Un bon lead magnet est le cœur d'une croisade marketing exceptionnelle. C'est un outil puissant qui vous aide à générer des prospects de haute qualité. Les lead magnets ont un taux de conversion élevé et offrent beaucoup plus de qualité au public cible de manière transparente. Les lead magnets sont de loin la meilleure manœuvre dans le monde du marketing. Cela dit, ils nécessitent beaucoup de temps, d'efforts, de recherches et une approche adéquate pour réussir.

Le temps et l'information sont les atouts les plus précieux lorsqu'il s'agit de prospects et la plupart des marques ne se concentrent pas sur ces aspects lorsqu'elles choisissent le bon système de lead magnet. Plus le lead magnet produit par votre marque est bien travaillé et raffiné, plus votre marque est capable d'obtenir des clients potentiels hautement qualifiés parce que vous leur offrirez exactement ce dont ils ont besoin au moment précis.

Le lead magnet fonctionne dans n'importe quelle niche pour cibler n'importe quelle catégorie démographique, en particulier pour les entreprises B2B et B2C. Les livres blancs, les podcasts, les e-books, les démonstrations de produits, les quiz, etc. sont autant d'exemples de bons lead magnets.

Mais certains formats, comme les blogs ou les landing pages peu claires, ne peuvent pas être considérés comme des lead magnets. Pour vous aider à mieux comprendre, nous avons rédigé ce billet, dans lequel nous aborderons les points suivants :

  • Qu'est-ce qu'un lead magnet ?
  • Qu'est-ce qui ne fonctionne pas en tant que lead magnet ?
  • Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ?

Tout d'abord, apprenez ce qu'est un lead magnet.

 

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Pour comprendre le fonctionnement d'un lead magnet, définissons brièvement ce qu'est un lead magnet.

Un lead magnet peut être défini comme un outil de marketing ingénieux qui offre un service gratuit en échange des coordonnées nécessaires pour contacter un client potentiel.

Ce qui fait des lead magnets un outil marketing efficace et un taux de conversion élevé réside tout simplement dans le système de troc. Lorsqu'un client potentiel communique ses coordonnées, il indique qu'il souhaite être contacté par l'entreprise et qu'il est intéressé par les services proposés. C'est ce simple élément qui fait le succès des lead magnets.

Les lead magnets vont des échantillons gratuits aux abonnements d'essai, en passant par les e-books et les livres blancs. Ils s'appuient fortement sur la communication et la connexion avec le client. La communication se traduit par des achats, qui se traduisent par des bénéfices.

 

Qu'est-ce qui ne fonctionne pas en tant que lead magnet ?

La génération de leads est un système de troc. En échange d'un service offert gratuitement, vous obtenez des informations de contact précieuses pour communiquer avec le client.

Ce système fonctionne car un client intéressé par ce que vous avez à offrir sera heureux de communiquer ses coordonnées pour poursuivre la communication avec votre marque.

Si l'on considère d'autres techniques de marketing de contenu telles que les articles de blog, il n'y a pas d'échange d'informations en place pour que cette génération de leads fonctionne.

Voici une liste des formats qui ne fonctionnent pas en tant que lead magnets :

  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Articles de blog
  • Newsletters par e-mail
  • Site web principal
  • Des landing pages peu claires
  • CTA faibles

Pourquoi ne fonctionnent-ils pas comme des lead magnets ? Voyons cela de plus près.

Publications sur les réseaux sociaux

Le marketing des réseaux sociaux est l'une des formes les plus populaires de marketing numérique. Au fil des ans, les marques l'ont largement utilisé pour se faire connaître et promouvoir leurs services.

Même s'il s'agit d'un moyen très populaire et efficace de "promouvoir" une marque, ce n'est pas un générateur de leads. Les messages sur les réseaux sociaux ne sont que des contenus informatifs et promotionnels qui n'incluent pas de services gratuits en échange d'informations de contact. C'est la raison pour laquelle les messages des réseaux sociaux ne fonctionnent pas comme des aimants à prospects.

 

Articles de blog

Les articles de blog sont essentiellement des contenus informatifs, principalement promotionnels. Ils ne contiennent pas d'informations suffisamment convaincantes pour que les clients aient envie de s'inscrire ou d'échanger leurs coordonnées. Ce modèle de marketing numérique ne fonctionne pas pour la génération de leads, mais plutôt pour attirer l'attention d'un groupe de clients.

 

Newsletters par e-mail

La newsletter est une technique qui peut être comparée au fait de tirer sur une cible à l'aveuglette en espérant qu'elle tombe dessus. C'est l'une des plus anciennes techniques de marketing pour entretenir les prospects. Il ne s'agit pas d'un lead magnet, car vous nourrissez les prospects plutôt que de les générer.

 

Site web principal

Bien que vous attiriez du trafic sur votre site web, cela ne suffit pas à générer des leads. Si vous voulez générer des leads, il est vraiment important d'apporter de la valeur à votre public. Votre public se rendra sur votre site web, l'explorera un peu plus avant et finira peut-être par le quitter. Et même s'il était prêt à acheter chez vous à une date ultérieure, il pourrait finir par oublier votre entreprise.

Si vous voulez les transformer en clients payants, vous devez les entretenir. Et vous ne pourrez jamais le faire si vous ne disposez pas de leurs coordonnées, car un site web général ne les incitera pas à fournir leurs coordonnées.

 

Des landing pages peu claires

Des landing pages peu claires ne vous aideront pas à générer des leads. En fait, si vous dépensez votre argent pour attirer du trafic vers des landing pages peu claires, vous ne faites que gaspiller votre argent. Vous devez vous assurer que votre landing page est attrayante, qu'elle délivre le bon message et qu'elle dispose de tous les éléments nécessaires pour que votre public entreprenne l'action souhaitée. Après tout, vous souhaitez que le plus grand nombre possible de visiteurs de votre site web communiquent leurs coordonnées, n'est-ce pas ?

 

CTA faibles

Un autre point important à noter dans cette optique est l'appel à l'action (Call to action ou CTA). Les CTA sont généralement de bons outils de génération de leads s'ils sont utilisés de manière appropriée. Des CTA faibles peuvent entraîner la perte de prospects potentiels.

Si vous voulez que votre public prenne une mesure quelconque, par exemple soumettre ses coordonnées, vous devez lui faire savoir que vous voulez qu'il soumette ses coordonnées. Sinon, ils ne le sauront jamais.

C'est pourquoi il est très important de mettre en place des CTA solides dans les sections pertinentes, ce qui vous aidera à générer des prospects de haute qualité.

 

Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ?

Pour qu'une technique de marketing soit un générateur de prospects efficace, certains aspects doivent être pris en compte pour qu'elle porte ses fruits. Ces aspects sont les suivants :

  • Contenu spécifique
  • Facilité d'utilisation et interface simple
  • Spécifique à une question

Contenu spécifique

Un bon lead magnet est un aimant qui vise et se concentre sur un groupe démographique ou un public particulier. Pour s'assurer que le lead magnet vise la cible spécifique, le contenu du lead magnet doit être soigneusement conçu et adapté aux besoins définitifs de ce groupe cible. Il est impératif de créer un contenu spécifique dans le lead magnet pour le créneau particulier afin qu'il soit un succès.

 

Facilité d'utilisation et interface simple

Le lead magnet doit être facile à utiliser et transparent pour pouvoir atteindre l'esprit du client. Le contenu doit être facile à comprendre et simple, à la portée de l'utilisateur final.

 

Spécifique à une question

Ce qui différencie les lead magnets des autres techniques de marketing, c'est qu'ils permettent de résoudre des problèmes concrets en proposant des solutions. La résolution de problèmes est l'un des aspects qui confère à le lead magnet à pistes une longueur d'avance sur les autres techniques de marketing. Cet aspect devrait être utilisé par une marque si elle souhaite créer un véritable changement et obtenir des prospects qualifiés.

 

Conclusion

Les lead magnets sont un domaine délicat à manier. Toutefois, s'ils sont utilisés avec la bonne technique et la bonne combinaison, ils peuvent constituer le meilleur investissement en termes de temps et d'efforts. Outre les points mentionnés dans l'article, il existe quelques autres aspects qui peuvent ne pas fonctionner en tant que lead magnets.

L'élément commun à tous les lead magnets est une information précieuse et un contenu clair.

Il est donc important de disposer d'informations qu'un client souhaite obtenir en échange de ses coordonnées. L'objectif final doit être de donner à votre contenu un but unique qu'un client voudra échanger. Les lead magnets sont l'un des moyens les plus polyvalents d'assurer un afflux constant de prospects qui se traduiront par la suite par une augmentation des ventes.