B2B-vekstmarkedsføring fokuserer på å generere leads fra kvalifiserte potensielle kunder ved hjelp av sosiale medier, e-postmarkedsføring og andre nettbaserte markedsføringsstrategier. Du kan få fart på veksten ved å kartlegge ICP (Ideal Customer Profile), markedsposisjonen din og hvordan du kan differensiere tilbudet ditt fra alternativene på markedet. Men dette er det første trinnet. Deretter kommer den kritiske delen - kundene.

Noen ganger blir vekstmarkedsføring feilaktig målt i antall nye kunder. Men for å oppnå omsetningsvekst må du aktivere og beholde eksisterende kunder og oppmuntre dem til å kjøpe mer fra deg. Hovedformålet med vekstmarkedsføring for B2B er å hjelpe kundene til å lykkes, slik at de ønsker å kjøpe mer, forbli lojale og markedsføre merkevaren din til andre. Det er slik du oppnår bærekraftig omsetningsvekst, ikke sant?

La oss se nærmere på fordelene med vekstmarkedsføring for b2b i ulike bransjer.

 

 

B2B vekstmarkedsføring for teknologibedrifter

For teknologibedrifter kan b2b vekstmarkedsføring bidra til å spre betydelig merkevarekjennskap. Teknologibedrifter kan la potensielle kunder oppleve produktene deres på nært hold. Hvis produktet ditt faktisk gjør det det lover, vil kundene bli hekta. Deretter kan du gi kundene en god grunn til å oppgradere ved å forklare hvordan produktet kan bidra til å øke avkastningen.

Dessuten er ingen organisasjoner like. B2b Growth Marketing hjelper teknologibedrifter med å analysere sin nåværende situasjon og kartlegge de største vekstmulighetene. I teknologibransjen er veksten kommet for å bli, men det er viktig å teste flere markedsføringskanaler i stedet for å satse på én eller to. Noen kanaler egner seg for eksempel best som midtpunkt i en strategi for vekstmarkedsføring i B2B, mens andre er gode som supplement.

Det er avgjørende for teknologiselskapers vekstmarkedsføring b2b å skape innhold med tanke på tankelederskap. Det etablerer merkevaren din som en autoritet, noe som i siste instans fører til høyere konverteringsrater. Husk å skape kortfattet og presist innhold, ettersom teknologiblogger inneholder kompliserte tekniske detaljer. Innholdet ditt må formidle kompleks informasjon på en enkel måte for å skape ønsket vekst.

 

B2B vekstmarkedsføring for salgsorienterte selskaper

Ifølge HubSpot, 61% av markedsføringsteamene hevder at den største utfordringen deres er å generere kvalifiserte leads og trafikk til nettstedet. Den største fordelen med b2b-strategier for vekstmarkedsføring er imidlertid å skaffe nye leads og øke salget.

La oss se nærmere på de tre viktigste fordelene med vekstmarkedsføring for B2B, som til syvende og sist fører til omsetningsvekst for salgssektoren.

 

Økt merkevarekjennskap

B2b vekstmarkedsføring hjelper bedrifter med å bygge merkevare og omdømme. Ved å skape førsteklasses innhold og reklamekampanjer blir bedriften en gjenkjennelig merkevare. Økt merkevarebevissthet bidrar til å bygge merkevarens troverdighet hos målgruppen.

 

Forbedret SEO-rangering

Når du bruker innholdsmarkedsføring effektivt, vil merkevaren din ende opp med å rangere høyere i Googles søkemotor. Du kan optimalisere innholdet ved hjelp av beste SEO-praksis og oppfordre brukerne til å dele det. På den måten sikrer du at innholdet blir rangert, når ut til målgruppen og fører til betydelig salg.

 

Forbedret kundeopplevelse

Ved å bruke b2b-markedsføringstaktikker som e-postmarkedsføring kan du kommunisere med potensielle potensielle kunder på en personlig måte. Dette vil føre til høyere konverteringsrater og bedre kundelojalitet. Og hva annet kan gi mer salg enn muntlig markedsføring fra fornøyde kunder?

 

 

B2B vekstmarkedsføring for e-handelsorienterte selskaper

Klassiske markedsføringsstrategier som å promotere på bransjearrangementer, kjøre flere annonser og be om henvisninger har selvsagt sin plass. Men hvis du ønsker å oppnå betydelig avkastning for e-handelsvirksomheten din, bør du prioritere b2b-markedsføring for vekst.

Når det gjelder e-handel, bidrar b2b-vekstmarkedsføring til å skalere strategisk innhold for å treffe potensielle kjøpere. Når du for eksempel utvikler personlig tilpasset innhold for viktige kundesegmenter, er det større sannsynlighet for at kundene dine responderer positivt. Siden b2b-kjøpere foretrekker bransjespesifikt innhold, vil denne tilnærmingen gi bedre resultater enn en strategi som passer for alle. Sammen med gode SEO-tekster og søkeordanalyser kan e-handelsbedrifter dessuten få mer målrettet organisk trafikk. Etter hvert vil en betydelig andel av denne trafikken konverteres til faktiske kjøp.

Når e-handelsbransjen bruker sosiale medier som en del av en b2b-markedsføringsstrategi, er det viktig å fokusere på engasjement i stedet for på parametere som publiseringsfrekvens. Post and ghost kan virke som en god strategi, men for influencere som vil slippe stresset med å lese kommentarer. Den egner seg ikke for b2b-e-handelsbedrifter, der hovedmålet er å bygge relasjoner ved å øke interaksjonen.

 

 

B2B-vekstmarkedsføring for små bedrifter

På grunn av den store konkurransen sliter mange b2b-bedrifter med å lykkes med markedsføringen. Dårlig markedsføring rammer småbedriftene der det gjør vondt... høyere kostnader for å skaffe nye kunder og lavere salg. For mange bedrifter er det i ferd med å oppstå et betydelig gap i markedsføringen. Dette gapet dreier seg hovedsakelig om

    • Evnen til å utvikle planer, taktikker og strategier som er effektive på den digitale markedsplassen, dvs. generere og pleie potensielle kunder som fører til økte inntekter.
    • Effektiv bruk av markedsføringskanaler og -verktøy.

Her hjelper b2b vekstmarkedsføring små bedrifter ved å implementere kostnadseffektive metoder som e-postmarkedsføring, annonsekampanjer i sosiale medier osv. Ifølge Databox, 45% av bedriftene sender abonnentene sine én e-post hver uke. Ved hjelp av e-postmarkedsføring kan lavbudsjettbedrifter skaffe seg nye kunder, holde på eksisterende kunder og markedsføre eller selge produktene sine. Hvis du vil oppnå betydelig vekst med begrensede ressurser, bør du lage en leadmagnet - noe gratis og fordelaktig som kundene synes det er verdt å utveksle e-post med. Klikk her for å lære mer om hva som gjør en leadmagnet mislykket.

LinkedIn og Twitter er de to største sosiale medieplattformene for b2b-bedrifter. Sosiale medier kan skape betydelig vekst for små bedrifter hvis de brukes riktig. Mange b2b-bedrifter bruker sine sosiale profiler til kun å dele bilder av teamet sitt eller legge ut produktoppdateringer. Ingen har lyst til å følge en merkevare som kun fokuserer på salgspitching.

Utnytt derfor b2b vekstmarkedsføring ved å dele relevant, interessant og underholdende innhold. Gi verdifulle tips, råd og innsikt. I tillegg er PPC (paid-per-click) effektivt for nye små b2b-bedrifter som ønsker å akselerere veksten. Det finnes ulike alternativer og plattformer å velge mellom, inkludert Facebook-annonser, Google-annonser, LinkedIn-annonser, TikTok-annonser osv. Betalt markedsføring er den eneste måten å drive vekstmarkedsføring på som gir betydelig vekst og inntekter på kort tid.

 

 

B2B vekstmarkedsføring for SaaS-orienterte selskaper

Når b2b-vekstmarkedsføring implementeres effektivt, fungerer det utrolig bra for SaaS-selskaper. Utfordringen er å utvikle en skalerbar strategi på grunn av den betydelige veksten i CPM i sosiale medier og de ublu kostnadene for klikk i betalte søk.

En effektiv b2b vekstmarkedsføringsstrategi for SaaS-selskaper består av følgende:

    • Utvikle personkarakteristikker for kjøpere
    • Strategisk kombinasjon av markedsføringskanaler
    • Skape optimalisert innhold for å skaffe og holde på kunder
    • Fastsettelse av KPI-er
    • Måling av suksess

 

Ved hjelp av b2b-vekstmarkedsføring, som sosiale medier og community building, er det lettere for SaaS-selskaper å selge til eksisterende kunder, ettersom kundene føler fellesskap og lojalitet med en merkevare. Tilbakemeldinger fra kundene er dessuten viktige for SaaS-selskaper, ettersom de gir et innblikk i kundenes behov og forventninger. B2b vekstmarkedsføring hjelper deg med å få direkte tilbakemeldinger fra kundene gjennom chat, popup-undersøkelser eller supportforespørsler.

I denne artikkelen undersøker vi om inbound marketing er perfekt for B2B.

 

6 måltall for vekstmarkedsføring som alle markedssjefer må følge opp i 2023

CAC (kundeanskaffelseskostnad)

Du kan identifisere avkastningen på markedsførings- og salgsinnsatsen din ved å forstå CAC. Når CAC er høy, betyr det at vekstmarkedsføringsstrategien må oppgraderes. For å beregne CAC legger du sammen de månedlige utgiftene til markedsføring, inkludert lønn til markedsføringsteamet, og deler dette på antall nye kunder du har fått i løpet av en viss periode.

Dette er én måte å gjøre det på, en annen måte er å isolere markedsføringsarbeidet fra de ansatte. Ofte har ikke de ansatte tilgang til lønnsopplysninger om sine kolleger. Når du bruker et eksternt byrå, er det aldri et alternativ. CAC er altså den totale målbare kostnaden for å generere en kunde.

Hvis du bruker telemarketing in-house eller outsourcet, vil du imidlertid ofte ha et gjennomsnittstall å forholde deg til. Og CAC står i forhold til kundeverdien. For et selskap som selger et produkt til 100 euro, vil 500 euro være en uholdbar kostnad, og for et selskap som selger et produkt til 10 000 euro, vil 500 euro være en svært lav CAC. For tjenester som er årlige, er det vanlig å operere med et år null som ikke gir noe overskudd. Da er CAC lik inntekten det første året fra den aktuelle kunden.

 

Målinger av engasjement

Engasjementsmålinger måler hvor stor andel av publikummet ditt som engasjerer seg i innholdet ditt via reaksjoner, delinger og kommentarer. Hvordan du definerer "publikum" kan variere. Du kan beregne engasjementsprosenten i forhold til antall følgere. Det er imidlertid ikke alle følgerne dine som ser alle innleggene dine, og du kan få engasjement fra besøkende som ennå ikke følger deg.
Engasjementsmålinger viser om det er et misforhold mellom målgruppen din og innholdet ditt. Hvis engasjementet er lavt, kan det være at du har fått følgere som ikke er målgruppen din. Du kan beregne engasjementsprosenten ved å dividere det totale engasjementet med det totale antallet følgere og deretter multiplisere med 100.

 

Statistikk for nyhetsbrev

En av grunnene til at du sender ut nyhetsbrev, er at du ønsker å få mottakerne til å klikke på noe. Derfor er sporing av antall klikk på nyhetsbrevene en god måte å finne ut om nyhetsbrevet ditt er verdifullt. Hvis antallet går gradvis ned, må du revurdere nyhetsbrevsstrategien din.

I tillegg til å måle antall klikk på e-post, bør du også analysere hva mottakerne gjør etter at de har klikket. Melder de seg på nettseminaret du annonserte for? Konverterer de på landingssiden? Eller kanskje de klikker på en CTA i blogginnlegget? Uansett hva du ønsker at abonnentene skal gjøre etter at de har klikket på e-posten din, må du følge med på det. Du sender e-poster av en annen grunn enn bare å få klikk; du vil at de skal gjøre noe, enten det er å bli kunde eller å konsumere et innhold.

 

Organisk posisjonering

Hvor mye trafikk et nettsted får fra søkemotorer, avgjør hvor viktig den organiske plasseringen er. Jo bedre plassert et nettsted er i søkeresultatene på en søkemotor som Google, desto flere besøkende får det. Ved å spore og forbedre den organiske posisjoneringen kan du generere kvalitetsleads med stort konverteringspotensial.

En høyere organisk posisjonering øker dessuten klikkfrekvensen betydelig, noe som i siste instans øker merkevarekjennskapen og virksomheten ytterligere.

 

Nettstedets beregninger

Det finnes en rekke analyseverktøy som gjør det mulig å overvåke og spore kundenes aktiviteter på nettstedet ditt eller i sosiale medier. Men det er ingen vits i å bygge opp en kundebase hvis du ikke klarer å holde på dem. Ved å følge med på avvisningsprosenten på nettstedet kan du finne ut hvor lenge publikum blir værende på siden din. Hvis fluktfrekvensen er lav, betyr det at innholdet ditt er i stand til å holde på kundene. Hvis avvisningsraten er høy, må du imidlertid endre strategien umiddelbart. Det kan du gjøre ved å endre eller omformulere innholdet, bruke bilder/videoer av bedre kvalitet osv.

 

Konkurrentene dine

Enten du er markedsfører, toppleder, produktutvikler eller selger, er det avgjørende å kjenne konkurrentene dine og følge med på hvordan de presterer. Overvåking av konkurrentene avslører svakheter og mangler, slik at markedsførere kan utnytte disse til sin fordel. Overvåking av konkurrentene avslører deres svakheter og mangler, slik at markedsførere kan utnytte eventuelle svakheter til sin fordel. I tillegg kan du evaluere hvordan deres forretningsplaner fungerer, og tilpasse din egen for å lære av deres suksesser og feil. Med kvalitetsanalyser og de riktige dataene kan du få verdifull innsikt som kan gi et hint om fremtidige intensjoner.

 

Over til deg!

Lønnsomhet er ikke alfa og omega for B2B-selskaper. Det handler om å utvide kundebasen og kapre markedsandeler samtidig som man forstyrrer det eksisterende markedet. Når vi snakker om vekstmarkedsføring for B2B-bedrifter, finnes det mange ulike strategier og taktikker for å få bedriften til å vokse. Men det er viktig å velge de som er relevante for din potensielle målgruppe.

For at du skal lykkes med å videreutvikle din B2B-markedsføringsstrategi for vekst, må du først og fremst være tålmodig. Alle endringer du gjør, må få god tid til å vise resultater på en konkret og målbar måte. Sørg dessuten for å gjøre én endring om gangen, slik at du kan identifisere den nøyaktige årsaken til endringer som virker vellykkede, før du bygger dem om til et helt markedsføringsprogram. Ved konsekvent å teste, repetere og måle kan du legge om kursen før du bruker for mye penger på en mislykket tilnærming.