auf eine LinkedIn-Anzeige eine Aktion ausführen. View-Through-Conversions entstehen, wenn Nutzer die Anzeige sehen, aber nicht darauf klicken. Stattdessen besuchen sie die Website unabhängig und führen anschließend eine Handlung aus.
Warum ist Conversion Tracking auf Ihrer Website wichtig?
Durch die Einrichtung des LinkedIn-Conversion-Trackings können Marketer bestimmte Aktionen nachverfolgen und überwachen, die Nutzer nach der Interaktion mit ihren LinkedIn-Anzeigen durchführen, z. B. den Abschluss eines Kaufs, die Anmeldung für einen Newsletter oder das Absenden eines Kontaktformulars. Diese Daten liefern wichtige Erkenntnisse darüber, wie viele Nutzer konvertieren und welche Marketingkanäle oder Kampagnen die meisten Konversionen verursachen.
Darüber hinaus können Vermarkter diese Informationen nutzen, um die Wirksamkeit ihrer Marketingmaßnahmen zu bewerten, Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln und datengestützte Entscheidungen zur Optimierung ihrer Strategien zu treffen.
Außerdem können die Unternehmen so ihre Ressourcen und Budgets effizienter einsetzen und sich auf die Strategien konzentrieren, die die besten Ergebnisse liefern.
Verfolgen Sie Konversionen und gewinnen Sie einen besseren Einblick
Wenn ein Unternehmen beispielsweise feststellt, dass seine gesponserten InMail- oder anderen Anzeigenformate im Vergleich zu seinen Karussell-Anzeigen zu höheren Konversionen führen, kann es sein Budget entsprechend umschichten, um seinen Return on Investment (ROI) zu maximieren.
Darüber hinaus ermöglicht das Verständnis des Kundenverhaltens durch LinkedIn Online Conversion Tracking Marketingmanagern, relevantere und effektivere Marketingstrategien zu entwickeln, die den Bedürfnissen und Vorlieben ihrer Kunden entsprechen.
Veranstaltungsspezifisch Tracking ist eine analytische Goldgrube
Ein weiterer wichtiger Vorteil des Online-Conversion-Trackings ist die Möglichkeit, Engpässe oder Abbruchstellen im Conversion-Trichter zu identifizieren und zu beheben, an denen die Nutzer den Prozess abbrechen könnten. Es hilft auch, die Aktionen der Nutzer während der gesamten Customer Journey zu verfolgen, vom Klick auf eine Anzeige bis zum Abschluss eines Kaufs auf Ihrer Website.
Anhand dieser Informationen können die Probleme ermittelt und die notwendigen Anpassungen vorgenommen werden, um den Online-Konvertierungsprozess zu optimieren.
Wenn das Ziel auf LinkedIn Konversionen sind, ist eine angemessene Nachverfolgung unerlässlich, und für effiziente und zuverlässige Ergebnisse wird eine Mindestschwelle von 100+ Konversionen empfohlen. Dieser Schwellenwert ermöglicht es Unternehmen, statistisch signifikante Daten zu sammeln, ihre Kampagnen effektiv zu optimieren, realistische Benchmarks festzulegen und aussagekräftige A/B-Tests durchzuführen.
Warum sind automatische E-Mails wichtig?
Einer der Hauptvorteile der Verwendung automatischer E-Mails auf LinkedIn ist die Zeit- und Ressourceneffizienz, die sie bietet. Das manuelle Senden einzelner Nachrichten an potenzielle Kunden kann zeit- und arbeitsintensiv sein.
Mit automatisierten E-Mails können Vermarkter jedoch vordefinierte E-Mail-Vorlagen einrichten, die auf der Grundlage bestimmter Aktionen oder Ereignisse ausgelöst werden können, z. B. wenn sich ein Interessent mit dem Unternehmen in Verbindung setzt, ein Profil ansieht oder sich mit dem Inhalt beschäftigt. Dies macht manuelle Nachfassaktionen überflüssig und ermöglicht es, eine größere Zielgruppe effizient zu erreichen. Automatische E-Mails geben Ihnen auch die Möglichkeit zu messen, was nach einer wichtigen Konversion passiert.
Personalisierte E-Mail nach Downloads oder Veranstaltungsanmeldungen
Ein weiterer großer Vorteil der automatischen E-Mails auf LinkedIn ist die Möglichkeit, die Nachrichten zu personalisieren und anzupassen. Vermarkter können dynamische E-Mail-Vorlagen erstellen, die Platzhalter für personalisierte Informationen enthalten, z. B. den Namen des Empfängers, den Firmennamen oder die Branche.
Außerdem können Sie die E-Mail-Vorlagen auf der Grundlage verschiedener Zielgruppensegmente anpassen, um sicherzustellen, dass die Nachrichten auf bestimmte Gruppen von Interessenten zugeschnitten sind.
Darüber hinaus können Sie durch die Einrichtung automatisierter E-Mail-Sequenzen Leads pflegen, indem Sie dem Publikum wertvolle Inhalte, Aktualisierungen oder Angebote in verschiedenen Phasen der Buyer's Journey zur Verfügung stellen.
Sie können die potenziellen Kunden auf der Grundlage ihres Engagements, ihrer Interessen oder ihres Verhaltens segmentieren. Dies hilft beim Aufbau von Beziehungen zu den Interessenten und beim Aufbau von Autorität.
Wie richtet man LinkedIn Conversion Tracking für LinkedIn-Anzeigen ein?
Führen Sie die folgenden Schritte aus, um das LinkedIn Online Conversion Tracking einzurichten:
Konversionsverfolgung durch LinkedIn Insight Tag
Der erste Schritt besteht darin, das Campaign Manager-Konto einzurichten. Sobald Ihr Campaign Manager-Konto eingerichtet ist, müssen Sie das LinkedIn Insight Tag auf Ihrer Website installieren. Das Insight-Tag ist ein JavaScript-Codefragment, das in der Kopf- oder Fußzeile Ihrer Website eingefügt werden muss. Es funktioniert genauso wie ein ereignisspezifisches Pixel.
Fügen Sie nun das Insight-Tag aus Ihrem Campaign Manager-Konto ein. LinkedIn bietet eine detaillierte Anleitung, wie Sie es auf Ihrer Website installieren können.
Ereignisspezifische Konversionen werden automatisch gezählt
Nach der Installation des Insight-Tags müssen Sie Ihre ereignisspezifischen Konversionen definieren. Dabei handelt es sich um die Aktionen, die Sie verfolgen möchten, wie z. B. Formular-Eingaben, Käufe oder Downloads.
Sobald Sie Ihre Conversion-Ereignisse definiert haben, müssen Sie den entsprechenden Seiten Ihrer Website Ereignis-Tags hinzufügen. Ereignis-Tags sind zusätzliche Codeschnipsel, die zu den Seiten hinzugefügt werden müssen, auf denen die Conversion-Ereignisse auftreten. Diese Ereignis-Tags arbeiten mit dem Insight-Tag zusammen, um zu verfolgen, wann ein Conversion-Ereignis auf Ihrer Website ausgelöst wird.
Ereignisspezifisches Conversion-Tracking über Google Tag Manager
Zunächst müssen Sie ein LinkedIn Insight Tag in Ihrem LinkedIn Campaign Manager-Konto erstellen. Dabei wird ein eindeutiger Insight Tag-Code generiert, den Sie Ihrem Google Tag Manager-Konto hinzufügen müssen.
Sobald Sie Ihren Insight Tag-Code haben, melden Sie sich bei Ihrem Tag Manager-Konto an und navigieren zu dem Container, in dem Sie das LinkedIn Conversion-Tracking hinzufügen möchten.
Gehen Sie zu "Tags" und klicken Sie auf "Neu", um ein neues Tag zu erstellen. Wählen Sie den Tag-Typ "Custom HTML" und fügen Sie den LinkedIn Insight Tag-Code in das HTML-Feld ein. Speichern Sie den Tag und veröffentlichen Sie die Änderungen.
Konversionen auf die richtige Weise verfolgen
Nach der Installation des Insight-Tags im Google Tag Manager müssen Sie Ihre Conversion-Ereignisse definieren.
Erstellen Sie nun in Tag Manager Auslöser, die beim Auftreten dieser Ereignisse ausgelöst werden. Auslöser sind Bedingungen, die bestimmen, wann ein Tag ausgelöst werden soll.
Wenn Sie z. B. die Übermittlung eines Formulars als Conversion-Ereignis verfolgen möchten, können Sie einen Auslöser erstellen, der ausgelöst wird, wenn auf Ihrer Website ein Formularübermittlungsereignis auftritt.
Ereignisspezifisches Conversion-Tracking über die Dankeseite
Zunächst müssen Sie eine Dankeseite auf Ihrer Website erstellen. Dies ist die Seite, auf die Nutzer nach Abschluss eines Conversion-Events weitergeleitet werden, z. B. nach dem Ausfüllen eines Formulars, einem Kauf oder der Anmeldung für einen Newsletter. Beim Laden der Seite wird ein ereignisspezifischer Trigger ausgelöst, der das Insight-Tag aktiviert.
Melden Sie sich anschließend bei Ihrem LinkedIn Campaign Manager-Konto an und navigieren Sie zum Abschnitt "Conversion Tracking". Klicken Sie auf "Erstellen Sie eine Conversion-Aktion", um einen neuen Conversion-Tracking-Code einzurichten.
Wählen Sie "Website" als Konvertierungsquelle und "Dankeseite" als Art der Konvertierung. Geben Sie die erforderlichen Informationen ein, z. B. den Namen, den Wert und die Währung der Konvertierung.
Klicken Sie auf "Speichern", um einen eindeutigen Code zu generieren, den Sie auf Ihrer Dankeseite einfügen müssen.
Nachdem Sie den Code generiert haben, kopieren Sie ihn und fügen ihn in den HTML-Code Ihrer Dankeseite ein. Sie können ihn als Skript-Tag oder direkt in den Text der Seite einfügen. Sehen Sie sich jetzt die Conversion-Tracking-Berichte an, um nützliche Einblicke zu erhalten. Die Dankeseite ist ein einfaches Mittel, mit dem Sie die von Ihren Website-Besuchern eingegebenen Konversionen verfolgen können. Da die gesamte Magie des Insight-Tags beim Laden der Seite stattfindet, können Sie auf der Dankeseite alle gewünschten Informationen hinzufügen.
Einbindung in CRM (Customer Relationship Management) oder E-Mail-Versender
Melden Sie sich bei Ihrem LinkedIn Campaign Manager-Konto an und navigieren Sie zum Abschnitt "Conversion Tracking". Klicken Sie auf "Erstellen Sie eine Conversion-Aktion", um einen neuen Conversion-Tracking-Code einzurichten.
Wählen Sie "CRM-Integration" als Konvertierungsquelle und wählen Sie das entsprechende CRM- oder E-Mail-Versandsystem aus der Liste der verfügbaren Integrationen. Folgen Sie den Anweisungen von LinkedIn, um einen eindeutigen Konvertierungscode zu generieren.
Sobald Sie den Umwandlungscode generiert haben, müssen Sie ihn in Ihr CRM- oder E-Mail-Versandsystem implementieren. Der Implementierungsprozess kann je nach dem von Ihnen verwendeten CRM- oder E-Mail-Absendersystem variieren.
In der Regel müssen Sie den Konvertierungscode zu den entsprechenden Seiten oder Ereignissen in Ihrem CRM- oder E-Mail-Versandsystem hinzufügen, die einem Konvertierungsereignis entsprechen, z. B. einer Lead-Formular-Eingabe oder einem Kauf. Dies kann bedeuten, dass Sie den Conversion-Code als Tracking-Skript, Pixel oder Tag in den entsprechenden Abschnitten oder Vorlagen hinzufügen.
Wie kann man den ROI von LinkedIn-Anzeigen durch LinkedIn Conversion Tracking verstehen?
LinkedIn bietet eine wertvolle Funktion, die es Ihnen ermöglicht, jeder Konversion einen Dollarwert zuzuweisen, der auf der erwarteten Auswirkung der von Ihren Leads und neuen Kunden durchgeführten Aktion basiert, wenn sie auf Ihrer LinkedIn-Anzeige konvertieren.
Um die Nutzung dieser Funktion zu optimieren, ist es wichtig, den Dollarwert auf der Grundlage der voraussichtlichen Einnahmen zu bestimmen, die sie wahrscheinlich generieren würde.
Wenn es sich bei der Online-Umwandlung beispielsweise um einen einmaligen Kauf eines $50-Produkts handelt, ist es sinnvoll, dieser Umwandlung einen Wert von $50 zuzuweisen. Wenn es hingegen darum geht, einen Lead dazu zu bringen, sich für ein erstes Beratungsgespräch anzumelden, können Sie den Wert auf einen Bruchteil des durchschnittlichen Lebenszeiteinkommens festlegen, das Ihre Kunden durch Offline-Konversionen.
Es ist wichtig, den Wert nicht mit dem vollen Durchschnittseinkommen anzusetzen, da nicht jede Beratung zu einem neuen Geschäft führt und nicht jeder neue Kunde zu einer langfristigen Arbeitsbeziehung führt.
Durch die Kombination des zugewiesenen Dollarwerts mit den gesamten Anzeigenausgaben können Sie den Return on Investment (ROI) Ihrer Anzeigen berechnen. Es ist jedoch erwähnenswert, dass die Metriken von LinkedIn bereits automatische Berechnungen des ROI für Sie bereitstellen.
Hier sind die praktischen Leitfäden für Vermeiden Sie die größten LinkedIn-Anzeigenfehler und andere Fehler in der Wahlkampfstrategie!
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es für die Durchführung erfolgreicher LinkedIn-Kampagnen unerlässlich ist, dass Marketing-Manager dem LinkedIn-Conversion-Tracking und automatischen E-Mails als wesentliche Elemente ihrer LinkedIn-Marketingstrategie Priorität einräumen. Diese Tools ermöglichen die Messung der Leistung, die Automatisierung von Antworten und die Optimierung von Marketingstrategien, um Konversionen schaffen.
Darüber hinaus liefert LinkedIn Conversion Tracking wertvolle Informationen über die Customer Journey, die es Marketern ermöglichen, die Touchpoints zu identifizieren, die zu Conversions führen, und ihren Marketingtrichter entsprechend zu optimieren.
Darüber hinaus können Marketingexperten durch die Einrichtung automatischer E-Mails sofort mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, Leads betreuen und sinnvolle Beziehungen zur Zielgruppe aufbauen.
Durch die Automatisierung von E-Mail-Antworten können Vermarkter Zeit und Ressourcen sparen und gleichzeitig eine rechtzeitige und konsistente Kommunikation mit potenziellen Kunden sicherstellen. Dies kann dazu beitragen, dass sie bei ihrer Zielgruppe im Gedächtnis bleiben und die Wahrscheinlichkeit der Umwandlung von Interessenten in Kunden erhöhen.