Jeśli jesteś zagorzałym menedżerem ds. marketingu, zawsze szukasz sposobu na zwiększenie zwrotu z inwestycji. Jako kanał marketingowy, który jest domem dla ponad 850M LinkedIn oferuje marketerom doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami, budowania autorytetu marki i zwiększania konwersji. Podobnie jak w przypadku każdej innej kampanii marketingowej online, sukces reklam LinkedIn zależy w dużej mierze od personalizacji i optymalizacji. Jednak spełnienie podwójnego pragnienia wydawania mniej na reklamy przy jednoczesnym zwiększeniu zwrotu z inwestycji w reklamy to nie lada wyczyn.
Dlatego stworzyliśmy listę naszych tajnych, wypróbowanych i przetestowanych oraz najczęściej pomijanych wskazówek, jak zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamy na LinkedIn.
Wskazówka #1: Kierowanie reklam do właściwych odbiorców
Głównym powodem niepowodzenia kampanii reklamowej LinkedIn jest niewłaściwe kierowanie segmentów odbiorców. Ukierunkowanie na właściwych odbiorców zaczyna się od zidentyfikowania idealnego klienta, jego potrzeb, zainteresowań i punktów bólu. Gdy marketerzy koncentrują się na zbyt wielu lub niewłaściwych segmentach odbiorców, sprawiają, że kampania jest nieskuteczna, ponieważ pieniądze zostaną wydane na niewłaściwych użytkowników.
Trzeba drastycznie zawęzić grupę odbiorców, aby ograniczyć wydajność, więc posiadanie mniejszej grupy odbiorców jest w rzeczywistości korzystne. W przypadku wszystkich kampanii należy zwracać uwagę na częstotliwość, aby uniknąć znużenia reklamami. Co więcej, dzięki jasnemu zrozumieniu grupy docelowej na podstawie jej wieku, lokalizacji, stanowiska, branży itp. można zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamy LinkedIn. Możesz upewnić się, że tylko te osoby zobaczą reklamy, które są naprawdę zainteresowane Twoją ofertą.
Wskazówka #2: Popraw jakość reklam
Różnica między brakiem lub osiągnięciem celów marketingowych na LinkedIn zależy od jakości reklamy. Czasami menedżerowie ds. marketingu koncentrują się wyłącznie na wskaźnikach medialnych, takich jak CPC lub CTR, które nie zawsze określają, jak dobrze kampania rezonuje z potencjalnymi odbiorcami. Aby wygrać z klientami, marketerzy powinni oferować przemyślane doświadczenia reklamowe podczas podróży klienta.
Aby poprawić jakość reklamy, umieść w niej słowa kluczowe, aby zwiększyć trafność reklamy i wygodę użytkownika. Ostatecznie zwiększy to współczynnik klikalności. Na przykład w przypadku firmy odzieżowej, która sprzedaje kurtki dżinsowe, marketerzy mogą umieścić słowo kluczowe "kurtki dżinsowe" w nagłówku reklamy. Co więcej, używaj wysokiej jakości jasnych obrazów, które są łatwe dla oka i unikaj ciemnych obrazów. Dołącz wyraźne wezwanie do działania, aby odbiorcy wiedzieli, czego mogą się spodziewać po kliknięciu reklamy.
Wskazówka #3: Analizuj CTR
CTR jest mierzony poprzez podzielenie kliknięć reklamy przez wyświetlenia reklamy i daje procent widzów, którzy kliknęli Twoją reklamę. CTR jest jednym z najważniejszych wskaźników, które zapewniają prawdziwy wgląd w to, jak angażująca i trafna jest reklama LinkedIn. Wyższy CTR wskazuje, że tekst reklamy i obrazy są atrakcyjne i wpływają na odbiorców, aby podjęli działania. Analiza CTR pomoże zidentyfikować reklamy, które osiągają słabsze wyniki. Wreszcie, marketerzy muszą sprawdzić odpowiednie konwersje podczas pomiaru CTR. Pokaże to, czy reklama wpływa na zwrot z inwestycji, czy nie. Średni CTR różni się w zależności od platformy, a dla Linkedin typowy CTR wynosi około 0,5%, około 1% jest bardzo dobry, a jeśli jest poniżej 0,3%, coś jest nie tak.
Wskazówka #4: Kieruj reklamy do jednego segmentu odbiorców za pomocą co najmniej 2 lub 3 reklam.
Przetestuj 2 lub 3 kampanie z każdym segmentem odbiorców, aby określić, która z nich jest bardziej skuteczna. Dzięki wielu kampaniom zaprezentujesz potencjalnym klientom różne perspektywy biznesowe i zidentyfikujesz reklamę, która przyciąga najwięcej uwagi. Co więcej, marketerzy mogą również wpłynąć na odbiorców, aby zapisali się do newslettera za pomocą jednej reklamy. Inna reklama może być wykorzystana do przekierowania odbiorców na stronę docelową. Jedna reklama może zawierać historie sukcesu klientów lub referencje. Wiele reklam buduje wiarygodność i zaufanie. Co więcej, znajdź najlepsze miejsce między małymi i zbyt dużymi rozmiarami odbiorców. Na przykład, zamiast łączyć wszystkie branże w jednej reklamie, utwórz różne reklamy dla każdej branży.
Wskazówka #5: Zadaj sobie pytanie, dlaczego ktoś miałby kliknąć Twoją reklamę
Aby zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamy LinkedIn, marketerzy muszą zadać sobie pytanie, dlaczego docelowi odbiorcy powinni kliknąć reklamę. Czy tekst reklamy służy zdefiniowaniu oferty firmy? Czy zdjęcia, ilustracje i inne elementy wizualne reklamy mogą przyciągnąć uwagę klientów i przekazać wartość? Czy tekst reklamy łączy się z emocjonalnymi i racjonalnymi motywami odbiorców w sytuacji zakupu? Wreszcie, przekonujące i skuteczne reklamy są dostarczane za pośrednictwem odpowiedniego medium. Na przykład w reklamie telewizyjnej ekspresja postaci, dźwięk, dialogi i oświetlenie wpływają na nastrój przekazu. W reklamach internetowych użycie schematu kolorów i projektu wpływa na ton. Zadaj sobie pytanie, czy Twoja wiadomość i medium współpracują ze sobą, aby zapewnić lepszy wpływ.
Wskazówka #6: Twórz testy a/b z różnymi sformułowaniami
Słowa mają znaczenie, szczególnie jeśli chodzi o zwiększenie zwrotu z inwestycji w reklamy LinkedIn. Marketerzy nie mogą brać synonimów za pewnik. Ludzie różnie reagują na niektóre słowa używane w reklamach. Dlatego skonfigurowanie testów a/b z nieco innymi sformułowaniami ma znaczący wpływ na LinkedIn. Na przykład producent narzędzi DeWalt wykorzystał swoją witrynę jako sklep internetowy dla odwiedzających w celu zakupu narzędzi. Główne wezwanie do działania na stronie DeWalt zawierało przycisk "Kup teraz". Po przeprowadzeniu analizy zespół postawił hipotezę, że zastąpienie słowa "kup" słowem "sklep" może potencjalnie zwiększyć liczbę kliknięć. Po przeprowadzeniu testów a/b okazało się, że "kup teraz" było bardziej skutecznym wezwaniem do działania, które przyniosło 17% kliknięć więcej niż "kup teraz".
Wskazówka #7: Upewnij się, że nagłówek reklamy pasuje do obrazu i wezwania do działania.
Tworzenie wyróżniających się i wyjątkowych reklam, które zatrzymują odbiorców w połowie przewijania, jest kluczem do zwiększenia zwrotu z inwestycji w reklamy LinkedIn. Aby przekonać odbiorców do kliknięcia reklamy, marketerzy muszą stworzyć nagłówek, który podkreśli unikalną propozycję wartości firmy. Jednak największym elementem reklamy jest obraz. Wybór idealnego obrazu ma więc duże znaczenie. Zaleca się stosowanie wyraźnych i żywych obrazów, aby wyróżnić reklamę. Wybierz obrazy, które są odpowiednie dla nagłówka reklamy i grupy docelowej. Nie używaj tylko zdjęcia produktu lub grafiki logo. Nieistotne lub wprowadzające w błąd obrazy w reklamach są uważane za wprowadzające w błąd i negatywnie wpływają na reputację marki.
Podobnie, wezwania do działania muszą być dopasowane do nagłówka reklamy. Cel wezwania do działania zależy od promowanej treści. Na przykład, jeśli nagłówek i tekst reklamy mają na celu generowanie potencjalnych klientów, wezwania do działania będą konwertować, jeśli zawierają silny bonus lub ofertę. Tak więc wezwaniem do działania mogą być frazy takie jak "Uzyskaj bezpłatny okres próbny" lub "Rozpocznij". Nie można uzyskać pozytywnej odpowiedzi za pomocą wezwania do działania "Prześlij swoje informacje".
Ponadto, jeśli reklama prowadzi odbiorców do strony docelowej, strona docelowa musi być zgodna z nagłówkiem reklamy, przekazem i marką jako całością. Na przykład reklama usługi hostingowej z wezwaniem do działania "Instalacje jednym kliknięciem" nie powinna mieć przycisku wezwania do działania "Prześlij e-mail" na stronie docelowej.
Bonus: Firmy, które skutecznie korzystały z reklam na LinkedIn
Hubspot
Szef marketingu Hubspot ujawnił w artykule Studium przypadku LinkedIn że odnieśli 60% więcej sukcesów na LinkedIn w porównaniu z innymi platformami mediów społecznościowych. Hubspot przypisuje swój sukces bezpośredniej i prostej naturze LinkedIn, ponieważ znacznie łatwiej jest tam kierować kampanię marketingową.
Sprytny Zebo
Jako firma B2B, Clever Zebo wykorzystał samoobsługowe reklamy LinkedIn i ostatecznie obliczył 15% współczynnik konwersji. Firma przypisuje swój sukces LinkedIn, który pomógł jej dotrzeć do określonych odbiorców.
Uniwersytet Stanowy Utah
Uniwersytet Stanowy Utah wykorzystał dane demograficzne LinkedIn z parametrami takimi jak wiedza specjalistyczna, geografia i poziom kariery, aby dotrzeć do kandydatów najwyższego kalibru. Reklamy z komunikatami i reklamy displayowe były trafne, a kampania wygenerowała zwrot z inwestycji w stosunku 20 do 1 i zwróciła więcej niż 70% kliknięć w żądania informacji.
Dlaczego menedżerowie marketingu uwielbiają reklamy na LinkedIn?
LinkedIn stał się platformą dla wielu marketerów, ponieważ jego odbiorcy są tak specyficzni (profesjonaliści i firmy), że mogą skutecznie zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamy LinkedIn. Marketerzy mają dobry pomysł na to, w jaki sposób prowadzą marketing i do kogo. W porównaniu z innymi platformami, takimi jak Instagram, gdzie marketing jest skierowany do szerokiego grona odbiorców. Dzięki LinkedIn marketerzy rozumieją użytkowników i mogą podzielić niszę na określone segmenty.
Co więcej, użytkownicy LinkedIn najczęściej wykorzystują platformę do usprawnienia wewnętrznych operacji swojej firmy. Na przykład, jeśli firma konsultingowa opracowała specjalistyczny program szkoleniowy lub konkretne oprogramowanie, które może przynieść korzyści firmom, marketerzy mogą korzystać z reklam LinkedIn, aby generować lepsze leady. Potencjalne firmy poszukujące rozwiązań do zarządzania czasem podobnych do Twojej oferty będą musiały po prostu Cię znaleźć.
Dodatkowo, dzięki profesjonalnym szczegółom i danym demograficznym, marketerzy mogą dopracować idealnych odbiorców i tworzyć spersonalizowane reklamy. Na przykład, kierując reklamy na umiejętności, można reklamować określone narzędzia, które mogą pomóc odbiorcom w dalszym doskonaleniu tych umiejętności. Podobnie, jeśli kierujesz reklamy do firm z sektora finansowego, możesz spersonalizować reklamę za pomocą określonego komunikatu finansowego.
Najważniejsze informacje o tym, jak zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamy LinkedIn
Gdy firmy chcą szybko zwiększyć zasięg swoich treści cyfrowych, często zalecane są płatne reklamy. Dzięki uczeniu maszynowemu i Technologie sztucznej inteligencjiKampanie są teraz tworzone i uruchamiane w ciągu kilku godzin, a platformy konsekwentnie udoskonalają reklamy w zależności od ich skuteczności.
Jednak dla wielu firm, które chcą precyzyjnie kierować reklamy bez ryzyka związanego z prywatnością i bezpieczeństwem związanym z korzystaniem z danych stron trzecich, LinkedIn jest gwiazdą północną sfery reklamowej. Potwierdzają to dane, które pokazują, że między 2018 i 2023Wydatki na reklamę B2B w sieciach społecznościowych znacznie wzrosły, odpowiednio z 0,65 mld do 2,33 mld.
LinkedIn to potężna platforma dla marketerów i firm każdej wielkości. Pomaga zwiększyć współczynniki konwersji, kierować reklamy na określoną branżę i łączyć się z bardziej kompetentnymi odbiorcami. Poza tym budżet reklamowy można dostosować do potrzeb biznesowych, dzięki czemu LinkedIn Ads jest realną opcją. Wdrażając nasze wskazówki i wykorzystanie optymalizacji AI w mediach płatnychMarketerzy mogą zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamy LinkedIn i odnieść sukces w konkurencyjnym środowisku biznesowym.
