Medan många affärsmodeller fortfarande är anpassade till den traditionella "utgående" strategin inom digital marknadsföring, har bristen på medvetenhet om kraften i inkommande marknadsföring resulterat i att företag kämpar med att öka varumärkets trovärdighet och kundengagemang.
Inbound marketing skiljer sig från traditionell outbound marketing i mer än en aspekt. För det första gör inbound marketing att kunden kommer till dig och söker ditt varumärke. Det är ett mer effektivt sätt att ge kunden den upplevelse de letar efter istället för att köpa ut kunden. 80% av företagsledare har rapporterat att de föredrar att få information om ett företag via deras blogginlägg och artiklar snarare än via annonser.
Kunderna föredrar att fatta ett välgrundat beslut utifrån ett välinformerat blogginlägg eller en artikel om ett varumärke snarare än att få informationen från en säljande annons. Framgången för inbound marketing baseras till stor del på det intryck som ett varumärke skapar hos användaren. Oemotsägligt och informativt innehåll genom medier som blogginlägg, pedagogiska e-böcker, white papers och främst SEO-baserat innehåll lockar autentiska kunder till ditt varumärke.
Kraften i inbound marketing ligger helt och hållet i den makt ett varumärke ger användaren att välja själv genom det innehåll som skapas.
Vad gör Inbound Marketing till en övertygande marknadsföringsstrategi?
Inbound marketing har förmågan att skapa kontakt med potentiella kunder på olika nivåer av kundens resa i marknadsföringsresan. I dagens läge finns det ingen part som har större makt än köparen själv. Genom att ge dem befogenhet att välja ditt varumärke genom inbound marketing ser du till att de fortsätter att välja ditt varumärke framför konkurrenternas, om och om igen.
Den enkla teknik som utgör ryggraden är att låta kunden göra sin egen research och utbilda sig om en produkt och fatta ett välgrundat beslut med hjälp av det innehåll som du har tillhandahållit för dem. Den främsta "dragningskraften" hos inbound marketing-tekniker är det värdefulla innehåll som skapas för att utbilda kunden snarare än att marknadsföra ditt varumärke och "köpa" potentiella kunder. Det handlar i huvudsak om att skapa en anledning för kunden att lita på varumärket och investera i den varumärkesrelation som det har att erbjuda.
Målet med en stark strategi bör vara en innehållsplan som täcker alla scenarier i alla stadier och nivåer av en idealisk köpprocess. Innehållet bör anpassas till alla aspekter och mål för den potentiella kundkretsen och se till att det är lösningen på alla deras problem. Intressen och äkta utsikter kommer att rada upp för att köpa din produkt organiskt och all denna organiska trafik kommer att konvertera på nolltid.
Nu när vi har en kortfattad förståelse för "kraften" i inbound marketing och varför det är så effektivt, låt oss titta på de nio fördelarna med inbound marketing.
De 9 främsta fördelarna med Inbound Marketing som du bör känna till
- Ökar varumärkeskännedom och förtroende
- Hjälper till att minska marknadsföringsbudgeten
- Hjälper till att locka trafik av högre kvalitet, när det görs på rätt sätt
- Hjälper till att bygga långvariga relationer med din publik
- Hjälper till att förbättra varumärkespositioneringen och etablera ditt varumärke som branschledande
- Hjälper till med att utbilda nyanlända
- Anpassningsbar till företag av alla storlekar och typer
- Öppnar dörrar till nya vägar och perspektiv
- Kan ge enastående resultat i kombination med utgående marknadsföring
Ökar varumärkeskännedom och förtroende
Varumärkeskännedom och image är två av de viktigaste egenskaperna hos ett varumärke. De påverkas främst av kundens perspektiv på varumärket och bygger på kundens förväntningar på varumärket. Inbound marketing hjälper till att stärka varumärkets image och bygga förtroende hos kunden. Detta eftersom det innehåll som tillhandahålls är av större värde och positionerar varumärket som en expert eller till och med en pålitlig expert. Det intryck som ditt varumärke lämnar hos användaren kommer att leda till att fler potentiella kunder söker sig till ditt varumärke eftersom du har etablerat ditt företag som ett varumärke av stort värde.
Hjälper till att minska din marknadsföringsbudget
En sak som gör inbound marketing till en mer effektiv marknadsföringsstrategi är kostnadsfaktorn. Eftersom innehåll endast produceras efter behov minskar marknadsföringskostnaderna avsevärt. En välskriven blogg är allt ett varumärke behöver för att komma igång med inbound marketing jämfört med en hel annonskampanj i sociala medier med outbound marketing. Minskade annonsutgifter spelar en roll, liksom den mer organiska innehållsproduktionen. A rapport från HubSpot att leads inom inbound marketing kostar 62% mindre än leads inom outbound marketing. Det går dock att investera mer för att öka effektiviteten i inbound marketing.
Hjälper till att locka trafik av högre kvalitet, när det görs på rätt sätt
När det görs på rätt sätt kan det hjälpa dig att attrahera högkvalitativ trafik och äkta kunder som verkligen är intresserade av vad du har att erbjuda. När innehållet som skapas av ett varumärke är centrerat kring målgruppens frågor och behov, garanteras kvalitetstrafik och högre konverteringar. Ju högre kvalitet på innehållet, desto fler besök och desto fler konverteringar, det är enkel matematik. Inbound-tekniker kan ge en betydligt större mängd leads jämfört med outbound-marknadsföring och de leads som genereras är ofta av högre kvalitet.
Skapar långvariga relationer med din publik
Inbound marketing handlar om att tillhandahålla värdefullt innehåll och lösa kundernas problem. Det handlar i grund och botten om att sätta sig in i kundens situation, lösa deras problem och uppnå gemensamma mål genom ditt varumärke. Genom att framställa och bevisa dig själv som ett pålitligt varumärke som hjälper dem att uppnå sina mål bygger du en obrytbar relation med målgruppen.
Inbound marketing ökar också engagemanget för kunder och varumärken genom att uppmuntra till utbyte av idéer. förtroende är en tvåvägskommunikation, och inbound marketing säkerställer att båda sidor tilltalas och drar nytta av varandras gemensamma mål under en lång tidsperiod.
Hjälper till att förbättra varumärkespositioneringen och etablera ditt varumärke som branschledande
Inbound marketing har potential att öka en potentiell kunds förtroende för ert varumärkes kapacitet. Hur kommer det sig? Jo, du framställer ditt varumärke som lösningen på alla deras problem genom att skapa välinformerat och kunnigt innehåll. Du visar också genom inbound marketing hur du ligger i framkant med de senaste trenderna. Detta förbättrar inte bara varumärkets image utan visar också att ni är en branschexpert och en tankeledare.
Hjälper till med att utbilda nyanlända
Inbound marketing utgår, till skillnad från outbound marketing, från kundens perspektiv. Eftersom du tillhandahåller välkuraterat utbildningsinnehåll ur kundens synvinkel ger du dem möjlighet att fatta ett välgrundat beslut och välja själva. På sätt och vis hjälper inbound marketing till att vårda och utbilda de potentiella kunderna så att de blir medvetna om ditt varumärke och branschen i sig. Detta är fruktbart både för kunden och för varumärket. Innehållet för användaren känns mer personligt och informativt, och varumärket har högkvalitativa och utbildade leads vilket leder till högre konvertering.
Anpassningsbar till företag av alla storlekar och typer
Inbound-marknadsföring är inte exklusivt för storskaliga organisationer. Det är mycket mångsidigt och kan tillämpas på företag som precis har börjat. Alla företag som har värdefullt innehåll att lägga ut kan starta lika effektivt som ett storskaligt företag. Eftersom inbound marketing jämförelsevis kräver en lägre budget är det lätt att anpassa även för små och medelstora företag. Storskaliga företag använder också inbound marketing som en effektiv teknik till sin fördel.
Öppnar dörrar till nya vägar och perspektiv
Inbound marketing kan på ett effektivt sätt öppna portaler till nya möjligheter för ett varumärke. Det ger en plattform för företaget som helhet att växa och utforska nya satsningar. Det finns ett ständigt behov av att dra nytta av kundfeedback och konkurrens, att växa som varumärke och förbättra sin varumärkesposition med inbound marketing. Inbound marketing ger ett transparent mått för att spåra din prestation och ständigt söka nya möjligheter.
Kolla in det här inlägget om hur du gör din lead generation-kampanj framgångsrik
Kan ge enastående resultat i kombination med utgående marknadsföring
Det som gör inbound marketing till ett kraftfullt marknadsföringsverktyg är dess mångsidighet. Det kan användas i kombination med tekniker för utgående marknadsföring för att öka försäljningen och varumärkets image på samma gång. När det används tillsammans med traditionella marknadsföringsmetoder blir det en allomfattande kampanj för att säkra leads på olika nivåer. Inbound marketing har visat sig stärka outbound marketing-strategier och diversifiera försäljningen.
Slutsats
Inbound marketing är ett effektivt verktyg på grund av värdet på det innehåll som skapas. Kärnan i en framgångsrik inbound marketing-kampanj är att du befinner dig i kundens perspektiv och vill erbjuda det som just de efterfrågar.
Det bästa sättet att uppnå en givande inbound marketing-strategi är att förstå kundens behov och diskutera gemensamma mål. Grunden för inbound marketing är kvaliteten på innehållet och hur väl du som varumärke förstår din kund. Ju högre värde du tillför din kund, desto starkare relation, desto bättre trovärdighet för varumärket och i slutändan desto större framgång.
