En god leadmagnet er hjertet i et enestående markedsføringskorstog. Det er et stærkt værktøj, der hjælper dig med at generere leads af høj kvalitet. Leadmagneter er højkonverterende og tilbyder målgruppen meget mere kaliber på en problemfri måde. Lead magnets er uden tvivl den bedste manøvre i marketingverdenen. Når det er sagt, kræver de en masse tid, indsats, research og den rigtige tilgang for at blive en succes.

Tid og information er det mest værdifulde aktiv, når det kommer til leads, og de fleste brands mangler disse fokusområder, når de skal vælge det rigtige leadmagnet-system. Jo mere gennemarbejdet og raffineret den leadmagnet, som dit brand producerer, er, jo bedre er dit brand i stand til at skaffe højt kvalificerede potentielle kunder, fordi du tilbyder præcis det, de har brug for på det præcise tidspunkt.

Leadmagneter fungerer på tværs af alle nicher og henvender sig til alle demografiske kategorier, især B2B- og B2C-virksomheder. Eksempler på en god leadmagnet er whitepapers, podcasts, e-bøger, produktdemoer, quizzer og meget mere.

Men nogle formater som blogs eller uklare landingssider kan ikke betegnes som leadmagneter. For at hjælpe dig med at forstå det bedre, har vi lavet dette indlæg, hvor vi diskuterer det:

  • Hvad er en leadmagnet?
  • Hvad fungerer ikke som en blymagnet?
  • Hvad skaber en god leadmagnet?

Først skal du lære, hvad en leadmagnet er.

 

Hvad er en leadmagnet?

For at forstå, hvordan en leadmagnet fungerer, skal vi kort definere, hvad en leadmagnet er.

En leadmagnet kan defineres som et ressourcefuldt marketingværktøj, der tilbyder en gratis service til gengæld for kontaktoplysninger, så man kan kontakte en potentiel kunde.

Det, der gør leadmagneter til et effektivt marketingværktøj og en høj konverteringsrate, ligger simpelthen i byttesystemet. Når en potentiel kunde giver sine kontaktoplysninger, antyder han, at han ønsker at blive kontaktet af virksomheden og er interesseret i de tjenester, der tilbydes. Denne enkle komponent er det, der gør lead magnets til en succes.

Lead magnets varierer fra gratis vareprøver og prøveabonnementer til e-bøger og white papers. De er stærkt afhængige af kundekommunikation og -kontakt. Kommunikationen konverteres til køb, som konverteres til overskud.

 

Hvad fungerer ikke som en blymagnet?

Leadgenerering er et byttesystem. Til gengæld for en service, der tilbydes gratis, får du værdifulde kontaktoplysninger til at kommunikere med kunden.

Dette system fungerer, fordi en kunde, der er interesseret i, hvad du har at tilbyde, gerne vil give sine kontaktoplysninger til videre kommunikation med dit brand.

Hvis du nu ser på andre content marketing-teknikker som blogindlæg, er der ingen udveksling af information på plads, for at denne leadgenerering kan fungere.

Her er en liste over de formater, der ikke fungerer som leadmagneter:

  • Indlæg på sociale medier
  • Blogindlæg
  • Nyhedsbreve via e-mail
  • Generel hjemmeside
  • Uklare landingssider
  • Svage CTA'er

Hvorfor fungerer de ikke som leadmagneter? Lad os se på det.

Indlæg på sociale medier

Markedsføring på sociale medier er en af de mest populære former for digital markedsføring. Det er blevet brugt flittigt af brands til at promovere sig selv og deres tjenester gennem årene.

Selvom de er en meget populær og effektiv måde at "promovere" et brand på, er det ikke en leadgenerator. Indlæg på sociale medier er blot informativt og salgsfremmende indhold, der ikke inkluderer gratis tjenester til gengæld for kontaktoplysninger. Derfor fungerer opslag på sociale medier ikke som leadmagneter.

 

Blogindlæg

Blogindlæg er i bund og grund informativt indhold, som primært er salgsfremmende. De indeholder ikke overbevisende information nok til, at kunderne ønsker at tilmelde sig eller udveksle kontaktoplysninger. Denne model for digital markedsføring fungerer ikke til leadgenerering, men snarere til at fange opmærksomheden hos en kundegruppe.

 

Nyhedsbreve via e-mail

E-mail-nyhedsbrevet er en teknik, der kan sammenlignes med at skyde til måls i blinde og håbe på, at det falder ned. Det er en af de ældste teknikker i marketingbogen til at pleje leads. De er ikke leadmagneter, da du plejer leads i stedet for at generere dem.

 

Hovedhjemmeside

Selvom du tiltrækker trafik til din hjemmeside, er det ikke nok til at generere leads. Hvis du vil generere leads, er det virkelig vigtigt at levere værdi til dit publikum. Din målgruppe vil hoppe ind på din hjemmeside, udforske den lidt mere og måske til sidst hoppe af igen. Og selv hvis de var villige til at købe fra dig på et senere tidspunkt, kan det være, at de glemmer alt om din virksomhed.

Hvis du vil gøre dem til betalende kunder, er du nødt til at pleje dem. Og det vil du aldrig kunne gøre, hvis du ikke har deres kontaktoplysninger, da en generel hjemmeside ikke vil få dem til at indsende deres kontaktoplysninger.

 

Uklare landingssider

Uklare landingssider hjælper dig ikke med at generere leads. Hvis du bruger dine bedste penge på at tiltrække trafik til dine uklare landingssider, spilder du faktisk bare dine penge. Du skal sørge for, at din landingsside er attraktiv, leverer det rigtige budskab og har alt på plads for at få dit publikum til at foretage den ønskede handling. Når alt kommer til alt, vil du gerne have så mange af dine besøgende til at indsende deres kontaktoplysninger, ikke sandt?

 

Svage CTA'er

Et andet vigtigt punkt at bemærke i denne sammenhæng er Call to action eller CTA. CTA'er er som regel gode værktøjer til leadgenerering, hvis de bruges rigtigt. Svage CTA'er kan føre til tab af potentielle leads.

Hvis du vil have dit publikum til at foretage en ønsket handling, f.eks. indsende deres kontaktoplysninger, er du nødt til at fortælle dem, at du vil have dem til at indsende deres oplysninger. Ellers vil de aldrig vide det.

Derfor er det virkelig vigtigt strategisk at implementere stærke CTA'er på tværs af relevante sektioner - hvilket vil hjælpe dig med at generere leads af høj kvalitet med succes.

 

Hvad skaber en god leadmagnet?

For at en marketingteknik skal være en succesfuld leadgenerator, er der visse aspekter, der skal være opfyldt, for at den er frugtbar. Disse er som følger:

  • Specifikt indhold
  • Brugervenlighed og enkel brugerflade
  • Emne-specifik

Specifikt indhold

En god leadmagnet er en, der sigter mod og fokuserer på en bestemt demografisk målgruppe. For at sikre, at leadmagneten rammer det specifikke mål, skal indholdet af leadmagneten være omhyggeligt udformet og skræddersyet til denne fokusgruppes endelige behov. At skabe specifikt indhold i leadmagneten til en bestemt niche er altafgørende for, at den bliver en succes.

 

Brugervenlighed og enkel brugerflade

Leadmagneten skal være nem at bruge og problemfri, for at den kan nå frem til kunden. Indholdet skal være let at forstå og enkelt inden for slutbrugerens læsegrænser.

 

Emne-specifik

Det, der adskiller leadmagneter fra andre marketingteknikker, er, at de kan løse problemer i den virkelige verden ved at tilbyde løsninger. Problemløsning er et aspekt, der giver leadmagneten en overhånd i forhold til andre marketingteknikker. Dette aspekt bør udnyttes af et brand, hvis de ønsker at skabe en reel forandring og få velkvalificerede leads.

 

Konklusion

Leadmagneter er et vanskeligt felt at manøvrere på. Men hvis de bruges med den rigtige teknik og kombination, har de potentialet til at blive den bedste investering af din tid og indsats. Bortset fra de punkter, der er nævnt i artiklen, er der et par andre aspekter, der måske ikke fungerer som leadmagneter.

Det fælles element i alle gode leadmagneter er værdifuld information og klart indhold.

Derfor er det vigtigt at have information, som en kunde ønsker at få i bytte for sine kontaktoplysninger. Et unikt formål med dit indhold, som en kunde ønsker at udveksle, bør være dit endelige mål. Leadmagneter er en af de mest alsidige måder at sikre en konstant tilstrømning af leads, som i sidste ende vil føre til større salg.