Terwijl veel bedrijfsmodellen nog steeds zijn afgestemd op de traditionele "outbound" benadering in digitale marketing, heeft het gebrek aan bewustzijn van de kracht van inbound marketing ertoe geleid dat bedrijven worstelen met het vergroten van de geloofwaardigheid van het merk en de betrokkenheid van klanten.
Inbound marketing verschilt in meer dan één opzicht van traditionele outbound marketing. Ten eerste zorgt inbound marketing ervoor dat de klant naar jou toekomt en op zoek gaat naar jouw merk. Het is een effectievere manier om de klant de ervaring te geven die hij zoekt in plaats van hem uit te kopen. 80% van bedrijfsleiders hebben gemeld dat ze liever informatie over een bedrijf krijgen via hun blogberichten en artikelen dan via advertenties.
Klanten nemen liever een weloverwogen beslissing op basis van een goed geïnformeerd blogbericht of artikel over een merk dan dat ze de informatie uit een uitverkoopadvertentie halen. Het succes van inbound marketing is grotendeels gebaseerd op de indruk die een merk wekt bij de gebruiker. Niet te missen en informatieve inhoud via media zoals blogposts, educatieve eBooks, whitepapers en voornamelijk SEO-gebaseerde inhoud trekken authentieke klanten naar je merk.
De kracht van inbound marketing ligt uitsluitend in de macht die een merk geeft aan de gebruiker om zelf te kiezen door de gecreëerde inhoud.
Wat maakt Inbound Marketing tot een overtuigende marketingstrategie?
Inbound marketing heeft de mogelijkheid om contact te leggen met potentiële klanten op verschillende niveaus van het klanttraject in het marketingtraject. In het huidige tijdperk heeft geen enkele partij meer macht dan de koper zelf. Door hen de autoriteit te geven om voor jouw merk te kiezen via inbound marketing, zorg je ervoor dat ze jouw merk steeds weer boven de concurrenten verkiezen.
De eenvoudige techniek die de ruggengraat vormt, is de klant zijn eigen onderzoek laten doen en zichzelf laten informeren over een product en een geïnformeerde beslissing laten nemen via de inhoud die je voor hen hebt voorzien. De belangrijkste "aantrekkingskracht" van inbound marketingtechnieken is de waardevolle inhoud die wordt gecreëerd om de klant te onderwijzen in plaats van uw merk te vermarkten en potentiële klanten te "kopen". Het richt zich in wezen op het creëren van een reden voor de klant om het merk te vertrouwen en te investeren in de merkrelatie die het te bieden heeft.
Het doel van een sterke strategie zou een contentplan moeten zijn dat alle scenario's in alle fasen en niveaus van een ideaal koopproces dekt. De inhoud moet afgestemd zijn op alle aspecten en doelen van de potentiële klanten en ervoor zorgen dat het de oplossing is voor al hun problemen. Geïnteresseerde en echte prospects zullen in de rij staan om je product organisch te kopen en al dit organische verkeer zal in een mum van tijd converteren.
Nu we een kort begrip hebben van de "kracht" van inbound marketing en waarom het zo effectief is, laten we eens kijken naar de negen voordelen van inbound marketing.
De 9 belangrijkste voordelen van inbound marketing die u moet weten
- Verhoogt de merkbekendheid en het vertrouwen
- Helpt het marketingbudget te verlagen
- Helpt bij het aantrekken van verkeer van hogere kwaliteit, mits goed uitgevoerd
- Helpt langdurige relaties op te bouwen met je publiek
- Helpt de merkpositionering te verbeteren en vestigt uw merk als marktleider
- Helpt bij het opleiden van verzorgde prospects
- Aanpasbaar aan bedrijven van alle soorten en maten
- Opent deuren naar nieuwe wegen en perspectieven
- Kan uitstekende resultaten leveren in combinatie met uitgaande marketing
Verhoogt de merkbekendheid en het vertrouwen
Merkbekendheid en merkimago zijn twee van de belangrijkste kenmerken van een merk. Het wordt voornamelijk beïnvloed door het perspectief van de klant van het merk en wordt opgebouwd op basis van de verwachtingen van de klant van het merk. Inbound marketing helpt bij het versterken van het merkimago en het opbouwen van vertrouwen bij de klant. Dit gebeurt omdat de geleverde inhoud van grotere waarde is en het merk positioneert als een expert of zelfs een betrouwbare expert. De indruk die uw merk achterlaat op de mindmap van de gebruiker zal ertoe leiden dat meer potentiële klanten op zoek gaan naar uw merk, omdat u uw bedrijf hebt neergezet als een merk van grote waarde.
Helpt uw marketingbudget te verlagen
Wat inbound marketing tot een effectievere marketingstrategie maakt, is de kostenfactor. Omdat content alleen naar behoefte wordt geproduceerd, worden extra marketingkosten redelijk gereduceerd. Een goed geschreven blog is alles wat een merk nodig heeft om te beginnen in de inbound marketing reis in vergelijking met een hele social media advertentiecampagne bij outbound marketing. Verminderde advertentie-uitgaven spelen een rol, evenals de meer organische productie van content. A rapport van HubSpot stelde dat leads uit inbound marketing 62% minder kosten dan outbound leads. Er kan echter meer worden geïnvesteerd om de efficiëntie van inbound marketing te verhogen.
Helpt bij het aantrekken van verkeer van hogere kwaliteit, mits goed uitgevoerd
Als je het goed doet, kan het je helpen verkeer van hoge kwaliteit en echte klanten aan te trekken die echt geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt. Als de inhoud van een merk gericht is op de problemen en behoeften van het doelpubliek, zijn verkeer van hoge kwaliteit en hogere conversies verzekerd. Hoe hoger de kwaliteit van de inhoud, hoe meer bezoeken en hoe meer conversies. Inbound technieken kunnen een aanzienlijk hoger aantal leads opleveren in vergelijking met outbound marketing en de gegenereerde leads zijn vaak van een hogere kwaliteit.
Bouwt langdurige relaties op met je publiek
Bij inbound marketing draait alles om het leveren van waardevolle inhoud en het oplossen van de problemen van de klant. Het gaat er in wezen om dat je in de schoenen van de klant gaat staan, hun problemen oplost en gemeenschappelijke doelen bereikt via je merk. Door jezelf neer te zetten en te bewijzen als een betrouwbaar merk om hen te helpen hun doelen te bereiken, bouw je een onbreekbare band op met de doelgroep.
Inbound marketing vergroot ook de betrokkenheid van klanten en merken omdat het uitwisselen van ideeën wordt aangemoedigd. Vertrouwen is tweerichtingsverkeer en inbound marketing zorgt ervoor dat beide partijen worden aangesproken en langdurig profiteren van elkaars gemeenschappelijke doelen.
Helpt de merkpositionering te verbeteren en vestigt uw merk als marktleider
Inbound marketing heeft het potentieel om het vertrouwen van een potentiële klant in de capaciteiten van je merk te vergroten. Hoe dat zo is? Nou, u portretteert uw merk als de oplossing voor al hun problemen door goed geïnformeerde, deskundige inhoud te creëren. Via inbound marketingbenaderingen laat je ook zien dat je op de hoogte bent van de laatste trends. Dit verbetert niet alleen het merkimago, maar zet je merk ook neer als expert in de branche en thought leader.
Helpt bij het opleiden van verzorgde prospects
Inbound marketing is, in tegenstelling tot outbound marketing, gebaseerd op het perspectief van de klant. Omdat u goed gecureerde educatieve content aanbiedt vanuit het oogpunt van de klant, geeft u hen de macht om een geïnformeerde beslissing te nemen en voor zichzelf te kiezen. Op een bepaalde manier helpt inbound marketing bij het voeden en opleiden van prospects, zodat ze zich bewust worden van uw merk en de branche zelf. Dit is zowel vruchtbaar voor de klant als voor het merk. De inhoud voor de gebruiker voelt persoonlijker en informatiever aan, en het merk heeft hoogwaardige en goed opgeleide leads die tot hogere conversies leiden.
Aanpasbaar aan bedrijven van alle soorten en maten
Inbound marketing is niet alleen voorbehouden aan grote organisaties. Het is heel veelzijdig en kan worden toegepast op startende ondernemingen. Elk bedrijf dat waardevolle content heeft om naar buiten te brengen, kan net zo effectief beginnen als een groot bedrijf. Omdat inbound marketing verhoudingsgewijs een lager budget vereist, is het ook gemakkelijk aan te passen door MKB-bedrijven. Ook grote bedrijven gebruiken inbound marketing als effectieve techniek in hun voordeel.
Opent deuren naar nieuwe wegen en perspectieven
Inbound marketing kan heel effectief poorten openen naar nieuwe kansen voor een merk. Het biedt een platform voor een bedrijf als geheel om te groeien en nieuwe ondernemingen te verkennen. Er is een constante drang om je te voeden met feedback van klanten en concurrentie, om te groeien als merk en om je merkpositie te verbeteren met inbound marketing. Inbound marketing biedt een transparante maatstaf om je prestaties bij te houden en voortdurend op zoek te gaan naar nieuwe kansen.
Bekijk deze post over hoe je je leadgeneratiecampagne succesvol maakt
Kan uitstekende resultaten leveren in combinatie met uitgaande marketing
Wat inbound marketing tot een krachtig marketinginstrument maakt, is zijn veelzijdigheid. Het kan worden gebruikt met een combinatie van outbound marketingtechnieken om tegelijkertijd de verkoop en het merkimago te stimuleren. Als het hand in hand wordt gebruikt met traditionele marketingbenaderingen, wordt het een allesomvattende campagne om leads op verschillende niveaus binnen te halen. Inbound marketing heeft bewezen outbound marketingstrategieën te versterken en de verkoop te diversifiëren.
Conclusie
Inbound marketing is een effectief middel vanwege de waarde van de gecreëerde content. De crux van een succesvolle inbound marketingcampagne ligt in het feit dat je in het standpunt van de klant staat en wilt bieden wat hij precies wil.
De gouden benadering voor het bereiken van een lonende inbound marketingstrategie is begrijpen wat de behoeften van de klant zijn en gemeenschappelijke doelen bespreken. De basis van inbound marketing is gebaseerd op de kwaliteit van de inhoud en hoe goed je als merk je klant begrijpt. Hoe hoger de waarde die je je klant brengt, hoe sterker de relatie, hoe beter de geloofwaardigheid van het merk en uiteindelijk hoe hoger het succes.
