Kravet på nya leads är något som de flesta organisationer känner till. För att stärka kundbasen, för att expandera, för att öka intäkterna och så vidare. För något av ovanstående passar en leadgenererande kampanj och kan ge enastående ROI. Felaktigt utförd kan den också ge obefintlig ROI, och engagerad extern hjälp lönar sig alltid. Vi är experter på strategier för leadgenerering, skräddarsydda efter din organisations behov - en storlek passar inte alla!
Lead generation ger resultat!
Varför tveka?
För de flesta branscher och produkter kan vi ge en kvalificerad uppskattning av kostnaden per lead (CPL), så att du inte agerar i blindo. Kontakta oss nu för att komma igång med högkvalitativa leads och göra ditt säljteam lyckligt!👇🏽
Varför är leadgenerering viktigt - och hur kommer man igång?
Leadgenerering är processen att attrahera och omvandla potentiella kunder till leads som har uttryckt intresse för era produkter eller tjänster. Det gör man genom att samla in deras kontaktuppgifter, t.ex. namn, e-postadress eller telefonnummer, och sedan använda olika taktiker för att vårda och omvandla dem till betalande kunder.
I dagens digitala tidsålder har leadgenerering blivit en integrerad del av varje framgångsrik digital marknadsföringsstrategi. Utan den riskerar företag att gå miste om potentiella kunder och hamna på efterkälken i förhållande till sina konkurrenter. Med en stark strategi för leadgenerering kan du nå ut till en bredare publik och förvandla intresserade individer till lojala kunder.
Hur definieras en lead?
Att definiera ett lead är en viktig aspekt av en framgångsrik försäljnings- och marknadsföringsstrategi. För alla organisationer som satsar på en lead gen-kampanj är det viktigt att ha en tydlig förståelse för vad som utgör ett lead i din organisation. I allmänhet, en lead kan definieras som en person eller organisation som har uttryckt intresse för dina produkter eller tjänstereller som passar in på kriterierna för din idealiska kundprofil.
Fördelarna med leadsgenerering
Till mångas förvåning är de inte bara begränsade till att öka försäljningen och intäkterna. Det hjälper dig också att skapa en stark relation med dina kunder, vilket kan leda till värdefulla hänvisningar och återkommande affärer. Dessutom ger det dig värdefulla data och insikter om din målgrupp, vilket kan hjälpa dig att förfina din leadgenereringstaktik och fatta mer välgrundade affärsbeslut.
Sammanfattningsvis är leadgenerering en viktig komponent i alla framgångsrika digitala marknadsföringsstrategier. Det gör att du kan nå en bredare publik, öka försäljningen och intäkterna samt skapa långsiktiga relationer med dina kunder. Med rätt strategi och taktik kan leadgenerering och ett dedikerat säljteam hjälpa dig att ta ditt företag till nästa nivå.
Lead management förbättrar också säljpipelinen
Dessutom är det viktigt att ha ett system på plats för att spåra och hantera leads, t.ex. ett CRM-verktyg (Customer Relationship Management). Detta säkerställer att inga leads faller mellan stolarna och att ditt säljteam kan följa upp alla varma leads på ett snabbt och effektivt sätt. För att en programvara för leadshantering ska vara effektiv måste den vara flexibel att använda och helst innehålla automatiserad marknadsföring.
Vad är SQL och MQL?
Det är dock viktigt att ytterligare kvalificera och kategorisera leads baserat på faktorer som deras engagemangsnivå, budget, beslutsfattande och sannolikhet för att göra ett köp. Det är här begreppen Sales Qualified Leads (SQL eller säljklara leads) och Marketing Qualified Leads (MQL) kommer in i bilden. SQLs är leads som har granskats och bedöms ha en hög sannolikhet att omvandlas till betalande kunder, medan MQL är leads som har visat intresse i dina produkter eller tjänster men kanske inte är redo att göra ett köp ännu.
Genom att kategorisera leads som SQLs eller MQLs kan du prioritera dina insatser för leadgenerering och -vård och fördela resurserna mer effektivt. Som ett resultat förbättrar det effektiviteten i dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser och driver i slutändan företagets tillväxt och framgång.
Intentbaserad leadgenerering
Med avsiktsbaserade strategier för leadgenerering avses tekniker som fokuserar på att identifiera och rikta in sig på potentiella kunder som har uttryckt intresse för en viss produkt eller tjänst. I allmänhet söker den potentiella kunden redan information om en specifik produkt - och du måste framstå som det mest attraktiva alternativet. Det finns flera effektiva strategier för avsiktsbaserad leadgenerering, och de flesta av dem är inriktade på sökmotoroptimering (SEO) och betald reklam.
Inkommande leads av hög kvalitet
SEO innebär att du optimerar din webbplats och ditt onlineinnehåll så att de rankas högre på sökmotorernas resultatsidor (SERP) för specifika sökord eller fraser som är relevanta för ditt företag. Detta är förmodligen inte något nytt för dig, men det finns några skillnader när du använder det direkt för avsiktsbaserad leadgenerering.
Här är målet inte nödvändigtvis att rankas högt på generiska sökord, utan att rankas högt på specifika nyckelfraser eller sökord. Och dessutom driva den trafiken till en målsida som bara serverar det segmentet. Det är en långsiktig strategi som inte fungerar på några dagar, utan ofta 6 månader eller mer. När det fungerar som planerat blir det dock en ovärderlig generator för inkommande leads av hög kvalitet, som kan överlämnas direkt till sälj- och marknadsföringsteamen.
Skalbar kvalitet på leads
Med betald annonsering kan du rikta in dig på viktiga sökord och målgrupper via plattformar som Google Ads, Facebook Ads eller LinkedIn Ads. Genom att skapa övertygande annonser som talar direkt till din målgrupp kan du generera leads och konverteringar.
Totalt sett, avsiktsbaserad leadgenerering strategier kan hjälpa dig att attrahera och konvertera högkvalitativa leads som är mer benägna att bli lojala kunder. CAC kan vara högre än vid uppmärksamhetsbaserad leadgenerering, men leadkvaliteten är ofta högre och ligger i säljpipelinen under en kortare tidsperiod. Genom att förstå din målgrupp och använda rätt kombination av taktiker kan du driva tillväxt och uppnå dina affärsmål.
Uppmärksamhetsbaserad leadgenerering
Uppmärksamhetsbaserade strategier för leadgenerering avser tekniker som syftar till att fånga potentiella kunders uppmärksamhet och generera leads genom iögonfallande och engagerande innehåll. Uppmärksamhetsbaserad annonsering omfattar majoriteten av annonser för leadgenerering online, samt offlineinnehåll. I motsats till avsiktsbaserad leadgenerering har målgruppen inte tidigare uttryckt intresse för varumärket eller produkten.
Utgångspunkten är att du antingen skapar ett behov eller väcker ett slumrande behov. Naturligtvis finns möjligheten att tittaren har ett befintligt behov, och att du helt enkelt lyckas vara på rätt plats, vid rätt tidpunkt (detta är en mycket vanlig händelse för användare av sociala medier på Facebook, Instagram och Google - kanske är det inte en fullständig slump ... ). Som sådan måste ett annat tankesätt tillämpas och en matris av annonser som var och en försöker engagera sig i ett specifikt segment eller tankesätt hos den potentiella kunden.
Intent vs uppmärksamhetsbaserad reklam
Skillnaden i tillvägagångssätt mellan de två typerna är främst relaterad till varumärkets betydelse och kunskapen om produkttypen. Om varumärket är viktigt för produkten måste det vara en del av kampanjen (t.ex. Tommy Hilfiger). Om varumärket är mindre viktigt kan fokus ligga på produktfördelarna (t.ex. pappershanddukar).
Sammantaget kan uppmärksamhetsbaserade strategier för leadgenerering hjälpa dig att fånga potentiella kunders uppmärksamhet och generera högkvalitativa leads genom engagerande och delbart innehåll. Genom att förstå din potentiella kundgrupp och använda rätt kombination av taktiker kan du driva tillväxt och generera fler leads till säljteamet.
De olika typerna av leads
Försäljning driver alla företag. Utan en stark pipeline för säljteamet har vi ingenting. Utan intäkter har vi ingenting. Så b2b lead generation är verkligen viktigt. Den strategi som används av försäljare av sensorer för medicinsk övervakning kan skilja sig avsevärt från den som används av en bilförsäljare. Båda måste vända sig till personer som är mest benägna att köpa.
Så låt oss titta på de olika tillvägagångssätten för hur man genererar leads, och vad som faktiskt leder till framgångsrik leadgenerering. Leads klassificeras i allmänhet enligt följande:
Nya leads (canvas leads)
Det här är potentiella kunder som har visat intresse för ert erbjudande, men som ännu inte känner till ert varumärke. De kan ha svarat på en marknadsföringskampanj eller besökt din webbplats för första gången. De har lämnat sina kontaktuppgifter på grund av en lead capture, vanligtvis ett formulär att fylla i.
Nya leads befinner sig ofta högst upp i säljtratten och kräver mer utbildning och vård innan de är redo att göra ett köp. Beroende på erbjudandet kan det konverteras till en MQL eller SQL nästan omedelbart, men i de flesta casas behöver det lite mer uppmärksamhet och passerar ofta flera beröringspunkter.
Nya leads från kända kontakter (MQL)
Det här är potentiella kunder som har uttryckt intresse för din produkt eller tjänst och som du har någon tidigare relation med, t.ex. tidigare kunder, prenumeranter på ditt nyhetsbrev eller deltagare på dina evenemang. Dessa leads kan vara mer benägna att omvandlas till kunder eftersom de redan är bekanta med ditt varumärke, men de kräver fortfarande vård och utbildning för att flytta dem längre ner i försäljningstratten.
Dessa kan snabbt bli säljkvalificerade leads, och ofta den typ av leads som dina säljteam gärna arbetar med. Denna kategori av leads kan genereras med hjälp av Generering av inkommande leads - få kunden att komma tillbaka till dig. Detta görs bäst genom kvalitativ innehållsmarknadsföring som gör den potentiella kunden intresserad av att veta mer.
Merförsäljning/cross-selling till befintliga kunder (SQL)
Det här är befintliga kunder som redan har gjort ett köp från ditt företag, men som kan vara intresserade av ytterligare produkter eller tjänster. Merförsäljning innebär att man uppmuntrar kunderna att uppgradera eller köpa en dyrare version av den lösning de redan har, medan korsförsäljning innebär att man erbjuder relaterade eller kompletterande produkter eller tjänster.
Merförsäljning och korsförsäljning till befintliga kunder kan vara ett mycket effektivt sätt att generera intäkter och bygga långsiktiga relationer med kunderna. Det har normalt en lägre kundanskaffningskostnad (CAC) eftersom du riktar dig till en smalare målgrupp. Det är dock ett av de mest effektiva verktygen för leadgenerering som finns, och ger säljteamet fler leads i en stadig takt.
Låt oss dyka djupare in i Paid lead generation
Betald annonsering är ett mycket effektivt sätt att generera leads som innebär att man betalar för att marknadsföra sitt varumärke, sina produkter eller tjänster via olika annonskanaler, t.ex. sökmotorer, sociala medieplattformar, displaynätverk och mycket mer. Med betald annonsering kan du nå en stor och målinriktad publik och driva trafik till din webbplats eller landningssidor, där du kan konvertera besökare till leads.
En av de viktigaste fördelarna med betald annonsering som en strategi för att generera leads är att du kan rikta dina annonser till specifika målgrupper baserat på deras demografi, intressen och beteende. Detta kan bidra till att säkerställa att dina annonser ses av personer som sannolikt är intresserade av dina produkter eller tjänster, och ökar sannolikheten för att generera högkvalitativa leads.
En annan fördel med betald annonsering är att den erbjuder en mängd olika annonsformat och strategier som kan användas för att locka till sig och konvertera potentiella kunder. Till exempel kan sökmotorannonsering (som Google Ads) användas för att nå personer som aktivt söker efter nyckelord som är relaterade till dina produkter eller tjänster, medan annonsering på sociala medier (som Facebook Ads) kan användas för att nå personer baserat på deras intressen, demografiska uppgifter och beteende.
För att maximera effektiviteten i din strategi för betald annonsering är det viktigt att ha en väldefinierad målgrupp och en tydlig förståelse för dina mål och syften. Du bör också ha ett väl utformat annonsbudskap och erbjudande som är övertygande och relevant för din målgrupp, och en landningssida som är optimerad för konvertering. Dessutom är det viktigt att kontinuerligt testa och optimera dina annonser och landningssidor för att maximera deras effektivitet. Det kan handla om att testa olika annonsformat, inriktningsalternativ, annonsmeddelanden och landningssidor för att identifiera vad som fungerar bäst för din målgrupp och genererar flest leads.
Organisk leadgenerering
Organisk leadgenerering avser tekniker som fokuserar på att locka potentiella kunder via icke-betalda kanaler, t.ex. sökmotoroptimering (SEO), innehållsmarknadsföring, marknadsföring via sociala medier och e-postmarknadsföring. Syftet med dessa tekniker är att bygga långsiktiga relationer med kunderna genom att tillhandahålla värdefull information och lösningar på deras problem.
SEO innebär att du optimerar din webbplats och ditt onlineinnehåll så att de rankas högre på sökmotorernas resultatsidor (SERP) för specifika nyckelord eller fraser som är relevanta för ditt företag. Genom att rikta in dig på nyckelord med hög relevans kan du locka besökare som aktivt söker efter information eller lösningar som är relaterade till din produkt eller tjänst.
Sammantaget kan organiska tekniker för leadgenerering hjälpa dig att attrahera och konvertera kvalitetsleads som är mer benägna att bli lojala kunder. Genom att fokusera på att ge värde och bygga relationer med din målgrupp kan du generera leads och driva tillväxt för ditt företag.
Process för generering av leads
Den typiska leadgenereringsprocessen för betald leadgenerering består av flera steg, inklusive planering, inriktning, skapande av annonskampanjer, spårning och optimering. Här följer en kort översikt över varje steg i hur man genererar leads:
- Skapa annonskampanjer
När du har definierat din ICP kan du skapa annonskampanjer som är skräddarsydda efter deras behov och preferenser. Detta inkluderar att utveckla övertygande annonstexter, välja iögonfallande bilder och optimera annonsplacering och format för maximal effekt. Ha trender för leadgenerering i åtanke, trender får ofta extra exponering och uppmärksamhet från algoritmer!
- Spårning
När annonskampanjen är igång måste du spåra och övervaka dess resultat med hjälp av analysverktyg. Detta innebär att du mäter nyckeltal som klickfrekvens (CTR), konverteringsfrekvens och kostnad per förvärv (CPA). Detta kan göras på flera sätt, Google Tag Manager (GTM), UTM-parametrar, direktspårning på sociala medier eller dina landningssidor. Ju mer data du samlar in desto bättre, det hjälper dig att optimera prestanda och ROI
- Inriktning
Nästa steg är målgruppsinriktning, som innebär att man använder verktyg och data för målgruppsinriktning för att identifiera och nå sin idealkund. Detta inkluderar att välja rätt demografi, intressen, beteenden och geografiska platser för din annonskampanj. Det är viktigt att inte ta några genvägar i den här processen, eftersom det kan leda till dåliga resultat. Och en framtida betalande kund som missas är en för mycket. Marknadsförings- och säljteam som arbetar tillsammans med denna uppgift ger ofta fantastiska resultat.
- Planering
Det första steget i processen för att generera betalda leads är planering. Detta innebär att sätta upp tydliga mål och syften för din kampanj, definiera dina Idealisk kundprofil (ICP)och identifiera de mest effektiva kanalerna och taktikerna för att nå dem. Du kan behöva flera olika strategier för att generera leads, för att inkludera alla som är potentiella kunder.
Uppföljning av leadsgenerering
- Optimering
Baserat på de data du samlar in från spårning kan du optimera dina annonskampanjer för att förbättra deras effektivitet. Det kan handla om att justera målgruppskriterier, annonstexter, bilder och andra variabler för att förbättra konverteringsgraden och minska kostnaderna. Det är viktigt att förstå data för att kunna förbättra kvaliteten på leads och komma ihåg att alla leads inte är användbara.
- Kvalificera och poängsätta leads
Alla leads passar inte perfekt in i tratten. Vissa kunder vill gärna börja köpa nu, medan andra behöver lite mer tid och information. I en framgångsrik lead gen-kampanj är lead scoring inte bara ett alternativ, utan snarare en viktig komponent som alltid bör implementeras.
Genom att implementera ett lead scoring-system kan företag få en djupare förståelse för varje leads nivå av engagemang, avsikt och köppotential. Detta gör det möjligt för säljteamen att prioritera varma leads som är mer benägna att konvertera, och skräddarsy sina marknadsföringsinsatser för att vårda leads som kräver ytterligare engagemang innan de är redo att fatta ett köpbeslut.
- Ledarskapsförvaltning
Utan en process för lead scoring kan företag slösa värdefulla resurser på leads som sannolikt inte kommer att konvertera, eller inte ge tillräckligt med uppmärksamhet åt leads som är mycket engagerade och redo att köpa.
Dessutom gör lead scoring det möjligt för företag att spåra framgången för sina marknadsföringskampanjer och justera sina strategier därefter. Genom att analysera vilka leadåtgärder som leder till högst poäng och i slutändan flest konverteringar kan företagen förfina sina budskap, målgrupper och engagemangstaktiker för att optimera sina kampanjer för ännu bättre resultat.
Sammantaget har de betalda processen för att generera leads kräver noggrann planering, inriktning och optimering för att säkerställa maximal avkastning och effektivitet. Genom att följa dessa steg och kontinuerligt övervaka och förfina dina kampanjer kan du generera kvalitetsleads och driva tillväxt för ditt företag. Marknadsföringsteamet måste ha en fullständig förståelse för vad som fungerar och varför, för att förbättra leadskvaliteten och öka antalet leads. Att skapa en kampanj är bara början på att generera leads!
De viktigaste delarna i en bra strategi för leadgenerering
Ett attraktivt erbjudande
I en leadgenereringskampanj är det viktigt att ha ett starkt och övertygande erbjudande för att locka potentiella kunder och driva konverteringar. Erbjudandet är i princip vad du lovar att leverera till dina potentiella kunder i utbyte mot deras kontaktinformation eller någon annan form av engagemang.
Ett starkt erbjudande bör vara både värdefullt och relevant för målgruppen för att ge bra affärsmöjligheter. Det bör vara något som löser ett specifikt problem eller uppfyller ett specifikt behov som din målgrupp har. Till exempel kan ett programvaruföretag erbjuda en gratis testversion av sin produkt eller en marknadsföringsbyrå kan erbjuda en gratis konsultation för att hjälpa företag att förbättra sina marknadsföringsstrategier.
Vem vill ha ditt erbjudande?
Å andra sidan kan ett svagt erbjudande ha en negativ inverkan på framgången för en leadgenereringskampanj. Ett erbjudande som är irrelevant eller av litet värde för din målgrupp kommer sannolikt inte att generera mycket intresse eller engagemang. Om t.ex. ett finansföretag erbjuder en gratis kaffemugg till potentiella kunder kommer det sannolikt inte att skapa något större intresse eller engagemang.
Det är viktigt att komma ihåg att ett starkt erbjudande bara är en pusselbit. Erbjudandet bör kombineras med en tydlig och övertygande call-to-action (CTA) som uppmuntrar potentiella kunder att vidta åtgärder och engagera sig i ditt företag. Dessutom bör erbjudandet och CTA kommuniceras effektivt genom riktade och väl utformade marknadsföringsbudskap som talar direkt till de behov och önskemål som din ICP har.
Gör ditt erbjudande oemotståndligt
Sammanfattningsvis är ett starkt erbjudande en kritisk komponent i en framgångsrik lead gen-kampanj. Det ska vara värdefullt, relevant och effektivt kommunicerat till din ideala kundprofil. Exempel på bra erbjudanden är kostnadsfria provperioder, konsultationer eller värdefulla resurser som e-böcker eller webbseminarier. Exempel på svaga erbjudanden är irrelevanta eller lågvärdiga incitament som kaffemuggar eller nyckelringar med varumärke.
En stark CTA är avgörande för att generera leads
När besökaren övertygas av ditt unika erbjudande är det Click To Action som får dem att gå vidare och som resulterar i en insamling av leads. En stark Call-to-Action (CTA) är avgörande för att lyckas med en lead gen-kampanj. En CTA är en uppmaning som uppmuntrar tittaren att vidta en specifik åtgärd, till exempel att fylla i ett formulär eller göra ett köp. CTA placeras vanligtvis i slutet av ett innehåll eller på en landningssida, och den bör vara tydlig, kortfattad och övertygande.
En av de främsta anledningarna till att en stark CTA är så viktig är att den ger en tydlig riktning för tittaren, vilket kan bidra till att öka sannolikheten för konvertering. En väl utformad CTA kan också skapa en känsla av brådska, vilket kan motivera tittaren att vidta åtgärder innan det är för sent.
En tråkig CTA konverterar inte
En annan viktig aspekt av en stark CTA är att den ska vara relevant för det innehåll eller erbjudande som marknadsförs. Detta bidrar till att säkerställa att tittaren är engagerad och intresserad av vad du erbjuder, vilket kan förbättra kvaliteten på dina leads. Genom att skapa en tydlig, övertygande och relevant CTA kan du öka effektiviteten i dina kampanjer, förbättra kvaliteten på dina leads och i slutändan öka intäkterna för ditt företag.
Dessa CTA:er fungerar bra för att generera leads
- Unik möjlighet - Något helt oemotståndligt och ofta tidsbegränsat. Skapar brådska och får besökaren att känna sig speciell
- Rabatt - Klassikern som alltid fungerar. Vem vill inte spara pengar?
- Rättegång - För produkter där en provperiod är tillämplig är det ofta den mest effektiva leadmagneten och kan bidra till att öka konsumenternas intresse.
- Demo - Kan handla om produktens egenskaper, hur den fungerar eller hur den kommer att gynna kunden
- Nedladdningar - Kan arbeta verkligen kommer för unikt, kvalitetsinnehåll
Samstämmighet mellan kampanj och varumärke
Kampanj- och varumärkeskoherens är kritiska element i alla framgångsrika lead gen-kampanjer. Med koherens avses konsekvens och anpassning mellan kampanjens budskap, varumärkesprofilering och den övergripande kundupplevelsen.
För att säkerställa samstämmighet i b2b lead generation är det viktigt att skapa en tydlig och konsekvent varumärkesröst, visuell identitet och budskap som överensstämmer med din målgrupps behov och intressen. Detta inkluderar den ton och det språk som används i budskapet, samt kampanjens designelement såsom färgscheman, typsnitt och bildspråk.
Varumärkesidentitet bör vara en prioritet
Inkonsekvenser eller diskrepanser mellan kampanjbudskapet och varumärkesidentiteten kan skapa förvirring och undergräva förtroendet hos potentiella leads. Om kampanjbudskapet t.ex. utlovar en viss kvalitets- eller servicenivå, men varumärkesidentiteten inte återspeglar dessa värden, kan det skapa en bristande koppling och leda till att potentiella leads går förlorade.
För att bibehålla samstämmigheten i er lead gen-kampanj är det viktigt att fastställa en tydlig strategi och riktlinjer för ert varumärke och budskap, samt att konsekvent granska och optimera er kampanj för att säkerställa att den ligger i linje med er övergripande varumärkesstrategi. Genom att bibehålla samstämmigheten kan du bygga starkare relationer med din målgrupp, skapa förtroende och trovärdighet och i slutändan generera fler kvalificerade leads för ditt företag.
Matchning av målgrupp
Vikten av att matcha målgruppen (TA) kan inte nog understrykas i en strategi för leadgenerering. Det handlar om att anpassa budskapet i kampanjen till behoven och intressena hos din TA.
För att generera leads av hög kvalitet är det viktigt att förstå målgruppens smärtpunkter, utmaningar och mål. Den här informationen kan hjälpa dig att utforma budskap och erbjudanden som når fram till målgruppen och visar vad du står för. Genom att tillgodose målgruppens behov kan du bygga förtroende, skapa trovärdighet och öka sannolikheten för att omvandla leads till kunder.
Välj publik med omsorg!
Förutom budskapet är det lika viktigt att rikta in sig på rätt målgrupp via olika kanaler. Genom att använda demografiska, geografiska och psykografiska data kan du identifiera din idealiska målgrupp och leverera ditt budskap i de kanaler där de är mest benägna att engagera sig i det. Detta kan bidra till att öka effektiviteten i din leadgenerering och maximera din avkastning på investeringen.
När din strategi för leadgenerering är målinriktad och skräddarsydd för din idealmålgrupp kan den hjälpa dig att generera leads av högre kvalitet, öka konverteringsgraden och i slutändan öka intäkterna för ditt företag. Om du däremot inte riktar in dig på din ideala målgrupp kan det leda till leads av låg kvalitet, bortkastade resurser och en dålig avkastning på investeringen. Att säkerställa en stark matchning med din ideala kundprofil är därför avgörande för att din leadgenereringskampanj ska lyckas.
Retargeting mot de som nästan klarade det
Retargeting kan vara ett effektivt sätt att förbättra avkastning på investeringar (ROI) för en pågående strategi för leadgenerering. Genom att rikta in dig på personer som redan har interagerat med ditt varumärke kan du skapa mycket relevanta och personliga reklamkampanjer som är mer benägna att konvertera. Detta kan i sin tur leda till högre konverteringsgrad och lägre kundanskaffningskostnader.
En av de viktigaste fördelarna med retargeting är att det kan bidra till att minska slöseriet med annonspengar. Genom att fokusera dina annonseringsinsatser på personer som redan har visat intresse för ditt varumärke eller din produkt kan du undvika att rikta in dig på personer som sannolikt inte kommer att konvertera. Detta kan bidra till att förbättra effektiviteten i dina leadgenereringskampanjer och minska dina totala kundanskaffningskostnader (CAC).
Förbättra kvaliteten på leads med retargeting
Dessutom kan retargeting också bidra till att förbättra kvaliteten på dina leads. Genom att rikta in dig på personer som redan har interagerat med ditt varumärke kan du skapa mycket personliga och relevanta reklamkampanjer som är mer benägna att nå fram till dem. Detta kan i sin tur bidra till att förbättra kvaliteten på dina leads och öka sannolikheten för konvertering.
Retargeting är ett viktigt verktyg för att förbättra avkastningen på en pågående leadgenereringskampanj. Genom att skapa mycket relevanta och personliga reklamkampanjer som riktar sig till personer som redan har engagerat sig med ditt varumärke, kan du minska slöseri med annonsutgifter, förbättra kvaliteten på dina leads och i slutändan öka intäkterna för ditt företag.
Varumärkeskännedom förbättrar konverteringsgraden
Känner din målgrupp till ditt varumärke? Ett okänt varumärke har svårare att generera leads jämfört med ett mer välkänt varumärke. När potentiella kunder känner till ditt varumärke är det mer sannolikt att de överväger din produkt eller tjänst när de fattar ett köpbeslut. Dessutom kan varumärkeskännedom bidra till att skapa en positiv uppfattning om ditt företag, vilket kan göra det lättare att attrahera och konvertera leads.
Genom att bygga upp varumärkeskännedom med hjälp av riktade marknadsförings- och reklamkampanjer kan du öka synligheten för ditt varumärke och skapa en starkare koppling till din målgrupp. Detta kan i sin tur leda till fler kvalificerade leads, högre konverteringsgrad och i slutändan ökade intäkter för ditt företag.
Lead nurture är en del av lead generation
Att vårda leads innebär att bygga upp och underhålla relationer med potentiella kunder över tid för att vägleda dem mot ett köp. Det innebär att man tillhandahåller värdefull information och resurser till leads, tar upp deras problem och frågor samt upprätthåller regelbunden kommunikation via e-postmarknadsföring, sociala medier eller andra kanaler. Lead nurture blir ofta en integrerad del av inbound marketing, vilket förvandlar en död lead till en kvalitativ lead för försäljning.
Attrahera alla leads
Målet med lead nurture är att hålla ditt varumärke top-of-mind för potentiella kunder och hjälpa dem att gå vidare genom köparens resa mot ett köp. Effektiv lead nurture kräver en djup förståelse för din målgrupp och deras behov, samt förmågan att tillhandahålla personligt och relevant innehåll som resonerar med dem. Genom att vårda dina leads på ett effektivt sätt kan du bygga förtroende, öka engagemanget och i slutändan få fler konverteringar för ditt företag.
Hur är det med ROI?
Så, vad kan man förvänta sig när man kör en leadgen-kampanj? Vad blir kostnaden per lead? Och hur är det med konverteringsgraden på landningssidan? Eller leadgen-formuläret på LinkedIn? Alla berättigade frågor som är svåra att besvara utan detaljerad kunskap om din organisation, produkten, erbjudandet och målgruppen. Med denna information, i kombination med vår omfattande erfarenhet, ger vi dock en uppskattning som normalt hamnar inom 20% av de faktiska resultaten.
Kostnaden per lead och konverteringsgraden på landningssidan eller leadgenereringsformuläret är viktiga mått som kan påverka den totala avkastningen på en leadgenereringskampanj. Genom att optimera dessa mått kan du öka sannolikheten för att generera en positiv avkastning på investeringen.
Det finns ingen kristallkula i lead generation-marknadsföring
Samtidigt är det viktigt att komma ihåg att leadgenerering bara är en aspekt av en bredare marknadsföringsstrategi, och att ROI bör utvärderas mot bakgrund av de övergripande affärsmålen. Att generera högkvalitativa leads med lägre konverteringsgrad kan till exempel vara mer värdefullt i det långa loppet jämfört med att generera en stor volym leads av låg kvalitet som har en hög konverteringsgrad men som inte genererar intäkter för företaget.
Sammanfattningsvis är ROI en viktig faktor vid leadgenerering kampanjer, och att förstå kostnaden per lead och konverteringsgraden kan hjälpa till att optimera kampanjens resultat. Det är dock viktigt att utvärdera ROI mot bakgrund av bredare affärsmål och att ha en realistisk förståelse för de faktorer som kan påverka kostnaden per lead och konverteringsgraden.
Varför sätter vi inte fart på affärerna tillsammans?
