Ein guter Lead-Magnet ist das Herzstück eines außergewöhnlichen Marketing-Kreuzzugs. Er ist ein leistungsstarkes Instrument, das Ihnen hilft, hochwertige Leads zu generieren. Leadmagnete sind hochgradig konvertierend und bieten der Zielgruppe auf nahtlose Art und Weise viel mehr Kaliber. Leadmagnete sind zweifellos das beste Manöver in der Marketingwelt. Allerdings erfordern sie viel Zeit, Mühe, Forschung und den richtigen Ansatz, um erfolgreich zu sein.

Zeit und Informationen sind das wertvollste Gut, wenn es um Leads geht, und den meisten Marken fehlt es bei der Wahl des richtigen Leadmagnet-Systems an diesen Schwerpunkten. Je besser der von Ihrer Marke erstellte Leadmagnet ausgearbeitet und verfeinert ist, desto eher ist Ihre Marke in der Lage, hochqualifizierte potenzielle Kunden zu gewinnen, da Sie genau das anbieten, was sie zum richtigen Zeitpunkt benötigen.

Leadmagnete eignen sich für jede Nische, um eine beliebige Kategorie von Menschen anzusprechen, insbesondere für B2B- und B2C-Unternehmen. Beispiele für einen guten Leadmagneten sind Whitepapers, Podcasts, eBooks, Produktdemos, Quizze und mehr.

Aber einige Formate wie Blogs oder unklare Landing Pages können nicht als Leadmagneten bezeichnet werden. Um das besser zu verstehen, haben wir diesen Beitrag verfasst, in dem wir darüber sprechen werden:

  • Was ist ein Lead Magnet?
  • Was funktioniert nicht als Lead Magnet?
  • Was macht einen guten Lead Magneten aus?

Lernen Sie zunächst, was ein Leadmagnet ist.

 

Was ist ein Lead Magnet?

Um zu verstehen, wie ein Leadmagnet funktioniert, sollten wir kurz definieren, was ein Leadmagnet ist.

Ein Leadmagnet kann als ein einfallsreiches Marketinginstrument verfeinert werden, das eine kostenlose Dienstleistung im Austausch für Kontaktinformationen anbietet, um einen potenziellen Kunden zu kontaktieren.

Was Leadmagnete zu einem effektiven Marketinginstrument und einer hohen Konversionsrate macht, liegt einfach im Tauschsystem. Wenn ein potenzieller Kunde seine Kontaktdaten angibt, bedeutet dies, dass er von dem Unternehmen kontaktiert werden möchte und an den angebotenen Dienstleistungen interessiert ist. Diese einfache Komponente ist es, die den Erfolg von Leadmagneten ausmacht.

Leadmagnete reichen von kostenlosen Mustern und Probeabonnements bis hin zu E-Books und Whitepapers. Sie beruhen in hohem Maße auf Kundenkommunikation und -bindung. Die Kommunikation führt zu Käufen, die sich in Gewinne umwandeln.

 

Was funktioniert nicht als Lead Magnet?

Lead-Generierung ist ein Tauschsystem. Als Gegenleistung für eine kostenlos angebotene Dienstleistung erhalten Sie wertvolle Kontaktinformationen für die Kommunikation mit dem Kunden.

Dieses System funktioniert, da ein Kunde, der sich für Ihr Angebot interessiert, gerne seine Kontaktinformationen weitergibt, um die Kommunikation mit Ihrer Marke fortzusetzen.

Bei anderen Content-Marketing-Techniken wie Blog-Posts findet kein Informationsaustausch statt, damit diese Lead-Generierung funktioniert.

Hier ist eine Liste der Formate, die Formate umfasst, die nicht als Leadmagneten funktionieren:

  • Beiträge in sozialen Medien
  • Blog-Beiträge
  • E-Mail-Newsletter
  • Allgemeine Website
  • Unklare Landing Pages
  • Schwache CTAs

Warum funktionieren diese nicht als Leadmagneten? Schauen wir uns das mal an.

Beiträge in sozialen Medien

Social Media Marketing ist eine der beliebtesten Formen des digitalen Marketings. Im Laufe der Jahre haben Marken es ausgiebig genutzt, um für sich und ihre Dienstleistungen zu werben.

Auch wenn sie ein sehr beliebtes und effektives Mittel sind, um für eine Marke zu werben, ist es kein Lead-Generator. Social-Media-Posts sind lediglich Informations- und Werbeinhalte, die keine kostenlosen Dienstleistungen im Austausch für Kontaktinformationen beinhalten. Deshalb funktionieren Social Media-Posts nicht als Lead-Magneten.

 

Blog-Beiträge

Blog-Beiträge sind im Wesentlichen Informationsinhalte, die hauptsächlich der Werbung dienen. Sie enthalten nicht genügend überzeugende Informationen, um Kunden dazu zu bewegen, sich zu registrieren oder Kontaktinformationen auszutauschen. Dieses Modell des digitalen Marketings funktioniert nicht zur Lead-Generierung, sondern um die Aufmerksamkeit eines Kundenpools zu gewinnen.

 

E-Mail-Newsletter

Der E-Mail-Newsletter ist eine Technik, die mit dem blinden Schießen auf eine Zielscheibe verglichen werden kann, in der Hoffnung, dass sie auf sie fällt. Sie sind eine der ältesten Techniken im Marketingbuch, um Leads zu pflegen. Sie sind keine Lead-Magneten, da Sie die Leads eher pflegen als sie zu generieren.

 

Haupt-Website

Sie werden zwar Besucher auf Ihre Website locken, aber es reicht nicht aus, um Leads zu generieren. Wenn Sie Leads generieren wollen, ist es wichtig, dass Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Ihr Publikum wird Ihre Website besuchen, sich ein wenig umsehen und dann vielleicht wieder abspringen. Und selbst wenn sie bereit wären, zu einem späteren Zeitpunkt bei Ihnen zu kaufen, könnten sie Ihr Unternehmen schließlich vergessen.

Wenn Sie sie in zahlende Kunden verwandeln wollen, müssen Sie sie pflegen. Und das werden Sie niemals schaffen, wenn Sie nicht über ihre Kontaktdaten verfügen, denn eine allgemeine Website wird sie nicht dazu bringen, ihre Kontaktinformationen zu übermitteln.

 

Unklare Landing Pages

Unklare Landing Pages werden Ihnen nicht helfen, Leads zu generieren. Wenn Sie Ihr Geld dafür ausgeben, Besucher auf Ihre unklaren Landing Pages zu locken, verschwenden Sie Ihr Geld. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Landing Page attraktiv ist, die richtige Botschaft vermittelt und alles bereithält, um Ihr Publikum zu der gewünschten Aktion zu bewegen. Schließlich wollen Sie ja, dass möglichst viele Besucher Ihrer Website ihre Kontaktdaten angeben, nicht wahr?

 

Schwache CTAs

Ein weiterer wichtiger Punkt in diesem Zusammenhang ist die Aufforderung zum Handeln oder CTA. CTAs sind in der Regel gute Instrumente zur Lead-Generierung, wenn sie richtig eingesetzt werden. Schwache CTAs können zum Verlust von potenziellen Leads führen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Zielgruppe eine gewünschte Aktion durchführt, z. B. ihre Kontaktinformationen übermittelt, müssen Sie sie wissen lassen, dass Sie möchten, dass sie ihre Informationen übermittelt. Sonst werden sie es nie erfahren.

Daher ist es sehr wichtig, strategisch starke CTAs in den relevanten Abschnitten zu implementieren, die Ihnen helfen, erfolgreich hochwertige Leads zu generieren.

 

Was macht einen guten Lead Magneten aus?

Damit eine Marketingtechnik ein erfolgreicher Lead-Generator ist, müssen bestimmte Aspekte erfüllt sein, damit sie fruchtbar ist. Diese sind wie folgt:

  • Spezifischer Inhalt
  • Benutzerfreundlichkeit und einfache Schnittstelle
  • Themenspezifisch

Spezifischer Inhalt

Ein guter Leadmagnet zielt auf eine bestimmte Zielgruppe ab und konzentriert sich auf diese. Um sicherzustellen, dass der Leadmagnet das spezifische Ziel anspricht, muss der Inhalt des Leadmagneten sorgfältig ausgearbeitet und auf die definitiven Bedürfnisse dieser Fokusgruppe zugeschnitten sein. Die Erstellung spezifischer Inhalte im Leadmagneten für die jeweilige Nische ist zwingend erforderlich, damit er ein Erfolg wird.

 

Benutzerfreundlichkeit und einfache Schnittstelle

Der Leadmagnet muss einfach und nahtlos zu verwenden sein, damit er die Aufmerksamkeit des Kunden erregt. Der Inhalt muss leicht zu verstehen und einfach sein, damit der Endnutzer ihn lesen kann.

 

Themenspezifisch

Der Unterschied zwischen Leadmagneten und anderen Marketingtechniken besteht darin, dass sie reale Probleme lösen können, indem sie Lösungen anbieten. Die Problemlösung ist ein Aspekt, der dem Leadmagneten die Oberhand über andere Marketingtechniken verleiht. Dieser Aspekt sollte von einer Marke genutzt werden, wenn sie eine echte Veränderung herbeiführen und gut qualifizierte Leads gewinnen möchte.

 

Schlussfolgerung

Leadmagnete sind ein schwieriges Feld. Wenn sie jedoch mit der richtigen Technik und Kombination eingesetzt werden, haben sie das Potenzial, die beste Investition für Ihre Zeit und Ihre Bemühungen zu sein. Abgesehen von den im Artikel genannten Punkten gibt es noch ein paar andere Aspekte, die als Leadmagneten nicht funktionieren.

Das gemeinsame Element aller guten Leadmagneten sind wertvolle Informationen und klare Inhalte.

Daher ist es wichtig, Informationen zu haben, die ein Kunde im Austausch für seine Kontaktinformationen erhalten möchte. Ihr Ziel sollte es sein, mit Ihren Inhalten einen einzigartigen Zweck zu erfüllen, den ein Kunde gerne tauschen würde. Leadmagnete sind eine der vielseitigsten Möglichkeiten, um einen konstanten Zustrom von Leads zu gewährleisten, der sich schließlich in größeren Umsätzen niederschlagen wird.