I årevis har virksomheder brugt whitepapers til at generere leads af høj kvalitet og positionere sig som brancheeksperter. Det skyldes, at et whitepaper væver viden sammen med subtil promovering af din organisation. Potentielle kunder får indblik i, hvordan din virksomhed løser problemer og leverer gennemtænkte og ressourcestærke produkter og tjenester.

På grund af den indflydelse, whitepapers har på markedet, er de kendt som den mest kraftfulde og overbevisende gimmick inden for content marketing. Faktisk er Data hentet fra en rapport viser, at de tre mest efterspurgte indholdsformater blandt B2B-indkøbere omfatter:

  • Hvidbøger - 78%
  • Casestudier 73%
  • Webinarer 67%

De kan effektivt hjælpe dig med at fremstille din virksomhed som førende i branchen ved at kortlægge din ekspertise og hjælpe med at overbevise potentielle kunder om, at din virksomhed løser alle deres problemer.

Et whitepaper er et samlet format af din virksomheds dybe viden og indsigt i nichen eller branchen.

Du kan sammenligne det med en forretningsrapport, men det adskiller sig meget på flere områder. At fremhæve nøgleelementer i din virksomhed er en vigtig forudsætning for at få denne effektive marketingstrategi til at fungere for dig.

Det er en kunst at skabe perfekte whitepapers, der fungerer exceptionelt godt for dig. Et vellykket whitepaper kræver en tjekliste med elementer som klare, realistiske mål, konstante opdateringer af nye indsigter om din virksomhed og vigtigst af alt den rigtige platform til at udgive dit arbejde. Denne guide indeholder information om alt, hvad der har med whitepaper at gøre, og hvordan du bruger det til din fordel.

 

Hvad er en hvidbog?

Der har længe været spekuleret i den evige definition af whitepaper. Den egentlige definition er dog en anden end den, der bruges i dag. Generelt kan et whitepaper defineres som en velresearchet analyse og sammenfattende rapport om et brancheemne.

En mere dybdegående definition ville være, at et whitepaper i bund og grund er en rapport, der er målrettet et specifikt problem og giver en ideel løsning på problemet med hensyn til en virksomhed.

Det vigtigste aspekt, der gør udrulning af et whitepaper til en lukrativ content marketing-strategi, er, at det hjælper virksomheder med at vinde tillid og opbygge troværdighed hos potentielle kunder, da det giver dem mulighed for at få indsigt i din virksomhed. Samtidig giver det kunderne mulighed for at træffe en informeret beslutning om dit produkt, uddanner dem om din virksomhed og branche og hjælper dem også med at løse et problem, de måtte have i forhold til branchen.

Det er en strategi, der har til formål at støtte slutbrugeren vidensmæssigt og hjælpe dem med selv at træffe en beslutning om et produkt. Det gør det kort og godt til en troværdig lead-magnet frem for andre uddannelsesressourcer som e-bøger og relateret salgsfremmende indhold.

Generelt bruges whitepapers til at uddanne publikum om en bestemt teknik eller om, hvordan man tackler et fremherskende industriproblem. Problemløsningsguider er et indhold, der ofte udtrykkes gennem et whitepaper. De er særligt effektive til at uddanne læserne i et bestemt spørgsmål eller emne og bringe en ny indsigt eller et andet synspunkt frem i læserens bevidsthed.

Når man tager alle disse aspekter i betragtning, er whitepapers langt hen ad vejen et effektivt værktøj til content marketing. Ikke alene hjælper det med at generere mange leads, men det hjælper også med at opbygge troværdighed, mindshare og åbner portaler til multidimensionelle salgsmuligheder.

Whitepapers er primært vidensbaserede og har en tendens til at være datacentrerede og baserer sig i høj grad på tekstbaseret dokumentation. Det er ofte en rigtig dyb læsning på grund af den store mængde forskningsbaserede data, der præsenteres i dem.

 

Hvad er ikke en hvidbog?
Hvad adskiller det fra andre indholdsformater?

En ting, et whitepaper ikke er, er en pitch eller en reklame for et produkt/en service. Hensigten med et whitepaper er at uddanne og overbevise potentielle kunder med fakta og beviser snarere end at fortælle dem, hvorfor de skal bruge din service. Det er designet til at skabe troværdighed og tillid, og det er ikke fokuseret på direkte salg.

Nogle sammenligner måske et whitepaper med en e-bog eller et blogindlæg baseret på stilen af det indhold, der præsenteres for verden. Men det effektive format, som whitepaper bruger, er helt forskelligt fra en redaktionel artikel eller en e-bog. Dybdegående information, der er velresearchet og analyseret, og som udelukkende er baseret på realtidsfakta.

Whitepapers er gode til at nå ud til nye potentielle kunder og interessenter på en meget formel og pædagogisk måde. De indeholder mere teknisk indhold end et typisk blogindlæg eller en e-bog og kræver meget mere arbejde og tid til grundig research end andre kortere former for indhold.

Et whitepaper tilfører værdi til din virksomhed og skaber mindshare blandt læserne, hvilket er med til at generere mange læsninger. Det er velskrevet og researchet og kan karakteriseres som et overbevisende dokument, der giver faktuelle løsninger på branchens problemer. Det oplyser en potentiel kunde om et aktuelt problem, og hvordan din virksomhed kan løse det.

 

Hvordan kan du bruge en hvidbog til din fordel?

Der er nogle få forudsætninger, før du begynder at udarbejde et whitepaper. Her er et par ting, du skal huske på, før du går i gang med dit whitepaper.

 

Valg af det rigtige emne

Hele processen med at skabe whitepapers hviler på et fundament af viden. Research for at finde ud af, hvilken niche eller hvilket emne der repræsenterer det, du gør bedst, er afgørende for et godt resultat. Men hvordan finder man ud af, hvilket emne der vil fungere bedst for dig? Svaret er - ved at identificere din målgruppes smertepunkter.

At bestemme deres smertepunkter hjælper med at analysere det vigtigste problem, din målgruppe står over for. Når du ved det, ved du også, hvordan dit produkt vil løse problemet. En grundig undersøgelse af branchens svagheder sammen med din erfaring er nøglen til at vælge dit whitepaper-emne.

 

Skitsering af din indholdsplan

Når du har fundet det emne, der passer til din virksomhed, er det vigtigt at lave en klar og præcis indholdsplan. En ideel whitepaper bør etablere et fremherskende problem, foreslå en veludforsket løsning og efterlade et indtryk hos læseren om at gå videre og bruge det, du har at tilbyde.

Det er vigtigt at huske, at et whitepaper er meget detaljeret og bør bygges op omkring fakta og beviser. Derfor er det vigtigt at planlægge forud for udarbejdelsen af et whitepaper - så alle vigtige aspekter er dækket.

 

Bestemmelse af målgruppe og fokuspunkt

Husk på, at et whitepaper skal generere leads i en bestemt målgruppe, så der skal vælges et emne/problem. Det er nødvendigt at skræddersy det, så det passer til denne målgruppes behov, for at gøre det til en lead-magnet. At skabe et fokuspunkt om det aktuelle emne hjælper med at fortynde den nødvendige mængde research og holder det skarpt. Det skal dække et bestemt ekspertiseområde, der matcher målgruppens behov.

Nu til den vigtigste del af det hele: Hvad gør whitepaper til en god lead-magnet?

 

Hvad gør whitepaper til en god leadmagnet?

Nu, hvor vi har fundet ud af, hvordan whitepapers kan hjælpe med at generere potentielle kunder, er her nogle flere fordele opsummeret nedenfor:

  • Et whitepaper hjælper med at positionere din virksomhed som en brancheekspert.
  • Det hjælper med at opbygge et forbedret brandimage baseret på fakta og forskning.
  • Det hjælper med at positionere din virksomhed som en ekspert på området. Det hjælper indirekte med at generere leads, da folk gerne vil arbejde sammen med brancheeksperter.
  • Et whitepaper hjælper med at opbygge troværdighed og skaber et stærkt forhold til publikum.
  • Det hjælper med at opbygge en mailingliste fra bunden.

 

Konklusion

Et whitepaper kan og bør bruges som en effektiv lead magnet, og det fungerer sammen med mange typer indhold. Det er en overbevisende måde at opbygge et solidt brandimage på, som understøttes af fakta og viden om branchen. At løse et vedvarende problem i din branche og bruge det til at forklare, hvordan din virksomhed hjælper med at tackle problemet, er også en god tilgang. Og endelig er det en overbevisende måde at præsentere dine referencer og din ekspertise på uden at lyde uægte. AI-indholdsskabelse kan hjælpe med at fremskynde processen og finde relevante kilder.

Et whitepaper har potentialet til at etablere en virksomhed som førende i branchen på grund af indholdet. Husk, at det er en kundes mentalitet at arbejde med eksperter, og whitepaper hjælper med at etablere en virksomhed som ekspert.