I flera år har företag använt whitepapers för att generera högkvalitativa leads och positionera sig som branschexperter. Detta beror på att ett whitepaper väver samman kunskap med subtil marknadsföring av din organisation. Potentiella kunder får då en inblick i hur ditt företag är en problemlösare och erbjuder genomtänkta och resursstarka produkter och tjänster.

På grund av den inverkan som whitepapers har på marknaden är de kända som den mest kraftfulla och övertygande gimmicken inom content marketing. Faktum är att Data hämtade från en rapport visar att de tre vanligaste innehållsformaten som efterfrågas av B2B-köpare är

  • Vitböcker 78%
  • Fallstudier 73%
  • Webbseminarier 67%

De kan effektivt hjälpa dig att framställa ditt företag som branschledande genom att kartlägga din expertis och övertyga potentiella kunder om att ditt företag löser alla deras problem.

Ett whitepaper är en sammanställning av ditt företags djupa kunskap och insikter om nischen eller branschen.

Du kan jämföra det med en affärsrapport, men det skiljer sig mycket på flera områden. Att lyfta fram viktiga delar av ditt företag är en viktig förutsättning för att denna effektiva marknadsföringsstrategi ska fungera för dig.

Att skapa perfekta whitepapers som fungerar exceptionellt bra för dig är ett konstverk. Ett framgångsrikt whitepaper kräver en checklista med element som tydliga, realistiska mål, ständiga uppdateringar av nya insikter om ditt företag och viktigast av allt rätt plattform för att publicera ditt arbete. Den här guiden innehåller information om allt som rör whitepaper och hur du använder det på bästa sätt.

 

Vad är en vitbok?

Den eviga definitionen av whitepaper har spekulerats i under lång tid. Den verkliga definitionen skiljer sig dock från vad som används idag. I allmänna termer kan ett whitepaper definieras som en väl underbyggd analys och sammanfattande rapport om ett branschämne.

En mer djupgående definition skulle vara att en vitbok i huvudsak är en rapport som riktar in sig på en specifik fråga och ger en idealisk lösning på problemet med avseende på ett företag.

Den viktigaste aspekten som gör att en whitepaper är en så lukrativ strategi för content marketing är att den hjälper företag att vinna förtroende och bygga trovärdighet hos potentiella kunder eftersom den ger dem insikter i ditt företag. Samtidigt ger det kunderna möjlighet att fatta ett välgrundat beslut om din produkt, utbildar dem om ditt företag och din bransch och hjälper dem också att lösa ett problem som de kan ha i förhållande till branschen.

Det är en strategi som syftar till att stödja slutanvändaren kunskapsmässigt och hjälpa dem att själva fatta beslut om en produkt. I ett nötskal kan man säga att det gör det till en trovärdig lead magnet jämfört med andra utbildningsresurser som e-böcker och relaterat marknadsföringsinnehåll.

I allmänhet används whitepapers för att utbilda publiken om en viss teknik eller om hur man hanterar en rådande branschfråga. Problemlösningsguider är ett innehåll som ofta uttrycks genom ett whitepaper. De är särskilt effektiva för att utbilda läsarna i en viss fråga eller ett visst ämne och lyfta fram en ny insikt eller en annan synvinkel hos läsaren.

Med tanke på alla dessa aspekter anses whitepapers vara ett effektivt verktyg för innehållsmarknadsföring. Det bidrar inte bara till att generera många leads, utan också till att bygga upp trovärdighet, mindshare och öppnar portaler till flerdimensionella säljmöjligheter.

Whitepapers är i första hand kunskapsbaserade och tenderar att vara datacentrerade och bygger mycket på textbaserad dokumentation. Ofta en riktig djupläsning på grund av den stora mängd forskningsbaserade data som presenteras i dem.

 

Vad är inte en vitbok &
Vad skiljer det från andra innehållsformat?

En sak som ett whitepaper inte är, är en pitch eller en marknadsföring för en produkt/tjänst. Syftet med ett whitepaper är att utbilda och vinna över potentiella leads med fakta och bevis snarare än att berätta för dem varför de behöver använda din tjänst. Utformad för att vinna trovärdighet och förtroende, och inte fokuserad på direktförsäljning.

Vissa kan jämföra ett whitepaper med en e-bok eller ett blogginlägg baserat på stilen på det innehåll som presenteras för världen. Men det effektiva format som whitepaper använder skiljer sig helt från en redaktionell artikel eller en e-bok. Fördjupad information som är väl undersökt och analyserad och är helt baserad på realtidsfakta.

Whitepapers är utmärkta för att nå ut till nya potentiella kunder och intressenter på ett mycket formellt och pedagogiskt sätt. De innehåller mer tekniskt innehåll än ett vanligt blogginlägg eller en e-bok och kräver mycket mer arbete och tid för grundlig research än andra kortare former av innehåll.

Ett whitepaper ger mervärde till ditt företag och skapar uppmärksamhet bland läsarna, vilket bidrar till att generera många läsningar. Den är välskriven och researchad och kan beskrivas som ett övertygande dokument som ger faktabaserade lösningar på branschfrågor. Utbilda en potentiell kund om en rådande fråga och hur ditt företag kan lösa den.

 

Hur kan du använda en vitbok till din fördel?

Det finns några förutsättningar innan du börjar sammanställa ett whitepaper. Här är några saker du bör tänka på innan du påbörjar ditt whitepaper.

 

Att välja rätt ämne

Hela processen för att skapa ett whitepaper bygger på kunskap. Att undersöka vilken nisch eller vilket ämne som representerar det du gör bäst är avgörande för ett bra resultat. Men hur tar man reda på vilket ämne som skulle fungera bäst för dig? Svaret är - genom att identifiera din målgrupps smärtpunkter.

Att fastställa deras smärtpunkter hjälper till att analysera det största problemet som din publik står inför. När du vet det kommer du också att veta hur din produkt kommer att lösa problemet. En grundlig undersökning av branschens svagheter, tillsammans med din erfarenhet, är nyckeln till att välja ämne för ditt whitepaper.

 

Skissa upp din innehållsplan

Efter att ha bestämt vilket ämne som passar bäst för ditt företag är det viktigt att skapa en tydlig och koncis innehållsplan. En idealisk vitbok bör fastställa en rådande fråga, föreslå en väl utforskad lösning och lämna ett intryck på läsarens sinnen att gå vidare och använda det du har att erbjuda.

Det är viktigt att komma ihåg att ett whitepaper är mycket detaljerat och bör byggas upp kring fakta och bevis. Därför är det viktigt att planera inför skapandet av ett whitepaper - så att alla viktiga aspekter täcks in.

 

Fastställande av målgrupp och fokuspunkt

Tänk på att ett whitepaper är till för att generera leads i en viss målgrupp, så ett ämne/problem måste väljas. Att skräddarsy det för att passa behoven hos denna publik är nödvändigt för att göra det till en blymagnet. Att skapa en fokuspunkt på det aktuella ämnet hjälper till att späda ut den mängd forskning som behövs och håller den skarp. Den bör täcka ett särskilt kompetensområde som matchar målgruppens behov.

Nu till det viktigaste avsnittet av allt: Vad gör vitboken till en bra blymagnet.

 

Vad gör Whitepaper till en bra Lead Magnet?

Nu när vi har fastställt hur whitepapers kommer att bidra till att generera potentiella kunder, här är några fler förmåner som sammanfattas nedan:

  • En vitbok hjälper dig att positionera ditt företag som en branschexpert.
  • Det bidrar till att bygga upp en förbättrad varumärkesimage baserad på fakta och forskning.
  • Det hjälper till att positionera ditt företag som en expert inom området. Detta kommer att bidra till att generera leads indirekt eftersom människor skulle vilja arbeta med branschexperter.
  • Ett whitepaper hjälper till att bygga trovärdighet och skapar en stark relation till målgruppen.
  • Det hjälper till att bygga en mailinglista från grunden.

 

Slutsats

Ett whitepaper kan och bör användas som en effektiv lead magnet, och fungerar med många typer av innehåll. Det är ett övertygande sätt att bygga en stark varumärkesimage som stöds av fakta och kunskap om branschen. Att lösa ett ihållande problem i din bransch och använda det för att förklara hur ditt företag hjälper till att lösa problemet är också ett bra tillvägagångssätt. Och slutligen är det ett övertygande sätt att presentera dina referenser och din expertis utan att låta oäkta. AI-skapande av innehåll kan bidra till att snabba upp processen och hitta relevanta källor.

Ett whitepaper har potential att etablera ett företag som branschledare genom det innehåll som tillhandahålls. Kom ihåg att det är kundens mentalitet att arbeta med experter och att vitboken hjälper till att etablera ett företag som en expert.