Når det gjelder markedsføring på nettet, er en landingsside en viktig komponent for å øke konverteringen og nå bedriftens mål. Enkelt forklart er en landingsside en frittstående nettside som er spesielt utviklet for å samle inn leads, generere salg eller markedsføre et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. Hovedformålet med vellykkede landingssider er å oppmuntre besøkende til å utføre en bestemt handling, for eksempel å fylle ut et skjema, abonnere på et nyhetsbrev eller foreta en...

Å lage høykonverterende landingssider som konverterer besøkende til kunder, krever imidlertid nøye planlegging, gjennomtenkt design og strategisk gjennomføring. I denne artikkelen tar vi for oss alt du trenger å vite om konvertering av landingssider, inkludert de viktigste elementene i en høykonverterende landingsside. Uansett om du er en erfaren markedsfører eller en nybegynner innen nettmarkedsføring, er det viktig å forstå det grunnleggende om konvertering av landingssider for å nå bedriftens mål og maksimere avkastningen.

 

De viktigste elementene i en landingsside med høy konvertering som hjelper markedsførere med å nå konverteringsmålene:

 

En fengende overskrift

Overskriften er det første inntrykket de besøkende får når de lander på siden din, og det er avgjørende at den er riktig. Overskriften bør være oppsiktsvekkende, bestå av noen få ord og tydelig kommunisere verdien av tilbudet ditt. Den bør også være relevant i forhold til annonsen eller annet markedsføringsmateriale som førte de besøkende til landingssiden din. Hvis overskriften er svak eller irrelevant, kan de besøkende fort miste interessen og forlate siden, noe som kan føre til en lav konverteringsrate.

For å skape en overbevisende overskrift bør du ta utgangspunkt i målgruppens smertepunkter eller ønsker og legge vekt på hvordan tilbudet ditt kan bidra til å løse problemene eller oppfylle behovene deres. Du kan også bruke sterke handlingsverb, kraftord eller tall for å gjøre overskriften mer engasjerende og minneverdig. I tillegg bør du unngå å bruke bransjesjargong, forvirrende språk eller tvetydige fraser som kan forvirre eller støte fra seg besøkende på landingssiden.

Et annet viktig element på landingssiden er underoverskriften, som bør støtte og utdype hovedoverskriften. Underoverskriften kan gi mer informasjon om tilbudet eller fremheve de unike salgsargumentene. Den kan også adressere eventuelle innvendinger eller bekymringer som besøkende kan ha om tilbudet ditt. Underoverskriften bør være kortfattet, informativ og utfylle hovedoverskriften for å forsterke tilbudets verdi.

 

En uimotståelig oppfordring til handling (CTA) 

Call-to-action (CTA) er det viktigste elementet på en god landingsside, fordi det er det som motiverer de besøkende til å handle. Det er det siste steget du vil at de besøkende skal ta etter å ha lest innholdet ditt og vurdert tilbudet ditt.

Det første du må gjøre for å lage en effektiv CTA, er å gjøre den tydelig og kortfattet. CTA-en bør fremheve et unikt salgsargument og kommunisere nøyaktig hva du vil at de besøkende skal gjøre, enten det er å fylle ut et skjema, foreta et kjøp eller melde seg på et nyhetsbrev. Det bør også være estetisk tiltalende og skille seg ut fra resten av siden. Kontrastfarger, fet tekst eller strategisk plassert grafikk kan bidra til å trekke leserens oppmerksomhet mot CTA-en og øke konverteringen.

En god CTA fører til ønsket handling

I tillegg til designet er også plasseringen av CTA-en avgjørende. Det bør plasseres over folden, noe som betyr at det skal være synlig uten at man trenger å scrolle nedover. Hvis du plasserer CTA-et nederst på siden, kan det hende at de besøkende må jobbe for hardt for å finne det, og at de mister interessen eller blir distrahert før de handler.

Se på et av de beste eksemplene på landingssider fra det nederlandske klokkemerket Cluse, som klarte å forbedre resultatene på landingssiden sin ved å gjøre noe med høy fluktfrekvens og lavt engasjement blant de besøkende. De identifiserte en uklar call-to-action (CTA) som hovedproblemet og bestemte seg for å tilpasse den til beste praksis.

Resultatene var imponerende, med en betydelig økning i både klikkfrekvenser og transaksjoner. Nærmere bestemt var den nye CTA-en design økte klikkfrekvensen til produktvisningssiden med 2,39% og førte til en økning på 1,12%. økning i antall transaksjoner. Dette eksemplet på en landingsside viser at Cluse kunne optimalisere sine effektive landingssider og oppnå bedre resultater ved å ta hensyn til viktige prestasjonsmålinger og implementere effektive løsninger.

 

Et overbevisende språk er nøkkelen til en CTA med høy konvertering.

En annen viktig faktor for å skape en effektiv CTA er å bruke et overbevisende språk som oppfordrer besøkende til å handle. Ved å bruke handlingsorienterte verb som "kjøp", "abonner" eller "last ned" kan du overtale besøkende til å klikke på CTA-knappen. Du kan også skape en følelse av at det haster ved å bruke uttrykk som "tidsbegrenset tilbud" eller "handle nå" for å øke sannsynligheten for å konvertere besøkende til lojale kunder.

Til slutt bør du sørge for at CTA-en er tilpasset resten av teksten på destinasjonssiden. Hvis leadmagneten din for eksempel er en gratis e-bok, bør CTA-knappen gjenspeile dette ved å si "Last ned en omfattende GRATIS e-bok nå".

 

Et design med høy konverteringsgrad

Hvis landingssiden din inneholder et skjema, kan utformingen av skjemaet ha stor betydning for konverteringsraten. Besøkende vegrer seg ofte for å fylle ut skjemaer, særlig hvis de virker lange eller forvirrende. Derfor er det viktig å optimalisere skjemadesignet med tanke på brukervennlighet og enkelhet for å oppnå konvertering på destinasjonssiden.

Et viktig aspekt ved skjemadesign er å holde antallet felt så lavt som mulig. Jo flere felter du inkluderer, desto mer tid og krefter tar det for de besøkende å fylle ut skjemaet. Be derfor bare om den informasjonen som er nødvendig for å konvertere besøkende til leads eller kunder.

Gjør det enkelt!

Et annet viktig aspekt ved skjemautformingen er skjemaets layout og format. Skjemaet bør være lett å lese, med etiketter og instruksjoner som er tydelige og konsise. Bruk av visuelle tegn som stjerner, kuler eller fet tekst kan bidra til å fremheve obligatoriske felter og gjøre skjemaet mindre skremmende. I tillegg kan en layout med én kolonne bidra til å gjøre skjemaet mer estetisk tiltalende og mindre overveldende for de besøkende.

Plasseringen av skjemaet er også viktig for konverteringsfrekvensen på destinasjonssiden. Å plassere skjemaet over folden, eller i det minste på en synlig og fremtredende plassering, kan bidra til å øke sannsynligheten for at besøkende fyller ut skjemaet. Hvis du i tillegg bruker kontrastfarger eller andre visuelle elementer for å få skjemaet til å skille seg ut, kan det bidra til å trekke oppmerksomheten mot det og oppmuntre besøkende til å handle.

Gjør det enkelt

Når du oppretter landingssider, bør du sørge for at det er enkelt å sende inn skjemaer. Ved å bruke funksjoner for automatisk utfylling kan du spare besøkende for tid og arbeid, noe som øker sannsynligheten for at de fyller ut skjemaet. Hvis du i tillegg gir tydelig tilbakemelding etter at skjemaet er sendt inn, for eksempel i form av en takkemelding eller en viderekobling til en bekreftelsesside, kan det bidra til å skape tillit og øke sannsynligheten for fremtidige konverteringer.

 

Tilbud

Tilbudet bør være tydelig, verdifullt og relevant for målgruppen. De besøkende bør umiddelbart forstå hva de kan tjene på å konvertere, og verdien av tilbudet bør være overbevisende nok til å motivere dem til å handle.

For å skape et effektivt tilbud er det viktig å ta hensyn til målgruppens behov og interesser. Tilbudet bør ha en kort beskrivelse som samsvarer med deres søkeintensjon, smertepunkter, ønsker eller mål, og tilby en løsning eller fordel som de synes er verdifull. Dette kan være en gratis prøveperiode, en rabatt, en gratis e-bok eller et tidsbegrenset tilbud, avhengig av virksomhet og bransje.

Et annet viktig aspekt ved et effektivt tilbud er presentasjonen. Tilbudet bør være tydelig og synlig på landingssiden din, med en overskrift og underoverskrift som tydelig kommuniserer verdien av tilbudet. I tillegg kan bruk av visuelle elementer som bilder eller videoer bidra til å forsterke fordelene ved tilbudet og gjøre det mer overbevisende for de besøkende.

I tillegg er det viktig å skreddersy tilbudet ditt til det spesifikke stadiet i markedsføringstrakten. Hvis en besøkende lander på landingssiden din etter å ha klikket på en spesifikk annonse eller lenke, bør tilbudet ditt være relatert til det spesifikke emnet eller interessen. Hvis tilbudet ditt ligner på det andre bedrifter i din bransje tilbyr, er det ikke sikkert at de besøkende ser verdien av å konvertere til akkurat din bedrift.

Derfor er det viktig å identifisere ditt unike verdiforslag og kommunisere det i tilbudet ditt.

 

Visuell design

Visuell design er et viktig element i en effektiv landingsside. En god landingsside bør være estetisk tiltalende, i tråd med merkevaren din og visuelt tiltalende for de besøkende. Hvis du for eksempel bruker et visuelt slående heltebilde på landingssiden din, kan du fange publikum og kommunisere merkevarebudskapet ditt på en effektiv måte, noe som resulterer i høyere konverteringsrater. Bruk av farger, typografi og bilder kan dessuten skape et visuelt hierarki som leder de besøkende gjennom siden og fremhever den mest verdifulle informasjonen.

Bruk rikelig med mellomrom

Et viktig aspekt ved visuell design er bruken av mellomrom (whitespace) og negativt rom. Whitespace er den tomme plassen mellom elementene på en side og brukes til å skape balanse og klarhet. En side med for mange elementer og for lite mellomrom kan virke overveldende på de besøkende og gjøre landingssiden mindre effektiv.

Ikke glem negativt mellomrom

Negativt mellomrom er derimot området rundt og mellom objekter eller motiver i et bilde eller design. Det kan ha hvilken som helst farge, ikke bare hvitt. Negativt rom er et bredere begrep som omfatter alle tomme eller ledige områder i en komposisjon, uansett farge. Ved å optimalisere scrolldybden på destinasjonssiden din kan du dessuten sikre at den viktigste informasjonen er synlig og engasjerende nok til at de besøkende fortsetter å scrolle.

 

Hastigheten på lastingen

Innlastingshastigheten til hele destinasjonssiden din er et ofte oversett element som kan ha stor innvirkning på brukeropplevelsen og til syvende og sist konverteringen på destinasjonssiden. Det er flere faktorer som kan påvirke innlastingshastigheten på destinasjonssiden, blant annet størrelsen på siden, antall elementer på siden og kvaliteten på hostingleverandøren.

Dessuten, flere selskaper har oppnådde høyere konverteringsrater ved å forbedre lastetiden på nettsidene sine. Walmart opplevde for eksempel en økning i konverteringsraten på 2% for hvert sekund lastetiden ble forbedret. På samme måte observerte Amazon at en forbedring av lastetiden på bare 100 millisekunder resulterte i en økning i salget på 1%. I tillegg oppdaget Akamai at en forbedring av lastetiden på 100 millisekunder førte til en betydelig økning i konverteringsraten på 7%.

For å optimalisere innlastingshastigheten på landingssiden din kan du vurdere følgende taktikker: Optimaliser bildene: Store bilder kan redusere lastingshastigheten på siden din. Du kan optimalisere bildene ved å komprimere dem eller bruke et innholdsleveringsnettverk (CDN) for å redusere lastetiden.

 

Minimere HTTP-forespørsler

Hvert element på siden krever en separat HTTP-forespørsel, noe som kan redusere sidens innlastingshastighet. Ved å minimere antall elementer på siden din kan du redusere antall HTTP-forespørsler som kreves og forbedre lastetiden.

Bruk hurtigbufring

Bufring kan forbedre lastehastigheten på destinasjonssiden din ved å lagre data som ofte brukes i den besøkendes nettleser, slik at antall serverforespørsler reduseres.

Velg en pålitelig hostingleverandør

En hostingleverandør av dårlig kvalitet kan ha negativ innvirkning på sidens innlastingshastighet. Velg en pålitelig hostingleverandør med raske lastetider for å sikre at destinasjonssiden din fungerer godt.

Ved å optimalisere lastehastigheten på landingssiden din kan du forbedre brukeropplevelsen, redusere antall avvisninger og til slutt øke den gjennomsnittlige konverteringsraten. Det er viktig at du jevnlig tester innlastingshastigheten på destinasjonssiden din og foretar nødvendige justeringer for å sikre at den fungerer optimalt.

 

Mobil optimalisering

Mobiloptimalisering er et viktig element i en god landingssidekonvertering, ettersom stadig flere brukere bruker mobile enheter på internett. Ifølge undersøkelser utført av DataReportal, 50,9% av de digitale innkjøperne handler på mobilen. på ukentlig basis. I tillegg utgjør mobiltrafikken en betydelig del av den totale nettrafikken, vanligvis ca. 50%. Selv om den nøyaktige prosentandelen varierer fra selskap til selskap, ligger den sjelden under 30% og kan i enkelte tilfeller komme opp i 80-90%. En landingsside som ikke er optimalisert for mobil, kan føre til en dårlig brukeropplevelse og dermed lavere konverteringsfrekvens.

For å optimalisere destinasjonssiden din for mobile enheter kan du vurdere følgende taktikker:

Responsiv design

Et responsivt design sørger for at destinasjonssiden din tilpasser seg skjermstørrelsen på enheten den vises på, slik at du får en konsekvent og optimalisert brukeropplevelse på alle enheter.

Enkel og oversiktlig design

Et enkelt og oversiktlig design som er lett å navigere i på mobile enheter, kan forbedre brukeropplevelsen og øke konverteringen. Sørg for at skriftstørrelsen, knappestørrelsen og det generelle oppsettet er optimalisert for mobil.

Kortere former

Mobilbrukere er ofte på farten og har ikke tålmodighet til å fylle ut lange skjemaer. Kortere skjemaer med færre felt kan forbedre brukeropplevelsen og øke konverteringsraten på mobil.

Rask innlastingshastighet

Mobilbrukere forventer sider som laster raskt, og en landingsside som laster sakte, kan få dem til å forlate siden før de konverterer. Optimaliser lastehastigheten på landingssiden din for mobile enheter.

Testing

Test landingssiden jevnlig på ulike mobile enheter for å sikre at den fungerer godt og gir en god brukeropplevelse.

 

Sosiale bevis

Sosiale bevis er et effektivt verktøy som kan bidra til å øke konverteringsfrekvensen på destinasjonssiden ved å skape tillit og troverdighet hos de besøkende. Hvis du bruker det riktig øker konverteringsraten med 12,5% i gjennomsnitt. Ved å inkludere sosiale bevis kan du vise potensielle kunder at andre har hatt positive erfaringer med produktet eller tjenesten din, noe som kan oppmuntre dem til å handle.

Det finnes flere måter å inkludere sosiale bevis på destinasjonssiden din, for eksempel:

Kundeuttalelser

Uttalelser fra fornøyde kunder kan være en effektiv form for sosialt bevis. De beviser at produktet eller tjenesten din er verdifull og effektiv, og kan øke tilliten til varemerket ditt.

Vurderinger og anmeldelser

Positive vurderinger og anmeldelser kan øke de besøkendes tillit til varemerket ditt og oppmuntre dem til å handle.

Anbefalinger fra influencere eller bransjeeksperter

Godkjennelser fra kjente influencere eller bransjeeksperter kan også være en kraftfull form for sosialt bevis.

Når du inkluderer sosiale bevis på landingssiden din, er det viktig å sørge for at attester, vurderinger og anbefalinger er ekte og relevante for målgruppen din. Unngå å bruke falske eller overdrevne anmeldelser, da dette kan skade troverdigheten din og føre til lavere konverteringsrater.

 

Målretting

Målretting er en avgjørende faktor for å oppnå høye konverteringsrater på landingssiden din. Selv om landingssiden din er godt utformet og optimalisert for konvertering, er det ikke sikkert at du oppnår de ønskede resultatene hvis den ikke når ut til riktig målgruppe. For å sikre at landingssiden din når ut til riktig målgruppe, finnes det flere målrettingsstrategier du kan bruke.

Demografisk målretting

Demografisk målretting innebærer at du retter destinasjonssiden din mot en bestemt demografisk gruppe, for eksempel alder, kjønn eller sted. Dette kan bidra til å sikre at destinasjonssiden din når ut til den målgruppen som mest sannsynlig er interessert i produktet eller tjenesten din.

Atferdsmessig målretting

Atferdsmålretting innebærer at du målretter landingssiden din mot besøkende basert på deres tidligere atferd, for eksempel hvilke sider de har besøkt på nettstedet ditt eller søkehistorikken deres. Dette kan bidra til å sikre at destinasjonssiden din når ut til besøkende som allerede har vist interesse for produktet eller tjenesten din.

Kontekstuell målretting

Kontekstuell målretting innebærer at du målretter destinasjonssiden din mot besøkende basert på konteksten for besøket, for eksempel søkeordene de brukte for å finne nettstedet ditt, eller innholdet de ser på for øyeblikket.

For å optimalisere målgruppestrategien din er det viktig å forstå målgruppen og dens behov. Ved å gjennomføre markedsundersøkelser og analysere nettstedsdataene dine kan du få innsikt i målgruppen og atferden deres.

 

Testing og optimalisering

Selv de best utformede landingssidene kan forbedres med jevnlig testing og optimalisering. Ved å utføre A/B-testing eller multivariate tester kan du sammenligne ulike versjoner av landingssiden for å finne ut hvilke elementer som er mest effektive for å øke konverteringen.

A/B-testing innebærer at du oppretter to eller flere versjoner av destinasjonssiden din og tilfeldig sender besøkende til hver versjon. Ved å sammenligne resultatene for hver versjon kan en digital markedsfører finne ut hvilke elementer som er mest effektive for å øke konverteringen. Multivariat testing tar dette et skritt videre ved å teste flere elementer på én enkelt side for å finne den beste kombinasjonen av elementer.

I forbindelse med testing og optimalisering er det viktig å følge med på viktige ytelsesmålinger som konverteringsrater, avvisningsrater og klikkrater. Disse dataene kan brukes til å identifisere forbedringsområder og gi informasjon om fremtidige optimaliseringstiltak.

Her er vår omfattende guide som hjelper markedsførere med å måle resultatene på destinasjonssider.

Det er også viktig å huske at testing og optimalisering er kontinuerlige prosesser. Etter hvert som målgruppen og målmarkedet utvikler seg, kan det hende at den perfekte destinasjonssiden må oppdateres for å forbli effektiv. Ved å teste og justere elementer på landingssiden jevnlig kan du holde deg i forkant av utviklingen og sikre at landingssiden alltid er optimalisert for konvertering.

 

Avsluttende tanker

Du har brukt månedsvis på å utvikle merkevaren din og perfeksjonere nettstedet ditt, men hvis du ikke klarer å generere inntekter, er alt dette forgjeves. Et av de beste verktøyene markedsføringsteamet kan bruke for å øke konverteringen, er landingssider. En godt utformet landingsside kan drive trafikk, generere leads og i siste instans øke salget. For å oppnå en høy konverteringsrate på landingssiden din må du imidlertid ta hensyn til en rekke faktorer. Alt fra overbevisende overskrifter og oppfordringer til handling til lastehastighet og mobiloptimalisering - det er mange elementer som kan påvirke hvor vellykket destinasjonssiden din blir.

Så lenge du følger de anbefalte fremgangsmåtene vi har diskutert ovenfor, er du på rett vei mot en landingsside med høy ytelse. Hvis du trenger mer hjelp, er vi alltid tilgjengelige.