Et webinar er en virtuel begivenhed, hvor et online publikum deltager for at få mere information om et brand, et produkt, en tjeneste eller et tilbud. Vi kalder det ofte en webevent, et onlineseminar, en webforelæsning eller en webcast. Det er en interaktiv form for en-til-mange-kommunikation, hvor en oplægsholder når ud til en stor gruppe af online-seere og giver dem de ønskede oplysninger. Sådanne webinarer giver mulighed for stærk interaktion og opfordrer publikum til at handle. Det er et smart værktøj, som marketingfolk og virksomhedsejere finder vigtigt for at forbedre deres salg.
Hvad er fordelene ved at bruge webinarer som en lead-magnet?
Der er flere fordele ved at tilføje et webinar til din strategi for leadgenerering. Her er nogle af dem, der er værd at nævne:
Praktisk for potentielle kunder at deltage
Webinarer er ret praktiske, fordi dine potentielle kunder kan logge ind og deltage i dem fra stort set alle dele af verden. Denne fleksibilitet hjælper dem med at spare den tid og de kræfter, det kræver at rejse til en bestemt konference for at få den samme information eller det samme tilbud. Vigtigst af alt giver webinarer kunderne kontrol over indholdet. De kan spole frem til de dele, de er mest interesserede i, og spare tid. Det gør webinarer til en mindre forstyrrende form for indholds- og marketingstrategi.
Mulighed for at nå ud til et bredere publikum
Hvorfor ikke bruge en strategi, der er lokationsvenlig? Webinarer hjælper marketingchefer med at distribuere deres webinarer til andre byer og endda lande - og sparer den tid og de kræfter, det kræver at samle et stort antal deltagere på et centralt sted. Ideen om at samle et stort publikum på et fysisk sted kan også komme tilbage og bide dig, især hvis det har en begrænset pladskapacitet. Webinarer er fri for sådanne begrænsninger.
Ekstremt omkostningseffektiv
Webinarer er budgetvenlige og hjælper med at spare på dit marketingbudget, samtidig med at de giver massive resultater. Hvad skal du bruge for at lave et webinar? En solid indholdsstruktur, et uimodståeligt tilbud, et kamera af god kvalitet, mikrofon og god belysning - det er alt, hvad du skal fokusere på for at skabe et effektivt webinar. De samlede omkostninger ved at køre en webinar-drevet marketingstrategi er betydeligt lavere end at afholde et fysisk arrangement i en konferencesal.
Kan optages uden problemer
Webinarer kan ses live eller optages, så man kan se dem senere. De fleste webinarer optages som en del af udsendelsen. Det giver målgruppen mulighed for at vælge det tidspunkt, hvor de vil se webinaret og få informationerne. Seerne kan gense webinaret, når de vil, og forstå det bedre. Det forbedrer dine kampagners erindringsværdi betydeligt.
Nu hvor du er overbevist om brugen af webinarer til leadgenerering, så lad os dykke dybere ned og forstå, hvad der gør et webinar til et "godt webinar".
Hvad kendetegner et godt webinar?
Hvad er succesfulde webinarer lavet af? Hvor ligger forskellen mellem succes og ingen succes? Og hvad skal du have med i et webinar for at gøre det super effektfuldt? I dette afsnit tager vi fat på, hvad der kendetegner et vellykket webinar. Lad os diskutere dem i detaljer.
Succesfulde webinarer har pædagogisk indhold
Hvad er formålet med et webinar om leadgenerering? Det er at tilbyde exceptionel værdi i form af lærerigt indhold og informere målgruppen om en mulighed eller et tilbud - alt dette i bytte for deres kontaktoplysninger. Vellykkede webinarer gør meget ud af at sikre, at indholdet af et webinar er meget lærerigt og informativt. Målgruppen skal vide, hvordan dine produkter eller tjenester kan hjælpe med at løse deres problemer.
Succesfulde webinarer har relevant information
Er indholdet i dit webinar relevant? Det er et kritisk spørgsmål, som du bør besvare helt ærligt. Det indhold, der leveres gennem webinaret om leadgenerering, skal være relevant for din målgruppe og skal begejstre publikum med den værdi, det har. Men for at levere den relevante information effektivt, vil marketingchefer gerne anvende segmentering. Denne taktik hjælper med at opsætte dit webinar på en måde, så hvert segment eller gruppe modtager det webinar, der er relevant for deres behov. Kombiner segmentering med personalisering, og du har et højtydende webinar til leadgenerering.
Succesfulde webinarer har fordøjeligt indhold
Ville det ikke være fantastisk, hvis du lavede et 10 timer langt webinar, der gennemgår hver eneste lille detalje og hjælper publikum med at forstå, hvordan de kan bruge dit produkt eller din service effektivt? Nej, det vil det ikke. Det er fordi - 1) ingen har så meget fritid, og 2) det vil udmatte publikum. Du behøver ikke et udtømmende webinar for at få din leadgenereringsstrategi til at fungere. Det eneste, du har brug for, er et webinar med kortfattet og værdifuldt indhold. Ideen er at levere indhold, der er skræddersyet til hvert publikumssegment, og som fokuserer på de største smertepunkter.
Succesfulde webinarer er autoritative i deres natur
Marketingchefer ønsker at fremstille deres organisationer som ledere eller brancheeksperter. Derfor bør fokus være på at levere lærerigt og letfordøjeligt indhold med en vis autoritet. Hvad gør indhold autoritativt? Fakta og tal. Sørg for at tilføje nok tal og modstå fristelsen til at komme med oppustede påstande. Vær overbevisende. Oplægsholderen skal levere indholdet på en positiv måde uden tøven. Ideen er at vise målgruppen, at du forstår og bekymrer dig om deres smertepunkter.
Hvordan skaber man succesfulde webinarer til leadgenerering?
Vi har skitseret nogle af de bedste taktikker, der vil hjælpe marketingchefer med at fokusere på at producere de mest effektive leadgenereringswebinarer nogensinde. Lad os diskutere dem, skal vi?
Kør kampagner før lanceringen af webinaret
Folk skal vide, at du lancerer et webinar. Skab den hype, dit webinar fortjener, ved hjælp af reklamekampagner og beskeder på sociale medier og e-mails. På den måde kan du indsamle nogle af de hyppigste spørgsmål og foretage de nødvendige ændringer i webinarets indhold. Kombiner webinaret med en giveaway, der får de potentielle kunder til at tilmelde sig eventet.
Hvad er din hashtag-strategi?
Vedhæft et hashtag til dit webinar. Hashtagget vil gøre leadmagneten til en sensation på de sociale medier. Brug hashtagget gennem hele webinar-marketingkampagnen. Ikke nok med det, få målgruppen til at stille spørgsmål relateret til webinaret ved at bruge det dedikerede hashtag sammen med spørgsmålet. Det vil forbedre dit webinars synlighed online betydeligt. Hashtagget kan også bruges til at følge op på ubesvarede spørgsmål. Sørg for at bruge et unikt hashtag!
Hav en moderator eller vært til webinaret
Dit webinar kan have en eller flere talere til at dele ekspertinformation og detaljer. Men alle webinarer bør have mindst én vært eller moderator. Det er afgørende, især for live-eventen, når du først sender webinaret. Værten introducerer talerne, regulerer webinaret under Q&A-sessionen og afslutter sessionen.
Udvikl iøjnefaldende indhold
Du er nødt til at holde seerne engagerede i den tid, dit webinar kører på deres skærme. Du skal give dem noget, der er tiltalende for deres øjne. Med andre ord skal du skabe et visuelt tiltalende slide deck. Fokuser på at fange de potentielle kunders fantasi ved at skabe billedtunge slides og finurlige kopier. Lad være med at gå i sort-hvid, for så vil din målgruppe lukke af.
Tilføj forskellige typer af medier
Et meget interaktivt webinar er et, der udnytter alle former for indhold. Begræns dig ikke til kun at bruge billeder. Du kan tilføje videoer, animationer, gifs og meget mere for at gøre dit webinarindhold meget engagerende og underholdende. Hvis det ikke underholder, vil det næppe uddanne. Det er vigtigt, fordi du først skal have målgruppens opmærksomhed. Du kan endda dele din skærm for at understrege en pointe.
Udfør lyd- og videotjek
Tekniske problemer opstår hele tiden. Derfor er det vigtigt, at du er godt forberedt på dem. Gør dit bedste for at udføre lyd- og videotjek, før du starter webinaret. Tjek, om lyden på webinaret er klar og ikke har ekko. Videoen skal være af høj kvalitet, helst HD.
Afsluttende bemærkninger!
Webinarer til leadgenerering er ekstremt nyttige leadmagneter, der har potentiale til at indbringe højt kvalificerede leads og transformere din virksomhed for altid. Men det sker kun, hvis du følger de best practices, der er nævnt ovenfor. Sørg for, at dine webinarer har alle de egenskaber, der kendetegner et vellykket leadgenereringswebinar. Oplysningerne i denne omfattende guide vil hjælpe dig med at skabe webinarer, der er til gavn for begge parter.
