LinkedIn stał się potężną platformą dla profesjonalistów biznesowych do nawiązywania kontaktów, tworzenia sieci kontaktów i generowania potencjalnych klientów. Według badania LinkedIn, 4 na 5 członków podejmuje decyzje biznesowe. Dlatego, W szybko zmieniającym się świecie marketingu cyfrowego kluczowe znaczenie dla menedżerów marketingu ma dokładne mierzenie sukcesu kampanii.
Bez odpowiedniej reklamy na LinkedIn, śledzenia i analizy, możesz pozostać w niepewności co do skuteczności swoich działań. wysiłkia budżet marketingowy może zostać zmarnowany na strategie, które nie przynoszą rezultatów. W tym miejscu z pomocą przychodzi śledzenie konwersji LinkedIn.
Wśród różnych dostępnych funkcji, śledzenie konwersji i automatyczne wiadomości e-mail to dwa kluczowe narzędzia, które mogą znacznie ulepszyć strategię marketingową firmy na LinkedIn.
Wykorzystuje on LinkedIn Insight Tag, który jest fragmentem kodu JavaScript, który można dodać do strony internetowej. LinkedIn insight tag to potężne narzędzie, które umożliwia menedżerom marketingu uzyskanie wglądu w konwersje związane z kliknięciami i wyświetleniami reklam LinkedIn.
Konwersje po kliknięciu mają miejsce, gdy użytkownicy podejmują działanie po kliknięciu jednej z reklam LinkedIn. Konwersje po wyświetleniu mają miejsce, gdy użytkownicy oglądają reklamę, ale jej nie klikają. Zamiast tego odwiedzają witrynę niezależnie, a następnie wykonują akcję.
Dlaczego śledzenie konwersji w witrynie jest ważne?
Konfigurując śledzenie konwersji LinkedIn, marketerzy mogą śledzić i monitorować określone działania, które użytkownicy podejmują po interakcji z ich reklamami LinkedIn, takie jak sfinalizowanie zakupu, zapisanie się do newslettera lub przesłanie formularza kontaktowego. Dane te zapewniają kluczowy wgląd w to, ilu użytkowników dokonuje konwersji i które kanały marketingowe lub kampanie generują najwięcej konwersji.
Co więcej, marketerzy mogą wykorzystywać te informacje do oceny skuteczności swoich działań marketingowych, identyfikowania obszarów wymagających poprawy i podejmowania decyzji opartych na danych w celu optymalizacji swoich strategii.
Poza tym pozwala firmom na bardziej efektywną alokację zasobów i budżetów, koncentrując się na strategiach, które przynoszą najlepsze wyniki.
Śledź konwersje i uzyskaj lepszy wgląd
Na przykład, jeśli firma stwierdzi, że jej sponsorowane reklamy InMail lub inne formaty reklamowe generują wyższe konwersje w porównaniu z reklamami karuzelowymi, może odpowiednio przesunąć swój budżet, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI).
Co więcej, zrozumienie zachowań klientów poprzez śledzenie konwersji online LinkedIn umożliwia menedżerom marketingu tworzenie bardziej odpowiednich i skutecznych strategii marketingowych, które spełniają potrzeby i preferencje ich klientów.
Specyficzne wydarzenie Śledzenie to analityczna kopalnia złota
Kolejną kluczową zaletą śledzenia konwersji online jest możliwość zidentyfikowania i naprawienia wszelkich wąskich gardeł lub punktów przerwania lejka konwersji, w których użytkownicy mogą porzucać proces. Pomaga również śledzić działania użytkowników podczas całej podróży klienta, od kliknięcia reklamy do sfinalizowania zakupu w witrynie.
Informacje te można wykorzystać do wskazania problemów i wprowadzenia niezbędnych zmian w celu optymalizacji procesu konwersji online.
Co więcej, jeśli celem na LinkedIn są konwersje, odpowiednie śledzenie jest niezbędne, a minimalny próg ponad 100 konwersji jest zalecany dla uzyskania skutecznych i wiarygodnych wyników. Próg ten pozwala firmom gromadzić statystycznie istotne dane, skutecznie optymalizować swoje kampanie, ustalać realistyczne benchmarki i przeprowadzać znaczące testy A/B.
Dlaczego automatyczne wiadomości e-mail są ważne?
Jedną z głównych zalet korzystania z automatycznych wiadomości e-mail na LinkedIn jest oszczędność czasu i zasobów. Ręczne wysyłanie indywidualnych wiadomości do potencjalnych klientów może być czasochłonne i pracochłonne.
Jednak dzięki zautomatyzowanym wiadomościom e-mail marketerzy mogą skonfigurować wstępnie zdefiniowane szablony wiadomości e-mail, które mogą być uruchamiane na podstawie określonych działań lub zdarzeń, takich jak połączenie potencjalnego klienta z firmą, wyświetlenie profilu lub zaangażowanie się w treść. Eliminuje to potrzebę ręcznych działań następczych i pozwala skutecznie dotrzeć do większej liczby odbiorców. Automatyczne wiadomości e-mail dają również możliwość pomiaru tego, co dzieje się po kluczowej konwersji.
Spersonalizowana wiadomość e-mail po pobraniu lub rejestracji na wydarzenie
Kolejną istotną zaletą automatycznych wiadomości e-mail na LinkedIn jest możliwość personalizacji i dostosowywania wiadomości. Marketerzy mogą tworzyć dynamiczne szablony wiadomości e-mail, które zawierają symbole zastępcze dla spersonalizowanych informacji, takich jak imię i nazwisko odbiorcy, nazwa firmy lub branża.
Ponadto można dostosować szablony wiadomości e-mail w oparciu o różne segmenty odbiorców, zapewniając, że wiadomości są dostosowane do określonych grup potencjalnych klientów.
Poza tym, konfigurując zautomatyzowane sekwencje e-maili, możesz pielęgnować potencjalnych klientów, dostarczając odbiorcom wartościowe treści, aktualizacje lub oferty na różnych etapach podróży kupującego.
Możesz segmentować potencjalnych klientów na podstawie ich poziomu zaangażowania, zainteresowań lub zachowań. Pomoże to w budowaniu relacji z potencjalnymi klientami i tworzeniu autorytetu.
Jak skonfigurować śledzenie konwersji LinkedIn dla reklam LinkedIn?
Aby skonfigurować śledzenie konwersji LinkedIn online, wykonaj następujące kroki:
Śledzenie konwersji za pomocą tagu LinkedIn Insight
Pierwszym krokiem jest skonfigurowanie konta Campaign Manager. Po skonfigurowaniu konta Campaign Manager należy zainstalować LinkedIn Insight Tag na swojej stronie internetowej. Insight Tag to fragment kodu JavaScript, który należy dodać do nagłówka lub stopki witryny. Działa tak samo jak piksel specyficzny dla zdarzenia.
Teraz należy dołączyć tag Insight z konta Campaign Manager, a LinkedIn udostępnia szczegółowe instrukcje, jak zainstalować go na swojej stronie internetowej.
Konwersje specyficzne dla wydarzenia są zliczane automatycznie
Po zainstalowaniu tagu Insight należy zdefiniować konwersje związane z konkretnym wydarzeniem. Są to działania, które chcesz śledzić, takie jak przesłanie formularza, zakup lub pobranie.
Po zdefiniowaniu zdarzeń konwersji należy dodać tagi zdarzeń do odpowiednich stron w witrynie. Tagi zdarzeń to dodatkowe fragmenty kodu, które należy dodać do stron, na których występują zdarzenia konwersji. Te tagi zdarzeń działają w połączeniu z tagiem Insight, aby śledzić, kiedy zdarzenie konwersji jest wyzwalane w Twojej witrynie.
Śledzenie konwersji za pomocą menedżera tagów Google dla określonych zdarzeń
Najpierw należy utworzyć tag LinkedIn Insight Tag na koncie LinkedIn Campaign Manager. Wiąże się to z wygenerowaniem unikalnego kodu Insight Tag, który należy dodać do konta Google Tag Manager.
Po uzyskaniu kodu tagu Insight zaloguj się do swojego konta Tag Manager i przejdź do kontenera, w którym chcesz dodać śledzenie konwersji LinkedIn.
Przejdź do zakładki "Tagi" i kliknij przycisk "Nowy", aby utworzyć nowy tag. Wybierz typ tagu "Niestandardowy HTML" i dodaj kod LinkedIn Insight Tag w polu HTML. Zapisz tag i opublikuj zmiany.
Śledź konwersje we właściwy sposób
Po zainstalowaniu tagu Insight w Menedżerze tagów Google należy zdefiniować zdarzenia konwersji.
Teraz utwórz wyzwalacze w Menedżerze tagów, które będą uruchamiane po wystąpieniu tych zdarzeń. Wyzwalacze to warunki, które określają, kiedy tag powinien zostać uruchomiony.
Na przykład, jeśli chcesz śledzić przesłanie formularza jako zdarzenie konwersji, możesz utworzyć wyzwalacz, który uruchamia się, gdy zdarzenie przesłania formularza wystąpi w Twojej witrynie.
Śledzenie konwersji specyficznych dla wydarzenia za pośrednictwem strony z podziękowaniem
Po pierwsze, musisz utworzyć stronę z podziękowaniem w swojej witrynie. Jest to strona, na którą użytkownicy będą przekierowywani po zakończeniu zdarzenia konwersji, takiego jak wypełnienie formularza, dokonanie zakupu lub zapisanie się do newslettera. Będzie to wyzwalacz specyficzny dla zdarzenia podczas ładowania strony, który aktywuje tag insight.
Następnie zaloguj się na swoje konto LinkedIn Campaign Manager i przejdź do sekcji "Śledzenie konwersji". Kliknij "Utwórz akcję konwersji", aby skonfigurować nowy kod śledzenia konwersji.
Wybierz "Witryna internetowa" jako źródło konwersji i wybierz "Strona z podziękowaniem" jako typ konwersji. Wypełnij wymagane informacje, takie jak nazwa konwersji, wartość i waluta.
Kliknij "Zapisz", aby wygenerować unikalny kod, który należy dodać do strony z podziękowaniem.
Po wygenerowaniu kodu skopiuj go i wklej do kodu HTML strony z podziękowaniem. Możesz dodać go jako tag skryptu lub bezpośrednio do treści strony. Teraz przejrzyj raporty śledzenia konwersji, aby uzyskać korzystne informacje. Strona z podziękowaniem to prosty sposób na śledzenie konwersji przesłanych przez odwiedzających witrynę. Ponieważ cała magia tagów wglądu dzieje się podczas ładowania strony, możesz dodać dowolne informacje na stronie z podziękowaniem.
Wdrożenie do CRM (Customer Relationship Management) lub nadawcy wiadomości e-mail
Zaloguj się na swoje konto LinkedIn Campaign Manager i przejdź do sekcji "Śledzenie konwersji". Kliknij "Utwórz akcję konwersji", aby skonfigurować nowy kod śledzenia konwersji.
Wybierz "Integracja CRM" jako źródło konwersji i wybierz odpowiedni system CRM lub system nadawcy wiadomości e-mail z listy dostępnych integracji. Postępuj zgodnie z instrukcjami dostarczonymi przez LinkedIn, aby wygenerować unikalny kod konwersji.
Po wygenerowaniu kodu konwersji należy zaimplementować go w systemie CRM lub systemie nadawcy wiadomości e-mail. Proces implementacji może się różnić w zależności od używanego systemu CRM lub nadawcy wiadomości e-mail.
Ogólnie rzecz biorąc, musisz dodać kod konwersji do odpowiednich stron lub zdarzeń w CRM lub systemie nadawców wiadomości e-mail, które odpowiadają zdarzeniu konwersji, takiemu jak przesłanie formularza potencjalnego klienta lub zakup. Może to obejmować dodanie kodu konwersji jako skryptu śledzącego, piksela lub tagu w odpowiednich sekcjach lub szablonach.
Jak zrozumieć ROI reklam LinkedIn na podstawie śledzenia konwersji LinkedIn?
LinkedIn oferuje cenną funkcję, która pozwala przypisać wartość w dolarach do każdej konwersji, w oparciu o oczekiwany wpływ działań podjętych przez potencjalnych klientów i nowych klientów po konwersji z reklamy LinkedIn.
Aby zoptymalizować wykorzystanie tej funkcji, ważne jest, aby określić wartość w dolarach na podstawie przewidywanych przychodów, które prawdopodobnie wygeneruje.
Na przykład, jeśli konwersja online jest jednorazowym zakupem produktu $50, sensowne jest przypisanie wartości $50 do tej konwersji. Z drugiej strony, jeśli jest to skłonienie potencjalnego klienta do zapisania się na wstępną konsultację, możesz oprzeć wartość na ułamku średniego dochodu generowanego przez klientów w ciągu całego życia. konwersje offline.
Ważne jest, aby nie ustalać wartości na poziomie pełnego średniego dochodu, ponieważ nie każda konsultacja może prowadzić do nowego biznesu, a nie każdy nowy klient może skutkować długoterminową współpracą.
Łącząc przypisaną wartość dolara z całkowitymi wydatkami na reklamę, można obliczyć zwrot z inwestycji (ROI) w reklamy. Warto jednak wspomnieć, że wskaźniki LinkedIn zapewniają już automatyczne obliczenia ROI dla Twojej wygody.
Oto przydatne przewodniki po Unikaj największych błędów w reklamach na LinkedIn oraz inne błędy w strategii kampanii!
Podsumowując
Podsumowując, aby prowadzić skuteczne kampanie LinkedIn, menedżerowie ds. marketingu muszą priorytetowo traktować śledzenie konwersji LinkedIn i automatyczne wiadomości e-mail jako podstawowe elementy strategii marketingowej LinkedIn. Narzędzia te pozwalają mierzyć wydajność, automatyzować odpowiedzi i optymalizować strategie marketingowe w celu tworzyć konwersje.
Dodatkowo, śledzenie konwersji LinkedIn dostarcza cennych informacji na temat podróży klienta, pozwalając marketerom zidentyfikować punkty styku, które prowadzą do konwersji i odpowiednio zoptymalizować lejek marketingowy.
Co więcej, skonfigurowanie automatycznych wiadomości e-mail pozwala marketerom na natychmiastowe angażowanie potencjalnych klientów, pielęgnowanie potencjalnych klientów i budowanie znaczących relacji z docelowymi odbiorcami.
Automatyzując odpowiedzi na wiadomości e-mail, marketerzy mogą zaoszczędzić czas i zasoby, zapewniając jednocześnie terminową i spójną komunikację z potencjalnymi klientami. Może to pomóc w utrzymaniu uwagi odbiorców i zwiększyć prawdopodobieństwo przekształcenia potencjalnych klientów w klientów.
