LinkedIn fokuserer først og fremst på å etablere forretningsrelasjoner og bygge nettverk, og er derfor den ultimate plattformen for å komme i kontakt med nye kunder. Men for å sikre at de riktige kundene får meldingene dine, må du først og fremst lære deg hvordan du effektivt konfigurerer målgruppen din på LinkedIn.
Forestill deg at du har brukt timevis på profilen din og på å lage innhold, men likevel ikke får noe engasjement fordi målgruppen din ikke ser det. For å unngå denne situasjonen har vi laget denne omfattende guiden med beste praksis for å hjelpe deg med et effektivt målgruppeoppsett.
Men la oss først forstå hvilke typer LinkedIn-annonsering som finnes, og hva som danner grunnlaget for beste praksis for Linkedin-annonsering.
LinkedIn Advertising tilbyr fire hovedtyper av annonseformater:
Sponset innhold
Dette formatet gjør det mulig for bedrifter å markedsføre artikler, videoer og annet innhold til en bestemt målgruppe. Sponset annonseinnhold vises i medlemmenes feeds og kan inneholde en oppfordringsknapp som "Les mer" eller "Registrer deg".
Sponsede meldinger
Med dette formatet kan bedrifter sende personlige meldinger til LinkedIn-medlemmer som matcher en potensiell kunde. Disse meldingene kan inneholde en call-to-action-knapp og kan brukes til å markedsføre arrangementer, webinarer og andre tilbud. Denne typen annonseinnhold er ikke tilgjengelig i Europa.
Dynamiske annonser
Med dette formatet kan bedrifter lage personlige annonser for individuelle medlemmer. Dynamiske annonser bruker data fra medlemmets LinkedIn-profil til å lage skreddersydde annonsetekster, bilder og call-to-action-knapper. Det er en type annonseinnhold som krever svært lite av kampanjeopprettelsen.
Tekstannonser
Disse annonsene er brukervennlige, selvbetjente annonseformater som gjør at bedrifter raskt kan opprette og administrere svært tilpassede kampanjer. Med tekstannonser får du tilgang til målrettingsmulighetene til profesjonelle premiumkunder, og du kan generere leads av høy kvalitet til bedrifter samtidig som du holder deg innenfor budsjettet.
6 trinn for å bygge en perfekt LinkedIn-målgruppe og nå markedsføringsmålene dine
Overvåke hvem som faktisk besøker bedriftens nettsted
LinkedIn tilbyr markedsførere et kraftfullt verktøy som gir dem verdifull innsikt i demografien til de besøkende og optimaliserer annonsekampanjene - LinkedIn Insights Tag. Ved å legge til denne taggen i domenet kan markedsførere få tilgang til en mengde data som kan gi informasjon om målgruppeoppsettet på LinkedIn og styre budskapet og innholdet i fremtidige kampanjer.
LinkedIn Insights Tag er en kodebit som du kan legge til på nettstedet, på samme måte som andre sporingskoder som Google Analytics. Når den er installert, kan du samle inn data om LinkedIn-profilene til besøkende som også er LinkedIn-medlemmer. Disse dataene omfatter informasjon om blant annet sted, bedriftsstørrelse, ansiennitet og stillingstittel.
Denne informasjonen gir verdifull innsikt i hvilken type fagpersoner som besøker nettstedet og hva som kjennetegner dem, noe som kan hjelpe markedsførere med å forstå potensielle kunder bedre og skreddersy markedsføringen deretter.
Gå aldri for bredt ut i LinkedIn-annonseringskampanjen din
LinkedIn tillater sofistikert massemarkedsføring og inkluderer ofte målgrupper du ikke har bedt om. For sponsede meldinger eller sponset innhold anbefales det å ha en målgruppe på minst 50 000. Hvis du betjener et nisjemarked, er det imidlertid stor sannsynlighet for at det ikke finnes 50 000 medlemmer på LinkedIn innenfor denne nisjen - og det er helt ok! Minimumsstørrelsen er 5.000, mindre enn det vil påvirke resultatene negativt.
I tillegg til de mange målrettingsalternativene kan LinkedIn skilte med et stort og mangfoldig publikum, som spenner fra ledere til nybegynnere, fra ulike bransjer, stillingstitler og ansiennitetsnivåer. For øyeblikket har LinkedIn rundt 900M brukere over hele verden.
Ekskluder irrelevante segmenter
Det er imidlertid viktig å være klar over at det ikke er sikkert at alle medlemmene på LinkedIn samsvarer med dine spesifikke behov eller mål. For å kunne gjennomføre en effektiv kampanje på LinkedIn er det viktig å være oppmerksom på hvem du ikke spør etter, og sørge for å ekskludere dem for å sikre at du når ut til de riktige personene. Å dele inn målgruppen din i ulike kampanjegrupper gjør det ofte enklere å administrere.
Målgruppesegmenter er et must for LinkedIn-annonser!
En måte å avgrense målgruppemalene på er å ekskludere visse bransjer i kampanjeadministratoren som kanskje ikke er relevante for kampanjen. Hvis du for eksempel er et B2B-programvareselskap som retter seg mot finanssektoren, kan det være lurt å ekskludere steder eller bransjer som hotell- og restaurantbransjen eller detaljhandelen for å begrense målgruppen til fagpersoner som sannsynligvis er mer interessert i tilbudene dine. Dette kan hjelpe deg med å optimalisere kampanjebudsjettet og ressursene dine ved å fokusere på mer kvalifiserte kunder som er mer tilbøyelige til å engasjere seg i innholdet ditt eller konvertere til potensielle leads.
I tillegg til å ekskludere bransjer kan det også være en fordel å ta hensyn til ansiennitet. Avhengig av kampanjens mål, kan markedssjefene rette seg mot beslutningstakere på ledernivå, mellomledere eller fagpersoner på begynnernivå.
Ved å ekskludere enkelte målgrupper, for eksempel ansiennitetsnivåer som ikke samsvarer med kampanjens mål, kan markedsførere skreddersy innholdet slik at det treffer målgruppens interesser og egenskaper, og øke sannsynligheten for å skape engasjement. Det kan også være svært effektivt å ekskludere firmanavn, spesielt hvis større selskaper er inkludert i målrettingskriteriene.
Noen ganger er mindre mer enn mer når det gjelder leadgenerering
Hvis du tar deg tid til å finjustere målgruppemalene dine på LinkedIn, kan du dessuten oppnå betydelige forskjeller i målgruppenes størrelse og kvalitet. Hvis du for eksempel ekskluderer bransjer, stillingstitler og ansiennitetsnivåer som ikke er relevante for kampanjen, kan du merke en reduksjon i den totale størrelsen. Dette kan imidlertid være et positivt resultat, ettersom det indikerer at innholdet vises til mer målrettede og relevante kunder, noe som kan føre til høyere engasjement og bedre konverteringsrater.
Studer demografien tidlig og øk effekten av LinkedIn-annonsene dine.
Innstilling av målgruppe på LinkedIn begynner alltid med det eneste obligatoriske feltet "sted". Du har to tilgjengelige alternativer:
- Smal målretting (storbyområder eller spesifikke byer)
- Bred målretting (landsomfattende eller på delstatsnivå)
Velg sted basert på hvilken region organisasjonen din betjener. Hvis du betjener internasjonale kunder, kan du opprette en kampanje for hver region. Hvis målgruppen er stor nok, eller hvis du kan drive markedsføring på landsspesifikke språk, kan det være en fordel å dele inn etter land.
Bruk også Googles datastudio for å få tilgang til alle demografiske data, og sørg for å hente ut mer enn de 40 mest populære. Velg en fast lokasjon hvis du retter deg mot ansatte i et bestemt land.
Det finnes imidlertid situasjoner der du ønsker å komme i kontakt med noen som nylig har besøkt et sted i stedet for å bo der permanent. Det kan for eksempel være at en organisasjon som leverer eventmateriell i Chicago ønsker å komme i kontakt med eventplanleggere som nylig har ankommet stedet, og ikke folk som bor der permanent.
Sørg for at målgruppen ikke er for liten.
Selv om det er viktig å utelukke irrelevante målgrupper, er det like viktig å sørge for at målgruppen ikke er for liten for å sikre optimal annonseytelse. Når du oppretter en annonsekampanje på LinkedIn, er det fristende å begrense målgruppen til et så lite antall som mulig for å fokusere på en svært målrettet gruppe.
En for liten målgruppe kan imidlertid ha negative konsekvenser for annonseresultatet. En av de viktigste årsakene er at en liten målgruppe kan føre til begrenset rekkevidde og færre visninger, noe som igjen fører til lavere synlighet for annonsene dine. Dette kan i siste instans føre til færre klikk, engasjementer og konverteringer, noe som kan resultere i dårlig kampanjeytelse og potensielt bortkastede annonsekroner.
En balansert målgruppe er nøkkelen til effektive LinkedIn-annonser.
I tillegg kan en liten målgruppe også føre til annonsetretthet. Når annonsene dine vises til den samme lille gruppen mennesker gjentatte ganger, kan det føre til redusert interesse og engasjement over tid. Dette kan føre til en nedgang i klikkfrekvensen (CTR) og konverteringer, ettersom målgruppen din blir mindre mottakelig for annonsene dine.
For å motvirke annonsetretthet er det viktig å finne den rette balansen mellom målgruppestørrelse og målretting, slik at annonsene dine når ut til et variert og relevant publikum og opprettholder sin effektivitet.
I tillegg kan det hende at LinkedIns målrettingsalternativer, for eksempel sted, bransje og stillingstittel, ikke er like effektive med en svært liten målgruppe, ettersom de kanskje ikke har nok data til å identifisere og nå målgruppen din nøyaktig. Dette kan føre til suboptimal annonsemålretting og redusert kampanjeytelse.
Inkluder flere LinkedIn-annonser i hver annonsegruppe
Når du setter opp en annonsekampanje på LinkedIn, er antallet annonser i hver annonsegruppe og annonseformatet som brukes, en kritisk faktor som i stor grad kan påvirke kampanjens suksess. Det anbefales å ha minst tre annonser, og helst fem, i hver LinkedIn-annonsegruppe for å sikre maksimal eksponering for målgruppen og optimalisere kampanjens resultater.
Å ha flere annonser i hver annonsegruppe kan gi flere fordeler for LinkedIns annonsestrategi. For det første gir det større variasjon og fleksibilitet. Ved å opprette flere annonser med ulike reklamer, overskrifter og oppfordringer til handling kan markedsførere teste og optimalisere ulike budskap og visuelle elementer for å se hvilke som treffer målgruppen best. Dette kan bidra til å identifisere hvilke annonser som fungerer godt, og hvilke som bør forbedres, slik at markedsførerne kan finjustere annonsene for å oppnå bedre resultater.
Når du har flere ulike annonser i hver annonsegruppe, kan du også spore og analysere resultatene bedre. Ved å sammenligne ytelsen til ulike annonser i samme annonsegruppe kan du få innsikt i hvilke annonser som gir best resultater, for eksempel høyere CTR, konverteringsfrekvens og engasjement. Disse dataene i kampanjeadministratoren kan brukes i strategien for annonseoptimalisering og bidra til å ta datadrevne beslutninger for å forbedre kampanjeytelsen.
BONUS: Hva er LinkedIn Matched Audiences og Lookalike Audiences?
Hva er LinkedIn-matchede målgrupper?
LinkedIn Matched Audiences gjør det mulig for markedsføringsansvarlige å målrette annonsekampanjer mot tilpassede målgrupper som er opprettet på grunnlag av egne førstepartsdata. Disse dataene kan omfatte besøkende på nettstedet, kundelister, e-postkontakter eller data fra andre kilder. Ved å utnytte disse dataene kan markedsførere lage svært målrettede kampanjer for å nå ut til tilpassede målgrupper som er mest relevante for målene deres.
LinkedIn tilbyr tre typer matchende målgrupper:
Retargeting av nettsteder: Dette gjør det mulig for markedsførere å målrette trafikken på nettstedet. Ved å plassere en LinkedIn Insight-tagg på nettstedet kan du spore besøkende og lage tilpassede annonser som er skreddersydd for deres interesser eller handlinger på nettstedet. Hvis noen for eksempel har besøkt en bestemt produktside på nettstedet ditt, kan du vise dem relevante annonser knyttet til dette produktet på LinkedIn.
Målretting mot kontoer: Dette gjør det mulig å målrette annonser mot bestemte selskaper eller organisasjoner basert på LinkedIn Company Page. Du kan opprette en liste over målkontoer og levere personlig tilpassede annonser til beslutningstakere eller nøkkelpersoner i disse selskapene som deler dine interesser.
Kontaktmålretting: Dette gjør det mulig å målrette mot personer på LinkedIn basert på e-postadressene deres. Du kan laste opp en liste over e-postkontakter fra CRM-systemet ditt eller andre kilder, og LinkedIn matcher dem med LinkedIn-profilene deres. På denne måten kan du ta kontakt med eksisterende kontakter og pleie disse relasjonene på LinkedIn.
Hvordan oppretter jeg en matchende målgruppe i LinkedIn campaign manager?
Markedsførere må laste opp kontaktlister eller data som e-postadresser, besøkende på nettstedet eller en liste over målkontoer. LinkedIn matcher deretter disse dataene med LinkedIn-medlemsprofiler for å skape en tilpasset målgruppe.
Når dataene er lastet opp, kan markedsførere velge mellom ulike målrettingsalternativer for å definere sin Matched Audience. Du kan for eksempel målrette mot selskaper, bransjer, steder, ansiennitet og mer, avhengig av hvilke data som er lastet opp.
Når den matchende målgruppen er definert, kan markedsførere opprette og optimalisere annonsekampanjene sine. De kan velge mellom ulike annonseformater, som sponset innhold, sponset e-post, tekstannonser eller dynamiske annonser, for å skape overbevisende og relevante annonser som treffer målgruppens interesser og egenskaper.
Hvordan oppretter du en lookalike-målgruppe for LinkedIn-annonsene dine?
Det første du må gjøre når du oppretter en lookalike-målgruppe på LinkedIn, er å definere kildemålgruppen din. Dette er målgruppen du ønsker å kopiere og utvide. Det kan være eksisterende kunder, besøkende på nettstedet eller et segment av LinkedIn-følgerne dine.
Når du har identifisert målgruppen din, må du laste opp dataene deres til LinkedIn. Dette kan du gjøre ved å opprette en CSV-fil med relevant informasjon som e-postadresser, LinkedIn-profiladresser eller firmanavn. Deretter kan du laste opp denne filen til LinkedIns Campaign Manager under fanen "Matched Audiences".
Nå bruker LinkedIn algoritmen sin til å identifisere medlemmer som ligner på målgruppen din når det gjelder demografi, interesser, stillingstittel og andre relevante kriterier. Du kan spesifisere størrelsen på målgruppen, med alternativer fra 1% (mest lik) til 10% (minst lik) av det totale antallet LinkedIn-medlemmer.
Når du har opprettet en lookalike-målgruppe, kan du avgrense den ytterligere for å sikre at den oppfyller dine spesifikke målrettingskrav. Du kan legge til flere filtre, for eksempel sted, bransje og ansiennitet, for å begrense målgruppen og gjøre den mer relevant for kampanjens mål.
Hva er LinkedIn lookalike-målgrupper?
Det gjør det mulig for markedsførere å målrette seg mot en ny målgruppe som har lignende egenskaper som den eksisterende Matched Audience. LinkedIn bruker sine sofistikerte algoritmer til å identifisere medlemmer som ligner på din Matched Audience når det gjelder demografi, interesser, stillingstittel og andre faktorer.
Lookalike-målgrupper er et av de beste alternativene for å utvide rekkevidden og oppdage nye potensielle kunder som ligner på eksisterende målgrupper. Ved å rette deg mot en større målgruppe med lignende egenskaper kan du øke merkevarens synlighet og fange oppmerksomheten til potensielle kunder som kanskje ikke kjenner til virksomheten din ennå.
Beste praksis for målretting på LinkedIn
Unngå å inkludere alle dine kjøperpersoner i én og samme kampanje, da dette kan føre til dårlige resultater. Hvis man retter seg mot ulike land, bransjer, funksjoner og ferdigheter som ikke er relatert til hverandre, kan det være vanskelig å tilpasse en annonse og skape effektiv rapportering.
Vær forsiktig med hypermålretting kampanjer, da dette kan begrense rekkevidden og effekten.
Definere målgruppen tydelig for å levere relevante budskap. Identifiser faktorer som jobbfunksjon, ansiennitet, bransje, bedriftsstørrelse eller kompetanse for å sikre at annonsen din treffer potensielle kunder.
Begrense flere filtre til maksimalt 2 i tillegg til det obligatoriske stedsalternativet for å unngå overmålretting. Du kan for eksempel bruke jobbfunksjon, ansiennitet og sted som primære målrettingskriterier. Vurder å legge til et filter for bedriftsstørrelse hvis du retter deg mot en målgruppe på bedriftsnivå.
Utfør A/B-testing for å finne det som passer best for din målretting. Du kan for eksempel teste stillingstitler opp mot jobbfunksjoner eller bransje opp mot funksjon. Gjør trinnvise endringer for å isolere variabler som påvirker resultatene.
Vær forsiktig med ansiennitet, medlemsinteresser, stillingstittel og andre publikumsattributter estimert av LinkedIn, er det ikke alltid så nøyaktig som man kunne ønske.
Når kampanjen er i gang, kan du bruke kampanjens demografi til å identifisere de segmentene som presterer best. Dobbelfokuser på disse segmentene, og vurder å ekskludere segmenter med dårlige resultater for å optimalisere kampanjeytelsen. Hvis formålet er å generere leads, bør du fokusere på at segmentene konverterer, ikke bare klikker, og sette opp konverteringssporing!
Vi pakker det hele sammen
I motsetning til andre sosiale medier er LinkedIn en effektiv plattform for B2B-markedsførere som kan nå ut til en profesjonell målgruppe med ulike målrettingsalternativer. Sammenlignet med andre annonseringsplattformer, 82% av B2B-markedsførere oppnår størst suksess gjennom LinkedIn-annonser.
Det er imidlertid ikke uvanlig at en betydelig del av annonsekostnadene sløses bort på målgrupper utenfor det ønskede målområdet. Studier har faktisk vist at 20-50% av alle annonseutgifter på LinkedIn kan brukes på målgrupper som ikke er innenfor det tiltenkte målområdet.
Målgruppeoppsett er avgjørende for LinkedIn-annonser
Avslutningsvis kan vi konkludere med at oppsett av målgrupper på LinkedIn er et viktig skritt for å maksimere effektiviteten av annonsekampanjen. Med en klar forståelse av målgruppen, strategisk bruk av målrettingsalternativer, nøye utvelgelse av ekskluderte målgrupper og regelmessige resultatanalyser kan markedsførere sikre at annonsekostnadene utnyttes effektivt og når de riktige fagpersonene som mest sannsynlig er interessert i tilbudene. Ved å følge de beste fremgangsmåtene som er beskrevet i denne ultimate guiden for målgruppeoppsett, kan du optimalisere annonsekampanjen og oppnå bedre resultater på plattformen.
Forstå hvordan du kan optimalisere LinkdIN ROI i dette blogginnlegget
