Alors que de nombreux modèles d'entreprise sont encore en phase avec l'approche traditionnelle "outbound" du marketing numérique, le manque de sensibilisation à la puissance du marketing entrant a eu pour conséquence que les entreprises ont du mal à accroître la crédibilité de leur marque et l'engagement de leurs clients.
Le marketing entrant se distingue du marketing sortant traditionnel à plus d'un titre. Tout d'abord, le marketing entrant fait en sorte que le client vienne à vous et recherche votre marque. C'est un moyen plus efficace d'offrir au client l'expérience qu'il recherche plutôt que de l'acheter. 80% des chefs d'entreprise ont déclaré qu'ils préféraient obtenir des informations sur une entreprise par l'intermédiaire de ses billets de blog et de ses articles plutôt que par des publicités.
Les clients préfèrent prendre une décision en connaissance de cause à partir d'un billet de blog ou d'un article bien informé sur une marque plutôt que d'obtenir l'information à partir d'une publicité à l'emporte-pièce. Le succès du marketing entrant repose en grande partie sur l'impression qu'une marque crée dans l'esprit de l'utilisateur. Un contenu incontournable et informatif sur des supports tels que les articles de blog, les eBooks éducatifs, les livres blancs et un contenu principalement basé sur le référencement attirent des clients authentiques vers votre marque.
La puissance du marketing entrant réside uniquement dans le pouvoir qu'une marque donne à l'utilisateur de choisir par lui-même grâce au contenu créé.
Qu'est-ce qui fait de l'Inbound Marketing une stratégie marketing convaincante ?
L'inbound marketing permet d'entrer en contact avec des clients potentiels à différents niveaux du parcours du client dans le parcours marketing. À l'heure actuelle, aucune partie n'a plus de pouvoir que l'acheteur lui-même. En lui donnant le pouvoir de choisir votre marque grâce à l'inbound marketing, vous vous assurez qu'il choisira votre marque plutôt que celle de vos concurrents, encore et encore.
La technique simple qui constitue l'épine dorsale consiste à laisser le client faire ses propres recherches, se renseigner sur un produit et prendre une décision en connaissance de cause grâce au contenu que vous lui avez fourni. Le principal "pouvoir d'attraction" des techniques de marketing entrant est le contenu précieux qui est créé pour éduquer le client plutôt que de commercialiser votre marque et d'"acheter" des clients potentiels. Il s'agit essentiellement de créer une raison pour le client de faire confiance à la marque et d'investir dans la relation qu'elle a à offrir.
L'objectif d'une stratégie solide devrait être un plan de contenu qui couvre tous les scénarios à tous les stades et niveaux d'un processus d'achat idéal. Le contenu doit s'aligner sur tous les aspects et objectifs de la clientèle potentielle et s'assurer qu'il constitue la solution à tous leurs problèmes. Des prospects intéressés et authentiques feront la queue pour acheter votre produit de manière organique et tout ce trafic organique se convertira en un rien de temps.
Maintenant que nous avons une brève compréhension du "pouvoir" du marketing entrant et des raisons de son efficacité, examinons les neuf avantages du marketing entrant.
Les 9 principaux avantages de l'Inbound Marketing que vous devez connaître
- Renforcer la notoriété de la marque et la confiance
- Aide à réduire le budget marketing
- Permet d'attirer un trafic de meilleure qualité, lorsqu'il est bien fait
- Aide à établir des relations durables avec votre public
- Permet d'améliorer le positionnement de la marque et de l'établir en tant que leader de l'industrie
- Aide à l'éducation des prospects nourris
- Adaptable aux entreprises de toutes tailles et de tous types
- Ouvre des portes vers de nouvelles voies et perspectives
- Peut donner des résultats exceptionnels lorsqu'elle est combinée à l'Outbound Marketing
Renforcer la notoriété de la marque et la confiance
La notoriété et l'image de la marque sont deux des attributs les plus importants d'une marque. Elles sont principalement influencées par le point de vue du client sur la marque et sont construites sur les attentes du client à l'égard de la marque. Le marketing entrant contribue à renforcer l'image de la marque et à instaurer un climat de confiance avec le client. Il le fait parce que le contenu fourni est de plus grande valeur et positionne la marque en tant qu'expert ou même en tant qu'expert digne de confiance. L'impression que votre marque laisse sur la carte mentale de l'utilisateur conduira à générer plus de clients potentiels à rechercher votre marque, car vous avez établi votre entreprise comme une marque de grande valeur.
Aide à réduire votre budget marketing
Le facteur coût est l'un des éléments qui font de l'inbound marketing une stratégie marketing plus efficace. Étant donné que le contenu n'est produit qu'en fonction des besoins, les coûts de marketing supplémentaires sont raisonnablement réduits. Un blog bien rédigé est tout ce dont une marque a besoin pour démarrer le voyage du marketing entrant, comparé à une campagne publicitaire complète sur les médias sociaux dans le cadre du marketing sortant. La réduction des dépenses publicitaires joue un rôle, de même que la production de contenu plus organique. A rapport de HubSpot a indiqué que les pistes de marketing entrant coûtent 62% de moins que les pistes de marketing sortant. Toutefois, il est possible d'investir davantage pour accroître l'efficacité du marketing entrant.
Permet d'attirer un trafic de meilleure qualité, lorsqu'il est bien fait
Lorsqu'il est bien fait, il peut vous aider à attirer un trafic de haute qualité et des clients authentiques qui sont réellement intéressés par ce que vous avez à offrir. Lorsque le contenu créé par une marque est centré sur les problèmes et les besoins du public cible, un trafic de qualité et des conversions plus importantes sont garantis. Plus le contenu est de qualité, plus il y a de visites et plus il y a de conversions, c'est un calcul simple. Les techniques de marketing entrant peuvent produire un nombre nettement plus élevé de prospects que le marketing sortant, et les prospects générés sont souvent de meilleure qualité.
Établir des relations durables avec votre public
Le marketing entrant consiste à fournir un contenu de valeur et à résoudre les problèmes des clients. Il s'agit essentiellement de se mettre à la place du client, de résoudre ses problèmes et d'atteindre des objectifs communs grâce à votre marque. En vous présentant et en vous montrant comme une marque digne de confiance pour les aider à atteindre leurs objectifs, vous établissez un rapport indéfectible avec le public cible.
La confiance est une voie à double sens, le marketing entrant garantit que les deux parties sont prises en compte et bénéficient des objectifs communs de l'autre sur une longue période.
Permet d'améliorer le positionnement de la marque et de l'établir en tant que leader de l'industrie
Le marketing entrant peut renforcer la confiance d'un client potentiel dans les capacités de votre marque. Comment cela se fait-il ? En créant un contenu bien informé, vous présentez votre marque comme la solution à tous leurs problèmes. Vous soulignez également, par le biais d'approches de marketing entrant, à quel point vous êtes à la pointe des dernières tendances. Cela permet non seulement d'améliorer l'image de la marque, mais aussi de la présenter comme un expert du secteur et un leader d'opinion.
Aide à l'éducation des prospects nourris
Le marketing entrant, contrairement au marketing sortant, est basé sur le point de vue du client. Comme vous fournissez un contenu éducatif bien conçu du point de vue du client, vous lui donnez le pouvoir de prendre une décision en connaissance de cause et de choisir par lui-même. D'une certaine manière, le marketing entrant permet de nourrir et d'éduquer les prospects afin qu'ils connaissent votre marque et le secteur lui-même. C'est à la fois fructueux pour le client et pour la marque. Le contenu destiné à l'utilisateur est plus personnalisé et plus informatif, et la marque dispose de prospects de grande qualité et bien formés, ce qui se traduit par des conversions plus importantes.
Adaptable aux entreprises de toutes tailles et de tous types
Le marketing entrant n'est pas réservé aux grandes organisations. Il est très polyvalent et peut être appliqué aux entreprises qui démarrent. Toute entreprise ayant un contenu de valeur à diffuser peut démarrer aussi efficacement qu'une grande entreprise. Étant donné que le marketing entrant nécessite comparativement un budget moins élevé, il est également facilement adaptable aux PME. Les grandes entreprises utilisent également le marketing entrant comme une technique efficace à leur avantage.
Ouvre des portes vers de nouvelles voies et perspectives
Le marketing entrant peut très efficacement ouvrir la voie à de nouvelles opportunités pour une marque. Il offre à l'entreprise dans son ensemble une plateforme de croissance et d'exploration de nouveaux projets. Il existe un besoin constant de se nourrir des commentaires des clients et de la concurrence, de se développer en tant que marque et d'améliorer sa position grâce à l'inbound marketing. Le marketing entrant fournit une mesure transparente pour suivre vos performances et rechercher constamment de nouvelles opportunités.
Consultez cet article sur la façon de réussir votre campagne de génération de leads.
Peut donner des résultats exceptionnels lorsqu'elle est combinée à l'Outbound Marketing
Ce qui fait de l'inbound marketing un outil marketing puissant, c'est sa polyvalence. Il peut être utilisé avec une combinaison de techniques de marketing sortant pour stimuler les ventes et l'image de marque en même temps. Lorsqu'il est utilisé parallèlement aux approches marketing traditionnelles, il devient une campagne globale qui permet d'obtenir des prospects à différents niveaux. Il a été prouvé que le marketing entrant renforce les stratégies de marketing sortant et diversifie les ventes.
Conclusion
L'inbound marketing est un outil efficace en raison de la valeur du contenu créé. Au cœur d'une campagne de marketing entrant réussie se trouve le fait que vous vous placez du point de vue du client et que vous souhaitez lui fournir ce qu'il veut exactement.
L'approche en or pour parvenir à une stratégie d'inbound marketing enrichissante est de comprendre quels sont les besoins du client et de discuter d'objectifs communs. Le fondement de l'inbound marketing repose sur la qualité du contenu et sur la façon dont vous, en tant que marque, comprenez votre client jusqu'à quel point. Plus la valeur que vous apportez à votre client est élevée, plus la relation est forte, plus la crédibilité de la marque est grande et, en fin de compte, plus le succès est grand.
