Marketingkampagnen sind sehr hilfreich, da sie Unternehmen dabei helfen, eine gezielte Botschaft über einen bestimmten Kanal an eine bestimmte Zielgruppe zu übermitteln. Online-Kampagnen sind ein wichtiger Bestandteil jeder Strategie zur Lead-Generierung. Allerdings erzielen nicht alle Marketingkampagnen die Ergebnisse, die wir erwarten. Das liegt daran, dass wir unsere Hausaufgaben nicht gründlich genug machen und unbewusste Fehler begehen, die der Kampagne sowohl kurz- als auch langfristig schaden. "Das Schockierendste daran ist, dass die meisten Marketingmanager nicht einmal wissen, dass sie diese Fehler machen.

Woher wollen Sie wissen, ob Sie dieselben Fehler machen? Prüfen Sie die Ergebnisse Ihrer bisherigen Kampagnen. Wenn sie glanzlos sind, nicht zu den gewünschten Konversionen führen und Sie sich gestresst fühlen, machen Sie wahrscheinlich Marketingfehler, die wir in diesem Beitrag besprechen werden. Also, keine Panik. Lassen Sie uns über die Schwachstellen sprechen und sie ein für alle Mal ausmerzen.

 

Unzureichend definierte Buyer Persona

Dies ist ein sehr realistisches Szenario, da es nicht einfach ist, ein Publikum aufzuschlüsseln, um ein geeignetes Nischenpublikum zu finden. Gleichzeitig ist das Finden der richtigen Zielgruppe kein Glücksfall. Wenn Sie den falschen Markt anvisieren, werden Ihre Marketingkampagnen Kunden gezeigt, die nichts mit Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu tun haben. Vermeiden Sie diesen Fehler, indem Sie sich Zeit nehmen, um Ihre Zielgruppe kennenzulernen. Erstellen Sie eine Buyer Persona, die Ihnen hilft, die Eigenschaften Ihrer potenziellen Kunden zu identifizieren. Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden genau kennen, können Sie bessere Marketingstrategien entwickeln.

 

Zu wenig Budget für die Arbeit

In der heutigen Zeit spielen die Finanzen eine große Rolle, vor allem wenn es um Online-Marketing geht. Es ist kein Geheimnis, dass Unternehmen, die über ein hohes Marketingbudget verfügen, der Konkurrenz oft überlegen sind. Sie haben bessere Teams, die bessere Marketingstrategien entwickeln. Das Budget für eine Marketingkampagne ist ein massiver Faktor, der Ihre Strategie vorantreiben oder Ihnen Rückschläge bescheren kann. Sollten Sie also ein hohes Marketingbudget haben? Nein, das ist nicht der Punkt. Es geht darum, realistische Vorstellungen darüber zu entwickeln, was Sie mit Ihrer Marketingstrategie erreichen wollen. Finden Sie heraus, ob das Budget, das Sie haben, ausreicht, um die Strategie zum Erfolg zu führen.

 

Schwacher CTA

Sie haben also eine solide Inhaltsstrategie für Ihre Marketingkampagne. Aber Sie wollen nicht, dass die Kunden die Inhalte nur konsumieren und nichts unternehmen. Schließlich haben Sie ein Marketingziel zu erfüllen. Genau hier sind CTAs die Rettung des Tages. CTA oder Calls-to-Action sind Texte, die den Kunden zum Handeln auffordern. Potenzielle Kunden werden den CTA oft übersehen, wenn der Text schwach ist und sie nicht anspricht. Nehmen Sie sich daher ausreichend Zeit, um verschiedene CTAs für Ihre Marketingkanäle zu untersuchen und zu testen. Ein perfekter CTA hat die folgenden Eigenschaften:

  • Sie sind klar und prägnant.
  • Sie sind handlungsorientiert.
  • Sie sprechen in der Ich-Perspektive.
  • Sie schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit.
  • Sie sind unübersehbar.
  • Sie sind leicht zu finden (verwenden Sie kontrastreiche Farben).

 

Fehlendes Branding

In der Tat möchten Sie eine kundenorientierte Marketingstrategie entwickeln. Aber woher sollen Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Sie es sind und nicht eine andere Marke, die ihnen die Nachrichten schickt? Ihr Publikum sollte wissen, wer diese wertvollen und lebensverändernden Inhalte erstellt. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Markengeschichte konsequent erzählen, um die Markenbekanntheit zu steigern und eine solide Geschäftsbeziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.

Kein spezifisches Marketingziel

Das ist ein Kinderspiel. Es scheint ein offensichtlicher Fehler zu sein, oder? Aber es ist ganz normal, dass sich Marketingmanager über einzelne Marketingideen ereifern und dabei die festgelegten Marketingziele aus den Augen verlieren. Bevor Sie das im Detail diskutieren, stellen Sie sich folgende Frage: "Haben Sie überhaupt ein Marketingziel?" Wenn Sie eine Kampagnenstrategie entwickeln, ohne sich ein größeres Ziel zu setzen, wird Ihre Kampagne automatisch erfolglos sein. Denn wie genau wollen Sie den Erfolg messen? Die meisten Marketingverantwortlichen, die diesen Beitrag lesen, haben wahrscheinlich die Lead-Generierung als Marketingziel. Stellen Sie also sicher, dass Sie eine Strategie entwickeln, die mit Ihrer Strategie übereinstimmt.

 

Produktion markenorientierter Inhalte

Dies ist ein häufiger Marketingfehler, den selbst die größten Marken begehen. Die Inhaltsstrategie im Rahmen der Marketingstrategie sollte Ihre Marke hervorheben, ganz klar. Aber es sollte nicht um Ihre Marke gehen. Selbstverliebtheit macht Marketingstrategien zunichte, da sie den Menschen keinen Mehrwert bieten. Vermeiden Sie diesen häufigen Fehler, indem Sie zielgerichtete Inhalte erstellen, die für Ihr Publikum bestimmt sind. Bieten Sie einen Mehrwert, der lehrreich, unterhaltsam oder inspirierend ist. Ganz gleich, welche Art von Inhalten Sie produzieren, sie sollten immer die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe ansprechen. In dem Moment, in dem Sie diese Umstellung vornehmen, wird es leichter, sie zu den gewünschten Handlungen zu bewegen. Führen Sie ein intensives Brainstorming durch, um die Probleme Ihres Publikums, seine Wünsche und die Art und Weise, wie Ihre Marketingkampagne die Lücke füllen kann, zu notieren.

 

Quantität > Qualität

Je mehr E-Mail-Kampagnen, desto besser, oder? Falsch. Wenn Sie mehr Inhalte erstellen, werden Sie nicht mehr Leute erreichen. Das häufige Versenden von E-Mails wird Ihnen nicht helfen, mehr Leads zu generieren. Wenn Sie die Anzahl der E-Mails erhöhen, wie wir in einem unserer früheren Beiträge erörtert haben, kann dies dazu führen, dass sich Menschen abmelden oder Ihre Domain melden! Worauf sollten sich Marketingverantwortliche also konzentrieren, wenn nicht auf Quantität? Auf zwei Dinge: Qualität und Wert. Sie müssen bestrebt sein, Kampagnen zu erstellen, die einen Einfluss auf das Leben Ihres Publikums haben. Wir empfehlen Ihnen, hochwertige und immer wiederkehrende Inhalte zu erstellen, die Sie kanalübergreifend nutzen können - eine perfekte Strategie, um die Fluffigkeit zu reduzieren.

 

Schlechtes Timing der Kampagne

Timing ist alles im Online-Marketing. Sie können Ihre Marketingkampagnen zwar veröffentlichen, wann immer Ihnen danach ist. Aber irgendwann werden Sie feststellen, dass manche Zeiten besser sind als andere. Marketingverantwortliche verpassen oft diese Gelegenheit, was dazu führt, dass ihre Kampagnenstrategie nicht ihr volles Potenzial erreicht. Wir haben das Thema Timing, insbesondere für E-Mail-Marketingkampagnen, ausführlich erörtert, um B2B-Unternehmen dabei zu helfen, bessere Kampagnenentscheidungen zu treffen. Schauen Sie sich das also ruhig an. Außerdem sollten Sie Ihre Marketingkampagnen mit Feiertagen, besonderen Ereignissen, saisonalen Ereignissen, Meilensteinen des Unternehmens und anderen Ereignissen verbinden. Die Idee ist, sich auf natürliche Verbindungen zu konzentrieren, anstatt die E-Mails einfach nur um einer Marketingkampagne willen zu verschicken.

 

Analyse der falschen Metriken

Woher wissen Sie, ob Ihre Marketingstrategie erfolgreich ist? Marketingverantwortliche neigen dazu, selbstgefällig zu werden, wenn sie gute Ergebnisse mit ihren Marketingkampagnen erzielen. Aber was braucht es, um bessere Ergebnisse zu erzielen? Man braucht eine gründliche Analyse der Kampagne. Sie müssen sich Zeit nehmen, um die Leistungskennzahlen auszuwählen, die den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen am besten definieren. Wenn Sie die richtigen Leistungskennzahlen analysieren, wird es einfacher, Ihre Kampagnen zu optimieren und zu verfeinern und in den kommenden Kampagnen bessere Ergebnisse zu erzielen. Legen Sie also Ihre Metriken fest und überprüfen Sie, ob Sie die richtigen ausgewählt haben. Wenn Sie die gesuchten Erkenntnisse erhalten, haben Sie wahrscheinlich die richtigen Messgrößen. Die Idee ist, dass die Metriken mit Ihren Marketingzielen übereinstimmen.

 

Keine Konzentration auf das Experimentieren

Marketingverantwortliche, die gerne auf Nummer sicher gehen, verpassen oft die Chance, ihr Unternehmen zu vergrößern und die Konkurrenz zu schlagen. In der Online-Marketing-Landschaft herrscht ein harter Wettbewerb, und fast alle Unternehmen sind bereit, alles zu tun, um einen größeren Marktanteil zu erreichen. Marketingverantwortliche und Stakeholder laufen Gefahr, unausgegorene Marketingstrategien zu entwickeln, wenn sie NICHT experimentieren oder von der Norm abweichen. Erfolg hat derjenige, der mutige Schritte unternimmt. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass Ihre Marketingkampagnen stagnieren oder nicht genügend Ergebnisse erzielen, experimentieren Sie ruhig. Fangen Sie klein an und mischen Sie die Dinge auf. Lernen Sie aus den Ergebnissen und entwickeln Sie bessere Marketingstrategien.

 

Lesen Sie weiter!

Was ist der Sinn des obigen Beitrags? Nun, wir wollen sicherstellen, dass die Marketingmanager, die diesen Beitrag lesen, weiter lernen und ihrem Team helfen, an Selbstvertrauen zu gewinnen. Wir glauben, dass jede neue Marketingkampagne Lektionen enthält, die es wert sind, dokumentiert zu werden. Deshalb schlagen wir vor, dass Sie Ihr Team dazu anregen, die Kampagnen zu nutzen, um sich weiterzubilden und herauszufinden, ob sie ihre Fähigkeiten erweitern müssen - all dies, um ihre aktuelle Marketingstrategie zu verfeinern und die gesetzten Ziele zu erreichen. Wir hoffen, dass dieser Beitrag dazu beigetragen hat, Sie mit den häufigsten Marketingfehlern vertraut zu machen.