En god leadmagnet er selve hjertet i et eksepsjonelt markedsføringskorstog. Det er et kraftfullt verktøy som hjelper deg med å generere leads av høy kvalitet. Leadmagneter er høykonverterende og gir målgruppen mye mer kaliber på en sømløs måte. Lead magnets er uten tvil den beste manøveren i markedsføringsverdenen. Når det er sagt, krever de mye tid, innsats, research og riktig tilnærming for å lykkes.

Tid og informasjon er de mest verdifulle ressursene når det gjelder leads, og de fleste merkevarer mangler disse fokusområdene når de skal velge riktig leadmagnet-system. Jo mer gjennomarbeidet og raffinert leadmagneten er, desto bedre er merkevaren din i stand til å skaffe høyt kvalifiserte potensielle kunder, fordi du tilbyr akkurat det de trenger til rett tid.

Leadmagneter kan brukes i alle nisjer for å nå ut til alle typer målgrupper, spesielt B2B- og B2C-virksomheter. Eksempler på gode leadmagneter er whitepapers, podcaster, e-bøker, produktdemoer, spørrekonkurranser og mye mer.

Men noen formater, som blogger eller uklare landingssider, kan ikke betegnes som leadmagneter. Vi har satt sammen dette innlegget for å hjelpe deg med å forstå dette bedre:

  • Hva er en Lead Magnet?
  • Hva fungerer ikke som en blymagnet?
  • Hva kjennetegner en god leadmagnet?

Lær deg først hva en leadmagnet er.

 

Hva er en Lead Magnet?

For å forstå hvordan en leadmagnet fungerer, må vi kort definere hva en leadmagnet er.

En leadmagnet kan defineres som et ressurssterkt markedsføringsverktøy som tilbyr en gratis tjeneste i bytte mot kontaktinformasjon for å kontakte en potensiell kunde.

Det som gjør leadmagneter til et effektivt markedsføringsverktøy med høy konverteringsrate, ligger ganske enkelt i byttesystemet. Når en potensiell kunde oppgir kontaktinformasjonen sin, betyr det at vedkommende ønsker å bli kontaktet av selskapet og er interessert i tjenestene som tilbys. Det er denne enkle komponenten som gjør lead magnets til en suksess.

Leadmagneter kan være alt fra gratisprøver og prøveabonnementer til e-bøker og whitepapers. De baserer seg i stor grad på kommunikasjon og kontakt med kundene. Kommunikasjonen konverteres til kjøp, som igjen konverteres til fortjeneste.

 

Hva fungerer ikke som en blymagnet?

Leadgenerering er et byttesystem. I bytte mot en gratis tjeneste får du verdifull kontaktinformasjon som du kan bruke til å kommunisere med kunden.

Dette systemet fungerer fordi en kunde som er interessert i det du har å tilby, gjerne gir fra seg kontaktinformasjon for videre kommunikasjon med varemerket ditt.

Hvis du ser på andre teknikker for innholdsmarkedsføring, for eksempel blogginnlegg, er det ingen utveksling av informasjon på plass for at denne leadgenereringen skal fungere.

Her er en liste over formater som ikke fungerer som leadmagneter:

  • Innlegg i sosiale medier
  • Blogginnlegg
  • Nyhetsbrev på e-post
  • Generelt nettsted
  • Uklare landingssider
  • Svake CTA-er

Hvorfor fungerer ikke disse som leadmagneter? La oss ta en titt.

Innlegg i sosiale medier

Markedsføring på sosiale medier er en av de mest populære formene for digital markedsføring. Varemerker har i årenes løp brukt sosiale medier i stor utstrekning for å markedsføre seg selv og sine tjenester.

Selv om sosiale medier er en svært populær og effektiv måte å "markedsføre" en merkevare på, er det ikke noe som genererer leads. Innlegg i sosiale medier er bare informasjons- og reklameinnhold som ikke inkluderer gratistjenester i bytte mot kontaktinformasjon. Dette er grunnen til at innlegg i sosiale medier ikke fungerer som leadmagneter.

 

Blogginnlegg

Blogginnlegg er i hovedsak informasjonsinnhold, som hovedsakelig er salgsfremmende. De inneholder ikke overbevisende nok informasjon til at kundene ønsker å registrere seg eller utveksle kontaktinformasjon. Denne modellen for digital markedsføring fungerer ikke for å generere leads, men for å fange oppmerksomheten til en kundegruppe.

 

Nyhetsbrev på e-post

Nyhetsbrev via e-post er en teknikk som kan sammenlignes med å skyte i blinde og håpe at målet treffer. Det er en av de eldste teknikkene i markedsføringslitteraturen når det gjelder å pleie leads. Det er ikke en lead-magnet, ettersom du pleier leads i stedet for å generere dem.

 

Hovednettsted

Selv om du tiltrekker deg trafikk til nettstedet ditt, er det ikke nok til å generere leads. Hvis du ønsker å generere leads, er det svært viktig å levere verdi til publikum. Målgruppen din vil gå inn på nettstedet ditt, utforske det litt nærmere og til slutt kanskje hoppe av igjen. Og selv om de skulle være villige til å kjøpe fra deg på et senere tidspunkt, kan det hende at de til slutt glemmer bedriften din.

Hvis du vil gjøre dem til betalende kunder, må du pleie dem. Og det vil du aldri kunne gjøre hvis du ikke har kontaktinformasjonen deres, ettersom et generelt nettsted ikke får dem til å sende inn kontaktinformasjonen sin.

 

Uklare landingssider

Uklare destinasjonssider hjelper deg ikke med å generere leads. Hvis du bruker pengene dine på å tiltrekke trafikk til uklare landingssider, er det faktisk bortkastede penger. Du må sørge for at landingssiden din er attraktiv, leverer det riktige budskapet og har alt på plass for å få målgruppen til å utføre ønsket handling. Du vil jo tross alt at så mange som mulig av de besøkende skal sende inn kontaktinformasjonen sin, ikke sant?

 

Svake CTA-er

Et annet viktig poeng i denne sammenheng er Call to action eller CTA. CTA-er er vanligvis gode verktøy for leadgenerering hvis de brukes på riktig måte. Svake CTA-er kan føre til tap av potensielle leads.

Hvis du vil at målgruppen din skal utføre en ønsket handling, for eksempel sende inn kontaktinformasjonen sin, må du fortelle dem at du vil at de skal sende inn informasjonen sin. Ellers får de aldri vite det.

Derfor er det svært viktig å implementere sterke CTA-er på strategiske måter på tvers av relevante seksjoner - noe som vil hjelpe deg med å generere leads av høy kvalitet.

 

Hva kjennetegner en god leadmagnet?

For at en markedsføringsteknikk skal være en vellykket leadgenerator, er det visse aspekter som må være oppfylt for at den skal være fruktbar. Disse er som følger:

  • Spesifikt innhold
  • Brukervennlighet og enkelt grensesnitt
  • Temaspesifikk

Spesifikt innhold

En god leadmagnet er en som retter seg mot en bestemt demografisk målgruppe. For å sikre at leadmagneten treffer den spesifikke målgruppen, må innholdet i leadmagneten være nøye utformet og skreddersydd til målgruppens spesifikke behov. For at leadmagneten skal bli en suksess, er det avgjørende at den inneholder spesifikt innhold for den aktuelle nisjen.

 

Brukervennlighet og enkelt grensesnitt

Leadmagneten må være enkel å bruke og sømløs for at den skal nå frem til kunden. Innholdet må være lett å forstå og enkelt innenfor sluttbrukerens lesegrenser.

 

Temaspesifikk

Det som skiller leadmagneter fra andre markedsføringsteknikker, er at de kan løse reelle problemer ved å tilby løsninger. Problemløsning er et aspekt som gir leadmagneten et overtak over andre markedsføringsteknikker. Dette aspektet bør utnyttes av en merkevare som ønsker å skape en reell endring og få godt kvalifiserte leads.

 

Konklusjon

Leadmagneter er et vanskelig felt å manøvrere på. Men hvis de brukes med riktig teknikk og kombinasjon, har de potensial til å bli den beste investeringen av tid og krefter. Bortsett fra de punktene som er nevnt i artikkelen, er det noen få andre aspekter som kanskje ikke fungerer som leadmagneter.

Felles for alle gode leadmagneter er verdifull informasjon og tydelig innhold.

Derfor er det viktig å ha informasjon som en kunde ønsker å få i bytte mot kontaktinformasjonen sin. Målet bør være at innholdet ditt skal ha et unikt formål som kunden ønsker å utveksle. Leadmagneter er en av de mest allsidige måtene å sikre en konstant tilstrømning av leads på, noe som til slutt vil føre til økt salg.