B2B-groeimarketing richt zich op het genereren van leads van gekwalificeerde prospects met behulp van sociale media, e-mailmarketing en andere online marketingstrategieën. U kunt de groei van uw bedrijf versnellen door uw ICP (profiel van de ideale klant), uw marktpositie en hoe u uw aanbod onderscheidt van alternatieven in de markt vast te stellen. Maar dit is de eerste stap. Dan komt het kritieke gedeelte - klanten.

Groeimarketing wordt soms ten onrechte alleen gemeten in het werven van nieuwe klanten. Maar om omzetgroei te bereiken, moet je bestaande klanten activeren en behouden en ze aanmoedigen om meer bij je te kopen. Het belangrijkste doel van b2b-groeimarketing is om klanten te helpen succesvol te worden, zodat ze meer willen kopen, loyaal blijven en je merk promoten bij hun collega's. Dat is hoe je duurzame omzetgroei kunt realiseren. Zo bereik je duurzame omzetgroei, netjes toch?

Laten we eens dieper ingaan op de voordelen van b2b-groeimarketing voor verschillende sectoren.

 

 

B2B-groeimarketing voor technisch georiënteerde bedrijven

Voor technische bedrijven kan b2b-groeimarketing helpen bij het verspreiden van een grote naamsbekendheid. Technologiebedrijven kunnen potentiële klanten hun producten uit eerste hand laten ervaren. Als je product echt doet wat het belooft, zullen klanten verslaafd raken. Geef je klanten daarna een goede reden om te upgraden door aan te geven hoe je product hen zal helpen hun ROI te verhogen.

Bovendien zijn geen twee organisaties hetzelfde. B2b-groeimarketing helpt techbedrijven hun huidige staat te analyseren en hun grootste groeikansen in kaart te brengen. Voor de techindustrie is groei een blijvertje, maar het is essentieel om meerdere marketingkanalen te testen in plaats van te vertrouwen op 1 of 2 kanalen. Sommige kanalen kunnen bijvoorbeeld het beste dienen als middelpunt van een b2b-groeimarketingstrategie, terwijl andere goed zijn als aanvulling.

Het creëren van thought leadership-inhoud is cruciaal voor b2b-groeimarketing voor techbedrijven. Het vestigt je merk als een autoriteit, wat uiteindelijk leidt tot hogere conversiepercentages. Vergeet niet om beknopte en accurate inhoud te creëren, aangezien technische blogs ingewikkelde technische details bevatten. Je inhoud moet complexe informatie relatief eenvoudig verwoorden om de gewenste groei te stimuleren.

 

B2B-groeimarketing voor verkoopgerichte bedrijven

Volgens HubSpot, 61% van de marketingteams beweert dat het genereren van gekwalificeerde leads en websiteverkeer hun grootste uitdaging is. Het verkrijgen van nieuwe leads en het verhogen van de verkoop is echter het belangrijkste voordeel van b2b-groeimarketingstrategieën.

Laten we de top 3 voordelen van b2b-groeimarketing bespreken die uiteindelijk zorgen voor omzetgroei voor de verkoopsector.

 

Verhoogde merkbekendheid

B2b-groeimarketing helpt bedrijven hun merk en reputatie op te bouwen. Door inhoud en reclamecampagnes van topkwaliteit te creëren, wordt een bedrijf een herkenbaar merk. Een grotere naamsbekendheid helpt de geloofwaardigheid van het merk bij het doelpubliek op te bouwen.

 

Verbeterde SEO rang

Als je contentmarketing effectief gebruikt, komt je merk hoger in de zoekmachine van Google te staan. Je kunt de inhoud adequaat optimaliseren met behulp van SEO best practices en gebruikers aanmoedigen om de inhoud te delen. Dit zorgt ervoor dat de inhoud wordt gerangschikt, voor de doelgroep wordt geplaatst en een aanzienlijke omzet oplevert.

 

Verbeterde klantervaring

Door gebruik te maken van b2b-groeimarketingtactieken zoals e-mailmarketing, kun je op een gepersonaliseerde manier communiceren met potentiële leads. Dit leidt tot hogere conversiepercentages en een betere klantenbinding. En wat anders kan meer verkoop opleveren dan mond-tot-mondreclame door tevreden klanten?

 

 

B2B-groeimarketing voor e-commerce georiënteerde bedrijven

Natuurlijk hebben klassieke marketingstrategieën zoals het promoten op branche-evenementen, het plaatsen van meerdere advertenties en het vragen om verwijzingen hun plaats. Maar als je een significante ROI wilt voor je e-commerce bedrijf, dan moet b2b-groeimarketing je topprioriteit zijn.

Voor e-commerce helpt b2b-groeimarketing bij het schalen van strategische inhoud om potentiële koperpersona's aan te spreken. Als je bijvoorbeeld gepersonaliseerde content ontwikkelt voor je belangrijke klantsegmenten, is de kans groter dat je klanten goed zullen reageren. Aangezien b2b-kopers de voorkeur geven aan sectorspecifieke inhoud, zal deze aanpak meer resultaten opleveren dan een one-size-fits-all strategie. Bovendien kunnen e-commerce bedrijven, in combinatie met goede SEO-copywriting en zoekwoordenonderzoek, meer gericht organisch verkeer krijgen. Uiteindelijk zal een aanzienlijk deel converteren in daadwerkelijke aankopen.

Voor e-commerce-sectoren is het bij het gebruik van sociale mediaplatforms als onderdeel van een b2b-groeimarketingstrategie cruciaal om te focussen op betrokkenheid in plaats van op statistieken zoals postingsfrequentie. Posten en ghosting lijkt misschien een goede strategie, maar voor beïnvloeders die willen ontsnappen aan de stress van het lezen van reacties. Het is niet geschikt voor b2b eCommerce bedrijven - het belangrijkste doel is om relaties op te bouwen door het verhogen van interacties.

 

 

B2B-groeimarketing voor kleine bedrijven

Door de overmatige concurrentie hebben veel b2b-bedrijven moeite om hun kleine bedrijf succesvol op de markt te zetten. Een slecht presterende marketing raakt de kleine bedrijven waar het pijn doet ... hogere kosten voor klantenwerving en lagere verkoopcijfers. Voor veel bedrijven ontstaat er snel een aanzienlijke kloof op het gebied van marketingprestaties. Deze kloof bestaat voornamelijk uit:

    • Het vermogen om opnieuw plannen, tactieken en strategieën op te stellen die efficiënt zijn in de digitale markt, namelijk het genereren en voeden van potentiële leads die resulteren in een hogere omzet.
    • Effectief gebruik van marketingkanalen en -tools.

Hier helpt b2b-groeimarketing kleine bedrijven door kosteneffectieve benaderingen te implementeren, zoals e-mailmarketing, advertentiecampagnes voor sociale media, enz. Volgens Databox, 45% van de bedrijven stuurt zijn abonnees elke week een e-mail. Met e-mailmarketing kunnen bedrijven met een laag budget nieuwe klanten werven, bestaande klanten behouden en hun producten promoten of upsellen. Om met beperkte middelen een significante groei te realiseren, genereer je een leadmagneet - iets gratis en voordelig dat klanten de moeite waard lijken voor het uitwisselen van hun e-mails. Klik hier om te leren wat een leadmagneet tot een mislukking maakt.

Bovendien zijn LinkedIn en Twitter de top 2 sociale mediaplatforms voor b2b-bedrijven. Sociale media kunnen een aanzienlijke groei voor kleine bedrijven teweegbrengen, maar alleen als ze op de juiste manier worden ingezet. Veel b2b-bedrijven gebruiken hun sociale profielen alleen om foto's van hun teams te delen of productupdates te posten. Niemand wil een merk volgen dat zich alleen richt op verkooppraatjes.

Maak daarom gebruik van b2b-groeimarketing door relevante, interessante en onderhoudende inhoud te delen. Bied waardevolle tips, adviezen en inzichten. Daarnaast is PPC (paid-per-click) effectief voor nieuwe kleine b2b-bedrijven die hun groei willen versnellen. Er zijn verschillende opties en platforms om uit te kiezen, waaronder Facebook-advertenties, Google-advertenties, LinkedIn-advertenties, TikTok-advertenties, enz. Betaalde marketing is de enige manier van b2b-groeimarketingstrategie die zorgt voor aanzienlijke groei en inkomsten in minimale tijd.

 

 

B2B-groeimarketing voor SaaS-georiënteerde bedrijven

Wanneer b2b-groeimarketing efficiënt wordt uitgevoerd, werkt het verbazingwekkend voor SaaS-bedrijven. De uitdaging is om een schaalbare strategie te ontwikkelen vanwege de aanzienlijke groei van CPM in sociale media en de exorbitante kosten van klikken in betaalde zoekopdrachten.

Een effectieve b2b-groeimarketingstrategie voor SaaS-bedrijven bestaat uit het volgende:

    • Persona's voor kopers ontwikkelen
    • Marketingkanalen strategisch combineren
    • Geoptimaliseerde inhoud creëren voor klantenwerving en -behoud
    • KPI's instellen
    • Succes meten

 

Door gebruik te maken van specifieke wapens van b2b-groeimarketing, zoals sociale media en het opbouwen van een gemeenschap, is het voor SaaS-bedrijven gemakkelijker om upsell te doen aan bestaande klanten, omdat klanten kameraadschap en loyaliteit voelen met een merk. Bovendien is feedback van klanten van vitaal belang voor SaaS-bedrijven omdat het inzicht geeft in de behoeften en verwachtingen van hun klanten. B2b-groeimarketing helpt om directe feedback van klanten te krijgen via directe chat, pop-ups met enquêtes of ondersteuningsverzoeken.

In dit artikel gaan we dieper in op de vraag of inbound marketing perfect is voor B2B

 

6 groeimarketingcijfers die elke marketingmanager in 2023 moet bijhouden

CAC (kosten voor klantenwerving)

Je kunt de ROI van je marketing- en verkoopinspanningen vaststellen door CAC te begrijpen. Als CAC hoog is, betekent dit dat je groeimarketingstrategie moet worden verbeterd. Om CAC te berekenen, tel je de maandelijkse marketinguitgaven op, inclusief het salaris van het marketingteam, en deel je dat door het aantal nieuwe klanten dat je in een bepaalde periode hebt verworven.

Dit is één manier om het te doen; een andere manier is om de marketinginspanningen te isoleren van het personeel. Vaak heeft het personeel geen toegang tot de salarisinformatie over hun collega's. Als je een extern bureau gebruikt, is dat nooit een optie. Als je een extern bureau gebruikt, is dat nooit een optie. CAC is dus de totale meetbare kost om een klant te genereren.

Als je telemarketing in-house of uitbesteed gebruikt, zal er vaak wel een gemiddeld getal zijn om mee te werken. En CAC is relatief aan de waarde van de klant. Voor een bedrijf dat een product van € 100 verkoopt, zou € 500 een onhoudbare kost zijn, en voor een bedrijf dat een product van € 10.000 verkoopt, zou € 500 een zeer lage CAC zijn. Voor diensten die jaarlijks worden geleverd, is het gebruikelijk om te werken met een jaar nul dat geen winst oplevert. Dus de CAC is gelijk aan de inkomsten van die klant in het eerste jaar.

 

Engagementgegevens

Engagement meet het percentage van je publiek dat zich engageert met je inhoud via reacties, shares en commentaren. Hoe je "publiek" definieert kan variëren. Je kunt het engagementpercentage berekenen op basis van je aantal volgers. Niet al je volgers zullen echter elk bericht zien en je kunt engagement krijgen van bezoekers die je nog niet volgen.
Betrokkenheid geeft aan of er een mismatch is tussen je publiek en je inhoud. Als je engagement laag is, heb je misschien volgers die niet je doelklanten zijn. Je kunt de engagementratio berekenen door de totale engagement te delen door het totaal aantal volgers en dit vervolgens te vermenigvuldigen met 100.

 

Nieuwsbrief statistieken

Een van de redenen waarom je een e-mailnieuwsbrief verstuurt, is om het publiek ergens op te laten klikken. Daarom is het bijhouden van het aantal kliks op nieuwsbrieven een goede manier om te bepalen of je nieuwsbrief waardevol is. Als het aantal geleidelijk daalt, moet je je nieuwsbriefstrategie heroverwegen.

Naast het meten van klikken op e-mails, moet je ook analyseren wat het publiek doet na de klik. Schrijven ze zich in voor het online seminar waarvoor je hebt geadverteerd? Converteren ze op de landingspagina? Of klikken ze misschien op een CTA in de blogpost? Wat voor actie je ook wilt dat abonnees ondernemen nadat ze op je e-mail hebben geklikt, houd het bij. Je verstuurt e-mails voor een ander doel dan alleen maar klikken; je wilt dat ze actie ondernemen, of ze nu klant worden of een stuk content consumeren.

 

Organische positionering

De hoeveelheid verkeer die een website ontvangt van zoekmachines bepaalt het belang van organische positionering. Hoe beter een website is geplaatst in de zoekresultaten van een zoekmachine, zoals Google, hoe meer bezoekers deze zal ontvangen. Door je organische positionering bij te houden en te verbeteren, kun je kwalitatieve leads genereren die een groot conversiepotentieel hebben.

Bovendien zorgt een hogere organische positionering voor een aanzienlijke verbetering van de doorklikratio's, wat uiteindelijk de merkbekendheid en de omzet nog verder verhoogt.

 

Website statistieken

Er zijn verschillende analysetools om de activiteiten van je klanten op je website of sociale mediaplatforms te volgen. Maar het heeft geen zin om een klantenbestand op te bouwen als je ze niet kunt behouden. Door het bouncepercentage van de website bij te houden, kun je bepalen hoe lang het publiek op je pagina blijft. Als het bouncepercentage lager is, betekent dit dat je inhoud in staat is om klanten te behouden. Als het bouncepercentage echter hoog is, moet je je strategie onmiddellijk veranderen. Dit kun je doen door de inhoud te veranderen of te hergebruiken, afbeeldingen/video's van betere kwaliteit te gebruiken, enz.

 

Je concurrenten

Of je nu marketeer, C-suite executive, productontwikkelaar of verkoper bent, het is van cruciaal belang om je concurrenten te kennen en bij te houden hoe ze presteren. Het monitoren van concurrenten onthult hun zwakke punten en gebreken, zodat marketeers eventuele tekortkomingen in hun voordeel kunnen gebruiken. Het volgen van concurrenten onthult hun zwakke punten en gebreken, zodat marketeers eventuele tekortkomingen in hun voordeel kunnen gebruiken. Bovendien kun je de prestaties van hun ondernemingsplannen evalueren en het jouwe dienovereenkomstig aanpassen om van hun successen of fouten te leren. Met kwaliteitsanalyse en de juiste gegevens kun je waardevolle inzichten krijgen die een tipje van de sluier kunnen oplichten over toekomstige intenties.

 

Over naar jou!

Winstgevendheid is niet het "alles en iedereen" voor b2b-bedrijven. Het gaat om de groei van het klantenbestand en het grijpen van marktaandeel terwijl de bestaande markt wordt verstoord. Als we het hebben over b2b-groeimarketing, zijn er meerdere strategieën en tactieken om je bedrijf te laten groeien. Maar het is cruciaal om de relevante te gebruiken voor je potentiële doelgroep.

Boven alles vereist het succesvol itereren van je b2b groeimarketingstrategie geduld. Alle veranderingen die je aanbrengt, moeten ruim de tijd krijgen om resultaten te laten zien op een actiegerichte, meetbare manier. Zorg er bovendien voor dat je slechts één verandering per keer doorvoert om de precieze oorzaak van succesvol lijkende veranderingen vast te stellen voordat je ze opnieuw opbouwt voor een heel marketingprogramma. U kunt de koers verleggen voordat u te veel uitgeeft aan een onsuccesvolle aanpak door consequent te testen, itereren en meten.