I en verden af online markedsføring er en landingsside en vigtig komponent til at skabe konverteringer og nå forretningsmål. Kort sagt er en landingsside en selvstændig webside, der er specifikt designet til at fange leads, generere salg eller promovere et bestemt produkt eller en service. Hovedformålet med succesfulde landingssider er at opfordre besøgende til at foretage en bestemt handling, såsom at udfylde en formular, tilmelde sig et nyhedsbrev eller...

Men at skabe højkonverterende landingssider, der konverterer besøgende til kunder, kræver omhyggelig planlægning, gennemtænkt design og strategisk udførelse. I denne artikel dækker vi alt, hvad du har brug for at vide om konvertering af landingssider, herunder de vigtigste elementer i en højkonverterende landingsside. Uanset om du er en erfaren marketingmedarbejder eller en nybegynder inden for online marketing, er det vigtigt at forstå de grundlæggende elementer i landing page-konvertering for at nå dine forretningsmål og maksimere dit ROI.

 

De vigtigste elementer i en højkonverterende landingsside, der hjælper marketingfolk med at nå deres konverteringsmål:

 

En fængslende overskrift

Overskriften er det første indtryk, de besøgende får, når de lander på din side, og det er afgørende, at den er rigtig. Din overskrift skal fange opmærksomheden, kun indeholde et par ord og tydeligt kommunikere værdien af dit tilbud. Den skal også være relevant for den annonce eller andet marketingmateriale, der bragte de besøgende til din landingsside i første omgang. Hvis din overskrift er svag eller irrelevant, kan de besøgende hurtigt miste interessen og forlade siden, hvilket resulterer i en lav konverteringsrate.

For at skabe en overbevisende overskrift bør du overveje din målgruppes smertepunkter eller ønsker og understrege, hvordan dit tilbud kan hjælpe med at løse deres problemer eller opfylde deres behov. Du kan også bruge stærke handlingsverber, kraftord eller tal for at gøre din overskrift mere engagerende og mindeværdig. Derudover bør du undgå at bruge branchejargon, forvirrende sprog eller tvetydige sætninger, der kan forvirre eller fremmedgøre dine besøgende på landingssiden.

Et andet vigtigt element på din landingsside er underoverskriften, som skal understøtte og uddybe hovedoverskriften. Underoverskriften kan give flere detaljer om tilbuddet eller fremhæve dets unikke salgsargumenter. Den kan også adressere eventuelle indvendinger eller bekymringer, som besøgende måtte have om dit tilbud. Underoverskriften skal være kortfattet, informativ og supplere hovedoverskriften for at forstærke dit tilbuds værdiproposition.

 

En uimodståelig opfordring til handling (CTA) 

Call-to-action (CTA) er det mest kritiske element på gode landingssider, fordi det er den ultimative motivator for besøgende til at handle. Det er det sidste skridt, du vil have dine besøgende til at tage efter at have læst dit indhold og overvejet dit tilbud.

Det første skridt til at skabe en effektiv CTA er at gøre den klar og præcis. Din CTA skal fremhæve et unikt salgsargument og kommunikere præcis, hvad du vil have dine besøgende til at gøre, hvad enten det er at udfylde en formular, foretage et køb eller tilmelde sig et nyhedsbrev. Den skal også være æstetisk tiltalende og skille sig ud fra resten af siden. Brug af kontrastfarver, fed tekst eller strategisk placeret grafik kan hjælpe med at henlede læserens opmærksomhed på din CTA og øge konverteringen.

En god CTA driver den ønskede handling

Ud over designet er placeringen af din CTA også afgørende. Den skal være placeret over folden, hvilket betyder, at den skal være synlig, uden at man behøver at scrolle ned. Hvis du placerer din CTA nederst på siden, skal de besøgende måske arbejde for hårdt for at finde den, og så mister de måske interessen eller bliver distraheret, før de handler.

Se på et af de bedste eksempler på landingssider fra det hollandske urmærke Cluse, som var i stand til at forbedre deres landingsside ved at gøre noget ved en høj afvisningsprocent og et lavt engagement blandt de besøgende. De identificerede en mangel på klarhed i deres call-to-action (CTA) som det største problem og besluttede at tilpasse det til bedste praksis.

Resultaterne var imponerende, med en markant stigning i både klikrater og transaktioner. Specifikt var den nye CTA design øgede klikfrekvensen til produktvisningssiden med 2.39% og førte til en 1.12% stigning i transaktioner. Dette eksempel på en landingsside viser, at Cluse ved at være opmærksom på vigtige præstationsmålinger og implementere effektive løsninger var i stand til at optimere sine effektive landingssider og skabe bedre resultater.

 

Overbevisende sprog er nøglen til en højkonverterende CTA

En anden vigtig faktor for at skabe en effektiv CTA er at bruge et overbevisende sprog, der opfordrer de besøgende til at handle. Brug af handlingsorienterede verber som "køb", "abonner" eller "download" kan overtale besøgende til at klikke på din CTA-knap. Du kan også skabe en følelse af, at det haster, ved at bruge sætninger som "tidsbegrænset tilbud" eller "handl nu" for at øge sandsynligheden for at konvertere besøgende til loyale kunder.

Endelig bør du sikre dig, at din CTA er afstemt med resten af teksten på din landingsside. Hvis din lead magnet f.eks. er en gratis e-bog, bør din CTA-knap afspejle det ved at sige "Download en omfattende GRATIS e-bog nu."

 

Et formular-design med høj konvertering

Hvis din landingsside indeholder en formular, kan udformningen af formularen spille en væsentlig rolle for konverteringsraten. Besøgende er ofte tilbageholdende med at udfylde formularer, især hvis de virker lange eller forvirrende. Derfor er det afgørende at optimere designet af din formular, så den er nem at bruge og enkel, hvis du vil opnå konvertering på landingssiden.

Et vigtigt aspekt ved formuldesign er at holde antallet af felter så lavt som muligt. Jo flere felter du inkluderer, jo mere tid og kræfter tager det for de besøgende at udfylde formularen. Bed derfor kun om de nødvendige oplysninger, der i sidste ende konverterer besøgende til leads eller kunder.

Gør det enkelt!

Et andet vigtigt aspekt af formulardesign er formularens layout og format. Formularen skal være let at læse, med etiketter og instruktioner, der er klare og præcise. Brug af visuelle tegn som stjerner, punkttegn eller fed tekst kan hjælpe med at fremhæve nødvendige felter og gøre formularen mindre skræmmende. Desuden kan et layout med én kolonne gøre formularen mere æstetisk tiltalende og mindre overvældende for de besøgende.

Placeringen af formularen er også vigtig for landingssidens konverteringsrate. At placere formularen over folden, eller i det mindste på et synligt og fremtrædende sted, kan være med til at øge sandsynligheden for, at besøgende udfylder formularen. Hvis man desuden bruger kontrastfarver eller andre visuelle elementer til at få formularen til at skille sig ud, kan det være med til at henlede opmærksomheden på den og tilskynde de besøgende til at handle.

Gør det nemt

Når du opretter landingssider, skal du sørge for, at det er nemt og smidigt at udfylde formularen. Brug af funktioner til automatisk udfyldning kan spare de besøgende tid og kræfter, hvilket gør det mere sandsynligt, at de udfylder formularen. Derudover kan klar feedback efter indsendelse af formularen, f.eks. en takkebesked eller en omdirigering til en bekræftelsesside, være med til at opbygge tillid og øge sandsynligheden for fremtidige konverteringer.

 

Tilbud

Dit tilbud skal være klart, værdifuldt og relevant for din målgruppe. Besøgende skal straks forstå, hvad de får ud af at konvertere, og værdien af dit tilbud skal være overbevisende nok til at motivere dem til at handle.

For at skabe et effektivt tilbud er det vigtigt at overveje din målgruppes behov og interesser. Dit tilbud skal have en kort beskrivelse, der stemmer overens med deres søgeintention, smertepunkter, ønsker eller mål, og tilbyde en løsning eller fordel, som de finder værdifuld. Det kan være en gratis prøveperiode, en rabat, en gratis e-bog eller et tidsbegrænset tilbud, afhængigt af din virksomhed og branche.

Et andet vigtigt aspekt af et effektivt tilbud er dets præsentation. Dit tilbud skal være tydeligt og synligt på din landingsside, med en overskrift og en underoverskrift, der klart kommunikerer dets værdi. Derudover kan brug af visuelle elementer som billeder eller videoer være med til at forstærke fordelene ved dit tilbud og gøre det mere overbevisende for de besøgende.

Derudover er det afgørende at skræddersy dit tilbud til det specifikke stadie i marketingtragten. Hvis en besøgende lander på din landingsside efter at have klikket på en specifik annonce eller et link, bør dit tilbud være relateret til det specifikke emne eller interesse. Hvis dit tilbud ligner det, som andre virksomheder i din branche tilbyder, kan de besøgende måske ikke se værdien i at konvertere til netop din virksomhed.

Derfor er det vigtigt at identificere dit unikke værditilbud og kommunikere det i dit tilbud.

 

Visuelt design

Visuelt design er et vigtigt element i en effektiv landingsside. Et godt landingsside-design skal være æstetisk tiltalende, i overensstemmelse med dit brand og visuelt tiltalende for de besøgende. Hvis du f.eks. bruger et visuelt slående heltebillede på din landingsside, kan du fange dit publikum og effektivt kommunikere dit brandbudskab, hvilket resulterer i højere konverteringsrater. Desuden kan brugen af farver, typografi og billeder skabe et visuelt hierarki, der guider de besøgende gennem siden og fremhæver de mest værdifulde oplysninger.

Brug masser af hvid plads

Et vigtigt aspekt af visuelt design er brugen af whitespace og negativt rum. Whitespace refererer til den tomme plads mellem elementer på en side og bruges til at skabe en følelse af balance og klarhed. En side med for mange elementer og for lidt whitespace kan virke overvældende på de besøgende og gøre landingssiden mindre effektiv.

Glem ikke det negative rum

På den anden side henviser negativt rum til området omkring og mellem objekter eller motiver i et billede eller design. Det kan være en hvilken som helst farve, ikke kun hvid. Negativt rum er et bredere begreb, der omfatter alle de tomme eller ubesatte områder i en komposition, uanset deres farve. Desuden kan optimering af din landingssides scrolldybde sikre, at dine vigtigste oplysninger er synlige og engagerende nok til at få webbesøgende til at scrolle.

 

Indlæsningshastighed

Indlæsningshastigheden på hele din landingsside er et ofte overset element, som kan have stor indflydelse på brugeroplevelsen og i sidste ende konverteringen. Flere faktorer kan påvirke indlæsningshastigheden på din landingsside, herunder sidens størrelse, antallet af elementer på siden og kvaliteten af din hostingudbyder.

Og så er der lige det, Flere virksomheder har opnåede højere konverteringsrater ved at forbedre deres hjemmesiders indlæsningstider. For eksempel oplevede Walmart en stigning i konverteringsraten på 2% for hvert sekund, loadtiden blev forbedret. På samme måde observerede Amazon, at en forbedring af loadtiden på blot 100 millisekunder resulterede i en stigning i salget på 1%. Derudover opdagede Akamai, at en forbedring af loadtiden på 100 millisekunder førte til en betydelig stigning i konverteringsraten på 7%.

For at optimere indlæsningshastigheden på din landingsside kan du overveje følgende taktikker: Optimer billeder: Store billeder kan sænke indlæsningshastigheden på din side. Du kan optimere billeder ved at komprimere dem eller bruge et content delivery network (CDN) for at reducere indlæsningstiden.

 

Minimér HTTP-anmodninger

Hvert element på din side kræver en separat HTTP-anmodning, hvilket kan sænke din sides indlæsningshastighed. Hvis du minimerer antallet af elementer på din side, kan du reducere antallet af nødvendige HTTP-anmodninger og forbedre indlæsningstiderne.

Brug caching

Caching kan forbedre indlæsningshastigheden på din landingsside ved at gemme ofte anvendte data i den besøgendes browser, hvilket reducerer antallet af nødvendige serveranmodninger.

Vælg en pålidelig hostingudbyder

En hostingudbyder af dårlig kvalitet kan påvirke din sides indlæsningshastighed negativt. Vælg en pålidelig hostingudbyder med hurtige indlæsningstider for at sikre, at din landingsside fungerer godt.

Ved at optimere indlæsningshastigheden på din landingsside kan du forbedre brugeroplevelsen, reducere afvisningsprocenten og i sidste ende øge din gennemsnitlige konverteringsrate. Det er vigtigt regelmæssigt at teste din landingssides indlæsningshastighed og foretage justeringer efter behov for at sikre, at den fungerer optimalt.

 

Mobil optimering

Mobiloptimering er et kritisk element i en god landing page-konvertering, da flere og flere brugere tilgår internettet på deres mobile enheder. Ifølge en undersøgelse foretaget af DataReportal, 50.9% af digitale købere handler via mobilen på ugentlig basis. Derudover udgør mobiltrafikken en betydelig del af den samlede webtrafik, typisk omkring 50%. Selvom den nøjagtige procentdel varierer fra virksomhed til virksomhed, falder den sjældent under 30% og kan i visse tilfælde nå helt op på 80-90%. En landingsside, der ikke er optimeret til mobil, kan føre til en dårlig brugeroplevelse, hvilket resulterer i lavere konverteringsrater.

For at optimere din landingsside til mobile enheder kan du overveje følgende taktikker:

Responsivt design

Et responsivt design sikrer, at din landingsside tilpasser sig skærmstørrelsen på den enhed, den bliver vist på, hvilket sikrer en ensartet og optimeret brugeroplevelse på tværs af alle enheder.

Enkelt og overskueligt design

Et enkelt og overskueligt design, der er nemt at navigere i på mobile enheder, kan forbedre brugeroplevelsen og øge konverteringen. Sørg for, at skriftstørrelse, knapstørrelse og det overordnede layout er optimeret til mobil.

Kortere former

Mobilbrugere er ofte på farten og har ikke tålmodighed til at udfylde lange formularer. Kortere formularer med færre felter kan forbedre brugeroplevelsen og øge konverteringsraten på mobilen.

Hurtig indlæsningshastighed

Mobilbrugere forventer sider, der loader hurtigt, og en landingsside, der loader langsomt, kan få dem til at forlade siden, før de konverterer. Optimer indlæsningshastigheden på din landingsside til mobile enheder.

Testning

Test jævnligt din landingsside på forskellige mobile enheder for at sikre, at den fungerer godt og giver en positiv brugeroplevelse.

 

Socialt bevis

Social proof er et stærkt værktøj, der kan være med til at øge konverteringsraten på landingssiden ved at opbygge tillid og troværdighed hos de besøgende på din hjemmeside. Hvis du bruger det korrekt øger konverteringsraten med 12,5% i gennemsnit. Ved at inkludere social proof kan du vise potentielle kunder, at andre har haft positive oplevelser med dit produkt eller din service, hvilket kan opmuntre dem til at handle.

Der er flere måder at inkludere social proof på din landingsside, f.eks:

Kundeudtalelser

Udtalelser fra tilfredse kunder kan være en stærk form for socialt bevis. De beviser værdien og effektiviteten af dit produkt eller din service og kan øge de besøgendes tillid til dit brand.

Bedømmelser og anmeldelser

Positive vurderinger og anmeldelser kan øge de besøgendes tillid til dit brand og opmuntre dem til at handle.

Godkendelser fra influencere eller brancheeksperter

Godkendelser fra kendte influencere eller brancheeksperter kan også være en stærk form for socialt bevis.

Når du inkluderer social proof på din landingsside, er det vigtigt at sikre, at udtalelserne, bedømmelserne eller anbefalingerne er ægte og relevante for din målgruppe. Undgå at bruge falske eller overdrevne anmeldelser, da det kan skade din troværdighed og føre til et fald i konverteringsraten.

 

Målretning

Målretning er en afgørende faktor for at opnå høje konverteringsrater på din landingsside. Selv om din landingsside er veldesignet og optimeret til konvertering, vil du måske ikke se de resultater, du leder efter, hvis den ikke når ud til den rigtige målgruppe. For at sikre, at din landingsside når ud til den rigtige målgruppe, er der flere målretningsstrategier, som du kan anvende.

Demografisk målretning

Demografisk målretning indebærer at målrette din landingsside til en bestemt demografisk gruppe, såsom alder, køn eller placering. Det kan være med til at sikre, at din landingsside når ud til det publikum, der mest sandsynligt vil være interesseret i dit produkt eller din service.

Adfærdsmæssig målretning

Adfærdsmæssig målretning indebærer, at du målretter din landingsside til besøgende baseret på deres tidligere adfærd, såsom de sider, de har besøgt på din hjemmeside, eller deres søgehistorik. Det kan være med til at sikre, at din landingsside når ud til besøgende, der allerede har vist interesse for dit produkt eller din service.

Kontekstuel målretning

Kontekstuel målretning indebærer at målrette din landingsside til besøgende baseret på konteksten for deres besøg, f.eks. de søgeord, de brugte til at finde din hjemmeside, eller det indhold, de ser i øjeblikket.

For at optimere din målretningsstrategi er det vigtigt at forstå din målgruppe og deres behov. Markedsundersøgelser og analyser af din hjemmesides data kan hjælpe dig med at få indsigt i din målgruppe og deres adfærd.

 

Test og optimering

Selv de bedst designede landingssider kan forbedres med regelmæssig testning og optimering. Ved at udføre A/B-test eller multivariate test kan du sammenligne forskellige versioner af din landingsside for at finde ud af, hvilke elementer der er mest effektive til at skabe konverteringer.

A/B-test involverer at skabe to eller flere versioner af din landingsside og tilfældigt lede besøgende til hver version. Ved at sammenligne præstationerne for hver version kan en digital marketingmedarbejder identificere, hvilke elementer der er mest effektive til at skabe konverteringer. Multivariate test tager dette et skridt videre ved at teste flere elementer på en enkelt side for at bestemme den bedste kombination af elementer.

Når man tester og optimerer, er det vigtigt at spore de vigtigste præstationsmålinger, som f.eks. konverteringsrater, afvisningsprocenter og klikrater. Disse data kan bruges til at identificere forbedringsområder og informere om fremtidige optimeringsindsatser.

Her er vores omfattende guide, der hjælper marketingfolk med at måle landingssidens performance.

Det er også vigtigt at huske, at test og optimering er løbende processer. Når din målgruppe og dit målmarked udvikler sig, skal din perfekte landingsside måske opdateres for at forblive effektiv. Regelmæssig testning og tilpasning af elementer på din landingsside kan hjælpe dig med at være på forkant med udviklingen og sikre, at din landingsside altid er optimeret til konvertering.

 

Afsluttende tanker

Du har brugt måneder på at udvikle dit brand og perfektionere din hjemmeside, men hvis du ikke kan skabe omsætning, er det hele spildt. Og et af de bedste værktøjer, marketingteams kan bruge til at øge konverteringen, er landingssider. En veldesignet landingsside kan drive trafik, generere leads og i sidste ende øge salget. Men for at opnå høje konverteringsrater på din landingsside skal du være opmærksom på en række faktorer. Fra overbevisende overskrifter og call-to-action til indlæsningshastighed og mobiloptimering - mange elementer kan påvirke din landingssides succes.

Du vil være på rette vej til en højtydende landingsside, så længe du følger de anbefalede fremgangsmåder, vi har diskuteret ovenfor. Hvis du har brug for mere hjælp, står vi altid til rådighed.