Leadgenerering er ved at blive vanskeligt. Med et stadigt stigende antal distraktioner og muligheder på internettet bliver folks opmærksomhed til at fokusere på en bestemt ting mindre og mindre. Med en sådan negativ effekt af internettet er der ikke nogen bedre måde at fange potentielle kunders opmærksomhed på end interessante, interaktive, trivielle quizzer.
Quizzer er kreative og innovative, og de fastholder kundernes engagement og sikrer en gradvis og konstant tilstrømning af nye kunder. Den digitale verden bliver mere og mere mættet og konkurrencepræget. I hvert hjørne af internettet er der marketingfolk, der konkurrerer med hinanden om at sælge deres produkter på en mere lukrativ måde. Her kommer styrken ved quizzer som en metode til leadgenerering ind i billedet. De har potentialet til at tiltrække og engagere et aktivt publikum, en egenskab, der mangler i de fleste content marketing-strategier.
En solid digital marketingplan består af facetter, der både er tekniske og indbydende. Når quizzer kombineres med andre marketingsystemer, vil din virksomhed med garanti klare sig bedre end nogensinde. Hvis du f.eks. bruger al den viden, du får, i et marketing automation-system, kan du drage fordel af leadscoring og begynd automatisk at kvalificere leads! Visuelle billeder brugt i quizzer kombineret med engagerende indhold gør quizzer til en attraktiv head-turner for potentielle kunder.
En del af en større plan
Det pirrer nysgerrigheden hos et lovende lead og skaber dermed trafik i din retning. Ud over at være en interaktiv og innovativ teknik til leadgenerering tilfører quizzer også dit brand en vigtig faktor, nemlig mangfoldighed. At have en blandet pose af marketingstrategier vil gavne din virksomhed på mere end en måde i det lange løb.
Quizzer hjælper også med bedre analyse og segmentering af potentielle leads, hvilket gør dem til et godt værktøj til researchanalyse. Der er også en myte om quizzer, at de kun er effektive værktøjer til B2C-kunder.
Men mange globale B2B-virksomheder bruger også quizzer effektivt til at generere leads. Fidusen ved at bruge quizzer er det indhold og det brandimage, der repræsenteres gennem en quiz. Et veldesignet quizformat vil hjælpe med at fremme et brand og diversificere brandidentiteten. Men først er her et kig på al knowhow, før du går i gang.
Hvorfor skal virksomheder bruge quiz som et værktøj til leadgenerering?
Nu, hvor vi har en præmis om quizzer som et værktøj til leadgenerering, så lad os analysere, hvad der gør dem til gode leadmagneter og hvorfor:
- Kundeengagement og interaktivitet
- Hjælper med segmentering
- Indsigt i klientens/kundens tankegang
- Personalisering fører til mere salg
- Hjælper med at målrette og retargeting det rigtige sæt af mennesker
Kundeengagement og interaktivitet
Quizzer er interaktive og indbydende. Denne egenskab ved quizzer gør dem til et overbevisende værktøj til kundeengagement. Det kræver også opmærksomhed fra potentielle leads.
Det ligger i menneskets natur at blive tiltrukket af aktivt og engagerende indhold frem for at se på statisk indhold. Folk kan bedre lide at engagere sig i sjove aktiviteter end at læse en e-bog eller et blogindlæg. Quizzer er en sikker måde at få brugernes opmærksomhed på, så de bliver interesserede i et produkt, du har at tilbyde. De vækker kundens interesse ved at give dem et slutprodukt i slutningen af rejsen (slutningen af quizzen).
Hjælper med segmentering
Quizzer giver en strategi til at segmentere og kategorisere de genererede leads. Content marketers har mulighed for at segmentere de leads, der genereres gennem quizzer via e-mail, ved hjælp af tags. Denne form for kategorisering hjælper med at organisere og personalisere e-mails bedre, når man henvender sig til en potentiel kunde. Jo mere personligt et indhold eller en e-mail er, jo større chance er der for at få fat i et lead. Denne tilgang er praktisk, når dit brand håndterer forskellige nicher og har brug for at gruppere leads i deres nichekategorier for maksimal udnyttelse.
Indsigt i klientens/kundens tankegang
Quizzer er en fast måde at forstå dit publikums tankegang på. Du har data til rådighed om, hvordan publikum svarer på forskellige spørgsmål. Forstå det, som om en undersøgelse ville fungere.
Det er et værdifuldt aktiv, da du kan bruge disse data til at markedsføre produktet anderledes i forhold til målgruppen og endda foretage små justeringer af selve produktet for at gøre det mere attraktivt og værdifuldt for målgruppen. Spørgsmål giver information, der kan konverteres til feedback, som kan bruges til at forbedre din virksomhed.
Du kan skræddersy de quizzer, du tilbyder, så de både giver indsigt og hjælper målgruppen med at forstå dit brand. Quizzer kan give denne værdifulde indsigt i publikums tankegang på en meget mere organisk måde sammenlignet med andre værktøjer til leadgenerering.
Personalisering fører til mere salg
Da quizzer giver indholdsmarkedsførere mulighed for at segmentere og organisere deres leads, resulterer det i personaliseret indhold og samtale. Personalisering er en af de mest effektive måder at sælge på i e-handelsbranchen. Personlig service er meget mere værdsat og værdsat sammenlignet med den konventionelle tilgang til salg.
Personalisering kan opnås gennem quizzer, ikke kun gennem de leads, der genereres via e-mail, men også gennem produktanbefalinger, der er inkluderet i selve quizzerne. Dette hjælper med at markedsføre til en bestemt målgruppe baseret på de produktanbefalinger, der er valgt i quizzen. Det fører uvægerligt til mere salg. Quizzer som en content marketing-strategi er blevet brugt af millionvirksomheder til at øge salget gennem årene.
Hjælper med at målrette og retargeting det rigtige sæt af mennesker
Quizzer hjælper med at kortlægge kundeprofiler for at skabe en forbrugerdemografi og forstå, hvordan man bedre kan målrette målgruppen. Denne kortlægning hjælper med at retargeting den specifikke demografiske målgruppe for højere ROI.
Da formatet på de quizzer, der bruges til leadgenerering, varierer fra vidensbaserede til personlighedsquizzer, kan virksomheder bruge alle disse data til at kortlægge og målrette målgruppen på en specifik måde. Hvert quizformat hjælper med at nå et bestemt mål og dermed ramme en bestemt målgruppe effektivt. Derfor fører quizzer til en støt stigning i trafikken, hjulpet på vej af virksomhedernes målretning.
Sådan bruger du quizzer til leadgenerering
Leadmagneter er til for at generere leads, og vi har samlet de vigtigste pointers. Der er også nogle punkter, man skal huske på, når man bruger quizzer, som er dækket i afsnittet nedenfor.
Lav en fængende titel
Den bedste måde at sikre, at en potentiel kunde får lyst til at tage din quiz, er gennem det første indtryk af din titel. Hvor vellykket din markedsføringskampagne med quizzer bliver, afhænger helt af den titel, du har valgt til quizzen. For at fange den potentielle kundes opmærksomhed er en fængslende, men relevant titel et must.
Hold indholdet af quizzen relevant og skarpt
Det er let at miste relevansen af quizzen i processen med at gøre den sjov og engagerende. Indholdet i quizzen skal være relevant for både din niche og dit produkt. Indholdet skal også være skræddersyet til at gavne både dit brand og slutbrugeren for at gøre det til et succesfuldt marketingværktøj. En god quiz vil ideelt set give de nødvendige resultater på kort tid.
Hold spørgsmålene i quizzen korte og præcise. Ingen potentielle leads har lyst til at deltage i en quiz, der er lang og tidskrævende og spild af deres tid. Pak relevant indhold med engagerende kompositioner for at få det bedste ud af quizzer. Brug af billeder er en anden måde at gøre quizzer mere attraktive og engagerende på.
Format på tilmeldingsformularen
Tilmeldings- eller abonnementsformularen i slutningen af hver quiz er det vigtigste aspekt af hele kampagnen. Sørg for, at formularen indeholder de nødvendige oplysninger på en kortfattet måde. Det er også vigtigt at sikre, at kunden først får oplysninger, når de har indsendt deres kontaktoplysninger, og ikke før.
En god praksis ville være at videregive begrænset information umiddelbart efter quizzen og fuld information efter tilmelding eller abonnement.
Vælg den relevante type quiz
Der er mange quizformater, der kan bruges. Hvis du vælger det format, der passer til dine behov, vil det hjælpe dig med at få sorteret leads i den særlige niche, du er interesseret i. Nogle eksempler på quiztyper er personlighedsquizzer, vurderingstyper, scoringstyper og selvfølgelig trivia eller vidensbaseret. At vælge det rigtige format vil hjælpe med at generere leads, der er skræddersyet til dine marketingbehov.
Konklusion
Quizzer kan kombineres med andre content marketing-strategier for at skabe et solidt grundlag for leadgenerering. Engagerende og interaktivt indhold vil uden tvivl generere flere nye leads end passivt indhold. Quizzer er en af de måder, hvorpå du kan få kreativiteten frem i dit brand og bruge den til at generere leads på den bedst mulige måde.
Selvom quizzer er engagerende, er de måske ikke altid den ideelle metode til leadgenerering. Quizzer er mere en teknik til at fange opmærksomhed end en pålidelig kilde til leadgenerering. Med dette in mente kan brugen af quizzer være en fordelagtig leadmagnet, når den kombineres med andre marketingstrategier og ikke står alene.
