Een goede leadmagneet is het hart van een uitzonderlijke marketingcampagne. Het is een krachtig hulpmiddel om leads van hoge kwaliteit te genereren. Leadmagnets hebben een hoge conversie en bieden op een naadloze manier veel meer kaliber aan de doelgroep. Leadmagnets zijn zonder twijfel de beste manoeuvre in de marketingwereld. Dat gezegd hebbende, ze vereisen veel tijd, moeite, onderzoek en de juiste aanpak om succesvol te zijn.
Tijd en informatie zijn het meest waardevolle bezit als het gaat om leads en de meeste merken missen deze aandachtsgebieden bij het kiezen van het juiste lead magnet systeem. Hoe beter en verfijnder de leadmagneet van je merk is, hoe beter je merk in staat is om hooggekwalificeerde potentiële klanten te werven, omdat je precies aanbiedt wat ze op dat moment nodig hebben.
Leadmagneten werken in elke niche en zijn gericht op elke categorie demografie, vooral voor B2B- en B2C-bedrijven. Voorbeelden van een goede lead magnet zijn whitepapers, podcasts, eBooks, productdemo's, quizzen en meer.
Maar sommige formats, zoals blogs of onduidelijke landingspagina's, kunnen niet als leadmagneten worden bestempeld. Om je te helpen dit beter te begrijpen, hebben we deze post samengesteld, waarin we het zullen hebben over:
- Wat is een Lead Magnet?
- Wat werkt niet als een Lead Magnet?
- Wat maakt een goede leadmagneet?
Leer eerst wat een leadmagneet is.
Wat is een Lead Magnet?
Om te begrijpen hoe een leadmagneet werkt, moeten we kort definiëren wat een leadmagneet is.
Een lead magnet kan worden verfijnd als een vindingrijk marketinginstrument dat een gratis dienst aanbiedt in ruil voor contactgegevens om contact op te nemen met een potentiële klant.
Wat leadmagneten tot een effectief marketinginstrument en een hoge conversieratio maakt, ligt simpelweg in het ruilhandelsysteem. Wanneer een potentiële klant zijn contactgegevens opgeeft, geeft hij daarmee aan dat het bedrijf contact met hem wil opnemen en dat hij geïnteresseerd is in de aangeboden diensten. Deze eenvoudige component maakt van leadmagnets een succes.
Leadmagnets variëren van gratis proefmonsters en proefabonnementen tot e-books en whitepapers. Ze leunen zwaar op communicatie en connectie met de klant. De communicatie converteert naar aankopen die converteren naar winst.
Wat werkt niet als een Lead Magnet?
Leadgeneratie is een ruilhandelsysteem. In ruil voor een gratis dienst krijg je waardevolle contactgegevens om met de klant te communiceren.
Dit systeem werkt omdat een klant die geïnteresseerd is in wat je te bieden hebt, graag contactgegevens doorgeeft om verder te communiceren met je merk.
Als je nu kijkt naar andere contentmarketingtechnieken zoals blogposts, dan is er geen uitwisseling van informatie waardoor deze leadgeneratie kan werken.
Hier is een lijst met formaten die niet werken als leadmagneet:
- Berichten in sociale media
- Blog Berichten
- E-mail Nieuwsbrieven
- Algemene website
- Onduidelijke landingspagina's
- Zwakke CTA's
Waarom werken deze niet als leadmagneet? Laten we eens kijken.
Berichten in sociale media
Socialemediamarketing is een van de populairste vormen van digitale marketing. Het is door de jaren heen veel gebruikt door merken om zichzelf en hun diensten te promoten.
Hoewel ze een zeer populaire en effectieve manier zijn om een merk te "promoten", is het geen leadgenerator. Socialemediaposts zijn gewoon informatieve en promotionele inhoud die geen gratis diensten bevat in ruil voor contactgegevens. Daarom werken socialemediaposts niet als leadmagneten.
Blog Berichten
Blog posts zijn in wezen informatieve inhoud, die vooral promotioneel is. Ze bevatten niet genoeg overtuigende informatie voor klanten om zich in te schrijven of contactinformatie uit te wisselen. Dit model van digitale marketing werkt niet om leads te genereren, maar om de aandacht van een klantenbestand te trekken.
E-mail Nieuwsbrieven
De e-mailnieuwsbrief is een techniek die kan worden vergeleken met het blind schieten op een doelwit en hopen dat het erop valt. Het is een van de oudste technieken in het marketingboek om leads te koesteren. Het zijn geen leadmagneten omdat je de lead eerder verzorgt dan genereert.
Hoofd Website
Hoewel je verkeer naar je website trekt, is het niet genoeg om leads te genereren. Als je leads wilt genereren, is het echt belangrijk om waarde te leveren aan je publiek. Je publiek zal op je website terechtkomen, wat verder op onderzoek uitgaan en uiteindelijk misschien afhaken. En zelfs als ze op een later tijdstip bereid zijn om bij je te kopen, kunnen ze je bedrijf uiteindelijk vergeten.
Als je van hen betalende klanten wilt maken, moet je ze koesteren. En dat zal nooit lukken als je hun contactgegevens niet hebt, omdat een algemene website ze niet zal dwingen hun contactgegevens op te geven.
Onduidelijke landingspagina's
Onduidelijke landingspagina's helpen je niet om leads te genereren. Sterker nog, als je je top dollars besteedt aan het aantrekken van verkeer naar je onduidelijke landingspagina's, ben je gewoon je geld aan het verspillen. Je moet ervoor zorgen dat je landingspagina aantrekkelijk is, de juiste boodschap overbrengt en alles in zich heeft om je publiek de gewenste actie te laten ondernemen. Je wilt toch dat zoveel mogelijk bezoekers van je website hun contactgegevens achterlaten?
Zwakke CTA's
Een ander belangrijk punt in deze kijk is de Call to action of CTA. CTA's zijn meestal goede hulpmiddelen voor het genereren van leads als ze op de juiste manier worden gebruikt. Zwakke CTA's kunnen leiden tot het verlies van potentiële leads.
Als je wilt dat je publiek een of andere gewenste actie onderneemt, laten we zeggen - hun contactgegevens doorsturen, dan moet je ze laten weten dat je wilt dat ze hun gegevens doorsturen. Anders zullen ze het nooit weten.
Daarom is het heel belangrijk om strategisch sterke CTA's te implementeren in relevante secties, zodat je met succes leads van hoge kwaliteit kunt genereren.
Wat maakt een goede leadmagneet?
Om van een marketingtechniek een succesvolle leadgenerator te maken, zijn er bepaalde aspecten die moeten worden geraakt om vruchtbaar te zijn. Deze zijn als volgt:
- Specifieke inhoud
- Gebruiksgemak en eenvoudige interface
- Kwestiespecifiek
Specifieke inhoud
Een goede lead magnet is een lead magnet die gericht is op een bepaalde doelgroep. Om ervoor te zorgen dat de lead magnet zich richt op de specifieke doelgroep, moet de inhoud van de lead magnet zorgvuldig worden samengesteld en afgestemd op de definitieve behoeften van deze doelgroep. Het creëren van specifieke inhoud in de lead magnet voor de specifieke niche is noodzakelijk om het een succes te laten worden.
Gebruiksgemak en eenvoudige interface
De leadmagneet moet gebruiksvriendelijk en naadloos zijn om de klant te bereiken. De inhoud moet gemakkelijk te begrijpen zijn en eenvoudig binnen de leesgrenzen van de eindgebruiker liggen.
Kwestiespecifiek
Wat leadmagnets onderscheidt van andere marketingtechnieken is dat ze echte problemen kunnen oplossen door oplossingen aan te bieden. Het oplossen van problemen is een aspect dat de leadmagneet een voorsprong geeft op andere marketingtechnieken. Dit aspect moet een merk gebruiken als ze een echte verandering willen creëren en goed gekwalificeerde leads willen krijgen.
Conclusie
Leadmagneten zijn een lastig terrein om mee te manoeuvreren. Als je het echter met de juiste techniek en combinatie gebruikt, kan het de beste investering van je tijd en inspanningen zijn. Naast de punten die in het artikel worden genoemd, zijn er nog een paar andere aspecten die mogelijk niet werken als leadmagneet.
Het gemeenschappelijke element in alle goede lead magnets is waardevolle informatie en duidelijke inhoud.
Daarom is het belangrijk om informatie te hebben die een klant zou willen krijgen in ruil voor zijn contactgegevens. Een uniek doel met je inhoud dat een klant zou willen uitwisselen zou je einddoel moeten zijn. Leadmagneten zijn een van de meest veelzijdige manieren om te zorgen voor een constante instroom van leads die uiteindelijk zullen uitmonden in een grotere verkoop.
