Digital tillväxtmarknadsföring använder innovativa metoder för att nå och attrahera en publik organiskt. Även om dessa tekniker vanligtvis är experimentella förblir de dynamiska och smidiga, väl lämpade för det ständigt växande marknadsföringslandskapet. På grund av den ökande konkurrensen om uppmärksamhet på digitala plattformar kämpar teknikföretag för att öka sina försäljningskanaler. Därför bör teknikföretag använda potentiella verktyg och strategier för att visa att de är ledande och kan ge betydande ROI. Hur kan ett teknikföretag...
Hur kan ett teknikföretag dra nytta av tillväxtmarknadsföring?
Genom att kombinera a/b-testning, SEO, content marketing, etc., säkerställer digital tillväxtmarknadsföring att nya kunder kommer ombord utan att spendera mycket. Låt oss titta på de fyra främsta fördelarna som tillväxtmarknadsföring kan ge ditt teknikföretag.
Växande kunddatabas
En växande kunddatabas är oerhört värdefull för att vägleda och skala upp försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Eftersom kunderna nu kräver personliga upplevelser är tillväxtmarknadsföring ett steg före digital marknadsföring, eftersom den enbart fokuserar på att bygga en känslomässig koppling till kunderna, vilket i slutändan ökar företagets vinst fyrfaldigt.
Digital tillväxtmarknadsföring uppmuntrar teknikföretag att erbjuda något till kunderna för att öka kunddatabaserna. Något som alla har råd med, från globala företag till småföretag. Till exempel ett nyhetsbrev i utbyte mot kundens e-postadress. När du har tillgång till kundernas inkorgar kan du ge dem värdefull information eller be dem tycka till om dina erbjudanden. Du kan också be dem att fylla i korta enkäter om deras online- och offlineupplevelser av ditt varumärke.
Ökad marknadsandel
Marknadsandel är ett av de mest framträdande måtten för teknikföretag, saas-företag och e-handelsföretag för att fastställa ett varumärkes styrka och bedöma marknadsföringsstrategins framgång. Det jämför ett företags resultat med konkurrenternas och ger ett riktmärke för att avslöja effekterna på affärsresultaten. Den belyser också potentiella trender och möjliga hot mot företagets position. Många teknikföretag använder flera kortsiktiga taktiker för att snabbt öka sin marknadsandel. Men du behöver digital tillväxtmarknadsföring för att växa och behålla din marknadsposition.
Genom digital tillväxtmarknadsföring kan teknikföretag granska sina kunder och förstå vad som fungerar för dem. Konkurrenterna är de bästa allierade när det gäller att fastställa de trender som formar kundernas köpbeteende och preferenser. Du kan analysera deras kanaler och taktik för att få nya kunder och hitta potentiella möjligheter att kapitalisera på. Konkurrentanalys är det första steget mot att fatta databaserade beslut och så småningom öka marknadsandelen.
Varumärkeskännedom
När du köper leksaker, letar du då efter Lego eller plastklossar? När du köper kontorsmaterial, letar du då efter Post-It-lappar eller klisterpapper? Dessa varumärken är framgångsrika eftersom de har bäddat in sitt produktnamn i relevanta branscher. Människor nämner nu dessa varumärken istället för generiska termer som Band-Aid vs. bandage, Coke vs. cola, Kleenex vs. tissue, etc.
Det är den dolda kraften i att bygga varumärkeskännedom. Med digital tillväxtmarknadsföring kan teknikföretag nå sin målgrupp på ett mätbart och kostnadseffektivt sätt. Dessutom hjälper det småföretag att jämna ut spelplanen, interagera med potentiella kunder och få värdefulla insikter från dem. Det gör det också möjligt för företag att vara hyperpersonaliserade med sin publik och nå en global marknadsplats.
Nya leads
Den moderna kundens resa är fragmenterad och baseras på flera kontaktpunkter. För att utveckla en vinnande bias som påverkar köpbeslut måste teknikföretag engagera konsumenterna tidigt. Detta kan bara göras genom effektiv digital tillväxtmarknadsföring.
Låt oss ta exemplet Apple, som utnyttjade digital tillväxtmarknadsföring för att skaffa nya kunder och öka engagemanget i digitala kanaler. Shot on iPhone Challenge låter användare dela med sig av de bästa bilderna de har tagit med en iPhone. De bästa bilderna visades sedan i Apple-butiker, på reklampelare och online. Kampanjen visade iPhones kamerakvalitet och genererade ett stort engagemang online.
Det är så digital tillväxtmarknadsföring gör det möjligt för teknikföretag och e-handelsföretag att generera nya kunder och öka onlineförsäljningen. Du kan också hitta en konkurrensfördel genom att erbjuda ytterligare paket och justera prisstrategin för att uppmuntra förstagångskunder.
Vilka är de 5 bästa digitala tillväxtmarknadsföringsstrategierna för teknikföretag?
Skapa fantastiska berättelser
Kanske är er teknik robust och imponerande men komplex; att berätta en fängslande historia genom videor är den mest tillförlitliga marknadsföringsstrategin för digital tillväxt. Berätta för din publik hur din produkt/tjänst kan förbättra deras livsstil, hur ditt team utvecklade en viss funktion och hur du startade ditt företag. Fånga först publiken med en lättförståelig berättelse och gå sedan djupare in på detaljerna.
Produkttips i e-postmeddelanden före lansering
Visste du att det är möjligt att skaffa nya leads långt före produktlanseringen med hjälp av digital tillväxtmarknadsföring? Allt du behöver göra är att samla in e-post via kampanjer på sociala medier, gated content och onsite-erbjudanden och skapa en hype. På så sätt behöver du bara skicka en påminnelse när det är dags för lansering.
Dessutom måste teknikföretagen vara kreativa med sina förhandsvisningar och locka publiken till förväntan. Innan du tillkännager en kommande produktlansering, låt rätt målgrupp veta att något spännande är på gång. Använd plattformsövergripande meddelanden för att få folk att gissa vad nyheten kan vara. Du kan också använda dig av berättarkonst: ge ledtrådar i korta videor och observera kommentarer när publiken lägger till ledtrådar. Du kan också skapa en QR-kod som leder pussellösarna till ett anmälningsformulär, där du kan ge fler ledtrådar via e-postmarknadsföring.
Gästinlägg
Teknikföretag måste ha en företagswebbplats med en bloggsektion. En företagsblogg är ett måste om man vill visa sitt ledarskap på ett lättillgängligt och engagerande sätt.
Tänk om du kunde använda din expertis för att nå nya höjder och få ny medvetenhet. Du kan göra detta genom att samarbeta med potentiella närliggande varumärken och erbjuda gästpostningstjänster, vilket i slutändan gör att du kan lägga till din webbplats länk till deras webbplatser. Detta kommer att öka dina klickgenomgångar och så småningom SEO-ranking. Dessutom, enligt Backlinko, är innehåll i lång form idealiskt för förvärv av backlinks eftersom det får 77.2% fler länkar än korta artiklar.
Influencer-marknadsföring
Influencer är ett nytt modeord inom digital tillväxtmarknadsföring - och det av goda skäl. 49% av kunder förlitar sig på influencers produktrekommendationer. Influencers befinner sig i gränslandet mellan engagerande kändisrekommendationer och personliga rekommendationer som går att relatera till.
Teknikföretag bör samarbeta med relevanta influencers för att uppnå en betydande räckvidd. Flera influencers lever dock på att marknadsföra varumärkets produkter/tjänster. Därför är deras tjänster inte alltid billiga. Du kan förhandla fram ett prisvärt arrangemang genom att välja en influencer vars värderingar ligger i linje med ditt företags. Du kan t.ex. skicka dem produkter att prova i utbyte mot videoreportage om produkter på deras plattform.
Använda vittnesmål från kunder
Kundreferenser fungerar som effektiv peer-to-peer-rekommendation för ditt teknikföretag till potentiella kunder. Om ditt erbjudande riktar sig till flera vertikaler kan du samla in omdömen för varje sektor. Genom denna strategi för digital tillväxtmarknadsföring motiverar du potentiella kunder att tänka: "Den lösningen fungerade för andra företag som liknar oss, den kan fungera bra för oss också."
Framtiden för digital tillväxtmarknadsföring för teknikföretag
Varje år finns det flera marknadsföringstrender att hålla ett öga på. Marknadsföringschefer som ligger steget före kan hitta nya nivåer av marknadsföringsframgångar. Här är de trender inom digital tillväxtmarknadsföring som vi tror att teknikföretag, saas- och e-handelsföretag kommer att dra nytta av under 2023.
Autentiskt innehåll i lång form
För teknikföretag som har ont om pengar är det ett kraftfullt verktyg för tillväxtmarknadsföring att skapa autentiskt innehåll i lång form. Medan detta var året för Instagram och TikTok med sina 2 till 5 minuter långa filmer, kommer pendeln att svänga åt andra hållet 2023 då blogginlägg på 1 500 till 7 000 ord blir den nya normen.
AI och chatbots
AI och sofistikerade chatbots kommer att bli tillväxtmarknadsförarnas hemliga vapen, så att de kan hantera kundernas frågor samtidigt som de fokuserar på andra uppgifter. Att utöka kontaktstrategin och kundsupporttjänsterna med ett kontrollerat meddelande kommer att bli enklare. Dessutom kommer dessa chatbots och AI också att samla in, analysera och tillhandahålla användbara data för att förbättra kundupplevelsen.
Nya sektorer inom e-handel
Centrum för e-handelstrender är Web3, där företag utnyttjar DeFi-trender för att stärka sina profiler. Decentraliserad finansiering, eller "DeFi", avser blockkedjan, icke-fungibla tokens (NFT) och kryptovaluta - ett helt nytt affärsområde med nya möjligheter till tillväxt och marknadsföring.
Dessutom skapar andra tekniker, som den delade P2P-ledgern, en säker, billigare, snabbare och transparent verksamhet. Digitala mynt ersätter också fysiska pengar för att nå en ny typ av konsumenter. Dessutom investerar teknikföretag i unikt skapade digitala tillgångar, NFT, som ett nästa generations trendsättande sätt för tillväxtmarknadsföring.
Den viktigaste lärdomen
Att bestämma vilka tillväxtmarknadsföringsstrategier som ska implementeras i ditt teknikföretag beror på dina affärsbehov och kundönskemål. Medan vi går mot en teknikdominerad värld måste teknikföretag, e-handelsföretag och andra småföretag prioritera de digitala tillväxtmarknadsföringstrender som de kan utnyttja för betydande affärstillväxt.
Dessutom finns det en stor press på småföretag att fokusera på kortsiktiga vinster som att snabbt få in kapital eller nå uppköpsmål. Att fokusera på kortsiktiga taktiker för att öka tillväxten är dock ett misstag när affärsmodellen inte har utvecklats tillräckligt. Se därför till att ha en monetariserbar och differentierad digital tillväxtmarknadsföringsstrategi för ett djupt och allmänt känt problem.
Slutligen kommer ett kortsiktigt fokus att utarma de långsiktiga möjligheterna. Men när digital tillväxtmarknadsföring görs på rätt sätt kan du uppnå och upprätthålla långsiktig lönsamhet även med begränsade resurser.
