B2B growth marketing fokuserer på at generere leads fra kvalificerede potentielle kunder ved hjælp af sociale medier, e-mailmarketing og andre online marketingstrategier. Du kan fremskynde din virksomheds vækst ved at fastlægge ICP (Ideal Customer Profile), din markedsposition, og hvordan du differentierer dit tilbud fra markedets alternativer. Men det er det første skridt. Derefter kommer den kritiske del - kunderne.

Growth marketing bliver nogle gange fejlagtigt målt på antallet af nye kunder alene. Men for at opnå vækst i omsætningen skal du aktivere og fastholde eksisterende kunder og opmuntre dem til at købe mere hos dig. Det primære mål med b2b growth marketing er at hjælpe kunderne med at få succes, så de ønsker at købe mere, forblive loyale og promovere dit brand over for deres kolleger. Det er sådan, man opnår bæredygtig omsætningsvækst, ikke sandt?

Lad os grave dybere ned i fordelene ved b2b growth marketing for forskellige brancher.

 

 

B2B growth marketing for tech-orienterede virksomheder

For teknologivirksomheder kan b2b-vækstmarkedsføring hjælpe med at sprede betydelig brandbevidsthed. Tech-virksomheder kan give potentielle kunder mulighed for at opleve deres produkter på første hånd. Hvis dit produkt rent faktisk gør, hvad det lover, vil kunderne blive hooked. Derefter skal du give dine kunder en god grund til at opgradere ved at definere, hvordan dit produkt vil hjælpe dem med at øge ROI.

Desuden er der ikke to organisationer, der er ens. B2b growth marketing hjælper tech-virksomheder med at analysere deres nuværende tilstand og kortlægge deres største vækstmuligheder. For teknologibranchen er vækst kommet for at blive, men det er vigtigt at teste flere kanaler til markedsføring i stedet for at forlade sig på 1 eller 2. Nogle kanaler er f.eks. bedst til at fungere som omdrejningspunkt for b2b growth marketing-strategien, mens andre er gode som supplement.

At skabe thought leadership-indhold er afgørende for b2b-vækstmarkedsføring for teknologivirksomheder. Det etablerer dit brand som en autoritet, hvilket i sidste ende fører til højere konverteringsrater. Husk at skabe kortfattet og præcist indhold, da tech-blogs indeholder indviklede tekniske detaljer. Dit indhold skal formulere kompleks information med relativ lethed for at skabe den ønskede vækst.

 

B2B-vækstmarketing til salgsorienterede virksomheder

Ifølge HubSpot, 61% af marketingteams hævder, at deres største udfordring er at generere kvalificerede leads og trafik til hjemmesiden. Men at få nye leads og øge salget er den største fordel ved b2b vækstmarkedsføringsstrategier.

Lad os diskutere de tre største fordele ved b2b growth marketing, der i sidste ende giver omsætningsvækst for salgssektoren.

 

Øget kendskab til brandet

B2b growth marketing hjælper virksomheder med at opbygge deres brand og omdømme. Ved at skabe førsteklasses indhold og reklamekampagner bliver en virksomhed et genkendeligt brand. Øget brandbevidsthed hjælper med at opbygge brandets troværdighed hos målgruppen.

 

Forbedret SEO-placering

Når du bruger content marketing effektivt, ender dit brand med at rangere højere i Googles søgemaskine. Du kan optimere indholdet tilstrækkeligt ved hjælp af SEO best practices og opfordre brugerne til at dele det. Det vil sikre, at indholdet bliver rangeret, at målgruppen får adgang til det, og at det giver et betydeligt salg.

 

Forbedret kundeoplevelse

Ved at bruge b2b vækstmarkedsføringstaktikker som e-mailmarkedsføring kan du kommunikere med potentielle leads på en personlig måde. Det vil føre til højere konverteringsrater og bedre kundefastholdelse. Og hvad andet kan give mere salg end mund-til-mund-marketing fra tilfredse kunder?

 

 

B2B-vækstmarkedsføring for e-handelsorienterede virksomheder

Selvfølgelig har klassiske marketingstrategier som at promovere ved brancheevents, køre flere annoncer og bede om henvisninger deres plads. Men hvis du vil have et betydeligt ROI for din e-handelsvirksomhed, bør din topprioritet være b2b-vækstmarkedsføring.

For e-handel hjælper b2b growth marketing med at skalere strategisk indhold til potentielle køber-personaer. Når du f.eks. udvikler personaliseret indhold til dine vigtige kundesegmenter, er der større sandsynlighed for, at dine kunder reagerer positivt. Da b2b-købere foretrækker branchespecifikt indhold, vil denne tilgang give bedre resultater end en one-size-fits-all-strategi. Sammen med god SEO-tekstforfatning og søgeordsforskning kan e-handelsvirksomheder desuden få mere målrettet organisk trafik. Til sidst vil en betydelig del blive konverteret til faktiske køb.

Når e-handelsbranchen bruger sociale medier som en del af en b2b vækstmarkedsføringsstrategi, er det afgørende at fokusere på engagement i stedet for parametre som opslagsfrekvens. Post and ghost kan virke som en god strategi, men kun for influencere, der gerne vil slippe for at læse kommentarer. Det er ikke egnet til b2b e-handelsvirksomheder - hovedformålet er at opbygge relationer ved at øge interaktionerne.

 

 

B2B-vækstmarkedsføring for små virksomheder

Med overdreven konkurrence kæmper mange b2b-virksomheder med at markedsføre deres små virksomheder med succes. En dårligt fungerende markedsføring rammer de små virksomheder, hvor det gør ondt ... højere omkostninger til at skaffe kunder og lavere salg. Der opstår hurtigt en betydelig kløft i markedsføringsresultaterne for mange virksomheder. Denne kløft handler hovedsageligt om:

    • Evnen til at genopbygge planer, taktikker og strategier, der er effektive på den digitale markedsplads, nemlig at generere og pleje potentielle kundeemner, der resulterer i øget omsætning.
    • Effektiv brug af marketingkanaler og -værktøjer.

Her hjælper b2b growth marketing små virksomheder ved at implementere omkostningseffektive tilgange som e-mailmarketing, annoncekampagner på sociale medier osv. Ifølge Databox, 45% af virksomheder sender deres abonnenter en e-mail hver uge. Gennem e-mailmarketing kan virksomheder med et lavt budget skaffe nye kunder, fastholde eksisterende og promovere eller sælge deres produkter. For at skabe betydelig vækst med begrænsede ressourcer skal du generere en lead magnet - noget gratis og fordelagtigt, der virker værdigt for kunderne til at udveksle deres e-mails. Klik her for at lære om, hvad der gør en leadmagnet mislykket.

Desuden er LinkedIn og Twitter de to største sociale medieplatforme for b2b-virksomheder. Sociale medier kan kun skabe betydelig vækst for små virksomheder, hvis de gøres rigtigt. Mange b2b-virksomheder bruger kun deres sociale profiler til at dele billeder af deres teams eller sende produktopdateringer. Ingen har lyst til at følge et brand, der kun fokuserer på salgstaler.

Udnyt derfor b2b growth marketing ved at dele relevant, interessant og underholdende indhold. Tilbyd værdifulde tips, råd og indsigt. Derudover er PPC (paid-per-click) effektivt for nye små b2b-virksomheder, der ønsker at accelerere væksten. Der er forskellige muligheder og platforme at vælge imellem, herunder Facebook-annoncer, Google-annoncer, LinkedIn-annoncer, TikTok-annoncer osv. Betalt markedsføring er den eneste måde, hvorpå b2b-vækstmarkedsføringsstrategi kan skabe betydelig vækst og omsætning på minimal tid.

 

 

B2B-vækstmarkedsføring for SaaS-orienterede virksomheder

Når b2b growth marketing implementeres effektivt, fungerer det fantastisk for SaaS-virksomheder. Udfordringen er at udvikle en skalerbar strategi på grund af den betydelige vækst i CPM på sociale medier og de ublu omkostninger ved klik i betalt søgning.

En effektiv b2b vækstmarkedsføringsstrategi for SaaS-virksomheder består af følgende:

    • Udvikling af køber-personaer
    • Strategisk kombination af marketingkanaler
    • Oprettelse af optimeret indhold til at skaffe og fastholde kunder
    • Indstilling af KPI'er
    • Måling af succes

 

Ved at bruge specifikke arme af b2b growth marketing som sociale medier og community building er det lettere for SaaS-virksomheder at sælge til eksisterende kunder, da kunderne føler kammeratskab og loyalitet med et brand. Desuden er kundefeedback afgørende for SaaS-virksomheder, da det giver et indblik i deres kunders behov og forventninger. B2b vækstmarkedsføring hjælper med at få direkte kundefeedback gennem øjeblikkelig chat, popup-undersøgelser eller supportanmodninger.

I denne artikel undersøger vi, om inbound marketing er perfekt til B2B.

 

6 målinger af vækstmarkedsføring, som enhver marketingchef skal følge i 2023

CAC (omkostninger til erhvervelse af kunder)

Du kan identificere din marketing- og salgsindsats' ROI ved at forstå CAC. Når CAC er høj, betyder det, at din vækstmarkedsføringsstrategi skal opgraderes. For at beregne CAC skal du lægge de månedlige marketingudgifter sammen, inklusive marketingteamets løn, og derefter dividere det med antallet af nye kunder, du har fået i en bestemt periode.

Dette er én måde at gøre det på; en anden måde er at isolere marketingindsatsen fra personalet. Ofte har medarbejderne ikke adgang til lønoplysninger om deres kolleger. Når man bruger et eksternt bureau, er det aldrig en mulighed. CAC er altså de samlede målbare omkostninger ved at generere en kunde.

Hvis man bruger telemarketing in-house eller outsourcet, vil der dog ofte være et gennemsnitstal at arbejde med. Og CAC er i forhold til kundeværdien. For en virksomhed, der sælger et produkt til 100 euro, vil 500 euro være en uholdbar omkostning, og for en virksomhed, der sælger et produkt til 10.000 euro, vil 500 euro være en meget lav CAC. For tjenester, der er årlige, er det almindeligt at operere med et år nul, der ikke giver overskud. Så CAC er lig med indtægten det første år fra den pågældende kunde.

 

Engagement-målinger

Engagement-metrikker måler den procentdel af din målgruppe, der engagerer sig i dit indhold via reaktioner, delinger og kommentarer. Hvordan du definerer "publikum", kan variere. Du kan beregne engagementsprocenten i forhold til dit antal følgere. Men det er ikke alle dine følgere, der ser alle opslag, og du kan få engagement fra besøgende, der endnu ikke følger dig.
Engagementsmålinger indikerer, om der er et misforhold mellem din målgruppe og dit indhold. Når din engagement rate er lav, har du måske fået følgere, som ikke er dine målkunder. Du kan beregne engagement rate ved at dividere det samlede engagement med det samlede antal følgere og derefter gange det med 100.

 

Metrikker til nyhedsbrev

En af grundene til, at du sender et e-mail-nyhedsbrev, er at få målgruppen til at klikke på noget. Derfor er sporing af antallet af klik på nyhedsbreve en god måde at afgøre, om dit nyhedsbrev er værdifuldt. Hvis antallet gradvist falder, skal du genoverveje din nyhedsbrevsstrategi.

Udover at måle klik på e-mails skal du også analysere, hvad publikum gør efter klikket. Tilmelder de sig det online seminar, du reklamerede for? Konverterer de på landingssiden? Eller måske klikker de på en CTA i blogindlægget? Uanset hvilken handling du ønsker, at abonnenterne skal foretage sig efter at have klikket på din e-mail, skal du holde styr på det. Du sender e-mails af en anden grund end blot for at få klik; du vil have dem til at handle, hvad enten de bliver kunder eller bruger et stykke indhold.

 

Organisk positionering

Mængden af trafik, som en hjemmeside modtager fra søgemaskiner, bestemmer vigtigheden af organisk positionering. Jo bedre en hjemmeside er placeret i søgeresultaterne på en søgemaskine som Google, jo flere besøgende vil den få. Ved at spore og forbedre din organiske positionering kan du generere kvalitetsleads, der har et stort konverteringspotentiale.

Desuden forbedrer en højere organisk positionering klikraten betydeligt, hvilket i sidste ende øger brandbevidstheden og forretningen endnu mere.

 

Hjemmeside-målinger

Der findes flere analyseværktøjer til at overvåge og spore dine kunders aktiviteter på din hjemmeside eller sociale medieplatforme. Men der er ingen grund til at opbygge en kundebase, hvis du ikke kan fastholde dem. Ved at holde øje med hjemmesidens afvisningsprocent kan du afgøre, hvor længe publikum bliver på din side. Hvis afvisningsprocenten er lavere, betyder det, at dit indhold er i stand til at fastholde kunderne. Du skal dog ændre din strategi med det samme, hvis afvisningsprocenten er høj. Det kan gøres ved at ændre eller genbruge indholdet, bruge billeder/videoer af bedre kvalitet osv.

 

Dine konkurrenter

Uanset om du er marketingmedarbejder, topchef, produktudvikler eller sælger, er det afgørende at kende dine konkurrenter og spore, hvordan de klarer sig. Overvågning af konkurrenter afslører deres svagheder og fejl, så marketingfolk kan bruge eventuelle mangler til deres fordel. Overvågning af konkurrenter afslører deres svagheder og fejl, så marketingfolk kan bruge eventuelle mangler til deres fordel. Desuden kan du evaluere deres forretningsplan og tilpasse din i overensstemmelse hermed for at lære af deres succeser eller fejl. Med kvalitetsanalyse og de rigtige data kan du få værdifuld indsigt, der kan give et fingerpeg om fremtidige hensigter.

 

Over til dig!

Rentabilitet er ikke "alfa og omega" for b2b-virksomheder. Det handler om at udvide kundebasen og erobre markedsandele, samtidig med at man forstyrrer det eksisterende marked. Når vi taler om b2b vækstmarkedsføring, er der flere strategier og taktikker til at få din virksomhed til at vokse. Men det er afgørende at bruge dem, der er relevante for din potentielle målgruppe.

Frem for alt kræver det tålmodighed at gentage sin b2b growth marketing-strategi med succes. Alle ændringer, du foretager, skal have god tid til at vise resultater på en brugbar og målbar måde. Sørg desuden for at foretage en enkelt ændring ad gangen for at identificere den nøjagtige årsag til eventuelle vellykkede ændringer, før du genopbygger dem til et helt marketingprogram. Ved konsekvent at teste, gentage og måle kan du skifte kurs, før du bruger for mange penge på en mislykket tilgang.