Banebrydende ABM-kampagner: Hvordan de bedste B2B-mærker knækkede koden
Hvad er kontobaseret markedsføring (ABM)? Account-based marketing (ABM) er en strategisk tilgang, der fokuserer marketingindsatsen på et klart defineret sæt af målkonti. I stedet for at kaste et bredt net ud for at generere leads, begrænser ABM sig til konti med høj værdi og skræddersyr kampagner og budskaber, så de passer til hver enkelt kontos specifikke behov. De vigtigste principper i ABM omfatter: Identificering og prioritering af et lille antal nøglekonti Indsamling af indsigt i målkonti for at forstå deres behov...