Selv om mange forretningsmodeller fortsatt er tilpasset den tradisjonelle "outbound"-tilnærmingen innen digital markedsføring, har mangelen på bevissthet om kraften i inbound marketing ført til at selskaper sliter med å øke merkevarens troverdighet og kundeengasjementet.
Inbound marketing skiller seg fra tradisjonell outbound marketing på flere måter. For det første får inbound marketing kunden til å komme til deg og oppsøke merkevaren din. Det er en mer effektiv måte å gi kunden den opplevelsen de er ute etter, i stedet for å kjøpe kunden. 80% av bedriftsledere har rapportert at de foretrekker å få informasjon om et selskap via blogginnlegg og artikler fremfor annonser.
Kundene foretrekker å ta en informert beslutning på grunnlag av et velinformert blogginnlegg eller en artikkel om et varemerke fremfor å få informasjonen fra en salgbar annonse. Suksessen til inbound marketing er i stor grad basert på det inntrykket en merkevare skaper i brukerens bevissthet. Informativt innhold som du ikke kan gå glipp av, som blogginnlegg, pedagogiske e-bøker, white papers og primært SEO-basert innhold, tiltrekker autentiske kunder til merkevaren din.
Kraften i inbound marketing ligger utelukkende i den makten en merkevare gir brukeren til å velge selv ved hjelp av innholdet som skapes.
Hva gjør inbound marketing til en overbevisende markedsføringsstrategi?
Inbound marketing har evnen til å komme i kontakt med potensielle kunder på tvers av ulike nivåer i kundereisen. I dag er det ingen som har større makt enn kjøperen selv. Ved å gi dem muligheten til å velge ditt varemerke gjennom inbound marketing sikrer du at de velger ditt varemerke fremfor konkurrentenes om og om igjen.
Den enkle teknikken som er ryggraden, er å la kunden gjøre sin egen research og utdanne seg om et produkt og ta en informert beslutning ved hjelp av innholdet du har gitt dem. Den viktigste "tiltrekningskraften" i inbound marketing-teknikker er det verdifulle innholdet som skapes for å utdanne kunden i stedet for å markedsføre merkevaren din og "kjøpe" potensielle kunder. Det handler i bunn og grunn om å skape en grunn for kunden til å stole på merkevaren og investere i relasjonen til merkevaren.
Målet med en sterk strategi bør være en innholdsplan som dekker alle scenarier på tvers av alle stadier og nivåer i en ideell kjøpsprosess. Innholdet bør være tilpasset alle aspekter og mål for den potensielle kundekretsen og sikre at det er løsningen på alle deres problemer. Interesserte og ekte potensielle kunder vil stå i kø for å kjøpe produktet ditt organisk, og all denne organiske trafikken vil konverteres på kort tid.
Nå som vi har fått en kort forståelse av "kraften" i inbound marketing og hvorfor det er så effektivt, skal vi se på de ni fordelene med inbound marketing.
De 9 viktigste fordelene med inbound marketing du bør kjenne til
- Øker merkevarebevissthet og tillit
- Bidrar til å redusere markedsføringsbudsjettet
- Bidrar til å tiltrekke seg trafikk av høyere kvalitet, når det gjøres på riktig måte.
- Bidrar til å bygge langvarige relasjoner med målgruppen din
- Bidrar til å forbedre merkevareposisjonen og etablere merkevaren som bransjeledende
- Hjelper til med å utdanne potensielle kunder
- Kan tilpasses bedrifter av alle størrelser og typer
- Åpner dører til nye veier og perspektiver
- Kan gi enestående resultater i kombinasjon med utgående markedsføring
Øker merkevarebevissthet og tillit
Merkevarebevissthet og image er to av de viktigste egenskapene til en merkevare. Det påvirkes hovedsakelig av kundens perspektiv på merkevaren og bygger på kundens forventninger til merkevaren. Inbound marketing bidrar til å styrke merkevarens image og bygge tillit hos kunden. Det gjør den fordi innholdet som leveres, er av større verdi og posisjonerer merkevaren som en ekspert eller til og med en pålitelig ekspert. Inntrykket merkevaren din etterlater på brukerens tankekart vil føre til at flere potensielle kunder vil oppsøke merkevaren din, ettersom du har etablert bedriften din som en merkevare av stor verdi.
Bidrar til å redusere markedsføringsbudsjettet
En ting som gjør inbound marketing til en mer effektiv markedsføringsstrategi, er kostnadsfaktoren. Siden innholdet kun produseres etter behov, reduseres de ekstra markedsføringskostnadene betraktelig. En velskrevet blogg er alt en merkevare trenger for å komme i gang med inbound marketing, sammenlignet med en hel annonsekampanje i sosiale medier i forbindelse med outbound marketing. Reduserte annonsekostnader spiller en rolle, i tillegg til den mer organiske innholdsproduksjonen. A rapport fra HubSpot at inbound marketing leads koster 62% mindre enn outbound leads. Det kan imidlertid investeres mer for å øke effektiviteten i inbound marketing.
Bidrar til å tiltrekke seg trafikk av høyere kvalitet, når det gjøres på riktig måte.
Når det gjøres riktig, kan det hjelpe deg med å tiltrekke deg trafikk av høy kvalitet og ekte kunder som virkelig er interessert i det du har å tilby. Når innholdet som skapes av en merkevare, er sentrert rundt målgruppens problemer og behov, er du sikret kvalitetstrafikk og høyere konvertering. Jo høyere kvalitet på innholdet, desto flere besøk og desto flere konverteringer - det er enkel matematikk. Inbound-teknikker kan gi et betydelig høyere antall leads sammenlignet med outbound-markedsføring, og de leadsene som genereres, er ofte av høyere kvalitet.
Bygger langvarige relasjoner med målgruppen din
Inbound marketing handler om å levere verdifullt innhold og løse kundens problemer. Det handler i bunn og grunn om å sette seg i kundens sted, løse deres problemer og oppnå felles mål gjennom merkevaren din. Ved å fremstå som en troverdig merkevare som hjelper kunden med å nå sine mål, bygger du en ubrytelig relasjon til målgruppen.
Kundenes og merkevarens engasjement øker også gjennom inbound marketing, ettersom det oppmuntres til å utveksle ideer. Tillit går begge veier, og inbound marketing sikrer at begge parter blir ivaretatt og drar nytte av hverandres felles mål over lang tid.
Bidrar til å forbedre merkevareposisjonen og etablere merkevaren som bransjeledende
Inbound marketing har potensial til å øke potensielle kunders tillit til merkevarens kapasitet. Hvordan det? Jo, ved å skape velinformert og kunnskapsrikt innhold fremstiller du varemerket ditt som løsningen på alle deres problemer. Ved hjelp av inbound marketing-metoden viser du også at du er oppdatert på de nyeste trendene. Dette forbedrer ikke bare merkevarens image, men viser også at du er en bransjeekspert og tankeleder.
Hjelper til med å utdanne potensielle kunder
I motsetning til utgående markedsføring tar inbound marketing utgangspunkt i kundens perspektiv. Siden du tilbyr velkuratert, lærerikt innhold fra kundens ståsted, gir du dem muligheten til å ta en informert beslutning og velge selv. På sett og vis bidrar inbound marketing til å pleie og utdanne potensielle kunder slik at de blir oppmerksomme på merkevaren din og bransjen. Dette er fruktbart både for kunden og for merkevaren. Innholdet for brukeren føles mer personlig og informativt, og varemerket får kvalifiserte og velutdannede potensielle kunder, noe som fører til høyere konvertering.
Kan tilpasses bedrifter av alle størrelser og typer
Inbound marketing er ikke forbeholdt store organisasjoner. Det er svært allsidig og kan brukes på bedrifter som nettopp har startet opp. Enhver bedrift som har verdifullt innhold å legge ut, kan starte like effektivt som en stor bedrift. Siden inbound marketing relativt sett krever et lavere budsjett, er det også enkelt å tilpasse for små og mellomstore bedrifter. Store bedrifter bruker også inbound marketing som en effektiv teknikk til sin fordel.
Åpner dører til nye veier og perspektiver
Inbound marketing kan på en effektiv måte åpne nye muligheter for en merkevare. Det gir bedriften som helhet en plattform for å vokse og utforske nye muligheter. Inbound marketing gir en konstant trang til å dra nytte av tilbakemeldinger fra kunder og konkurrenter, til å vokse som merkevare og til å forbedre merkevareposisjonen. Inbound marketing er et transparent verktøy som gjør det mulig å følge med på resultatene og hele tiden se etter nye muligheter.
Ta en titt på dette innlegget om hvordan du gjør leadgenereringskampanjen din vellykket.
Kan gi enestående resultater i kombinasjon med utgående markedsføring
Det som gjør inbound marketing til et effektivt markedsføringsverktøy, er allsidigheten. Det kan brukes sammen med en kombinasjon av utgående markedsføringsteknikker for å øke salget og merkevareimaget på samme tid. Når det brukes sammen med tradisjonelle markedsføringsmetoder, blir det en altomfattende kampanje som sikrer leads på ulike nivåer. Inbound marketing har vist seg å styrke utgående markedsføringsstrategier og øke salget.
Konklusjon
Inbound marketing er et effektivt verktøy på grunn av verdien av innholdet som skapes. Kjernen i en vellykket inbound marketing-kampanje er at du setter deg inn i kundens perspektiv og ønsker å tilby akkurat det de vil ha.
Den gyldne tilnærmingen for å oppnå en givende inbound marketing-strategi er å forstå kundens behov og diskutere felles mål. Grunnlaget for inbound marketing er kvaliteten på innholdet og hvor godt du som merkevare forstår kunden din. Jo større verdi du tilfører kunden, desto sterkere blir relasjonen, desto bedre blir varemerkets troverdighet og desto større blir suksessen.
