Un webinaire est un événement virtuel auquel participe un public en ligne désireux d'obtenir davantage d'informations sur une marque, un produit, un service ou une offre. On parle souvent d'événement en ligne, de séminaire en ligne, de conférence en ligne ou de diffusion sur le web. Il s'agit d'une forme interactive de communication de personne à personne, dans laquelle un présentateur s'adresse à un grand groupe de spectateurs en ligne et fournit les informations demandées. Ces webinaires favorisent une forte interaction et encouragent le public à agir. C'est un outil intelligent que les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise jugent essentiel pour améliorer leurs ventes.
Quels sont les avantages de l'utilisation des webinaires en tant que lead magnet ?
L'ajout d'un webinaire à votre stratégie de génération de leads présente plusieurs avantages. En voici quelques-uns qui méritent d'être mentionnés :
Pratique pour les clients potentiels
Les webinaires sont très pratiques car vos clients potentiels peuvent s'y connecter et y assister depuis pratiquement n'importe quel endroit du monde. Cette flexibilité leur permet d'économiser le temps et les efforts nécessaires pour se rendre à une conférence spécifique afin d'obtenir les mêmes informations ou la même offre. Plus important encore, les webinaires permettent aux clients de contrôler le contenu. Ils peuvent avancer rapidement sur les parties qui les intéressent le plus et gagner du temps. Les webinaires constituent donc une forme moins perturbante de stratégie de contenu et de marketing.
Possibilité d'atteindre un public plus large
Pourquoi ne pas utiliser une stratégie adaptée à la localisation ? Les webinaires permettent aux responsables marketing de distribuer leurs webinaires dans d'autres villes, voire d'autres pays, ce qui leur évite de consacrer du temps et des efforts à rassembler un grand nombre de participants dans un lieu central. En outre, l'idée de regrouper un large public dans un lieu physique peut se retourner contre vous, surtout si la capacité d'accueil est limitée. Les webinaires sont exempts de telles contraintes.
Extrêmement rentable
Les webinaires sont peu coûteux et permettent d'économiser votre budget marketing tout en produisant des résultats massifs. De quoi avez-vous besoin pour créer un webinaire ? Une structure de contenu solide, une offre irrésistible, une caméra de bonne qualité, un microphone et un bon éclairage - c'est tout ce dont vous avez besoin pour créer un webinaire efficace. Le coût total d'une stratégie marketing basée sur un webinaire est nettement inférieur à celui d'un événement physique organisé dans une salle de conférence.
Peut être enregistré de manière transparente
Les webinaires peuvent être visionnés en direct ou enregistrés pour être regardés plus tard. La plupart des webinaires sont enregistrés dans le cadre de la diffusion. Cela permet au public cible de choisir le moment où il souhaite visionner le webinaire et obtenir les informations. Les spectateurs peuvent revoir le webinaire quand ils le souhaitent et mieux le comprendre. La valeur de mémorisation de vos campagnes s'en trouve considérablement améliorée.
Maintenant que vous êtes convaincu de l'utilité des webinaires pour la génération de leads, nous allons approfondir la question et comprendre ce qui fait d'un webinaire un "bon webinaire".
Quelles sont les caractéristiques d'un bon webinaire ?
De quoi sont faits les webinaires réussis ? Quelle est la différence entre le succès et l'absence de succès ? Et que faut-il inclure dans un webinaire pour qu'il ait un impact maximal ? Dans cette section, nous aborderons les caractéristiques d'un webinaire réussi. Examinons-les en détail.
Les webinaires réussis ont un contenu éducatif
Quel est l'objectif d'un webinaire de génération de leads ? Il s'agit d'offrir une valeur exceptionnelle sous la forme d'un contenu éducatif et d'informer le public cible d'une opportunité ou d'une offre - tout cela en échange de ses coordonnées. Les webinaires réussis doublent la mise en place d'un contenu hautement éducatif et informatif. Le public cible doit savoir comment vos produits ou services peuvent l'aider à résoudre ses problèmes.
Les webinaires réussis contiennent des informations pertinentes
Le contenu de votre webinaire est-il pertinent ? C'est une question cruciale à laquelle vous devez répondre en toute honnêteté. Le contenu du webinaire de génération de leads doit être pertinent pour votre public cible et doit l'enthousiasmer par la valeur qu'il représente. Cependant, pour fournir des informations pertinentes de manière efficace, les responsables marketing devraient déployer la segmentation. Cette tactique permet d'organiser votre webinaire de manière à ce que chaque segment ou groupe reçoive le webinaire correspondant à ses besoins. Associez la segmentation à la personnalisation et vous obtiendrez un webinaire de génération de leads très performant.
Les webinaires réussis ont un contenu digeste
Ne serait-ce pas formidable de créer un webinaire de 10 heures qui passe en revue tous les détails et aide le public à comprendre comment il peut utiliser votre produit ou service de manière efficace ? Non, ce n'est pas le cas. En effet, 1) personne ne dispose d'autant de temps libre et 2) l'auditoire s'épuisera. Vous n'avez pas besoin d'un webinaire exhaustif pour que votre stratégie de génération de leads fonctionne. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un webinaire au contenu succinct et utile. L'idée est de proposer un contenu adapté à chaque segment de l'audience, qui se concentre sur les principaux points de douleur.
Les webinaires réussis font autorité par nature
Les responsables marketing veulent présenter leurs organisations comme des leaders ou des experts du secteur. C'est pourquoi ils doivent s'attacher à fournir un contenu éducatif et digeste, doté d'une certaine autorité. Qu'est-ce qui fait que le contenu fait autorité ? Des faits et des chiffres. Veillez à ajouter suffisamment de chiffres et résistez à la tentation de faire des affirmations exagérées. Soyez persuasif. Le présentateur doit livrer le contenu sur une note positive, sans hésitation. L'idée est de montrer au public cible que vous comprenez ses problèmes et que vous vous en préoccupez.
Comment créer des webinaires réussis pour générer des leads ?
Nous avons présenté quelques-unes des meilleures tactiques qui aideront les responsables marketing à se concentrer sur la production des webinaires de génération de leads les plus efficaces qui soient. Discutons-en, voulez-vous ?
Organiser des promotions avant le lancement du webinaire
Les gens doivent savoir que vous lancez un webinaire. Créez le battage médiatique que votre webinaire mérite à l'aide de campagnes et de messages promotionnels sur les réseaux sociaux et dans les e-mails. Vous pourrez ainsi recueillir les questions les plus fréquentes et apporter les modifications nécessaires au contenu du webinaire. Associez le webinaire à un cadeau qui incitera les clients potentiels à s'inscrire à l'événement.
Quelle est votre stratégie en matière de hashtags ?
Attachez un hashtag à votre webinaire. Le hashtag transformera le lead magnet en une sensation sur les réseaux sociaux. Utilisez le hashtag tout au long de la campagne marketing du webinaire. En outre, faites en sorte que le public cible pose des questions relatives au webinaire en utilisant le hashtag dédié en même temps que la question. Cela améliorera considérablement la visibilité en ligne de votre webinaire. Le hashtag peut également être utilisé pour assurer le suivi des questions restées sans réponse. Veillez à utiliser un hashtag unique !
Avoir un modérateur ou un hôte pour le webinaire
Votre webinaire peut avoir un ou plusieurs intervenants qui partageront les informations et les détails de l'expert. Cependant, tous les webinaires devraient avoir au moins un hôte ou un modérateur. Ce rôle est crucial, en particulier pour l'événement en direct, lorsque vous diffusez le webinaire pour la première fois. L'animateur est chargé de présenter les intervenants, de réguler le webinaire pendant la session de questions-réponses et de conclure la session.
Élaborer un contenu accrocheur
Vous devez maintenir l'attention des spectateurs pendant toute la durée de votre webinaire sur leur écran. Vous devez leur proposer quelque chose d'attrayant pour leurs yeux. En d'autres termes, vous devez créer un jeu de diapositives visuellement attrayant. Concentrez-vous sur la capture de l'imagination des clients potentiels en créant des diapositives riches en images et des copies originales. N'optez pas pour le noir et blanc, car votre public cible ne s'y intéressera pas.
Ajouter différents types de médias
Un webinaire hautement interactif est un webinaire qui exploite toutes sortes de contenus. Ne vous limitez pas aux images. Vous pouvez ajouter des vidéos, des animations, des gifs, etc. pour rendre le contenu de votre webinaire très attrayant et divertissant. S'il n'est pas divertissant, il ne sera guère instructif. C'est important, car vous devez d'abord attirer l'attention du public cible. Vous pouvez même partager votre écran pour faire valoir votre point de vue.
Effectuer des contrôles audio et vidéo
Les problèmes techniques sont fréquents. Il est donc important que vous y soyez bien préparé. Faites de votre mieux pour effectuer des vérifications audio et vidéo avant de lancer le webinaire. Vérifiez que le son du webinaire est clair et qu'il n'y a pas d'écho. La vidéo doit être de haute qualité, de préférence en HD.
Dernières remarques !
Les webinaires de génération de leads sont des aimants à leads extrêmement utiles qui ont le potentiel d'attirer des leads hautement qualifiés et de transformer votre entreprise pour de bon. Toutefois, cela ne se produira que si vous suivez les meilleures pratiques mentionnées ci-dessus. Assurez-vous que vos webinaires présentent toutes les caractéristiques d'un webinaire de génération de leads réussi. Les informations fournies dans ce guide détaillé vous aideront à créer des webinaires mutuellement bénéfiques.
