Digital vekstmarkedsføring bruker innovative metoder for å nå ut til og tiltrekke seg et publikum på en organisk måte. Selv om disse metodene som regel er eksperimentelle, er de dynamiske og fleksible og passer godt til det stadig voksende markedsføringslandskapet. På grunn av den økende konkurransen om oppmerksomhet på digitale plattformer sliter teknologibedrifter med å øke salgstrakten. Derfor bør teknologibedrifter ta i bruk potensielle verktøy og strategier for å vise at de er ledende og kan gi betydelig avkastning. Hvordan kan et teknologiselskap...
Hvordan kan et teknologiselskap dra nytte av vekstmarkedsføring?
Ved å kombinere a/b-testing, SEO, innholdsmarkedsføring osv. sørger digital vekstmarkedsføring for at du får nye kunder uten å bruke mye penger. La oss se på de fire viktigste fordelene vekstmarkedsføring kan gi teknologibedriften din.
Voksende kundedatabase
En voksende kundedatabase er utrolig nyttig for å styre og skalere salgs- og markedsføringsstrategier. Siden kundene nå krever personaliserte opplevelser, ligger vekstmarkedsføring et skritt foran digital markedsføring, ettersom den utelukkende fokuserer på å bygge en emosjonell kontakt med kundene, noe som til syvende og sist firedobler selskapets fortjeneste.
For å utvide kundedatabasene oppfordrer digital vekstmarkedsføring teknologibedrifter til å tilby noe til kundene. Noe som alle har råd til, fra globale selskaper til små bedrifter. For eksempel et nyhetsbrev i bytte mot kundens e-postadresse. Når du har en inngangsport til kundenes innbokser, kan du gi dem verdifull informasjon eller be om deres mening om det du tilbyr. Du kan også be dem om å svare på korte spørreundersøkelser om deres erfaringer med varemerket ditt, både online og offline.
Økt markedsandel
Markedsandeler er et av de mest fremtredende målene for teknologiselskaper, saas- og e-handelsbedrifter når det gjelder å vurdere merkevarens styrke og markedsføringsstrategiens suksess. Den sammenligner selskapets resultater med konkurrentenes og gir en referanse for å avdekke effekten på forretningsresultatene. Den fremhever også potensielle trender og mulige trusler mot selskapets posisjon. Mange teknologiselskaper bruker flere kortsiktige taktikker for å øke markedsandelen raskt. Du trenger imidlertid digital vekstmarkedsføring for å vokse og opprettholde markedsposisjonen din.
Gjennom digital vekstmarkedsføring kan teknologiselskaper kartlegge kundene sine og forstå hva som fungerer for dem. Konkurrentene er de beste allierte når det gjelder å finne ut hvilke trender som påvirker kundenes kjøpsatferd og preferanser. Du kan analysere deres kanaler og taktikker for å skaffe nye kunder og finne potensielle muligheter du kan utnytte. Konkurrentanalyse er første skritt på veien til å ta beslutninger basert på data og på sikt øke markedsandelen.
Merkevarekjennskap
Ser du etter Lego eller plastklosser når du kjøper leker? Når du kjøper kontorrekvisita, ser du etter post-it-lapper eller klistrelapper? Disse merkevarene lykkes fordi de har forankret produktnavnet sitt i relevante bransjer. Folk nevner nå disse merkenavnene i stedet for generiske termer som plaster vs. bandasje, cola vs. cola, Kleenex vs. tørkepapir osv.
Det er den skjulte kraften i å bygge merkevarekjennskap. Med digital vekstmarkedsføring kan teknologibedrifter nå målgruppen på en målbar og kostnadseffektiv måte. I tillegg hjelper det små bedrifter med å skape like konkurransevilkår, samhandle med potensielle kunder og få verdifull innsikt fra dem. Det gjør det også mulig for bedrifter å være hyperpersonlige i forhold til målgruppen og nå ut til et globalt marked.
Nye potensielle kunder
Den moderne kundereisen er fragmentert og basert på flere berøringspunkter. For å utvikle en vinnende holdning som påvirker kjøpsbeslutninger, må teknologiselskaper engasjere forbrukerne tidlig. Dette kan bare gjøres gjennom effektiv digital vekstmarkedsføring.
La oss ta Apple som eksempel, som brukte digital vekstmarkedsføring til å skaffe nye kunder og øke engasjementet i digitale kanaler. I konkurransen Shot on iPhone Challenge kan brukerne dele de beste bildene de har tatt med en iPhone. De beste bildene ble deretter vist i Apple-butikker, på reklametavler og på nettet. Kampanjen viste iPhones kamerakvalitet og skapte stort engasjement på nettet.
Slik gjør digital vekstmarkedsføring det mulig for teknologiselskaper og e-handelsbedrifter å generere nye kunder og øke salget på nettet. Du kan også skaffe deg et konkurransefortrinn ved å tilby flere pakker og justere prisstrategien for å oppmuntre førstegangskunder.
Hva er de fem beste strategiene for digital vekstmarkedsføring for teknologibedrifter?
Skap gode historier
Kanskje er teknologien din robust og imponerende, men kompleks. Da er det å fortelle en overbevisende historie gjennom videoer den mest pålitelige strategien for digital vekstmarkedsføring. Fortell publikum hvordan produktet/tjenesten din kan forbedre livsstilen deres, hvordan teamet ditt utviklet en bestemt funksjon og hvordan du startet selskapet. Fang folk med en historie som er lett å forstå, og gå deretter dypere inn i detaljene.
Produkttips i e-poster før lansering
Visste du at det er mulig å skaffe nye leads lenge før produktlanseringen med digital vekstmarkedsføring? Alt du trenger å gjøre, er å samle inn e-poster gjennom kampanjer i sosiale medier, gated content og onsite-tilbud og skape hype. På denne måten trenger du bare å sende en påminnelse når det er lanseringsdag.
Teknologibedriftene må dessuten være kreative i sine snikpremierer og skape forventning hos publikum. Før du annonserer en kommende produktlansering, bør du fortelle målgruppen at noe spennende er på vei. Bruk meldinger på tvers av plattformer for å få folk til å gjette hva nyheten kan være. Du kan også ta i bruk historiefortellingens kunst: Gi hint i korte videoer og følg med på kommentarene når publikum legger til flere ledetråder. Du kan også lage en QR-kode som leder dem som løser gåten, til et påmeldingsskjema der du kan gi flere hint gjennom e-postmarkedsføring.
Gjesteinnlegg
Teknologibedrifter må ha en nettside med en bloggseksjon. En bedriftsblogg er et must for å demonstrere tankelederskap på en tilgjengelig og engasjerende måte.
Tenk om du kunne bruke ekspertisen din til å nå nye høyder og oppnå ny bevissthet. Det kan du gjøre ved å samarbeide med potensielle tilstøtende merkevarer og tilby gjesteposttjenester, slik at du kan legge til en lenke til nettstedet ditt på deres nettsider. Dette vil øke antall klikk og etter hvert også SEO-rangeringene dine. Ifølge Backlinko er dessuten innhold i lang form ideelt for å skaffe tilbakekoblinger, ettersom det blir 77.2% flere lenker enn korte artikler.
Influencer-markedsføring
Influencer er det nye moteordet innen digital vekstmarkedsføring - og det med god grunn. 49% av kunder stoler på produktanbefalinger fra influencere. Influencere befinner seg i skjæringspunktet mellom engasjerende kjendisreklame og personlige anbefalinger som man kan relatere seg til.
Teknologiselskaper bør samarbeide med relevante influencere for å oppnå en betydelig rekkevidde. Mange influencere lever imidlertid av å promotere merkevarens produkter/tjenester. Derfor er det ikke alltid billig å benytte seg av dem. Du kan forhandle deg frem til en rimelig avtale ved å velge en influencer som har de samme verdiene som bedriften din. Du kan for eksempel sende dem produkter de kan prøve i bytte mot videoomtale av produktene på plattformen deres.
Bruk kundeuttalelser
Kundeuttalelser fungerer som en effektiv anbefaling av teknologiselskapet ditt overfor potensielle kunder. Hvis du tilbyr tjenester til flere bransjer, kan du samle inn attester for hver enkelt sektor. Gjennom denne digitale vekstmarkedsføringsstrategien motiverer du potensielle kunder til å tenke: "Den løsningen har fungert for andre selskaper som ligner på oss, så den kan fungere godt for oss også."
Fremtidens digitale vekstmarkedsføring for teknologiselskaper
Hvert år er det flere markedsføringstrender å holde øye med. Markedsføringssjefer som ligger i forkant av utviklingen, kan oppnå nye nivåer av markedsføringssuksess. Her er de viktigste trendene innen digital vekstmarkedsføring som vi mener teknologiselskaper, saas- og e-handelsbedrifter bør dra nytte av i 2023.
Autentisk innhold i lang form
For teknologibedrifter som har lite penger, er det å skape autentisk innhold i langform et effektivt verktøy for vekstmarkedsføring. Mens dette var året for Instagram og TikTok med sine 2-5-minutters filmer, vil pendelen svinge den andre veien i 2023, og blogginnlegg på 1500-7000 ord blir den nye normen.
AI og chatboter
AI og avanserte chatboter vil bli vekstmarkedsførernes hemmelige våpen, slik at de kan håndtere kundenes spørsmål mens de fokuserer på andre oppgaver. Det blir enklere å utvide kontaktstrategien og kundesupporttjenestene med et kontrollert budskap. I tillegg vil disse chatbotene og AI også samle inn, analysere og levere data som kan brukes til å forbedre kundeopplevelsen.
Nye sektorer innen e-handel
Sentrum for e-handelstrender er Web3, der selskaper utnytter DeFi-trender for å styrke profilen sin. Desentralisert finans, eller "DeFi", refererer til blokkjede, ikke-soppbare tokens (NFT) og kryptovaluta - et helt nytt forretningsområde med nye muligheter for vekst og markedsføring.
I tillegg bidrar andre teknologier, som den delte P2P-hovedboken, til en sikker, billigere, raskere og mer transparent virksomhet. Digitale mynter erstatter også fysiske penger for å tiltrekke seg en ny type forbrukere. I tillegg investerer teknologibedrifter i unike digitale eiendeler, NFT-er, som neste generasjons trend for vekstmarkedsføring.
Det viktigste å ta med seg
Hvilke strategier for vekstmarkedsføring som skal implementeres i din teknologibedrift, avhenger av bedriftens behov og kundenes ønsker. Mens vi beveger oss mot en teknologidominert verden, må teknologiselskaper, e-handelsbedrifter og andre småbedrifter prioritere de digitale vekstmarkedsføringstrendene de kan utnytte for å oppnå betydelig vekst.
I tillegg er det et stort press på små bedrifter om å fokusere på kortsiktige gevinster, som å skaffe penger eller raskt nå oppkjøpsmål. Det er imidlertid feil å fokusere på kortsiktige taktikker for å øke veksten når forretningsmodellen ikke er tilstrekkelig utviklet. Sørg derfor for å ha en differensiert strategi for digital vekstmarkedsføring som kan generere inntekter, for å løse et problem som er dypt og bredt forankret.
Endelig vil et kortsiktig fokus svekke de langsiktige mulighetene. Men når digital vekstmarkedsføring gjøres riktig, kan du oppnå og opprettholde langsiktig lønnsomhet selv med begrensede ressurser.
