Mens mange forretningsmodeller stadig er indstillet på den traditionelle "outbound"-tilgang til digital markedsføring, har den manglende bevidsthed om styrken ved inbound marketing resulteret i, at virksomheder kæmper med at øge brandets troværdighed og kundeengagementet.
Inbound marketing adskiller sig fra traditionel outbound marketing på mere end ét punkt. For det første får inbound marketing kunden til at komme til dig og søge dit brand. Det er en mere effektiv måde at give kunden den oplevelse, de leder efter, i stedet for at købe kunden ud. 80% af virksomhedsledere har rapporteret, at de foretrækker at få information om en virksomhed via deres blogindlæg og artikler frem for reklamer.
Kunder foretrækker at træffe en informeret beslutning ud fra et velinformeret blogindlæg eller en artikel om et brand frem for at få oplysningerne fra en udsolgt reklame. Succesen med inbound marketing er i høj grad baseret på det indtryk, et brand skaber i brugerens bevidsthed. Uundværligt og informativt indhold gennem medier som blogindlæg, lærerige e-bøger, white papers og primært SEO-baseret indhold tiltrækker autentiske kunder til dit brand.
Styrken ved inbound marketing ligger udelukkende i den magt, et brand giver brugeren til selv at vælge ud fra det indhold, der skabes.
Hvad gør inbound marketing til en overbevisende marketingstrategi?
Inbound marketing har evnen til at skabe kontakt til potentielle kunder på tværs af forskellige niveauer af kundens rejse i marketingprocessen. I dag er der ingen, der har større magt end køberen selv. Ved at give dem autoritet til at vælge dit brand gennem inbound marketing sikrer du, at de bliver ved med at vælge dit brand frem for konkurrenternes igen og igen.
Den enkle teknik, der er rygraden, er at lade kunden lave sin egen research og uddanne sig selv om et produkt og træffe en informeret beslutning gennem det indhold, du har leveret til dem. Den vigtigste "pull power" ved inbound marketing-teknikker er det værdifulde indhold, der skabes for at uddanne kunden i stedet for at markedsføre dit brand og "købe" potentielle kunder. Det fokuserer i bund og grund på at skabe en grund for kunden til at stole på brandet og investere i den relation, brandet har at tilbyde.
Målet med en stærk strategi bør være en indholdsplan, der dækker alle scenarier på tværs af alle stadier og niveauer i en ideel købsproces. Indholdet skal passe til alle aspekter og mål for den potentielle kundekreds og sikre, at det er løsningen på alle deres problemer. Interesserede og ægte potentielle kunder vil stå i kø for at købe dit produkt organisk, og al denne organiske trafik vil blive konverteret på ingen tid.
Nu hvor vi har en kort forståelse af "kraften" i inbound marketing, og hvorfor det er så effektivt, så lad os se på de ni fordele ved inbound marketing.
De 9 største fordele ved inbound marketing, du bør kende til
- Øger brandbevidsthed og tillid
- Hjælper med at reducere marketingbudgettet
- Hjælper med at tiltrække trafik af højere kvalitet, når det gøres rigtigt
- Hjælper med at opbygge langvarige relationer med din målgruppe
- Hjælper med at forbedre brandpositionering og etablere dit brand som brancheførende
- Hjælper med at uddanne potentielle kunder
- Kan tilpasses virksomheder af alle størrelser og typer
- Åbner døre til nye veje og perspektiver
- Kan levere fremragende resultater, når det kombineres med outbound marketing
Øger brandbevidsthed og tillid
Brand awareness og image er to af de vigtigste egenskaber ved et brand. Det påvirkes hovedsageligt af kundens perspektiv på brandet og bygger på kundens forventninger til brandet. Inbound marketing hjælper med at booste brandets image og opbygge tillid hos kunden. Det gør det, fordi det indhold, der leveres, er af større værdi og positionerer brandet som en ekspert eller endda en troværdig ekspert. Det indtryk, dit brand efterlader på brugerens mindmap, vil få flere potentielle kunder til at opsøge dit brand, fordi du har etableret din virksomhed som et brand af stor værdi.
Hjælper med at reducere dit marketingbudget
En ting, der gør inbound marketing til en mere effektiv marketingstrategi, er omkostningsfaktoren. Da indholdet kun produceres efter behov, reduceres de ekstra marketingomkostninger betydeligt. En velskrevet blog er alt, hvad et brand behøver for at komme i gang med inbound marketing sammenlignet med en hel annoncekampagne på sociale medier med outbound marketing. Færre annonceudgifter spiller en rolle, og det samme gør den mere organiske indholdsproduktion. A rapport fra HubSpot at inbound marketing leads koster 62% mindre end outbound leads. Men der kan investeres mere i at øge effektiviteten af inbound marketing.
Hjælper med at tiltrække trafik af højere kvalitet, når det gøres rigtigt
Når det gøres rigtigt, kan det hjælpe dig med at tiltrække trafik af høj kvalitet og ægte kunder, der virkelig er interesserede i det, du har at tilbyde. Når det indhold, et brand skaber, er centreret omkring målgruppens problemer og behov, er man sikker på kvalitetstrafik og højere konverteringer. Jo højere kvalitet af indholdet, jo flere besøg og jo flere konverteringer - det er simpel matematik. Inbound-teknikker kan producere et betydeligt større antal leads sammenlignet med outbound-marketing, og de leads, der genereres, er ofte af en højere kvalitet.
Opbygger langvarige relationer med din målgruppe
Inbound marketing handler om at levere indhold af værdi og løse kundens problemer. Det handler i bund og grund om at sætte sig i kundens sted, løse deres problemer og nå fælles mål gennem dit brand. Ved at fremstille og bevise dig selv som et troværdigt brand, der kan hjælpe dem med at nå deres mål, opbygger du et ubrydeligt forhold til målgruppen.
Kundernes og brandets engagement øges også gennem inbound marketing, da der opfordres til at udveksle ideer. Tillid går begge veje, og inbound marketing sikrer, at begge sider bliver tilgodeset og drager fordel af hinandens fælles mål i en lang periode.
Hjælper med at forbedre brandpositionering og etablere dit brand som brancheførende
Inbound marketing har potentialet til at øge en potentiel kundes tillid til dit brands evner. Hvordan kan det være? Jo, du fremstiller dit brand som løsningen på alle deres problemer ved at skabe velinformeret og vidende indhold. Du fremhæver også gennem inbound marketing-tilgange, hvordan du er på forkant med de nyeste trends. Det forbedrer ikke kun brandets image, men viser også dit brand som en brancheekspert og en thought leader.
Hjælper med at uddanne potentielle kunder
Inbound marketing er i modsætning til outbound marketing baseret på kundens perspektiv. Da du leverer velkurateret uddannelsesindhold fra kundens synspunkt, giver du dem magten til at træffe en informeret beslutning og vælge selv. På en måde hjælper inbound marketing med at pleje og uddanne de potentielle kunder, så de er opmærksomme på dit brand og selve branchen. Det er både frugtbart for kunden og for brandet. Indholdet til brugeren føles mere personligt og informativt, og brandet har veluddannede leads af høj kvalitet, hvilket fører til højere konvertering.
Kan tilpasses virksomheder af alle størrelser og typer
Inbound marketing er ikke kun forbeholdt store organisationer. Det er meget alsidigt og kan anvendes til virksomheder, der lige er startet. Enhver virksomhed, der har værdifuldt indhold at lægge ud, kan starte lige så effektivt som en stor virksomhed. Da inbound marketing relativt set kræver et lavere budget, er det også let at tilpasse for små og mellemstore virksomheder. Store virksomheder bruger også inbound marketing som en effektiv teknik til deres fordel.
Åbner døre til nye veje og perspektiver
Inbound marketing kan ganske effektivt åbne portaler til nye muligheder for et brand. Det giver en platform, hvor virksomheden som helhed kan vokse og udforske nye satsninger. Der er en konstant trang til at udnytte kundefeedback og konkurrence, til at vokse som brand og forbedre din brandposition med inbound marketing. Inbound marketing giver et gennemsigtigt mål for at spore din præstation og konstant søge nye muligheder.
Tjek dette indlæg om, hvordan du gør din leadgenereringskampagne succesfuld
Kan levere fremragende resultater, når det kombineres med outbound marketing
Det, der gør inbound marketing til et stærkt marketingværktøj, er dets alsidighed. Det kan bruges sammen med en kombination af outbound marketing-teknikker til at øge salget og brandets image på samme tid. Når det bruges sammen med traditionelle marketingmetoder, bliver det en altomfattende kampagne, der sikrer leads på forskellige niveauer. Inbound marketing har vist sig at styrke outbound marketingstrategier og diversificere salget.
Konklusion
Inbound marketing er et effektivt værktøj på grund af værdien af det indhold, der skabes. Kernen i en succesfuld inbound marketing-kampagne er, at du tager kundens perspektiv og ønsker at levere præcis det, de har brug for.
Den gyldne tilgang til at opnå en givende inbound marketing-strategi er at forstå, hvad kundens behov er, og diskutere fælles mål. Grundlaget for inbound marketing er baseret på kvaliteten af indholdet, og hvor godt du som brand forstår din kunde. Jo større værdi du tilfører din kunde, jo stærkere bliver forholdet, jo bedre bliver brandets troværdighed, og jo større bliver succesen i sidste ende.
