En bra lead magnet är hjärtat i en exceptionell marknadsföringskampanj. Det är ett kraftfullt verktyg som hjälper dig att generera högkvalitativa leads. Lead magnets är högkonverterande och erbjuder mycket mer kaliber till målgruppen på ett sömlöst sätt. Blymagneter är den bästa manövern i marknadsföringsvärlden. Med detta sagt kräver de mycket tid, ansträngning, forskning och rätt tillvägagångssätt för att bli framgångsrika.

Tid och information är de mest värdefulla tillgångarna när det gäller leads och de flesta varumärken saknar dessa fokusområden när de väljer rätt leadmagnet-system. Ju mer välarbetad och förfinad den lead magnet som produceras av ditt varumärke är, desto mer kapabelt är ditt varumärke att skaffa högkvalificerade potentiella kunder eftersom du kommer att erbjuda exakt vad de behöver vid exakt rätt tidpunkt.

Lead magnet fungerar över alla nischer för att rikta sig till alla kategorier av demografiska, särskilt för B2B- och B2C-företag. Exempel på bra lead magneter är whitepapers, podcasts, e-böcker, produktdemonstrationer, quizzar och mycket mer.

Men vissa format som bloggar eller oklara landningssidor kan inte betecknas som lead magnets. För att hjälpa dig att förstå bättre har vi sammanställt detta inlägg, där vi kommer att diskutera:

  • Vad är en Lead Magnet?
  • Vad fungerar inte som en Lead Magnet?
  • Vad gör en bra Lead Magnet?

Lär dig först vad en lead magnet är.

 

Vad är en Lead Magnet?

För att förstå hur en lead magnet fungerar måste vi kort definiera vad en lead magnet är.

En lead magnet kan beskrivas som ett användbart marknadsföringsverktyg som erbjuder en gratistjänst i utbyte mot kontaktuppgifter för att kontakta en potentiell kund.

Det som gör lead magnets till ett effektivt marknadsföringsverktyg och en hög konverteringsgrad ligger helt enkelt i bytessystemet. När en potentiell kund lämnar sina kontaktuppgifter visar de att de vill bli kontaktade av företaget och att de är intresserade av de tjänster som erbjuds. Denna enkla komponent är det som gör lead magnets till en framgång.

Lead magnets kan vara allt från gratisprover och provprenumerationer till e-böcker och white papers. De bygger i hög grad på kundkommunikation och kundkontakt. Kommunikationen omvandlas till köp som omvandlas till vinst.

 

Vad fungerar inte som en Lead Magnet?

Leadgenerering är ett bytessystem. I utbyte mot en tjänst som erbjuds gratis får du värdefull kontaktinformation för att kommunicera med kunden.

Detta system fungerar eftersom en kund som är intresserad av vad du har att erbjuda gärna delar med sig av sina kontaktuppgifter för att kunna kommunicera vidare med ditt varumärke.

Om du nu ser andra tekniker för innehållsmarknadsföring som blogginlägg, finns det inget informationsutbyte på plats för att denna leadgenerering ska fungera.

Här är en lista över de format som inte fungerar som lead magnets:

  • Inlägg i sociala medier
  • Blogginlägg
  • Nyhetsbrev via e-post
  • Allmän webbplats
  • Otydliga landningssidor
  • Svaga CTA:er

Varför fungerar inte dessa som lead magnets? Låt oss ta en titt.

Inlägg i sociala medier

Marknadsföring på sociala medier är en av de mest populära formerna av digital marknadsföring. Den har använts flitigt av varumärken för att marknadsföra sig själva och sina tjänster under årens lopp.

Även om de är ett mycket populärt och effektivt sätt att "marknadsföra" ett varumärke, är det inte en lead generator. Inlägg på sociala medier är bara informations- och marknadsföringsinnehåll som inte inkluderar gratistjänster i utbyte mot kontaktinformation. Det är därför inlägg på sociala medier inte fungerar som lead magnets.

 

Blogginlägg

Blogginlägg är i grunden informationsinnehåll, som huvudsakligen är reklam. De innehåller inte tillräckligt övertygande information för att kunderna ska vilja registrera sig eller utbyta kontaktinformation. Denna modell av digital marknadsföring fungerar inte för att generera leads, utan snarare för att fånga uppmärksamheten hos en kundpool.

 

Nyhetsbrev via e-post

Nyhetsbrev via e-post är en teknik som kan liknas vid att skjuta i blindo och hoppas att måltavlan ska träffa. De är en av de äldsta teknikerna i marknadsföringsboken för att vårda leads. De är inte blymagneter eftersom du kommer att vårda ledningen snarare än att generera dem.

 

Huvudsida

Även om du kommer att locka trafik till din webbplats räcker det inte för att generera leads. Om du vill generera leads är det verkligen viktigt att leverera värde till din publik. Din målgrupp kommer att hoppa in på din webbplats, utforska lite mer och kanske så småningom hoppa av. Och även om de var villiga att köpa från dig vid ett senare tillfälle, kan de så småningom glömma bort ditt företag.

Om du vill göra dem till betalande kunder måste du vårda dem. Och det kommer du aldrig att kunna göra om du inte har deras kontaktinformation eftersom en allmän webbplats inte kommer att få dem att skicka in sin kontaktinformation.

 

Otydliga landningssidor

Otydliga landningssidor hjälper dig inte att generera leads. Faktum är att om du spenderar dina bästa dollar på att locka trafik till dina otydliga landningssidor, slösar du bara bort dina pengar. Du måste se till att din landningssida är attraktiv, levererar rätt budskap och har allt på plats för att få din publik att vidta önskad åtgärd. Du vill ju trots allt att så många som möjligt av dina besökare ska skicka in sina kontaktuppgifter, eller hur?

 

Svaga CTA:er

En annan viktig punkt att notera i denna vy är Call to action eller CTA. CTA är vanligtvis bra verktyg för leadgenerering om de används på rätt sätt. Svaga CTA:er kan leda till förlust av potentiella leads.

Om du vill att din publik ska vidta någon form av önskad åtgärd, låt oss säga - skicka in sina kontaktuppgifter, måste du låta dem veta att du vill att de ska skicka in sina uppgifter. Annars kommer de aldrig att veta.

Därför är det verkligen viktigt att strategiskt implementera starka CTAs över relevanta avsnitt - vilket hjälper dig att generera högkvalitativa leads framgångsrikt.

 

Vad gör en bra Lead Magnet?

För att en marknadsföringsteknik ska vara en framgångsrik lead generator finns det vissa aspekter som måste uppfyllas för att den ska vara fruktbar. Dessa är följande:

  • Särskilt innehåll
  • Användarvänlighet och enkelt gränssnitt
  • Särskild fråga

Särskilt innehåll

En bra lead magnet är en som syftar till och fokuserar på en viss demografisk målgrupp. För att säkerställa att lead magneten riktar sig till det specifika målet måste innehållet i lead magneten vara noggrant utformat och anpassat till de definitiva behoven hos denna fokusgrupp. Att skapa specifikt innehåll i lead magneten för den specifika nischen är absolut nödvändigt för att det ska bli en framgång.

 

Användarvänlighet och enkelt gränssnitt

Lead magnet måste vara lätt att använda och sömlös för att den ska kunna nå kundens sinnen. Innehållet måste vara lätt att förstå och enkelt inom slutanvändarens läsgränser.

 

Särskild fråga

Det som skiljer lead magnets från andra marknadsföringstekniker är att de kan lösa verkliga problem genom att erbjuda lösningar. Problemlösning är en aspekt som ger lead magneten ett övertag över andra marknadsföringstekniker. Denna aspekt bör utnyttjas av ett varumärke om de vill skapa en verklig förändring och få välkvalificerade leads.

 

Slutsats

Lead magnets är ett knepigt område att manövrera. Men om de används med rätt teknik och kombination har de potential att bli den bästa investeringen av din tid och dina ansträngningar. Förutom de punkter som nämns i artikeln finns det några andra aspekter som kanske inte fungerar som blymagneter.

Den gemensamma nämnaren för alla bra lead magnets är värdefull information och ett tydligt innehåll.

Därför är det viktigt att ha information som en kund skulle vilja få i utbyte mot sin kontaktinformation. Ett unikt syfte med ditt innehåll som en kund skulle vilja utbyta bör vara ditt slutmål. Lead magnets är ett av de mest mångsidiga sätten att säkerställa ett konstant inflöde av leads som så småningom kommer att leda till ökad försäljning.