Hvis du er en innbitt markedsføringssjef, er du alltid på jakt etter måter å øke avkastningen på investeringen på. Som en markedsføringskanal som er hjemsted for over 850M LinkedIn gir markedsførere gode muligheter til å komme i kontakt med potensielle kunder, bygge merkevareautoritet og øke konverteringen. Som alle andre markedsføringskampanjer på nettet er LinkedIn-annonsenes suksess i stor grad avhengig av personalisering og optimalisering. Det er imidlertid ingen enkel oppgave å oppfylle de to ønskene om å bruke mindre penger på annonser og samtidig øke avkastningen på annonsene.
Derfor har vi laget en liste over våre hemmelige, velprøvde og mest oversette tips for å øke avkastningen på LinkedIn-annonser.
Tips #1: Målretting mot riktig målgruppe
Hovedårsaken til at LinkedIn-annonsekampanjer mislykkes, er feil målretting av målgruppesegmenter. Å finne riktig målgruppe begynner med å identifisere idealkunden, dens behov, interesser og smertepunkter. Når markedsførere fokuserer på for mange eller feil målgruppesegmenter, blir kampanjen ineffektiv fordi pengene brukes på feil brukere.
Du må begrense målgruppen dramatisk for at det skal gå ut over resultatene, så det er faktisk positivt å ha en mindre målgruppe. Og for alle kampanjer må du holde øye med frekvensen for å unngå annonsetrøtthet. Ved å ha en klar forståelse av målgruppen basert på alder, bosted, stillingstittel, bransje osv. kan du dessuten øke avkastningen på LinkedIn-annonser. Du kan sørge for at bare de personene som har en genuin interesse for det du tilbyr, ser annonsene.
Tips #2: Forbedre annonsekvaliteten
Det er kvaliteten på annonsene som avgjør om du når eller ikke når markedsføringsmålene dine på LinkedIn. Noen ganger fokuserer markedssjefer bare på medietall som CPC eller CTR, noe som ikke alltid sier noe om hvor godt kampanjen treffer den potensielle målgruppen. For å vinne kunder bør markedsførere tilby gjennomtenkte annonseopplevelser i løpet av kundereisen.
Du kan forbedre annonsekvaliteten ved å inkludere søkeord i annonsen for å øke annonsens relevans og brukeropplevelsen. Dette vil i siste instans øke klikkfrekvensen. For en klesbedrift som selger denimjakker, kan du for eksempel inkludere nøkkelordet "denimjakker" i annonsens overskrift. Bruk dessuten lyse bilder av høy kvalitet som er behagelige for øyet, og unngå mørke bilder. Inkluder en tydelig CTA, slik at målgruppen vet hva de kan forvente seg etter å ha klikket på annonsen.
Tips #3: Analyser CTR
CTR måles ved å dividere antall annonseklikk med antall annonsevisninger, og gir deg prosentandelen seere som klikker på annonsen din. CTR er en av de beste måleverktøyene som gir reell innsikt i hvor engasjerende og relevant LinkedIn-annonsen er. Høyere CTR indikerer at annonseteksten og bildene dine er tiltalende og får målgruppen til å handle. Ved å analysere CTR får du hjelp til å identifisere annonser som ikke fungerer optimalt. Til slutt må markedsførere sjekke relevante konverteringer når de måler CTR. Det vil vise om annonsen påvirker avkastningen eller ikke. Gjennomsnittlig CTR varierer fra plattform til plattform, og for Linkedin er en typisk CTR rundt 0,5%, rundt 1% er veldig bra, og hvis den er under 0,3%, er noe galt.
Tips #4: Målrett minst 2 eller 3 annonser mot ett enkelt målgruppesegment.
Test to eller tre kampanjer med hvert målgruppesegment for å finne ut hvilken som er mest vellykket. Med flere kampanjer kan du eksponere potensielle kunder for ulike innfallsvinkler og finne ut hvilken annonse som får mest oppmerksomhet. Dessuten kan markedsførere også påvirke målgruppen til å melde seg på et nyhetsbrev med én annonse. En annen annonse kan brukes til å lede publikum inn på en landingsside. En annonse kan inneholde suksesshistorier eller kundevurderinger. Flere annonser vil skape troverdighet og tillit. I tillegg bør du finne balansepunktet mellom små og altfor store målgrupper. I stedet for å samle alle bransjer i én annonse, kan du for eksempel lage ulike annonser for hver bransje.
Tips #5: Spør deg selv hvorfor noen skal klikke på annonsen din.
For å øke avkastningen på LinkedIn-annonser må markedsførere spørre seg hvorfor målgruppen skal klikke på annonsen. Er annonseteksten egnet til å definere virksomhetens tilbud? Kan annonsens bilder, illustrasjoner og annet visuelt materiale fange kundens oppmerksomhet og kommunisere verdi? Vil annonseteksten treffe målgruppens emosjonelle og rasjonelle motiver i en kjøpssituasjon? Til slutt må overbevisende og effektive annonser leveres gjennom riktig medium. I en TV-reklame bidrar for eksempel karakteruttrykk, lyd, dialog og lyssetting til å skape stemning i budskapet. I nettannonser påvirker fargevalg og design tonen. Spør deg selv om budskapet ditt og mediet fungerer sammen for å sikre en bedre effekt.
Tips #6: Lag a/b-testing med ulike formuleringer
Ord er viktige, spesielt når det gjelder å øke avkastningen på LinkedIn-annonser. Markedsførere må ikke ta synonymer for gitt. Folk reagerer forskjellig på bestemte ord som brukes i annonser. Derfor kan det ha stor effekt på LinkedIn å sette opp a/b-tester med litt forskjellige formuleringer. For eksempel brukte verktøyprodusenten DeWalt nettstedet sitt som en nettbutikk der besøkende kunne kjøpe verktøy. Den viktigste CTA-en på DeWalts nettsted var knappen "Kjøp nå". Etter en analyse antok teamet at det å erstatte ordet "buy" med "shop" potensielt kunne øke antall klikk. Etter å ha kjørt a/b-tester fant de ut at "kjøp nå" var en mer virkningsfull CTA som ga flere klikk. 17% klikk mer enn "handle nå".
Tips #7: Sørg for at annonseoverskriften samsvarer med bildet og CTA-en
Nøkkelen til å øke avkastningen på LinkedIn-annonser ligger i å skape særpregede og eksepsjonelle annonser som får målgruppen til å stoppe opp midt i scrollingen. For å overbevise publikum om å klikke på annonsen må markedsførerne lage en overskrift som fremhever virksomhetens unike verditilbud. Det største elementet i en annonse er imidlertid bildet. Det er derfor mye som står på spill når man skal velge det perfekte bildet. Det anbefales å bruke skarpe, klare og levende bilder for å få annonsen til å skille seg ut. Velg bilder som er relevante for annonsens overskrift og målgruppe. Ikke bruk bare et produktbilde eller et bilde av logoen din. Irrelevante eller misvisende bilder i annonsene anses som villedende og har negativ innvirkning på varemerkets omdømme.
På samme måte må CTA-ene være tilpasset annonsens overskrift. Målet med CTA-en avhenger av innholdet du markedsfører. Hvis overskriften og annonseteksten for eksempel er ment for å generere leads, vil CTA-ene konvertere hvis de inneholder en sterk bonus eller et godt tilbud. CTA-ene kan være setninger som "Få en gratis prøveperiode" eller "Kom i gang". Du får ikke positiv respons med en CTA som sier "Send inn informasjon".
Hvis annonsen din leder målgruppen til landingssiden, må landingssiden dessuten være i tråd med annonsens overskrift, budskap og merkevare som helhet. For eksempel bør ikke en annonse for et webhotell med CTA-en "Installasjon med ett klikk" ha en CTA-knapp med "Send inn e-post" på landingssiden.
Bonus: Bedrifter som effektivt har brukt LinkedIn-annonser
Hubspot
Den ansvarlige for Hubspots markedsføring avslørte i LinkedIn-casestudie at de hadde 60% større suksess på LinkedIn sammenlignet med andre sosiale medier. Hubspot tilskriver suksessen LinkedIns direkte og enkle natur, ettersom det er mye enklere å målrette markedsføringskampanjen der.
Smart Zebo
Som et B2B-selskap benyttet Clever Zebo seg av LinkedIns selvbetjeningsannonser og beregnet til slutt et 15% konverteringsrate. Selskapet tilskriver suksessen LinkedIn, som har hjulpet dem med å nå ut til bestemte målgrupper.
Utah State University
Utah State University utnyttet demografiske data fra LinkedIn med parametere som kompetanse, geografi og karrierenivå for å nå de beste kandidatene. Budskapsannonsene og displayannonsenes relevans ga gjenklang, og kampanjen genererte en avkastning på 20 til 1 og omsatte for mer enn 70% av klikk til informasjonsforespørsler.
Hvorfor elsker markedssjefer LinkedIn-annonsering?
LinkedIn har blitt en viktig plattform for mange markedsførere fordi målgruppen er så spesifikk (fagfolk og bedrifter) at de effektivt kan øke avkastningen på LinkedIn-annonser. Markedsførere har en klar idé om hvordan de markedsfører seg og hvem de henvender seg til. Sammenlignet med andre plattformer som Instagram, der de markedsfører til et stort publikum. Med LinkedIn forstår markedsførerne brukerne og kan dele opp nisjen i spesifikke segmenter.
LinkedIn-brukere bruker dessuten plattformen til å forbedre bedriftens interne virksomhet. Hvis et konsulentfirma for eksempel har utviklet et spesialisert opplæringsprogram eller en spesifikk programvare som kan være til nytte for bedrifter, kan markedsførere bruke LinkedIn-annonser for å generere bedre leads. Potensielle bedrifter som ønsker tidsstyringsløsninger som ligner på det du tilbyr, må bare finne deg.
Med yrkesopplysninger og demografiske data kan markedsførere i tillegg avgrense den ideelle målgruppen og lage personlig tilpassede annonser. Hvis du for eksempel fokuserer på ferdigheter, kan du annonsere for bestemte verktøy som kan hjelpe målgruppen med å forbedre disse ferdighetene. Hvis du retter deg mot selskaper i finanssektoren, kan du tilpasse annonsen med et bestemt finansbudskap.
Poenget med å øke avkastningen på LinkedIn-annonser
Når bedrifter ønsker å utvide rekkevidden til sitt digitale innhold, anbefales ofte betalte annonser. Med maskinlæring og AI-teknologierKampanjer bygges og lanseres nå i løpet av få timer, og plattformene forbedrer annonsene kontinuerlig avhengig av resultatene.
For mange bedrifter som ønsker presis målretting av annonser uten personvern- og sikkerhetsrisikoen ved bruk av tredjepartsdata, er LinkedIn likevel nordstjernen på annonsemarkedet. Dette underbygges av dataene, som viser at det mellom 2018 og 2023økte B2B-annonseringen på sosiale nettverk betydelig, fra henholdsvis 0,65 milliarder kroner til 2,33 milliarder kroner.
LinkedIn er en kraftfull plattform for markedsførere og bedrifter i alle størrelser. Den hjelper deg med å øke konverteringsraten, målrette deg mot en bestemt bransje og komme i kontakt med et mer kunnskapsrikt publikum. Dessuten kan annonsebudsjettet tilpasses bedriftens behov, noe som gjør LinkedIn Ads til et gjennomførbart alternativ. Ved å implementere tipsene våre og bruke AI-optimalisering av betalte medierkan markedsførere øke avkastningen på LinkedIn-annonser og lykkes i en konkurranseutsatt bransje.
