Ett webbinarium är ett virtuellt evenemang där en onlinepublik deltar för att få mer information om ett varumärke, en produkt, en tjänst eller ett erbjudande. Vi kallar det ofta för ett webbevent, onlineseminarium, webbföreläsning eller webbsändning. Det är en interaktiv form av en-till-många-kommunikation där en presentatör når en stor grupp online-tittare och tillhandahåller den efterfrågade informationen. Sådana webbseminarier underlättar kraftfull interaktion och uppmuntrar publiken att vidta åtgärder. Det är ett smart verktyg som marknadsförare och företagare tycker är viktigt för att förbättra sin försäljning.
Vilka är fördelarna med att använda webbseminarier som en lead magnet?
Det finns flera fördelar med att lägga till ett webbinarium i din strategi för leadgenerering. Här är några av dem som är värda att nämna:
Lämpligt för potentiella kunder att delta
Webbseminarier är praktiska eftersom dina potentiella kunder kan logga in och delta i dem från i stort sett vilken del av världen som helst. Denna flexibilitet hjälper dem att spara den tid och ansträngning som krävs för att resa till en specifik konferens för att få samma information eller erbjudande. Viktigast av allt är att webbseminarier ger kunderna kontroll över innehållet. De kan snabbspola till de delar som de är mest intresserade av och spara tid. Detta gör webbseminarier till en mindre störande form av innehålls- och marknadsföringsstrategi.
Möjlighet att nå en bredare publik
Varför inte använda en strategi som är platsanpassad? Webbinarier hjälper marknadschefer att distribuera sina webbinarier till andra städer och till och med länder - vilket sparar den tid och ansträngning som krävs för att samla ett stort antal deltagare till en central plats. Dessutom kan idén att samla en stor publik i en fysisk lokal komma tillbaka och bita dig, särskilt om den har en begränsad sittkapacitet. Webbseminarier är fria från sådana begränsningar.
Extremt kostnadseffektiv
Webbinarier är budgetvänliga och hjälper dig att spara på din marknadsföringsbudget samtidigt som de ger massiva resultat. Vad behöver du för att skapa ett webbinarium? En gedigen innehållsstruktur, ett oemotståndligt erbjudande, en kamera av god kvalitet, mikrofon och bra belysning - det är allt du bör fokusera på för att skapa ett effektivt webbinarium. Den totala kostnaden för att driva en webbinariedriven marknadsföringsstrategi är betydligt lägre än att hålla ett fysiskt event i en konferenslokal.
Kan spelas in sömlöst
Webbseminarier kan ses live eller spelas in för att ses senare. De flesta webbseminarier spelas in som en del av sändningen. Det innebär att målgruppen kan välja när de vill se webbinariet och ta del av informationen. Tittarna kan återbesöka webbinariet när de vill och förstå det bättre. Detta förbättrar avsevärt dina kampanjers minnesvärde.
Nu när du är övertygad om att du kan använda webbseminarier för att generera leads, låt oss dyka djupare och förstå vad som gör ett webbseminarium till ett "bra webbseminarium".
Vad kännetecknar ett bra webbinarium?
Vad består framgångsrika webbseminarier av? Var ligger skillnaden mellan framgång och ingen framgång? Och vad bör du inkludera i ett webbinarium för att det ska bli riktigt effektivt? I det här avsnittet tar vi upp vad som kännetecknar ett framgångsrikt webbinarium. Låt oss diskutera dem i detalj.
Framgångsrika webbseminarier har pedagogiskt innehåll
Vad är syftet med ett webbinarium för leadgenerering? Det är att erbjuda exceptionellt värde i form av pedagogiskt innehåll och informera målgruppen om en möjlighet eller ett erbjudande - allt detta i utbyte mot deras kontaktuppgifter. Framgångsrika webbinarier bygger på att innehållet i webbinariet är mycket pedagogiskt och informativt. Målgruppen ska veta hur dina produkter eller tjänster kan bidra till att lösa deras problem.
Framgångsrika webbseminarier innehåller relevant information
Är innehållet i ditt webbinarium relevant? Detta är en kritisk fråga som du bör besvara med all ärlighet. Innehållet som levereras via webbinariet för leadgenerering bör vara relevant för din målgrupp och bör locka publiken genom det värde det har. Men för att kunna leverera relevant information på ett effektivt sätt bör marknadschefer använda sig av segmentering. Denna taktik hjälper dig att utforma ditt webbinarium på ett sätt som gör att varje segment eller grupp får det webbinarium som är relevant för deras behov. Kombinera segmentering med personalisering så får du ett högpresterande webbinarium för leadgenerering.
Framgångsrika webbseminarier har innehåll som går att smälta
Skulle det inte vara fantastiskt om du skapade ett 10 timmar långt webbinarium som går igenom varje liten detalj och hjälper publiken att förstå hur de kan använda din produkt eller tjänst på ett effektivt sätt? Nej, det skulle det inte. Det beror på att - 1) ingen har så mycket fritid, och 2) det kommer att trötta ut publiken. Du behöver inte ett uttömmande webbinarium för att få din lead generation-strategi att fungera. Allt du behöver är ett webbinarium med kortfattat och värdefullt innehåll. Tanken är att leverera innehåll, skräddarsytt för varje målgruppssegment, som fokuserar på viktiga smärtpunkter.
Framgångsrika webbinarier är auktoritativa till sin natur
Marknadschefer vill framställa sina organisationer som ledare eller branschexperter. Därför bör fokus ligga på att leverera pedagogiskt och lättsmält innehåll med viss auktoritet. Vad gör innehåll auktoritativt? Fakta och siffror. Se till att du lägger till tillräckligt med siffror och motstå frestelsen att göra överdrivna påståenden. Var övertygande. Presentatören bör leverera innehållet på ett positivt sätt utan att tveka. Tanken är att visa målgruppen att du förstår och bryr dig om deras smärtpunkter.
Hur skapar man framgångsrika webbseminarier för leadgenerering?
Vi har beskrivit några av de bästa taktikerna som hjälper marknadschefer att fokusera på att producera de mest effektiva lead generation-webbseminarierna någonsin. Låt oss diskutera dem, ska vi?
Kör kampanjer innan du lanserar webbinariet
Folk måste få veta att du lanserar ett webbinarium. Skapa den hype som ditt webbinarium förtjänar med hjälp av kampanjer och meddelanden på sociala medier och e-post. På så sätt kan du samla in några av de vanligaste frågorna och göra de ändringar som krävs i webbinariets innehåll. Koppla ihop webbinariet med en giveaway som får de potentiella kunderna att registrera sig för evenemanget.
Vilken är din hashtag-strategi?
Bifoga en hashtag till ditt webbinarium. Hashtaggen kommer att göra lead magneten till en sensation i sociala medier. Använd hashtaggen under hela marknadsföringskampanjen för webbinariet. Och inte nog med det, få målgruppen att ställa frågor om webbinariet genom att använda den särskilda hashtaggen tillsammans med frågan. Detta kommer att avsevärt förbättra ditt webinars upptäckbarhet online. Hashtaggen kan också användas för att följa upp obesvarade frågor. Se till att använda en unik hashtag!
Ha en moderator eller värd för webbinariet
Ditt webbinarium kan ha en eller flera talare som delar med sig av expertinformation och detaljer. Alla webbinarier bör dock ha minst en värd eller moderator. Detta är avgörande, särskilt för live-evenemanget när du först sänder webbseminariet. Värden introducerar talarna, reglerar webbinariet under Q&A-sessionen och avslutar sessionen.
Utveckla innehåll som väcker uppmärksamhet
Du måste hålla tittarna engagerade under den tid som ditt webbinarium körs på deras skärmar. Du måste ge dem något som är tilltalande för deras ögon. Med andra ord bör du skapa ett visuellt tilltalande slide deck. Fokusera på att fånga de potentiella kundernas fantasi genom att skapa bildtunga bilder och udda kopior. Använd inte svartvitt, då kommer din målgrupp att stänga av.
Lägg till olika typer av media
Ett mycket interaktivt webbinarium är ett som utnyttjar alla typer av innehåll. Begränsa dig inte till bara bilder. Du kan lägga till videor, animationer, gifs och mer för att göra ditt webbinarieinnehåll mycket engagerande och underhållande. Om det inte underhåller kommer det knappast att utbilda. Detta är viktigt eftersom du först måste få målgruppens uppmärksamhet. Du kan till och med dela din skärm för att göra en poäng.
Utför ljud- och bildkontroller
Tekniska problem inträffar hela tiden. Därför är det viktigt att du är väl förberedd för dem. Gör ditt bästa för att utföra ljud- och videokontroller innan du startar webbinariet. Kontrollera att ljudet på webbinariet är tydligt och inte har något eko. Videon bör vara av hög kvalitet, helst HD.
Avslutande anmärkningar!
Webbseminarier för leadgenerering är extremt användbara leadmagneter som har potential att ta in högkvalificerade leads och förändra ditt företag för gott. Men det kommer bara att hända om du följer de bästa metoderna som nämns ovan. Se till att dina webbseminarier har alla egenskaper som kännetecknar ett framgångsrikt webbseminarium för leadgenerering. Informationen som delas i denna omfattande guide hjälper dig att skapa webbseminarier som är ömsesidigt fördelaktiga.
