I årevis har bedrifter brukt whitepapers til å generere leads av høy kvalitet og posisjonere seg som bransjeeksperter. Årsaken til dette er at en whitepaper fletter kunnskap sammen med subtil markedsføring av organisasjonen din. Potensielle kunder får et innblikk i hvordan bedriften din løser problemer og tilbyr gjennomtenkte og ressurssterke produkter og tjenester.

På grunn av effekten whitepapers har på markedet, er de kjent som det mest kraftfulle og overbevisende gimmicken innen innholdsmarkedsføring. Faktisk er det slik at Data hentet fra en rapport viser at de tre mest etterspurte innholdsformatene blant B2B-innkjøpere er følgende:

  • Whitepapers 78%
  • Casestudier 73%
  • Webinarer 67%

De kan effektivt hjelpe deg med å fremstille bedriften din som bransjeledende ved å kartlegge ekspertisen din og overbevise potensielle kunder om at bedriften din løser alle deres problemer.

En whitepaper er en sammenstilling av virksomhetens kunnskap og innsikt i en nisje eller bransje.

Du kan sammenligne det med en forretningsrapport, men det er stor forskjell på flere områder. Det er viktig å fremheve viktige elementer i virksomheten din for å få denne effektive markedsføringsstrategien til å fungere for deg.

Det er et kunststykke å lage perfekte whitepapers som fungerer perfekt for deg. En vellykket whitepaper krever en sjekkliste med elementer som klare, realistiske mål, kontinuerlige oppdateringer av ny innsikt om virksomheten din og ikke minst den rette plattformen for publisering. I denne guiden finner du informasjon om alt som har med whitepaper å gjøre, og hvordan du kan bruke det på best mulig måte.

 

Hva er en whitepaper?

Det har lenge vært spekulert i den evige definisjonen av whitepaper. Den egentlige definisjonen er imidlertid en annen enn den som brukes i dag. Generelt sett kan en whitepaper defineres som en velresearchet analyse og oppsummerende rapport om et bransjeemne.

En mer utdypende definisjon er at en whitepaper i hovedsak er en rapport som tar for seg en spesifikk problemstilling og gir en ideell løsning på problemet for en bedrift.

Det viktigste aspektet som gjør det å lansere en whitepaper til en lukrativ strategi for innholdsmarkedsføring, er at den hjelper bedrifter med å bygge tillit og troverdighet hos potensielle kunder ved å gi dem innsikt i virksomheten din. Samtidig gjør det kundene i stand til å ta en informert beslutning om produktet ditt, gir dem kunnskap om virksomheten og bransjen din og hjelper dem med å løse et problem de måtte ha i forhold til bransjen.

Det er en strategi som tar sikte på å støtte sluttbrukeren kunnskapsmessig og hjelpe dem med å ta en selvstendig beslutning om et produkt. Kort sagt er det en god lead-magnet i forhold til andre pedagogiske ressurser som e-bøker og relatert salgsfremmende innhold.

Generelt brukes whitepapers til å lære publikum om en bestemt teknikk eller hvordan man kan løse et aktuelt bransjeproblem. Problemløsningsveiledninger er en type innhold som ofte kommer til uttrykk i en whitepaper. De er spesielt effektive når det gjelder å informere leserne om en bestemt problemstilling eller et bestemt tema, og gir leserne ny innsikt eller et nytt synspunkt.

Med tanke på alle disse aspektene er whitepapers uten tvil et effektivt verktøy for innholdsmarkedsføring. Ikke bare bidrar det til å generere mange leads, men det bidrar også til å bygge troverdighet, skaper økt bevissthet og åpner for flerdimensjonale salgsmuligheter.

Whitepapers er først og fremst kunnskapsbaserte og har en tendens til å være datasentriske og baserer seg i stor grad på tekstbasert dokumentasjon. På grunn av den store mengden forskningsbaserte data som presenteres i dem, er de ofte svært leseverdige.

 

Hva er ikke en hvitbok?
Hva skiller det fra andre innholdsformater?

En whitepaper er ikke en salgspitch eller reklame for et produkt eller en tjeneste. Hensikten med en whitepaper er å utdanne og overbevise potensielle kunder med fakta og bevis i stedet for å fortelle dem hvorfor de bør bruke tjenesten din. Den er utformet for å skape troverdighet og tillit, og har ikke fokus på direktesalg.

Noen sammenligner kanskje et whitepaper med en e-bok eller et blogginnlegg basert på stilen på innholdet som presenteres for omverdenen. Men det effektive formatet som whitepaper bruker, er helt annerledes enn en redaksjonell artikkel eller en e-bok. Det er grundig informasjon som er godt undersøkt og analysert, og som utelukkende er basert på sanntidsfakta.

Whitepapers egner seg godt til å nå ut til nye potensielle kunder og interessenter på en formell og lærerik måte. De har et mer teknisk innhold enn et vanlig blogginnlegg eller en e-bok, og krever mye mer innsats og tid til grundig research enn andre mer kortfattede former for innhold.

Et whitepaper tilfører virksomheten din verdi og skaper oppmerksomhet blant leserne, noe som bidrar til å generere mange lesere. Et velskrevet og gjennomarbeidet whitepaper kan karakteriseres som et overbevisende dokument som gir faktabaserte løsninger på bransjeproblemer. Det informerer potensielle kunder om et aktuelt problem og hvordan bedriften din kan løse det.

 

Hvordan bruke en whitepaper til din fordel?

Det er noen få forutsetninger som må være på plass før du begynner å lage en whitepaper. Her er noen ting du bør ha i bakhodet før du setter i gang.

 

Velge riktig tema

Hele prosessen med å lage en whitepaper bygger på kunnskap. Å undersøke hvilken nisje eller hvilket tema som representerer det du gjør best, er avgjørende for et godt resultat. Men hvordan finner du ut hvilket tema som passer best for deg? Svaret er - ved å identifisere målgruppens smertepunkter.

Ved å kartlegge smertepunktene deres kan du analysere hovedproblemet som målgruppen din står overfor. Når du vet det, vet du også hvordan produktet ditt kan løse problemet. Grundig research av bransjens svakheter og din egen erfaring er nøkkelen til å velge tema for whitepaper.

 

Skissere innholdsplanen din

Etter at du har bestemt deg for hvilket tema som passer for bedriften din, er det viktig å lage en klar og konsis plan for innholdet. En ideell whitepaper bør ta utgangspunkt i en aktuell problemstilling, foreslå en godt utforsket løsning og gi leseren lyst til å bruke det du har å tilby.

Det er viktig å huske at en whitepaper er svært detaljert og bør bygge på fakta og bevis. Derfor er det viktig å planlegge på forhånd, slik at alle viktige aspekter blir dekket.

 

Fastsettelse av målgruppe og fokusområde

Husk at en whitepaper skal generere leads i en bestemt målgruppe, så du må velge et tema/problem. Det er nødvendig å skreddersy det slik at det passer til behovene til denne målgruppen for å gjøre det til en leadmagnet. Ved å konsentrere seg om det aktuelle temaet kan man redusere mengden research som er nødvendig, og holde den skarp. Den bør dekke ett bestemt kompetanseområde som samsvarer med målgruppens behov.

Nå til den viktigste delen av alt: Hva gjør whitepaper til en god leadmagnet.

 

Hva gjør whitepaper til en god leadmagnet?

Nå som vi har funnet ut hvordan whitepapers kan bidra til å generere potensielle kunder, har vi oppsummert noen flere fordeler nedenfor:

  • En whitepaper bidrar til å posisjonere virksomheten din som bransjeekspert.
  • Det bidrar til å bygge opp et bedre varemerkeimage basert på fakta og forskning.
  • Det bidrar til å posisjonere virksomheten din som en ekspert på området. Dette bidrar indirekte til å generere leads, ettersom folk ønsker å jobbe med bransjeeksperter.
  • En whitepaper bidrar til å bygge troverdighet og skaper en sterk relasjon til målgruppen.
  • Det hjelper deg med å bygge opp en adresseliste fra bunnen av.

 

Konklusjon

Et whitepaper kan og bør brukes som en effektiv leadmagnet, og det fungerer sammen med mange typer innhold. Det er en overbevisende måte å bygge opp et solid merkevareimage på, støttet av fakta og bransjekunnskap. Å løse et vedvarende problem i bransjen og bruke det til å forklare hvordan bedriften din bidrar til å løse problemet, er også en god tilnærming. Og til slutt er det en overbevisende måte å presentere dine referanser og din ekspertise på uten å virke uekte. AI-skaping av innhold kan bidra til å gjøre prosessen raskere og finne relevante kilder.

En whitepaper har potensial til å etablere en bedrift som bransjeledende på grunn av innholdet. Husk at kundenes mentalitet tilsier at de ønsker å samarbeide med eksperter, og en whitepaper bidrar til å etablere virksomheten som ekspert.