Page pilier ou landing page - quelle est la différence ?

Les mécanismes des moteurs de recherche sont des initiatives d'amélioration qui s'attaquent au comportement et aux intentions des utilisateurs. Mais quand avez-vous examiné pour la dernière fois votre stratégie de marketing de contenu dans le contexte de ce changement ? Avez-vous revu et analysé la structure et les informations partagées entre les différentes parties de votre site ?

L'identification de la relation entre les landing pages et les pages piliers vous aidera à déterminer comment capturer, engager et satisfaire les utilisateurs du site web.

En 2006, lorsqu'il s'agissait de marketing de contenu, l'internet était un secteur particulièrement compétitif. Composer des articles de blog de 350 mots avec le bon mélange de liens et de mots-clés suffisait à attirer l'attention des clients cibles aux premiers stades de l'inbound.

 

Et puis il s'est passé quelque chose d'étrange !

Des organisations de petite ou moyenne taille dans de nombreux secteurs d'activité ont mis en œuvre avec succès l'inbound marketing. Le mot s'est répandu. Un plus grand nombre d'entreprises ont commencé à utiliser les mêmes pratiques, méthodes et types de contenu.

Aujourd'hui, plus d'une décennie plus tard, l'internet est inondé de contenu, et les méthodes et outils qui faisaient partie de la routine d'un expert en inbound marketing perdent de leur efficacité. Les moteurs de recherche tels que Google et Bing ont commencé à trier les informations en fonction de leur pertinence, n'affichant que ce qui correspond le mieux à l'objet de la requête de l'utilisateur.

Et ces changements sont profondément ressentis. Selon l'enquête 2018 Status of Inbound, l'amélioration de leur référencement et de leur visibilité organique est une priorité clé de l'entreprise pour 61% des spécialistes du marketing. 6% (ce n'est pas une faute de frappe) affirment que l'obtention de trafic et de leads est l'un de leurs principaux problèmes marketing.

L'espace organique se rétrécit dans le monde en ligne. Il est plus difficile de présenter votre contenu et vos réponses aux bonnes personnes et de générer réellement de nouveaux visiteurs nets sur votre site web. Que doit faire un spécialiste du marketing de contenu ?

 

Qu'est-ce qu'une page pilier ?

Une page pilier, également décrite comme un pilier de contenu, est une page de site web qui couvre un sujet majeur en profondeur et qui est liée à un groupe d'informations connexes. Les robots d'indexation des moteurs de recherche donnent la priorité aux sites web dont le contenu est organisé par thème. Cela peut vous aider à vous classer pour des questions importantes pour votre entreprise et ses clients.

Une page pilier résume l'ensemble de la question sur une seule page, avec de l'espace pour des rapports plus approfondis dans des articles de blog plus détaillés (appelés "clusters") qui renvoient à la page pilier. Alors que les pages piliers couvrent un vaste sujet, les articles "en grappe" approfondissent les mots-clés individuels liés à ce sujet.

Imaginez que vous souhaitiez concevoir une page pilier sur votre sujet général, le marketing de contenu. Vous pouvez rechercher des groupes concernant les blogs ou les messages sur les médias sociaux qui sont des mots clés plus particuliers dans le sujet du marketing de contenu.

Il existe désormais deux types de pages piliers : les pages piliers de ressources et les pages piliers de contenu 10x.

A page du pilier ressources est connu pour les caractéristiques suivantes :

• Nombreux liens internes et/ou externes
• "Page de référence "marquable

A Page pilier de contenu 10x est connu pour les caractéristiques suivantes :

• Approfondissement d'un thème central
• Le format est similaire à celui d'un livre électronique non formaté (généralement avec une option de téléchargement).

 

Qu'est-ce qu'une landing page ?

Les landing pages sont essentiellement des pages de site web capables de convertir les visiteurs en clients potentiels et constituent la pierre angulaire du parcours conversationnel traditionnel du spécialiste du marketing. Les landing pages et les formulaires associés fonctionnent comme des gardiens de certaines de vos offres de contenu les plus précieuses, plutôt que comme des pages piliers conçues sur la base d'une philosophie de dégazage de vos données.

• En fonction de l'offre spécifique, le flux standardisé d'un chemin de conversion comprenant une landing page est le suivant :
• Le visiteur est informé du contenu proposé.
• Après avoir cliqué sur un lien, une annonce ou un bouton d'appel à l'action, le visiteur est transféré vers une landing page.
• Ils choisissent de remplir le formulaire sur la landing page.
• Le visiteur est dirigé vers une page de remerciement, où il peut recevoir l'offre ou la recevoir par e-mail.

Vous avez peut-être remarqué qu'il y a beaucoup d'étapes - beaucoup d'occasions pour un visiteur d'effectuer la tâche requise. L'optimisation des conversions peut vous aider à formuler vos offres de manière à répondre au mieux aux goûts de votre public cible, mais ce n'est pas une panacée.

Plusieurs entreprises ont déjà déclaré la mort du formulaire, notamment des spécialistes du marketing, des vendeurs et des représentants du service après-vente de plusieurs entreprises. L'efficacité des technologies conversationnelles émergentes, telles que les bots et les applications de messagerie, semble corroborer cette hypothèse.

Mais il y a encore de l'espoir pour les adeptes de longue date des landing pages. C'est là que le lien entre les landing pages et les pages piliers entre en jeu.

Il est souvent difficile de discerner les sujets ou les documents que les visiteurs de votre site web trouvent les plus intéressants ou les plus utiles. Il faut du temps pour créer de grandes pages piliers qui obtiennent de bons résultats pour le sujet général ou le "terme principal" que vous visez. Vous ne voulez pas consacrer tout votre temps et toute votre énergie à générer et à classer des pages dans une catégorie qui n'est pas propice à l'établissement de relations et à l'alimentation de votre roue d'inertie.

 

Que faire alors ?

Si vous avez déjà des landing pages et que vous commencez à peine à adopter l'approche des pages piliers, c'est fantastique. Les landing pages et les offres existantes peuvent vous fournir une pléthore d'informations sur ce qui intéresse les visiteurs de votre site web et sur ce qu'ils sont prêts à "payer" en utilisant leurs informations personnelles. Ces informations peuvent vous aider à comprendre quels sont les domaines qui intéressent vos personas d'acheteurs et où vous pourriez souhaiter établir votre autorité.

Le principe de base d'un spécialiste du marketing entrant est la réutilisation. Vous avez déjà produit des documents plus longs (comme des ebooks, des livres blancs, etc.) qui peuvent constituer d'excellents supports pour les pages piliers. Vos landing pages peuvent être utilisées pour évaluer des pages piliers nouvelles et potentielles. Toutefois, le chemin vers votre page pilier n'est pas toujours aussi simple. La recherche de mots-clés et la construction d'une réputation peuvent être des processus longs et difficiles.

 

Comment ?

Déterminez laquelle de vos offres est suffisamment importante pour servir de base à une page pilier. Ensuite, vous pouvez progressivement intégrer vos offres dans la prose de votre landing page. Le contenu qui encadre l'opportunité de transformation évoluera au fil du temps pour devenir une ressource. C'est l'une des façons les plus naturelles de transformer une landing page standard en une page pilier 10x.

La possibilité de conversion des fonctions changera probablement aussi. Les formulaires qui, à l'origine, délimitaient les informations proposées peuvent désormais être utilisés pour télécharger l'offre, ce qui valorise l'expérience d'apprentissage du visiteur. Vous pouvez enfin vous en débarrasser totalement. Vous ne voulez pas vraiment laisser vos piliers sans opportunités de conversion.

Par conséquent, certaines landing pages et leurs offres peuvent progressivement évoluer vers des pages piliers. Cela vous aidera à répondre à la nécessité de modifier le comportement des utilisateurs. Y a-t-il une raison de créer des pages d'atterrissage ?

 

En bref, oui.

Contrairement aux pages piliers, qui tentent de couvrir un large éventail de sujets, la beauté des landing pages réside dans leur concentration sur un objectif spécifique. Si vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux, vous pouvez adapter le site web pour qu'il corresponde exactement à l'objectif de l'annonce sur laquelle vos visiteurs ont cliqué. Les landing pages garantissent que vos activités de marketing restent adaptables et bien conçues.

Le contenu est une stratégie marketing puissante car il vous permet, à vous ou à vos employés, de devenir des courtiers en connaissances. Vous apportez une valeur ajoutée en offrant vos connaissances (et éventuellement votre produit) pour aider vos visiteurs à résoudre leurs problèmes. En outre, chaque entreprise possède une expertise dans un domaine donné. Cela contribue à créer un climat de confiance au fil du temps, ce qui permet de faire tourner la roue d'inertie.

Mais il n'est pas possible d'offrir la meilleure expérience qui soit avant de l'avoir personnalisée et de savoir à qui l'on s'adresse. S'il est logique de développer des sites piliers et des groupes thématiques pour sensibiliser et éduquer, il n'en reste pas moins bénéfique d'avoir certaines de vos offres les plus qualifiées dans le cadre de l'échange d'informations.

Votre environnement de conversion ne devrait pas souffrir de l'ajout de cette nouvelle ressource intéressante. Bien au contraire. Les pages piliers vous permettent d'apporter rapidement de la valeur, d'instaurer la confiance et de démontrer la crédibilité de votre entreprise en tant qu'expert dans un domaine. Tout comme la marée, cela devrait avoir un impact favorable sur vos possibilités de conversion.

En outre, le fait de disposer d'un vaste environnement de conversion comprenant à la fois des pages piliers et des landing pages vous permet de :

• Examinez les différentes façons dont les gens choisissent d'échanger des informations.
• Soyez attentif aux préférences des visiteurs de votre site web.
• Obtenez les données dont vous avez besoin pour continuer à nourrir vos leads, prospects et clients.

 

Quelle est la différence entre une page pilier et une landing page ?

Bien qu'il existe plusieurs différences entre les pages piliers et les landing page, voici trois des plus importantes.

 

Objectif

Pour simplifier, une page pilier utilise le référencement pour attirer les visiteurs et les informer sur un sujet spécifique. Une landing page est conçue pour convertir les visiteurs.

 

Conception

La conception d'une page pilier est typiquement représentée par un article long et volumineux. Vous trouverez fréquemment de grandes parties de texte (souvenez-vous qu'il s'agit d'environ 3 000 mots) avec des titres pour faciliter la lecture. Vous remarquerez également de nombreux nouveaux liens vers des sujets connexes dans la barre latérale.

Les landing pages, quant à elles, ont tendance à être légères. Elles peuvent inclure des images, des icônes et de brefs fragments de texte pour persuader les visiteurs de se convertir. Elles comprennent généralement un formulaire dans lequel vous pouvez saisir votre nom et vos coordonnées de base.

 

 

Étape du parcours de l'acheteur

Une page pilier rencontre presque toujours les acheteurs pendant leur phase de sensibilisation ou de contemplation. Il s'agit d'une longue page contenant de nombreuses informations générales destinées à aider les lecteurs à comprendre un sujet. Bien qu'elle puisse et doive contenir des informations sur le produit ou le service, son objectif principal doit être d'éduquer. En revanche, une landing page peut être adaptée à n'importe quelle étape du parcours de l'acheteur, de la prise de conscience à la fidélisation.

Quand une page pilier et une landing page doivent-elles être présentes sur la même page ? Certaines entreprises découvrent que le fait de placer le contenu de leur page de renvoi et l'appel à l'action (CTA) juste au-dessus du pli et la page pilier en dessous du pli donne d'excellents résultats. Cela permet aux utilisateurs de passer à l'action sans avoir à faire défiler la page et offre à la page une excellente valeur SEO.

 

Conclusion :

Une landing page est une page web distincte conçue expressément pour une campagne de marketing ou de publicité. C'est l'endroit où un visiteur "atterrit" après avoir cliqué sur un lien dans un courriel ou une publicité de Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter ou un autre site web comparable.

Si le contenu pilier peut contribuer à améliorer les efforts de référencement de votre site web, il permet également à votre entreprise de créer un climat de confiance avec les utilisateurs du site web et d'informer les futurs acheteurs potentiels.