Die Lead-Generierung wird immer schwieriger. Mit einer ständig wachsenden Zahl von Ablenkungen und Optionen, die im Internet verfügbar sind, wird die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen, sich auf eine bestimmte Sache zu konzentrieren, immer geringer. Angesichts dieser negativen Auswirkungen des Internets gibt es keinen besseren Weg, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen als interessante, interaktive und triviale Quizspiele.
Quizspiele sind kreativ und innovativ, um die Kundenbindung aufrechtzuerhalten und den Zustrom neuer Kunden schrittweise und konstant zu halten. Die digitale Welt wird immer gesättigter und wettbewerbsintensiver. An jeder Ecke des Internets gibt es Vermarkter, die miteinander konkurrieren, um ihre Produkte auf eine lukrativere Weise zu verkaufen. Hier kommt die Macht der Quizze als Methode der Lead-Generierung ins Spiel. Sie haben das Potenzial, ein aktives Publikum anzuziehen und anzusprechen - eine Eigenschaft, die den meisten Content-Marketing-Strategien fehlt.
Ein solider digitaler Marketingplan besteht aus Facetten, die sowohl technisch als auch liebenswert sind. Wenn Quizze mit anderen Marketingsystemen kombiniert werden, wird Ihr Unternehmen garantiert besser abschneiden als je zuvor. Wenn Sie zum Beispiel alle gewonnenen Erkenntnisse in ein Marketing-Automatisierungssystem einspeisen, können Sie vom Leadscoring profitieren und beginnen Sie automatisch, Leads zu qualifizieren! Visuelle Bilder, die in Quizzes verwendet werden, kombiniert mit ansprechenden Inhalten, machen Quizzes zu einem attraktiven Hingucker für potenzielle Kunden.
Ein Teil eines größeren Plans
Es weckt die Neugier eines vielversprechenden Leads und sorgt so für mehr Verkehr in Ihre Richtung. Quiz sind nicht nur eine interaktive und innovative Technik zur Lead-Generierung, sondern bringen auch einen wichtigen Faktor für Ihre Marke mit sich: Vielfalt. Ein Mix aus verschiedenen Marketingstrategien wird Ihrem Unternehmen auf lange Sicht mehr als nur einen Vorteil bringen.
Quiz helfen auch bei der besseren Analyse und Segmentierung potenzieller Leads, was sie zu einem guten Instrument für Forschungsanalysen macht. Es gibt auch einen Mythos, der besagt, dass Quizze nur für B2C-Kunden effektiv sind.
Viele globale B2B-Unternehmen nutzen Quizspiele jedoch auch effektiv zur Leadgenerierung. Der springende Punkt bei der Verwendung von Quizzes ist der Inhalt und das Markenimage, das durch ein Quiz dargestellt wird. Ein gut konzipiertes Quiz-Format hilft dabei, eine Marke voranzutreiben und die Markenidentität zu diversifizieren. Doch bevor Sie loslegen, werfen wir einen Blick auf das gesamte Know-how.
Warum sollten Unternehmen Quiz als Lead Generation Tool nutzen?
Nun, da wir eine Prämisse über Quizze als Lead-Generierungs-Tool haben, lassen Sie uns analysieren, was sie zu guten Lead-Magneten macht und warum:
- Kundenbindung & Interaktivität
- Hilft bei der Segmentierung
- Einblick in die Denkweise des Auftraggebers/Kunden
- Personalisierung führt zu mehr Umsatz
- Hilft beim Targeting & Retargeting der richtigen Gruppe von Personen
Kundenbindung & Interaktivität
Quizze sind interaktiv und liebenswert. Diese Eigenschaft von Quizspielen macht sie zu einem überzeugenden Instrument für die Kundenbindung. Außerdem erfordert es die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden.
Es liegt in der Natur des Menschen, sich eher zu aktiven und ansprechenden Inhalten hingezogen zu fühlen, als statische Inhalte zu betrachten. Menschen mögen es, sich mit lustigen Aktivitäten zu beschäftigen, anstatt ein E-Book oder einen Blogbeitrag zu lesen. Quizspiele sind ein sicherer Weg, um die Aufmerksamkeit der BenutzerInnen zu erregen und sie für ein Produkt zu interessieren, das Sie anbieten. Sie wecken das Interesse des Kunden, indem sie ihm am Ende der Reise ein Endprodukt bieten (Ende des Quiz).
Hilft bei der Segmentierung
Quizzes bieten eine Strategie zur Segmentierung und Kategorisierung der generierten Leads. Content-Vermarkter haben die Möglichkeit, die Leads, die durch Quizze per E-Mail generiert werden, mit Hilfe von Tags zu segmentieren. Diese Art der Kategorisierung hilft dabei, E-Mails besser zu organisieren und zu personalisieren, wenn man sich an einen potenziellen Kunden wendet. Je personalisierter ein Inhalt oder eine E-Mail ist, desto größer ist die Chance, den Lead einzutüten. Dieser Ansatz ist besonders nützlich, wenn Ihre Marke in verschiedenen Nischen tätig ist und die Leads in ihren Nischenkategorien gruppieren muss, um sie optimal zu nutzen.
Einblick in die Denkweise des Auftraggebers/Kunden
Quizze sind ein guter Weg, um die Denkweise Ihres Publikums zu verstehen. Sie haben Daten darüber zur Hand, wie das Publikum auf verschiedene Fragen antwortet. Verstehen Sie es so, wie eine Umfrage funktionieren würde.
Dies ist ein wertvolles Gut, da Sie diese Daten nutzen können, um das Produkt anders zu vermarkten und sogar subtile Änderungen am Produkt selbst vorzunehmen, um es für die Zielgruppe attraktiver und wertvoller zu machen. Fragen bieten Informationen, die in Feedback umgewandelt werden können, um Ihr Unternehmen zu verbessern.
Sie können die von Ihnen angebotenen Quizze so zuschneiden, dass sie sowohl Einblicke bieten als auch dem Publikum helfen, Ihre Marke zu verstehen. Quizzes können diesen wertvollen Einblick in die Denkweise des Publikums auf eine viel organischere Art und Weise im Vergleich zu anderen Lead-Generierungs-Tools bieten.
Personalisierung führt zu mehr Umsatz
Da Quizze den Content-Vermarktern die Möglichkeit bieten, ihre Leads zu segmentieren und zu organisieren, führt dies zu personalisierten Inhalten und Gesprächen. Personalisierung ist eine der effektivsten Methoden, um im E-Commerce-Geschäft einen Verkauf zu tätigen. Ein personalisierter Service wird im Vergleich zum konventionellen Verkaufsansatz viel mehr geschätzt und gewürdigt.
Personalisierung kann durch Quiz erreicht werden, nicht nur durch die Leads, die durch E-Mail generiert werden, sondern auch durch Produktempfehlungen, die in den Quiz selbst enthalten sind. Dies hilft bei der Vermarktung an eine bestimmte Zielgruppe auf der Grundlage der im Quiz ausgewählten Produktempfehlungen. Dies führt unweigerlich zu mehr Verkäufen. Quizze als Content-Marketing-Strategie wurden im Laufe der Jahre von millionenschweren Unternehmen eingesetzt, um den Umsatz zu steigern.
Hilft beim Targeting & Retargeting der richtigen Gruppe von Personen
Quiz helfen bei der Zuordnung von Kundenprofilen, um eine Verbraucherdemografie zu erstellen und zu verstehen, wie das Publikum besser angesprochen werden kann. Diese Zuordnung hilft beim Retargeting der spezifischen demografischen Zielgruppe für höhere ROIs.
Da das Format der für die Lead-Generierung verwendeten Quizze von wissensbasierten Quizzen bis hin zu Persönlichkeitsquizzen reicht, können Unternehmen all diese Daten nutzen, um die Zielgruppe auf spezifische Weise zu erfassen und anzusprechen. Jedes Format von Quiz hilft dabei, ein bestimmtes Ziel zu erreichen und somit eine bestimmte Zielgruppe effektiv anzusprechen. So führen Quiz zu einem stetigen Anstieg der Besucherzahlen, der durch die gezielte Ansprache der Unternehmen unterstützt wird.
Quiz für die Lead-Generierung verwenden
Die Generierung von Leads ist das Ziel von Leadmagneten, und wir haben die wichtigsten Hinweise zusammengestellt. Es gibt auch einige Punkte, die bei der Verwendung von Quizzes zu beachten sind und die im folgenden Abschnitt behandelt werden.
Erstellen Sie einen einprägsamen Titel
Der erste Weg, um sicherzustellen, dass ein potenzieller Kunde an Ihrem Quiz teilnehmen möchte, ist der erste Eindruck durch Ihren Titel. Der Erfolg Ihrer Marketingkampagne mit Quizfragen hängt ganz von dem Titel ab, den Sie für das Quiz gewählt haben. Um die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu gewinnen, ist ein fesselnder, aber relevanter Titel ein Muss.
Halten Sie den Inhalt des Quiz relevant und knackig
Es ist leicht möglich, die Relevanz des Quiz zu verlieren, wenn man es unterhaltsam und fesselnd gestaltet. Der Inhalt des Quiz sollte sowohl für Ihre Nische als auch für das Produkt relevant sein. Der Inhalt sollte außerdem so zugeschnitten sein, dass er sowohl Ihrer Marke als auch dem Endverbraucher zugute kommt, damit es ein erfolgreiches Marketinginstrument ist. Ein gutes Quiz liefert im Idealfall die notwendigen Ergebnisse in kurzer Zeit.
Halten Sie die Fragen des Quiz kurz und präzise. Kein potenzieller Interessent würde an einem Quiz teilnehmen wollen, das lang und zeitraubend ist und seine Zeit verschwendet. Verpacken Sie relevante Inhalte mit einer ansprechenden Gestaltung, um das Beste aus Quizfragen herauszuholen. Die Verwendung von Bildern ist eine weitere Möglichkeit, Quizfragen attraktiver und ansprechender zu gestalten.
Format des Anmeldeformulars
Das Anmeldeformular am Ende eines jeden Quiz ist der wichtigste Aspekt der gesamten Kampagne. Stellen Sie sicher, dass das Formular die notwendigen Informationen in knapper Form enthält. Außerdem muss sichergestellt werden, dass der Kunde erst dann Informationen erhält, wenn er seine Kontaktdaten eingegeben hat, und nicht vorher.
Eine gute Praxis wäre die Offenlegung begrenzter Informationen unmittelbar nach dem Quiz und die vollständige Offenlegung nach der Anmeldung oder dem Abonnement.
Wählen Sie die entsprechende Art von Quiz
Es gibt viele Quizformate, die verwendet werden können. Die Wahl des geeigneten Formats, das Ihren Bedürfnissen entspricht, wird Ihnen helfen, Leads in der von Ihnen gewünschten Nische zu erhalten. Einige Beispiele für Quiztypen sind Persönlichkeitsquiz, Bewertungstypen, Scoring-Typen und natürlich Trivia oder wissensbasierte Quiz. Die Wahl des richtigen Formats hilft bei der Generierung von Leads, die auf Ihre Marketingbedürfnisse zugeschnitten sind.
Schlussfolgerung
Quizze können mit anderen Content-Marketing-Strategien kombiniert werden, um eine solide Basis für die Lead-Generierung zu schaffen. Spannende und interaktive Inhalte generieren zweifellos mehr neue Leads als passive Inhalte. Quizspiele sind eine solche Möglichkeit, die Kreativität Ihrer Marke auszuschöpfen und sie für eine optimale Lead-Generierung zu nutzen.
Auch wenn Quizze ansprechend sind, sind sie nicht immer die ideale Methode zur Lead-Generierung. Quizze sind eher eine aufmerksamkeitsstarke Technik als eine zuverlässige Quelle für die Lead-Generierung. Unter Berücksichtigung dieses Punktes kann die Verwendung von Quizzes ein nützlicher Lead-Magnet sein, wenn sie mit anderen Marketingstrategien kombiniert werden und nicht als alleinige Methode eingesetzt werden.
