Eftersom LinkedIn i första hand fokuserar på att skapa affärsrelationer och nätverk är det den ultimata plattformen för att få kontakt med nya kunder. Men för att säkerställa att rätt kunder får dina meddelanden är det första du måste lära dig hur du effektivt konfigurerar din målgruppsinställning på LinkedIn.
Tänk dig att lägga timmar på att skapa din profil och ditt innehåll, men ändå inte få något engagemang eftersom din målgrupp inte ser det. För att undvika detta har vi skapat denna omfattande guide med bästa praxis för att hjälpa dig med en effektiv målgruppsinställning.
Men låt oss först förstå vilka typer av LinkedIn-annonsering som finns och vad som utgör grunden för bästa praxis för Linkedin-annonser
LinkedIn Advertising erbjuder fyra huvudtyper av annonsformat:
Sponsrat innehåll
Detta format gör det möjligt för företag att marknadsföra sina artiklar, videor och annat innehåll till en specifik målgrupp. Innehåll i sponsrade annonser visas i medlemmarnas flöden och kan innehålla en uppmaningsknapp som "Läs mer" eller "Registrera dig".
Sponsrade meddelanden
Med det här formatet kan företag skicka personliga meddelanden till LinkedIn-medlemmar som matchar en potentiell kund. Dessa meddelanden kan innehålla en call-to-action-knapp och kan användas för att marknadsföra evenemang, webbseminarier och andra erbjudanden. Denna typ av annonsinnehåll är inte tillgängligt i Europa.
Dynamiska annonser
Med detta format kan företag skapa personliga annonser för enskilda medlemmar. Dynamiska annonser använder data från en medlems LinkedIn-profil för att skapa skräddarsydda annonstexter, bilder och call-to-action-knappar. Det är en typ av annonsinnehåll som kräver mycket lite av kampanjskapandet.
Textannonser
Dessa annonser är användarvänliga, självbetjänade annonsformat som gör det möjligt för företag att snabbt skapa och hantera mycket anpassade kampanjer. Textannonser ger de professionella premiumkunderna möjlighet att rikta in sig på målgruppen och kan leda till högkvalitativa leads till företag samtidigt som budgeten hålls.
6 steg för att skapa en perfekt LinkedIn-publik och nå dina marknadsföringsmål
Kontrollera vilka som faktiskt besöker ditt företags webbplats
LinkedIn erbjuder ett kraftfullt verktyg för marknadsförare att få värdefulla insikter om demografin hos sina besökare och optimera sina annonskampanjer - LinkedIn Insights Tag. Genom att lägga till den här taggen i domänen kan marknadscheferna få tillgång till en mängd data som kan ge information om målgruppsinställningen på LinkedIn och styra budskap och innehåll för framtida kampanjer.
LinkedIn Insights Tag är ett kodavsnitt som du kan lägga till på webbplatsen, i likhet med andra spårningstaggar som Google Analytics. När den är installerad kan du samla in data om LinkedIn-profilerna för dina besökare som också är LinkedIn-medlemmar. Dessa data innehåller information som plats, företagsstorlek, senioritetsnivåer, jobbtitel och mer.
Denna information ger värdefulla insikter om vilken typ av yrkesverksamma som besöker webbplatsen och deras egenskaper, vilket kan hjälpa marknadsförare att bättre förstå de potentiella kunderna och skräddarsy sina marknadsföringsinsatser därefter.
Gå aldrig för brett ut i din LinkedIn-annonsering
LinkedIn möjliggör sofistikerad massmarknadsföring och inkluderar ofta målgrupper som du inte har bett om. För sponsrade meddelanden eller sponsrat innehåll rekommenderas en publikstorlek på minst 50 000 personer. Men om du betjänar en nischmarknad är det mycket möjligt att det inte kommer att finnas 50 000 medlemmar tillgängliga på LinkedIn inom den nischen - och det är ok! Minsta storlek är 5.000, mindre än så kommer att påverka prestandan negativt.
Dessutom, tillsammans med flera inriktningsalternativ, har LinkedIn en stor och mångsidig publik, allt från chefer till nybörjare, från olika branscher, jobbtitel och senioritetsnivåer. För närvarande har LinkedIn cirka 900M användare över hela världen.
Utesluta irrelevanta segment
Det är dock viktigt att notera att alla medlemmar på LinkedIn inte nödvändigtvis uppfyller dina specifika behov eller mål. För att skapa en effektiv kampanj på LinkedIn är det viktigt att vara medveten om vilka personer du inte ber om och vidta åtgärder för att utesluta dem för att säkerställa att dina ansträngningar effektivt når rätt personer. Att dela upp målgruppen i olika kampanjgrupper gör det ofta enklare att hantera.
Målgruppssegment är ett måste för LinkedIn-annonser!
Ett sätt att förfina dina målgruppsmallar är att utesluta vissa branscher i kampanjhanteraren som kanske inte är relevanta för din kampanj. Om du till exempel är ett B2B-programvaruföretag som riktar sig till finanssektorn kanske du vill utesluta platser eller branscher som hotell och restaurang eller detaljhandel för att begränsa din målgrupp till yrkesverksamma som är mer benägna att vara intresserade av dina erbjudanden. Detta kan hjälpa dig att optimera din kampanjbudget och resurser genom att fokusera på mer kvalificerade kunder som är mer benägna att engagera sig i ditt innehåll eller konvertera till potentiella leads.
Förutom att exkludera branscher kan det också vara bra att ta hänsyn till senioritetsnivåer. Beroende på kampanjens mål kan marknadscheferna rikta in sig på beslutsfattare på ledningsnivå, mellanchefer eller nybörjare.
Genom att utesluta vissa målgruppsalternativ, t.ex. senioritetsnivåer som inte överensstämmer med kampanjens mål, kan marknadsförare bättre anpassa innehållet så att det stämmer överens med den önskade målgruppens intressen och egenskaper och öka sannolikheten för att skapa ett meningsfullt engagemang. Det kan också vara mycket effektivt att utesluta företagsnamn, särskilt om det finns större företag som ingår i målgruppskriterierna.
Ibland är mindre mer i leadgenerering
Om du tar dig tid att finjustera dina målgruppsmallar på LinkedIn kan det dessutom ge betydande skillnader i målgruppernas storlek och kvalitet. Om du till exempel utesluter branscher, yrkestitlar och anciennitetsnivåer som inte är relevanta för kampanjen kan du märka en minskning av den totala storleken. Men det kan faktiskt vara positivt, eftersom det visar att innehållet visas för en mer riktad och relevant kundkrets, vilket kan leda till högre engagemang och bättre konverteringsgrad.
Studera demografin i ett tidigt skede och öka effekten av dina LinkedIn-annonser
Att ställa in målgrupp på LinkedIn börjar alltid med det enda obligatoriska fältet "plats". Du har två alternativ tillgängliga:
- Smal inriktning (storstadsområden eller specifika städer)
- Bred inriktning (landsomfattande eller delstater)
Välj plats baserat på den region som din organisation betjänar. Om du har internationella kunder kan du skapa en kampanj för separata regioner. Om målgruppen är tillräckligt stor, eller om du kan göra marknadsföring på landsspecifika språk, är det bra att dela upp efter land i sådana fall.
Utnyttja dessutom Googles datastudio för att få tillgång till all demografisk data och se till att extrahera mer än de översta 40. Välj en permanent plats om du riktar dig till anställda i ett visst land.
Det finns dock situationer där du vill ansluta till någon som nyligen besökt en plats istället för att permanent bo där. Till exempel kan en organisation för evenemangstillbehör i Chicago vilja få kontakt med evenemangsplanerare som nyligen anlänt dit, och inte personer som bor där permanent.
Se till att målgruppen inte är för liten
Även om det är viktigt att utesluta irrelevanta målgrupper är det lika viktigt att se till att målgruppen inte är för liten för att säkerställa optimal annonsprestanda. När du skapar en annonskampanj på LinkedIn är det frestande att begränsa din målgrupp till minsta möjliga storlek för att fokusera på en mycket målinriktad grupp.
En alltför liten målgrupp kan dock få negativa konsekvenser för dina annonsers resultat. Ett av de viktigaste skälen är att en mindre målgrupp kan leda till begränsad räckvidd och färre visningar, vilket i sin tur leder till lägre synlighet för dina annonser. Detta kan i slutändan leda till färre klick, engagemang och konverteringar, vilket resulterar i dålig kampanjprestanda och potentiellt bortkastade annonsutgifter.
En balanserad målgrupp är nyckeln till högpresterande LinkedIn-annonser
Dessutom kan en liten målgrupp också leda till annonströtthet. När dina annonser visas för samma lilla grupp människor upprepade gånger kan det leda till minskat intresse och engagemang över tid. Detta kan leda till en nedgång i klickfrekvens (CTR) och konverteringar, eftersom din publik blir mindre lyhörd för dina annonser.
För att bekämpa annonströtthet är det viktigt att hitta rätt balans mellan målgruppsstorlek och inriktning, så att dina annonser når en mångsidig och relevant målgrupp för att bibehålla sin effektivitet.
Dessutom kan LinkedIns inriktningsalternativ, såsom plats, bransch och jobbtitel, inte vara lika effektiva med en mycket liten publikstorlek, eftersom de kanske inte har tillräckligt med data för att exakt identifiera och nå din målgrupp. Detta kan leda till suboptimal annonsinriktning och minskad kampanjprestanda.
Inkludera flera LinkedIn-annonser i varje annonsgrupp
När du skapar en annonskampanj på LinkedIn är antalet annonser i varje annonsgrupp och det annonsformat som används en kritisk faktor som kan ha stor inverkan på kampanjens framgång. Det rekommenderas att ha minst tre annonser, och helst fem, i varje LinkedIn-annonsgrupp för att säkerställa maximal exponering för målgruppen och optimera kampanjens resultat.
Att ha flera annonser i varje annonsgrupp kan ge flera fördelar för LinkedIns annonseringsstrategi. För det första möjliggör det större variation och flexibilitet i annonserna. Genom att skapa flera annonser med olika annonser, rubriker och call-to-actions kan marknadsförare testa och optimera olika budskap och visuella element för att se vilka som bäst resonerar med din målgrupp. Detta kan hjälpa till att identifiera vilka annonser som fungerar bra och vilka som behöver förbättras, så att marknadsförare kan förfina annonserna för bättre resultat.
Att ha en mängd olika annonser i varje annonsgrupp möjliggör också bättre spårning och analys av annonsprestanda. Genom att jämföra resultatet för olika annonser inom samma annonsgrupp kan du få insikter om vilka annonser som ger bättre resultat, till exempel högre CTR, konverteringsfrekvens och engagemangsfrekvens. Dessa data i kampanjhanteraren kan ligga till grund för strategin för annonsoptimering och hjälpa till att fatta datadrivna beslut för att förbättra kampanjresultatet.
BONUS: Vad är LinkedIns matchade målgrupper och lookalike-målgrupper?
Vad är LinkedIn matchade målgrupper?
Med LinkedIn Matched Audiences kan marknadschefer rikta sina reklamkampanjer till anpassade målgrupper som skapats utifrån deras egna förstapartsdata. Dessa data kan omfatta webbplatsbesökare, kundlistor, e-postkontakter eller data från andra källor. Genom att utnyttja dessa data kan marknadsförare skapa mycket riktade kampanjer för att nå anpassade målgrupper som är mest relevanta för deras mål.
LinkedIn erbjuder tre typer av matchade målgrupper:
Retargeting av webbplatser: Detta gör det möjligt för marknadsförare att rikta in sig på webbplatstrafik. Genom att placera en LinkedIn Insight Tag på webbplatsen kan du spåra besökare och skapa anpassade annonser som är skräddarsydda efter deras intressen eller handlingar på din webbplats. Om någon t.ex. besöker en specifik produktsida på din webbplats kan du visa dem relevanta annonser som rör den produkten på LinkedIn.
Inriktning på konton: Detta gör det möjligt att rikta in sig på specifika företag eller organisationer baserat på deras LinkedIn Company Page. Du kan skapa en lista över målkonton och leverera personliga annonser till beslutsfattare eller nyckelpersoner inom dessa företag som delar intressen.
Inriktning på kontakt: Detta gör det möjligt att rikta in sig på personer på LinkedIn baserat på deras e-postadresser. Du kan ladda upp en lista med e-postadresser från ditt CRM-system eller andra källor, så matchar LinkedIn dem med deras LinkedIn-profiler. På så sätt kan du engagera dig i dina befintliga kontakter och vårda dessa relationer på LinkedIn.
Hur skapar man en matchad målgrupp i LinkedIn campaign manager?
Marknadsförare måste ladda upp kontaktlistor eller data som e-postadresser, webbplatsbesökare eller en lista över målkonton. LinkedIn matchar sedan dessa data med LinkedIn-medlemmarnas profiler för att skapa en anpassad målgrupp.
När data har laddats upp kan marknadsförare välja mellan olika inriktningsalternativ för att definiera sin matchade målgrupp. Du kan till exempel rikta in dig på företag, branscher, platser, senioritet och mer, beroende på vilken data som laddats upp.
När den matchade målgruppen har definierats kan marknadsförarna skapa och optimera sina reklamkampanjer. De kan välja mellan olika annonsformat, som sponsrat innehåll, sponsrat e-postmeddelande, textannonser eller dynamiska annonser, för att skapa övertygande och relevanta annonser som stämmer överens med deras målgrupps intressen och egenskaper.
Hur skapar jag en lookalike-publik för dina LinkedIn-annonser?
Det första steget i att skapa en lookalike-publik på LinkedIn är att definiera din källpublik. Det är den målgrupp som du vill replikera och bygga vidare på. Det kan vara dina befintliga kunder, webbplatsbesökare eller ett segment av dina LinkedIn-följare.
När du har identifierat din målgrupp måste du ladda upp deras data till LinkedIn. Det kan du göra genom att skapa en CSV-fil med relevant information som e-postadresser, LinkedIn-profiladresser eller företagsnamn. Du kan sedan ladda upp den här filen till LinkedIns Campaign Manager under fliken "Matched Audiences".
Nu kommer LinkedIn att använda sin algoritm för att identifiera medlemmar som liknar din källpublik när det gäller demografi, intressen, jobbtitlar och andra relevanta kriterier. Du kan ange storleken på din lookalike-publik, med alternativ från 1% (mest lik) till 10% (minst lik) av det totala LinkedIn-medlemskapet.
När din lookalike-publik har skapats kan du förfina den ytterligare för att säkerställa att den uppfyller dina specifika målsättningskrav. Du kan använda ytterligare filter som plats, bransch och tjänstgöringsgrad för att begränsa din målgrupp och göra den mer relevant för dina kampanjmål.
Vad är LinkedIn lookalike-målgrupper?
Det gör det möjligt för marknadsförare att rikta in sig på en ny målgrupp som har liknande egenskaper som deras befintliga matchade målgrupp. LinkedIn använder sina sofistikerade algoritmer för att identifiera medlemmar som liknar din matchade målgrupp när det gäller demografi, intressen, jobbtitlar och andra faktorer.
Lookalike Audiences är ett av de kraftfullaste alternativen för att utöka räckvidden och upptäcka nya potentiella kunder som liknar de befintliga målgrupperna. Genom att rikta in dig på en större målgrupp med liknande egenskaper kan du öka ditt varumärkes synlighet och fånga uppmärksamheten hos potentiella kunder som kanske inte är medvetna om ditt företag ännu.
Bästa praxis för riktad marknadsföring på LinkedIn
Undvik att inkludera alla dina köparpersoner i en och samma kampanj, eftersom det kan leda till dåliga resultat. Att rikta in sig på olika länder, orelaterade branscher, funktioner och färdigheter tillsammans kan göra det svårt att anpassa en annons och skapa effektiv rapportering.
Var försiktig med hyper-targeting kampanjer, eftersom detta kan begränsa räckvidden och effekten.
Definiera tydligt din målgrupp för att leverera relevanta budskap. Identifiera faktorer som jobbfunktion, senioritet, bransch, företagsstorlek eller kompetens för att säkerställa att din annons når fram till potentiella kunder.
Begränsa ytterligare filter till högst 2 utöver det obligatoriska platsalternativet för att undvika hyper-targeting. Du kan t.ex. använda jobbfunktion, senioritet och plats som primära målgruppskriterier. Överväg att lägga till ett filter för företagsstorlek om du riktar dig till en målgrupp på företagsnivå.
Genomföra A/B-testning för att hitta det som passar bäst för din målgrupp. Du kan t.ex. testa jobbtitlar kontra jobbfunktioner eller bransch kontra funktion. Gör stegvisa förändringar för att isolera variabler som påverkar resultatet.
Var försiktig med jobbsenioritet, medlemsintressen, jobbtitel och andra publikattribut som uppskattas av LinkedIn, är det inte alltid så exakt som man skulle kunna önska.
När din kampanj är live, använd kampanjens demografi för att identifiera de målgruppssegment som presterar bäst. Fördubbla fokus på dessa segment och överväg att utesluta underpresterande segment för att optimera kampanjens resultat. Om syftet är att generera leads ska du fokusera på att segmenten konverterar, inte bara klickar, och ställa in konverteringsspårningen!
Sammanfattande beskrivning
Till skillnad från alla andra sociala medieplattformar är LinkedIn en kraftfull plattform för B2B-marknadsförare att nå en professionell målgrupp med olika inriktningsalternativ. Jämfört med andra annonseringsplattformar, 82% av B2B-marknadsförarna når störst framgång genom LinkedIn-annonser.
Det är dock inte ovanligt att en betydande del av annonskostnaderna slösas bort på målgrupper utanför det önskade målområdet. Studier har visat att 20-50% av alla annonskostnader på LinkedIn kan användas på målgrupper som inte finns inom det avsedda målområdet.
Målgruppsinställning är avgörande för LinkedIn-annonser
Sammanfattningsvis är målgruppsinställningen på LinkedIn ett viktigt steg för att maximera effektiviteten i annonskampanjen. Med en tydlig förståelse för målmarknaden, strategisk användning av målgruppsalternativ, noggrann uteslutning av målgrupper och regelbunden resultatanalys kan marknadsförare se till att annonskostnaderna används effektivt och når rätt yrkesverksamma som sannolikt är intresserade av erbjudandena. Genom att följa de bästa metoderna som beskrivs i denna ultimata guide för målgruppsinställningar kan du optimera annonskampanjen och få bättre resultat på plattformen.
Förstå hur du optimerar LinkdIN ROI i detta blogginlägg
