Pillar page vs landningssida - vad är skillnaden?
Sökmotorernas mekanismer är förbättringsinitiativ som tar itu med användarnas beteende och avsikter. Men när granskade du senast din strategi för innehållsmarknadsföring i samband med detta skifte? Har du granskat och analyserat den struktur och information som delas mellan webbplatsens olika delar?
Genom att identifiera förhållandet mellan landnings- och pelarsidor kan du avgöra hur du ska fånga upp, engagera och tillfredsställa webbplatsens användare.
När det gällde att marknadsföra innehåll 2006 var internet en unikt konkurrensutsatt bransch. Att skriva blogginlägg på 350 ord med rätt blandning av länkar och nyckelord var tillräckligt för att nå fram till målkunderna i de inledande stadierna av inbound.
Och sedan hände något märkligt!
Små och medelstora företag i många branscher har framgångsrikt implementerat inbound marketing. Ryktet spred sig. Fler företag började använda samma arbetssätt, metoder och innehållstyper.
Idag, mer än ett decennium senare, översvämmas internet av innehåll, och metoder och verktyg som blev en del av rutinen för en inbound-expert håller på att förlora sin effektivitet. Sökmotorer som Google och Bing har börjat sålla bland information för att hitta relevans och visar bara det som bäst matchar syftet med en användares fråga.
Och dessa förändringar märks av på djupet. Enligt 2018 års Status of Inbound-undersökning är förbättrad SEO och organisk synlighet en viktig företagsprioritet för 61% av marknadsförarna. 6% (inte ett stavfel) säger att ett av deras största marknadsföringsproblem är att få trafik och leads.
Den organiska marknaden krymper i onlinevärlden. Det är svårare att få ut sitt innehåll och sina svar till rätt personer och verkligen generera nya besökare på webbplatsen. Vad ska en innehållsmarknadsförare göra?
Vad är en Pillar Page?
En pelarsida, även kallad innehållspelare, är en webbplatssida som täcker ett större ämne på djupet och är länkad till en grupp med relaterad information. Sökmotorer prioriterar webbplatser med ämnesorganiserat innehåll. Det kan hjälpa dig att rankas för viktiga förfrågningar till ditt företag och dess kunder.
En pelarsida sammanfattar hela ämnet på en enda sida, med utrymme för ytterligare fördjupning i mer detaljerade bloggartiklar (så kallade kluster) som länkar tillbaka till pelarsidan. Medan pelarsidor täcker ett brett ämne går "kluster"-material djupare in på enskilda nyckelord som är kopplade till ämnet.
Föreställ dig att du vill designa en pelarsida om ditt breda ämne, innehållsmarknadsföring. Du kan titta på kluster om blogginlägg eller inlägg i sociala medier som är mer specifika nyckelord inom ämnet innehållsmarknadsföring.
Det finns nu två olika typer av pelarsidor: resurspelarsidor och 10x innehållspelarsidor.
A resurs pelare sida är känt för följande egenskaper:
- Tunga interna och/eller externa länkar
- "Bokmärkesvänlig" referenssida
A 10x innehåll pelare sida är känt för följande egenskaper:
- Djupdykning i ett centralt ämne
- Formatet liknar en ungated e-bok (vanligtvis med möjlighet att ladda ner)
Vad är en landningssida?
Landningssidor är i princip webbsidor som kan omvandla besökare till leads och fungerar som hörnstenen i marknadsförarens traditionella konversationsresa. Landningssidor och tillhörande formulär fungerar som gatekeepers till några av dina mest värdefulla innehållserbjudanden istället för pelarsidor som är utformade enligt filosofin att frigöra dina data.
- Beroende på den specifika tillgången som erbjuds är det standardiserade flödet för en konverteringsväg som inkluderar en landningssida enligt följande:
- Besökaren görs medveten om det innehåll som erbjuds.
- Efter att ha klickat på en länk, annons eller call-to-action-knapp förflyttas besökaren till en landningssida.
- De väljer att fylla i formuläret på landningssidan.
- Besökaren dirigeras till en tacksida, där de kan ta emot erbjudandet eller få det via e-post.
Du kanske har märkt att det finns många steg - många chanser för en besökare att utföra den nödvändiga uppgiften. Konverteringsoptimering kan hjälpa dig att utforma dina erbjudanden så att de passar din målgrupp bäst, men det är inte ett universalmedel.
Flera företag har redan dödförklarat formuläret, däribland marknadsförare, säljare och servicemedarbetare från flera företag. Effektiviteten hos nya konversationstekniker som bots och meddelandeapplikationer verkar bekräfta detta antagande.
Men det finns fortfarande hopp för långvariga fans av landningssidor. Det är här kopplingen mellan landnings- och pelarsidor kommer in i bilden.
Det kan ofta vara svårt att avgöra vilka ämnen eller material som dina besökare tycker är mest engagerande eller användbara. Det tar tid att skapa stora pelarsidor som får bra poäng för ditt avsedda breda ämne eller "head term". Du vill inte lägga all din tid och energi på att generera och ranka i en kategori som inte bidrar till att bygga relationer och driva ditt svänghjul.
Så vad gör du?
Om du redan har landningssidor och bara är i startgroparna med din pillar page-metod är det fantastiskt. Landningssidor och befintliga erbjudanden kan ge dig en mängd information om vad dina webbplatsbesökare är intresserade av och villiga att "betala" för med hjälp av deras personliga information. Denna kunskap kan hjälpa dig att förstå vilka områden dina köparpersoner är intresserade av och var du kanske vill etablera auktoritet.
En inkommande marknadsförares kärnprincip är återanvändning. Du har redan genererat längre formvaror (som e-böcker, vitböcker etc.) som kan vara utmärkt material för pelarsidor. Dina landningssidor kan användas för att utvärdera nya och potentiella pelarsidor. Men vägen till din pelarsida kanske inte alltid är så enkel. Sökordsforskning och ryktesbyggande kan vara tidskrävande processer och utmanande.
Hur då?
Bestäm vilka av dina erbjudanden som är tillräckligt viktiga för att fungera som grunden för en pelarsida. Sedan kan du gradvis öppna upp dina saker i prosan på din landningssida. Innehållet som ramar in transformationsmöjligheten kommer att utvecklas över tid till att bli mer av en resurs. Detta är ett av de mest naturliga sätten att förvandla en vanlig landningssida till en 10x pelarsida.
Möjligheten till funktionskonvertering kommer sannolikt också att förändras. De formulär som ursprungligen blockerade den information som erbjöds kan nu användas för att ladda ner erbjudandet, vilket skapar värde för besökarens inlärningsupplevelse. Du kan äntligen bli av med den helt och hållet. Du vill egentligen inte lämna dina pelare utan konverteringsmöjligheter.
Som ett resultat kan vissa landningssidor och deras erbjudanden gradvis utvecklas till pelarsidor. Detta hjälper dig att möta behovet av att förändra användarnas beteende. Finns det någon anledning att skapa landningssidor överhuvudtaget?
Kort sagt, ja.
Till skillnad från pelarsidor, som försöker täcka ett brett spektrum av ämnen, är skönheten med landningssidor deras koncentration på ett specifikt mål. Om du annonserar på sociala medier kan du skräddarsy webbplatsen så att den exakt passar syftet med den annons som dina besökare klickade på. De säkerställer att dina marknadsföringsaktiviteter förblir anpassningsbara och välkurerade.
Innehåll är en kraftfull marknadsföringsstrategi eftersom det gör att du eller dina anställda kan bli kunskapsförmedlare. Du tillför värde genom att erbjuda din kunskap (och så småningom din produkt) för att hjälpa dina besökare att lösa sina problem. Dessutom har varje företag expertis inom något område. Detta bidrar till att skapa ett förtroende över tid, vilket håller svänghjulet igång.
Men du kan inte ens leverera den bästa upplevelsen förrän du har personifierat den och vet vem du pratar med. Även om det är vettigt att utveckla pelarsajter och ämneskluster för att öka medvetenheten och utbildningen, är det fortfarande fördelaktigt att ha några av dina mest kvalificerade erbjudanden som en del av informationsutbytet.
Din konverteringsmiljö bör inte bli lidande av att denna intressanta nya resurs läggs till. Snarare tvärtom, faktiskt. Med pelarsidor kan du ge snabbt värde, bygga förtroende och visa ditt företags trovärdighet som expert inom ett område. Detta, liksom tidvattnet, bör ha en gynnsam inverkan på dina konverteringsmöjligheter.
Genom att ha en bred konverteringsmiljö som omfattar både pelarsidor och landningssidor kan du dessutom
- Tänk på de olika sätt på vilka människor väljer att utbyta information.
- Var uppmärksam på vilka preferenser dina besökare har.
- Få de data du behöver för att fortsätta vårda dina leads, prospekts och kunder.
Vad är skillnaden mellan en pelarsida och en landningssida?
Det finns flera skillnader mellan pelar- och landningssidor, men här är tre av de viktigaste.
Syfte
Enkelt uttryckt använder en pelarsida SEO för att locka besökare och utbilda dem om ett specifikt ämne. En landningssida är utformad för att konvertera besökare.
Utformning
Design av pelarsidor representeras vanligtvis av en stor, lång artikel. Du kommer ofta att stöta på stora textstycken (kom ihåg, det är ungefär 3 000 ord) med rubriker för att göra det lättare att skanna. Du kan också se många nya länkar till relaterade ämnen i sidofältet.
Landningssidor, å andra sidan, tenderar att vara textlätta. De kan innehålla bilder, ikoner och korta textfragment för att övertyga besökarna att konvertera. De innehåller vanligtvis ett formulär där du kan ange ditt namn och grundläggande kontaktinformation.
Steg i köparens resa
En pelarsida möter nästan alltid köpare under deras medvetande- eller kontemplationsfas. Det är en lång sida med mycket allmän information som hjälper läsarna att förstå ett ämne. Även om den kan och bör innehålla information om produkten eller tjänsten, bör dess primära syfte vara att utbilda. Å andra sidan kan en landningssida skräddarsys för varje steg i köparens resa, från medvetenhet till lojalitet.
Så när ska en pelarsida och en landningssida finnas på samma sida? Vissa företag upptäcker att det ger utmärkta resultat att ha landningssidans innehåll och call to action (CTA) precis ovanför vecket och en pelarsida under vecket. Detta gör att användarna kan vidta åtgärder utan att behöva scrolla särskilt mycket och ger sidan ett utmärkt SEO-värde.
Slutsats:
En landningssida är en separat webbsida som är särskilt utformad för en marknadsförings- eller reklamkampanj. Det är där en besökare "landar" efter att ha klickat på en länk i ett e-postmeddelande eller en annons från Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter eller en annan jämförbar webbplats.
Samtidigt som innehåll i pelare kan bidra till att förbättra din webbplats SEO-insatser, gör det också att ditt företag kan skapa förtroende hos webbplatsens användare och informera potentiella framtida köpare.
