Marketing rozwojowy B2B koncentruje się na generowaniu leadów od wykwalifikowanych potencjalnych klientów za pomocą mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego i innych strategii marketingowych online. Możesz przyspieszyć rozwój swojej firmy, ustalając ICP (profil idealnego klienta), swoją pozycję rynkową i sposób, w jaki odróżniasz swoją ofertę od alternatyw rynkowych. Ale to dopiero pierwszy krok. Następnie nadchodzi kluczowa część - klienci.

Wzrost marketingu jest czasami błędnie mierzony wyłącznie w pozyskiwaniu nowych klientów. Jednakże, aby osiągnąć wzrost przychodów, należy aktywować i zatrzymać obecnych klientów oraz zachęcić ich do dokonywania kolejnych zakupów. Głównym celem marketingu wzrostu b2b jest pomoc klientom w osiągnięciu sukcesu, aby chcieli kupować więcej, pozostać lojalni i promować Twoją markę wśród swoich rówieśników. W ten sposób można osiągnąć zrównoważony wzrost przychodów, prawda?

Przyjrzyjmy się bliżej korzyściom płynącym z marketingu rozwojowego b2b dla różnych branż.

 

 

Marketing wzrostu B2B dla firm technologicznych

W przypadku firm technologicznych marketing rozwojowy b2b może pomóc w rozpowszechnieniu znaczącej świadomości marki. Firmy technologiczne mogą pozwolić potencjalnym klientom doświadczyć ich produktów z pierwszej ręki. Jeśli Twój produkt rzeczywiście robi to, co obiecuje, klienci będą zainteresowani. Następnie daj swoim klientom dobry powód do aktualizacji, określając, w jaki sposób Twój produkt pomoże im zwiększyć zwrot z inwestycji.

Co więcej, nie ma dwóch takich samych organizacji. Marketing wzrostu B2b pomaga firmom technologicznym analizować ich obecny stan i mapować największe możliwości rozwoju. Dla branży technologicznej, wzrost przychodzi na stałe, ale ważne jest, aby przetestować wiele kanałów marketingowych zamiast polegać na 1 lub 2. Na przykład niektóre kanały najlepiej sprawdzają się jako centralne elementy strategii marketingowej wzrostu b2b, podczas gdy inne są dobre jako uzupełnienie.

Tworzenie przemyślanych treści przywódczych ma kluczowe znaczenie dla marketingu wzrostu b2b dla firm technologicznych. Dzięki temu Twoja marka staje się autorytetem, co ostatecznie prowadzi do wyższych współczynników konwersji. Pamiętaj, aby tworzyć zwięzłe i dokładne treści, ponieważ blogi technologiczne zawierają skomplikowane szczegóły techniczne. Twoje treści muszą wyrażać złożone informacje ze względną łatwością, aby napędzać pożądany wzrost.

 

Marketing wzrostu B2B dla firm zorientowanych na sprzedaż

Według HubSpot, 61% zespołów marketingowych twierdzi, że generowanie wykwalifikowanych leadów i ruchu na stronie internetowej jest dla nich największym wyzwaniem. Jednak pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów i zwiększanie sprzedaży jest główną zaletą strategii marketingu rozwojowego b2b.

Omówmy 3 najważniejsze korzyści płynące z marketingu rozwojowego b2b, które ostatecznie przynoszą wzrost przychodów w sektorze sprzedaży.

 

Zwiększona świadomość marki

Marketing rozwojowy B2b pomaga firmom budować markę i reputację. Tworzenie najwyższej jakości treści i kampanii reklamowych sprawia, że firma staje się rozpoznawalną marką. Zwiększona świadomość marki pomaga budować jej wiarygodność wśród docelowych odbiorców.

 

Ulepszona pozycja SEO

Efektywne wykorzystanie content marketingu sprawia, że marka zajmuje wyższe pozycje w wyszukiwarce Google. Można odpowiednio zoptymalizować treści przy użyciu najlepszych praktyk SEO i zachęcić użytkowników do ich udostępniania. Zapewni to wysoką pozycję treści w rankingu, dotrze do docelowych odbiorców i przyniesie znaczną sprzedaż.

 

Lepsza obsługa klienta

Wykorzystując taktyki marketingu wzrostu b2b, takie jak marketing e-mailowy, możesz komunikować się z potencjalnymi potencjalnymi klientami w spersonalizowany sposób. Doprowadzi to do wyższych współczynników konwersji i lepszych wskaźników utrzymania klientów. A co innego może przynieść większą sprzedaż niż marketing szeptany prowadzony przez zadowolonych klientów?

 

 

Marketing wzrostu B2B dla firm zorientowanych na eCommerce

Oczywiście klasyczne strategie marketingowe, takie jak promowanie na wydarzeniach branżowych, wyświetlanie wielu reklam i proszenie o polecenia, mają swoje miejsce. Jeśli jednak chcesz uzyskać znaczący zwrot z inwestycji dla swojej firmy eCommerce, Twoim priorytetem powinien być marketing rozwoju b2b.

W przypadku eCommerce marketing rozwojowy b2b pomaga skalować strategiczne treści w celu dotarcia do potencjalnych nabywców. Na przykład, gdy opracujesz spersonalizowane treści dla ważnych segmentów klientów, jest bardziej prawdopodobne, że klienci zareagują dobrze. Ponieważ nabywcy b2b preferują treści branżowe, takie podejście przyniesie bardziej znaczące wyniki niż strategia uniwersalna. Co więcej, w połączeniu z dobrym SEO copywritingiem i badaniem słów kluczowych, firmy eCommerce mogą uzyskać bardziej ukierunkowany ruch organiczny. Ostatecznie znaczna część z nich przekształci się w rzeczywiste zakupy.

W przypadku sektorów eCommerce, podczas korzystania z platform mediów społecznościowych w ramach strategii marketingu wzrostu b2b, kluczowe jest skupienie się na zaangażowaniu, a nie na wskaźnikach takich jak częstotliwość publikowania postów. Post and ghost może wydawać się dobrą strategią, ale dla influencerów, którzy chcą uciec od stresu związanego z czytaniem komentarzy. Nie nadaje się dla firm b2b eCommerce - głównym celem jest budowanie relacji poprzez zwiększanie interakcji.

 

 

Marketing wzrostu B2B dla małych firm

Przy nadmiernej konkurencji wiele firm b2b ma trudności ze skutecznym marketingiem swoich małych firm. Słabo działający marketing uderza w małe firmy tam, gdzie boli... wyższe koszty pozyskania klienta i niższa sprzedaż. W przypadku wielu firm szybko pojawia się znacząca luka w wynikach marketingowych. Luka ta dotyczy głównie:

    • Umiejętność budowania planów, taktyk i strategii, które są skuteczne na rynku cyfrowym, a mianowicie generowanie i pielęgnowanie potencjalnych potencjalnych klientów, które skutkują zwiększonymi przychodami.
    • Efektywne wykorzystanie kanałów i narzędzi marketingowych.

Tutaj marketing rozwoju b2b pomaga małym firmom poprzez wdrażanie opłacalnych podejść, takich jak marketing e-mailowy, kampanie reklamowe w mediach społecznościowych itp. Według Databox, 45% firm wysyła swoim subskrybentom jedną wiadomość e-mail tygodniowo. Dzięki marketingowi e-mailowemu niskobudżetowe firmy mogą pozyskiwać nowych klientów, utrzymywać obecnych i promować lub zwiększać sprzedaż swoich produktów. Aby osiągnąć znaczący wzrost przy ograniczonych zasobach, należy wygenerować magnes dla potencjalnych klientów - coś darmowego i korzystnego, co wyda się klientom warte wymiany e-maili. Kliknij tutaj aby dowiedzieć się, co sprawia, że lead magnet jest nieskuteczny.

Co więcej, LinkedIn i Twitter to 2 najlepsze platformy mediów społecznościowych dla firm b2b. Media społecznościowe mogą napędzać znaczący wzrost małych firm tylko wtedy, gdy są właściwie prowadzone. Wiele firm b2b używa swoich profili społecznościowych tylko do udostępniania zdjęć swoich zespołów lub publikowania aktualizacji produktów. Nikt nie chce śledzić marki, która koncentruje się wyłącznie na sprzedaży.

Dlatego też wykorzystaj marketing rozwojowy b2b, dzieląc się odpowiednimi, interesującymi i zabawnymi treściami. Oferuj cenne wskazówki, porady i spostrzeżenia. Poza tym PPC (płatne za kliknięcie) jest skuteczne dla nowych małych firm b2b, które chcą przyspieszyć rozwój. Istnieją różne opcje i platformy do wyboru, w tym reklamy na Facebooku, reklamy Google, reklamy LinkedIn, reklamy TikTok itp. Płatny marketing to jedyny sposób na strategię marketingową wzrostu b2b, która napędza znaczny wzrost i przychody w minimalnym czasie.

 

 

Marketing wzrostu B2B dla firm zorientowanych na SaaS

Skutecznie wdrożony marketing wzrostowy b2b działa niesamowicie dla firm SaaS. Wyzwaniem jest opracowanie skalowalnej strategii ze względu na znaczny wzrost CPM w mediach społecznościowych i wygórowane koszty kliknięć w płatnym wyszukiwaniu.

Skuteczna strategia marketingu wzrostu b2b dla firm SaaS składa się z następujących elementów:

    • Opracowywanie person kupujących
    • Strategiczne łączenie kanałów marketingowych
    • Tworzenie zoptymalizowanych treści w celu pozyskania i utrzymania klientów
    • Ustawianie wskaźników KPI
    • Pomiar sukcesu

 

Korzystając z konkretnych ramion marketingu wzrostu b2b, takich jak media społecznościowe i budowanie społeczności, firmom SaaS łatwiej jest sprzedawać istniejącym klientom, ponieważ klienci czują koleżeństwo i lojalność wobec marki. Co więcej, opinie klientów są kluczowe dla firm SaaS, ponieważ zapewniają wgląd w potrzeby i oczekiwania klientów. Marketing wzrostu B2b pomaga uzyskać bezpośrednie opinie klientów za pośrednictwem czatu, wyskakujących okienek ankiet lub próśb o wsparcie.

W tym artykule zastanawiamy się, czy marketing przychodzący jest idealny dla B2B

 

6 wskaźników marketingowych wzrostu, które każdy menedżer marketingu musi śledzić w 2023 r.

CAC (koszt pozyskania klienta)

Możesz zidentyfikować ROI swoich działań marketingowych i sprzedażowych poprzez zrozumienie CAC. Gdy CAC jest wysoki, oznacza to, że strategia marketingowa wzrostu wymaga aktualizacji. Aby obliczyć CAC, należy dodać miesięczne wydatki marketingowe, w tym wynagrodzenie zespołu marketingowego, a następnie podzielić je przez liczbę nowych klientów pozyskanych w danym okresie.

Jest to jeden ze sposobów; innym sposobem jest odizolowanie działań marketingowych od pracowników. Często pracownicy nie mają dostępu do informacji o wynagrodzeniach swoich kolegów. W przypadku korzystania z usług zewnętrznej agencji nigdy nie ma takiej możliwości. Tak więc CAC to całkowity mierzalny koszt wygenerowania klienta.

W przypadku korzystania z telemarketingu we własnym zakresie lub outsourcingu, często istnieje jednak średnia liczba, z którą można pracować. CAC odnosi się do wartości klienta. Dla firmy sprzedającej produkt o wartości 100 euro, 500 euro byłoby kosztem nie do utrzymania, a dla firmy sprzedającej produkt o wartości 10 000 euro, 500 euro byłoby bardzo niskim CAC. W przypadku usług, które są roczne, często działa się z rokiem zerowym, który nie daje żadnego zysku. Tak więc CAC jest równy przychodowi w pierwszym roku od tego klienta.

 

Wskaźniki zaangażowania

Wskaźniki zaangażowania mierzą procent odbiorców, którzy angażują się w Twoje treści poprzez reakcje, udostępnienia i komentarze. Sposób definiowania "odbiorców" może być różny. Możesz obliczyć wskaźnik zaangażowania w stosunku do liczby obserwujących. Jednak nie wszyscy obserwujący zobaczą każdy post i możesz uzyskać zaangażowanie od odwiedzających, którzy jeszcze Cię nie obserwują.
Wskaźniki zaangażowania wskazują, czy istnieje niedopasowanie między odbiorcami a treściami. Jeśli wskaźnik zaangażowania jest niski, być może pozyskałeś obserwujących, którzy nie są Twoimi docelowymi klientami. Wskaźnik zaangażowania można obliczyć, dzieląc całkowite zaangażowanie przez całkowitą liczbę obserwujących, a następnie mnożąc go przez 100.

 

Metryki biuletynu

Jednym z powodów, dla których wysyłasz biuletyn e-mailowy, jest skłonienie odbiorców do kliknięcia w coś. Dlatego też śledzenie liczby kliknięć w biuletyny jest świetnym sposobem na określenie, czy biuletyn jest wartościowy. Jeśli liczba ta stopniowo spada, należy ponownie przemyśleć strategię newslettera.

Oprócz mierzenia kliknięć w wiadomości e-mail, analizuj także, co odbiorcy robią po kliknięciu. Czy zapisują się na reklamowane seminarium online? Czy dokonują konwersji na stronie docelowej? A może klikają wezwanie do działania w poście na blogu? Niezależnie od tego, jakie działania chcesz, aby subskrybenci podejmowali po kliknięciu w Twój e-mail, śledź je. Wysyłasz e-maile w innym celu niż tylko uzyskiwanie kliknięć; chcesz, aby podjęli działanie, czy to stając się klientem, czy konsumując kawałek treści.

 

Pozycjonowanie organiczne

Ilość ruchu otrzymywanego przez witrynę z wyszukiwarek określa znaczenie pozycjonowania organicznego. Im lepsza pozycja witryny w wynikach wyszukiwania wyszukiwarki, takiej jak Google, tym więcej odwiedzających otrzyma. Śledząc i poprawiając pozycjonowanie organiczne, można generować wysokiej jakości leady, które mają duży potencjał konwersji.

Co więcej, wyższe pozycjonowanie organiczne znacznie poprawia współczynniki klikalności, co ostatecznie jeszcze bardziej zwiększa świadomość marki i biznes.

 

Dane strony internetowej

Istnieje wiele narzędzi analitycznych do monitorowania i śledzenia aktywności klientów na stronie internetowej lub platformach mediów społecznościowych. Nie ma jednak sensu budować bazy klientów, jeśli nie można ich zatrzymać. Śledząc współczynnik odrzuceń witryny, możesz określić, jak długo odbiorcy pozostają na Twojej stronie. Jeśli współczynnik odrzuceń jest niższy, oznacza to, że Twoje treści są w stanie zatrzymać klientów. Jeśli jednak współczynnik odrzuceń jest wysoki, należy natychmiast zmienić strategię. Można to zrobić, zmieniając lub zmieniając przeznaczenie treści, używając lepszej jakości zdjęć / filmów itp.

 

Twoi konkurenci

Niezależnie od tego, czy jesteś marketerem, dyrektorem zarządzającym, twórcą produktów czy sprzedawcą, znajomość konkurencji i śledzenie jej wyników ma kluczowe znaczenie. Monitorowanie konkurentów ujawnia ich słabości i wady, umożliwiając marketerom wykorzystanie wszelkich niedociągnięć na swoją korzyść. Monitorowanie konkurentów ujawnia ich słabości i wady, umożliwiając marketerom wykorzystanie wszelkich niedociągnięć na swoją korzyść. Co więcej, możesz ocenić skuteczność ich biznesplanów i odpowiednio dostosować swój, aby uczyć się na ich sukcesach lub błędach. Dzięki wysokiej jakości analizie i odpowiednim danym można uzyskać cenne spostrzeżenia, które mogą wskazywać na przyszłe zamiary.

 

Do ciebie!

Rentowność nie jest "be all end all" dla firm b2b. To powiększanie bazy klientów i zdobywanie udziału w rynku przy jednoczesnym zakłócaniu istniejącego rynku. Kiedy mówimy o marketingu wzrostu b2b, istnieje wiele strategii i taktyk rozwoju firmy. Ważne jest jednak, aby wykorzystać te odpowiednie dla potencjalnych odbiorców.

Przede wszystkim iteracja strategii marketingowej rozwoju b2b wymaga cierpliwości. Wszelkie wprowadzane zmiany muszą mieć wystarczająco dużo czasu, aby przynieść wymierne rezultaty. Co więcej, upewnij się, że wprowadzasz pojedynczą zmianę na raz, aby zidentyfikować dokładną przyczynę wszelkich udanych zmian, zanim przebudujesz je na cały program marketingowy. Dzięki konsekwentnemu testowaniu, iterowaniu i mierzeniu można zmienić kurs przed poniesieniem nadmiernych wydatków na nieudane podejście.