En el mundo del marketing online, una página de aterrizaje es un componente vital para impulsar las conversiones y alcanzar los objetivos empresariales. En pocas palabras, una página de aterrizaje es una página web independiente diseñada específicamente para captar clientes potenciales, generar ventas o promocionar un determinado producto o servicio. El objetivo principal de las páginas de destino es animar a los visitantes a realizar una acción específica, como rellenar un formulario, suscribirse a un boletín o realizar una compra.
Sin embargo, crear páginas de aterrizaje de alta conversión que conviertan a los visitantes en clientes requiere una planificación cuidadosa, un diseño bien pensado y una ejecución estratégica. En este artículo, trataremos todo lo que necesita saber sobre la conversión de páginas de destino, incluidos los elementos clave de una página de destino de alta conversión. Tanto si tiene experiencia en marketing como si es un recién llegado al mundo del marketing online, comprender los fundamentos de la conversión de las páginas de destino es esencial para alcanzar sus objetivos empresariales y maximizar el retorno de la inversión.
Los principales elementos de una página de destino de alta conversión que ayudarán a los profesionales del marketing a alcanzar los objetivos de conversión:
Un titular cautivador
El titular es la primera impresión que recibirán los visitantes cuando aterricen en su página, y es crucial hacerlo bien. El titular debe llamar la atención, contener pocas palabras y comunicar claramente la propuesta de valor de la oferta. También debe ser relevante para el anuncio u otro material de marketing que llevó a los visitantes a su página de destino en primer lugar. Si su titular es débil o irrelevante, los visitantes pueden perder rápidamente el interés y abandonar la página, lo que se traduce en una baja tasa de conversión.
Para crear un titular convincente, debe tener en cuenta los puntos débiles o los deseos de su público objetivo y hacer hincapié en cómo su oferta puede ayudar a resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades. También puede utilizar verbos de acción contundentes, palabras clave o cifras para que el titular resulte más atractivo y fácil de recordar. Además, debe evitar el uso de jerga del sector, lenguaje confuso o frases ambiguas que puedan confundir o alejar al visitante de su página de destino.
Otro elemento importante de su página de destino es el subtítulo, que debe apoyar y ampliar el titular principal. El subtítulo puede proporcionar más detalles sobre la oferta o destacar sus puntos de venta exclusivos. También puede abordar cualquier posible objeción o preocupación que los visitantes puedan tener sobre su oferta. El subtítulo debe ser conciso, informativo y complementar al titular principal para reforzar la propuesta de valor de su oferta.
Una llamada a la acción (CTA) irresistible
La llamada a la acción (CTA) es el elemento más crítico en las buenas páginas de aterrizaje porque es el motivador definitivo para que los visitantes pasen a la acción. Es el paso final que quieres que den tus visitantes después de leer tu contenido y considerar tu oferta.
El primer paso para crear una CTA eficaz es que sea clara y concisa. Su CTA debe destacar una propuesta de venta única y comunicar exactamente lo que quiere que hagan sus visitantes, ya sea rellenar un formulario, realizar una compra o suscribirse a un boletín. También debe ser estéticamente atractiva y destacar del resto de la página. El uso de colores contrastados, texto en negrita o gráficos colocados estratégicamente puede ayudar a atraer la atención del lector hacia su CTA y aumentar las conversiones.
Una buena CTA conduce a la acción deseada
Además del diseño, la ubicación de su CTA también es crucial. Debe situarse por encima del pliegue, lo que significa que debe ser visible sin necesidad de desplazarse hacia abajo. Colocar la CTA en la parte inferior de la página puede obligar a los visitantes a esforzarse demasiado para encontrarla y perder el interés o distraerse antes de actuar.
Consideremos uno de los mejores ejemplos de página de aterrizaje de la marca de relojes holandesa Cluse, que fue capaz de mejorar el rendimiento de su página de aterrizaje abordando una alta tasa de rebote y un bajo compromiso de los visitantes. Identificaron una falta de claridad en su llamada a la acción (CTA) como el principal problema y decidieron alinearla con las mejores prácticas.
Los resultados fueron impresionantes, con un aumento significativo tanto de las tasas de clics como de las transacciones. En concreto, el nuevo CTA aumentó el porcentaje de clics en la página de presentación del producto en 2,39% y dio lugar a un aumento de 1,12%. aumento de las transacciones. Este ejemplo de página de aterrizaje demuestra que, prestando atención a las métricas de rendimiento clave y aplicando soluciones eficaces, Cluse pudo optimizar sus páginas de aterrizaje efectivas y obtener mejores resultados.
El lenguaje persuasivo es clave para una CTA de alta conversión
Otro factor importante para crear una CTA eficaz es utilizar un lenguaje persuasivo que anime a los visitantes a pasar a la acción. Utilizar verbos orientados a la acción como "comprar", "suscribirse" o "descargar" puede persuadir a los visitantes para que hagan clic en el botón de la CTA. También puede crear una sensación de urgencia utilizando frases como "oferta por tiempo limitado" o "actúe ahora" para aumentar la probabilidad de convertir a los visitantes en clientes fieles.
Por último, debe asegurarse de que su CTA esté alineado con el resto del texto de su página de destino. Por ejemplo, si tu lead magnet es un eBook gratuito, tu botón CTA debería reflejarlo diciendo "Descarga ahora un completo eBook GRATUITO".
Un diseño de alta conversión
Si su página de destino incluye un formulario, el diseño del mismo puede desempeñar un papel importante en las tasas de conversión. Los visitantes suelen ser reacios a rellenar formularios, sobre todo si parecen largos o confusos. Por lo tanto, optimizar el diseño de su formulario para que sea fácil de usar y sencillo es crucial para lograr la conversión de la página de destino.
Un aspecto clave del diseño de formularios es mantener el número de campos lo más bajo posible. Cuantos más campos incluya, más tiempo y esfuerzo tardarán los visitantes en rellenar el formulario. Por lo tanto, pida solo la información esencial que, en última instancia, convierte a los visitantes en clientes potenciales o clientes.
Que sea sencillo.
Otro aspecto importante del diseño de los formularios es su disposición y formato. El formulario debe ser fácil de leer, con etiquetas e instrucciones claras y concisas. El uso de señales visuales como asteriscos, viñetas o texto en negrita puede ayudar a resaltar los campos obligatorios y hacer que el formulario resulte menos desalentador. Además, el uso de un diseño de una sola columna puede ayudar a que el formulario sea más atractivo estéticamente y menos abrumador para los visitantes.
La ubicación del formulario también es importante para la tasa de conversión de la página de destino. Colocar el formulario por encima del pliegue, o al menos en un lugar visible y destacado, puede ayudar a aumentar la probabilidad de que los visitantes rellenen el formulario. Además, el uso de colores contrastados u otros elementos visuales para hacer que el formulario destaque puede ayudar a llamar la atención sobre él y animar a los visitantes a actuar.
Hazlo fácil
Por último, al crear páginas de destino, asegúrese de que el proceso de envío del formulario sea fácil y sin complicaciones. El uso de funciones de autorrelleno o autocompletado puede ahorrar tiempo y esfuerzo a los visitantes, lo que aumenta las probabilidades de que completen el formulario. Además, ofrecer una respuesta clara tras el envío del formulario, como un mensaje de agradecimiento o una redirección a una página de confirmación, puede ayudar a generar confianza y aumentar la probabilidad de futuras conversiones.
Oferta
Su oferta debe ser clara, valiosa y relevante para su público objetivo. Los visitantes deben comprender de inmediato lo que pueden ganar si convierten su oferta, y el valor de esta debe ser lo suficientemente convincente como para motivarles a actuar.
Para crear una oferta eficaz, es importante tener en cuenta las necesidades e intereses de su público objetivo. Su oferta debe tener una breve descripción que se alinee con su intención de búsqueda, puntos de dolor, deseos u objetivos, y ofrecer una solución o beneficio que encuentren valioso. Puede tratarse de una prueba gratuita, un descuento, un libro electrónico gratuito o una oferta por tiempo limitado, en función de su negocio y sector.
Otro aspecto importante de una oferta eficaz es su presentación. Su oferta debe estar claramente expuesta y visible en su página de destino, con un titular y un subtítulo que comuniquen claramente su valor. Además, el uso de elementos visuales como imágenes o vídeos puede ayudar a reforzar los beneficios de su oferta y hacerla más convincente para los visitantes.
Además, es fundamental adaptar la oferta a la fase específica del embudo de marketing. Si un visitante llega a su página de destino después de hacer clic en un anuncio o enlace específico, su oferta debe estar relacionada con ese tema o interés concreto. Si su oferta es similar a la que ofrecen otras empresas de su sector, es posible que los visitantes no vean la utilidad de dirigirse a su empresa en concreto.
Por lo tanto, es importante identificar su propuesta de valor única y comunicarla en su oferta.
Diseño visual
El diseño visual es un elemento esencial de una página de aterrizaje eficaz. Un buen diseño de página de destino debe ser estéticamente agradable, coherente con su marca y visualmente atractivo para los visitantes. Por ejemplo, el uso de una imagen principal visualmente impactante en su página de destino puede cautivar a su público y comunicar eficazmente el mensaje de su marca, lo que se traduce en mayores tasas de conversión. Además, el uso del color, la tipografía y las imágenes puede crear una jerarquía visual que guíe a los visitantes por la página y destaque la información más valiosa.
Utilice mucho espacio en blanco
Un aspecto importante del diseño visual es el uso de espacios en blanco y espacio negativo. El espacio en blanco se refiere al espacio vacío entre los elementos de una página y se utiliza para crear una sensación de equilibrio y claridad. Una página con demasiados elementos y poco espacio en blanco puede resultar abrumadora para los visitantes y reducir la eficacia de la página de destino.
No olvides el espacio negativo
Por otro lado, el espacio negativo se refiere al área alrededor y entre objetos o sujetos en una imagen o diseño. Puede ser de cualquier color, no sólo blanco. El espacio negativo es un término más amplio que engloba todas las zonas vacías o desocupadas de una composición, independientemente de su color. Además, la optimización de la profundidad de desplazamiento de su página de destino puede garantizar que la información más importante sea lo suficientemente visible y atractiva como para que los visitantes sigan desplazándose.
Velocidad de carga
La velocidad de carga de toda su página de destino es un elemento que a menudo se pasa por alto y que puede afectar significativamente a la experiencia del usuario y, en última instancia, a las conversiones de la página de destino. Hay varios factores que pueden influir en la velocidad de carga de tu página de destino, como el tamaño de la página, el número de elementos que contiene y la calidad de tu proveedor de alojamiento.
Además, varias empresas han consiguieron mayores tasas de conversión al mejorar los tiempos de carga de sus sitios web. Por ejemplo, Walmart experimentó un aumento de 2% en las tasas de conversión por cada segundo de tiempo de carga mejorado. De forma similar, Amazon observó que una simple mejora de 100 milisegundos en el tiempo de carga resultó en un aumento de 1% en las ventas. Además, Akamai descubrió que una mejora de 100 milisegundos en el tiempo de carga conllevaba un aumento sustancial de 7% en las tasas de conversión.
Para optimizar la velocidad de carga de tu página de aterrizaje, puedes tener en cuenta las siguientes tácticas: optimizar las imágenes: Las imágenes grandes pueden ralentizar la velocidad de carga de su página. Puedes optimizar las imágenes comprimiéndolas o utilizando una red de distribución de contenidos (CDN) para reducir los tiempos de carga.
Minimizar las peticiones HTTP
Cada elemento de tu página requiere una petición HTTP independiente, lo que puede ralentizar la velocidad de carga de tu página. Minimizar el número de elementos de tu página puede reducir el número de peticiones HTTP necesarias y mejorar los tiempos de carga.
Utilizar la caché
El almacenamiento en caché puede mejorar la velocidad de carga de su página de destino almacenando los datos a los que se accede con más frecuencia en el navegador del visitante, lo que reduce el número de peticiones al servidor necesarias.
Elija un proveedor de alojamiento fiable
Un proveedor de alojamiento de mala calidad puede afectar negativamente a la velocidad de carga de su página. Elija un proveedor de alojamiento fiable con tiempos de carga rápidos para garantizar el buen rendimiento de su página de destino.
Al optimizar la velocidad de carga de su página de destino, puede mejorar la experiencia del usuario, reducir las tasas de rebote y, en última instancia, aumentar su tasa de conversión media. Es importante comprobar periódicamente la velocidad de carga de la página de destino y realizar los ajustes necesarios para garantizar un rendimiento óptimo.
Móvil optimización
La optimización para móviles es un elemento fundamental para una buena conversión de la página de aterrizaje, ya que cada vez más usuarios acceden a Internet desde sus dispositivos móviles. Según un estudio de DataReportal, 50,9% de los compradores digitales compran a través del móvil semanalmente. Además, el tráfico móvil constituye una parte significativa del tráfico web global, y suele representar aproximadamente 50%. Aunque el porcentaje exacto varía según las empresas, rara vez es inferior a 30% y puede llegar a 80-90% en algunos casos. Una página de aterrizaje que no esté optimizada para móviles puede dar lugar a una mala experiencia de usuario, lo que se traduce en menores tasas de conversión.
Para optimizar su página de aterrizaje para dispositivos móviles, puede tener en cuenta las siguientes tácticas:
Diseño adaptable
Un diseño responsivo garantiza que su página de destino se adapte al tamaño de la pantalla del dispositivo en el que se está visualizando, asegurando una experiencia de usuario coherente y optimizada en todos los dispositivos.
Diseño sencillo y claro
Un diseño sencillo y claro que sea fácil de navegar en dispositivos móviles puede mejorar la experiencia del usuario y aumentar las conversiones. Asegúrate de que el tamaño de la fuente, el tamaño de los botones y el diseño general estén optimizados para móviles.
Formas más cortas
Los usuarios móviles suelen estar en movimiento y no tienen paciencia para rellenar formularios largos. Los formularios más cortos con menos campos pueden mejorar la experiencia del usuario y aumentar las tasas de conversión en móviles.
Velocidad de carga rápida
Los usuarios de móviles esperan que las páginas se carguen rápidamente, y una página de aterrizaje lenta puede hacer que abandonen la página antes de convertir. Optimice la velocidad de carga de su página de destino para dispositivos móviles.
Pruebas
Pruebe regularmente su página de destino en diferentes dispositivos móviles para asegurarse de que funciona bien y ofrece una experiencia de usuario positiva.
Prueba social
La prueba social es una poderosa herramienta que puede ayudar a aumentar las tasas de conversión de la página de destino mediante la creación de confianza y credibilidad con los visitantes de su sitio web. Si se utiliza correctamente aumenta los índices de conversión en un 12,5% de media. Al incluir pruebas sociales, puede mostrar a los clientes potenciales que otras personas han tenido experiencias positivas con su producto o servicio, lo que puede animarles a actuar.
Hay varias maneras de incluir la prueba social en su página de destino, tales como:
Testimonios de clientes
Los testimonios de clientes satisfechos pueden ser una poderosa forma de prueba social. Proporcionan pruebas del valor y la eficacia de su producto o servicio y pueden aumentar la confianza de los visitantes en su marca.
Valoraciones y reseñas
Las valoraciones y reseñas positivas pueden aumentar la confianza de los visitantes en su marca y animarles a actuar.
Apoyos de personas influyentes o expertos del sector
Los apoyos de personas influyentes o expertos del sector también pueden ser una poderosa forma de prueba social.
Cuando incluyas pruebas sociales en tu página de destino, es importante que te asegures de que los testimonios, valoraciones o apoyos son auténticos y relevantes para tu público objetivo. Evita utilizar reseñas falsas o exageradas, ya que esto puede dañar tu credibilidad y provocar una disminución de las tasas de conversión.
Dirigiéndose a
La segmentación es un factor crucial para lograr altas tasas de conversión en su página de destino. Aunque su página de destino esté bien diseñada y optimizada para las conversiones, si no llega al público adecuado, es posible que no obtenga los resultados esperados. Para asegurarse de que su página de destino llega al público adecuado, puede emplear varias estrategias de segmentación.
Objetivos demográficos
La segmentación demográfica consiste en dirigir su página de destino a un grupo demográfico específico, como la edad, el sexo o la ubicación. Esto puede ayudar a garantizar que su página de destino llegue al público con más probabilidades de estar interesado en su producto o servicio.
Orientación conductual
La segmentación por comportamiento consiste en dirigir su página de destino a los visitantes en función de su comportamiento anterior, como las páginas que han visitado en su sitio web o su historial de búsqueda. Esto puede ayudar a garantizar que su página de destino llega a visitantes que ya han mostrado interés en su producto o servicio.
Orientación contextual
La segmentación contextual consiste en dirigir su página de destino a los visitantes en función del contexto de su visita, como las palabras clave que utilizaron para encontrar su sitio web o el contenido que están viendo en ese momento.
Para optimizar su estrategia de segmentación, es importante comprender a su público y sus necesidades. Realizar estudios de mercado y analizar los datos de tu sitio web puede ayudarte a conocer mejor a tu público objetivo y su comportamiento.
Pruebas y optimización
Incluso las páginas de destino mejor diseñadas pueden mejorarse con pruebas y optimizaciones periódicas. Mediante pruebas A/B o pruebas multivariante, puedes comparar distintas versiones de tu página de destino para determinar qué elementos son más eficaces a la hora de impulsar las conversiones.
Las pruebas A/B consisten en crear dos o más versiones de la página de destino y dirigir aleatoriamente a los visitantes a cada una de ellas. Al comparar el rendimiento de cada versión, un vendedor digital puede identificar qué elementos son más eficaces para impulsar las conversiones. Las pruebas multivariantes llevan esto un paso más allá, probando múltiples elementos en una sola página para determinar la mejor combinación de elementos.
Al realizar pruebas y optimizaciones, es importante hacer un seguimiento de las métricas de rendimiento clave, como las tasas de conversión, las tasas de rebote y las tasas de clics. Estos datos pueden utilizarse para identificar áreas de mejora e informar sobre futuros esfuerzos de optimización.
También es importante recordar que las pruebas y la optimización son procesos continuos. A medida que su público y su mercado objetivo evolucionan, es posible que su página de destino perfecta deba actualizarse para seguir siendo eficaz. Probar y ajustar regularmente los elementos de tu página de destino puede ayudarte a mantenerte a la vanguardia y garantizar que tu página de destino esté siempre optimizada para las conversiones.
Conclusiones
Se han invertido meses en desarrollar su marca y perfeccionar su sitio web, pero si no puede generar ingresos, todo es en vano. Y una de las mejores herramientas que los equipos de marketing pueden utilizar para aumentar las conversiones son las páginas de destino. Una página de destino bien diseñada puede atraer tráfico, generar clientes potenciales y, en última instancia, aumentar las ventas. Sin embargo, para lograr altas tasas de conversión en su página de destino es necesario prestar especial atención a una serie de factores. Desde titulares atractivos y llamadas a la acción hasta la velocidad de carga y la optimización para móviles, hay muchos elementos que pueden influir en el éxito de su página de destino.
Estará en el buen camino para conseguir una página de aterrizaje de alto rendimiento siempre que siga las prácticas recomendadas que hemos comentado anteriormente. Si necesitas más ayuda, estamos siempre a tu disposición.
