I dagens teknikdrivna värld är ditt företag inte hållbart om det inte ständigt växer. Med hjälp av strategier för tillväxtmarknadsföring kan företag i alla storlekar nå nya höjder eller hållbar tillväxt. För att hitta lämpliga lösningar för varje situation är det viktigt att experimentera med nya idéer, processer och metoder. Strategier för tillväxtmarknadsföring är datadrivna; du kan experimentera och optimera strategin effektivt, vilket hjälper dig att fatta tillväxtfrämjande beslut.
Fördelar med tillväxtmarknadsföring
Tiden då vi skickade in våra annonser till Gula sidorna är sedan länge förbi. Företagen vill inte ha en enkel annons. De vill ha en annons med engagerande innehåll och som finns i alla de kanaler där deras målgrupp finns. I takt med att omvärlden blir allt snabbare känner sig många marknadsförare osäkra på om de kommer att försvinna i mängden om de inte ständigt arbetar för tillväxt varje nanosekund. Det finns ingen strategi för tillväxtmarknadsföring som passar alla, så det är inte ovanligt att resultaten uteblir om man väljer fel strategi.
Fördelarna med tillväxtmarknadsföring är dock anmärkningsvärda om du håller fast vid det. Läs vidare för att lära dig hur tillväxtmarknadsföring hjälper dig att skala upp ditt företag på lång sikt.
Snabb tillväxt
Strategier för tillväxtmarknadsföring behöver inte ta flera månader innan de ger resultat. Du kan snabbt avgöra vilka kanaler och taktiker som fungerar bäst för en viss målgrupp genom iteration och snabba tester. Till skillnad från offline-marknadsföring, där du startar en kampanj och inte kan ändra den medan den pågår, och typisk online-marknadsföring, där fokus är något mer långsiktigt och vanligtvis bara fokuserar på en kanal, gör tillväxtmarknadsföringsstrategier att du kan övervaka kampanjen konsekvent och optimera den i enlighet med detta.
Dessutom är tillväxtmarknadsföring inte geografiskt begränsad. Det innebär att även små lokala företag kan nå en internationell publik utan att det kostar skjortan. Det finns flera strategier, som SEO, SEM, konverteringsoptimering, webbanalys, content marketing, strategisk kunskapsutveckling, marketing automation etc., som hjälper företag att uppnå önskad tillväxt på kortare tid.
Tillhandahålla rika data
Anta att du placerar en annons på en affischtavla, en TV eller en tidning. Du har liten eller ingen kontroll över vem som tittar på annonsen. Du kan mäta specifika demografiska faktorer - inklusive demografin i ett visst bostadsområde eller tidningens vanliga läsekrets. Men det är fortfarande ett skott i mörkret.
Men en strategi för tillväxtmarknadsföring ger en komplett bild av alla viktiga mätvärden som visningar, klick, delningar etc. Närhelst en potentiell kund vill veta mer om ditt erbjudande har du tillgång till rik data för att visa målgruppen i rätt riktning (din webbplats/onlinebutik). Du kan också använda data för att ge publiken en mild push genom värdefull e-postmarknadsföring.
Dessutom ger en tillväxtmarknadsföringsstrategi exakta data och insikter för att bestämma antalet personer som har sett din kampanj. Denna information hjälper marknadsförare att prioritera vilka kanaler de ska lägga mindre eller mer tid på. Om till exempel den organiska sökningen bara driver 15% av trafiken, vet du att du nu behöver investera i SEO för att öka andelen.
Du kan också fastställa trender och mönster i kundernas beteende innan de når det sista steget i sin köpresa. I slutändan kan du fatta välgrundade beslut för att attrahera kunder och påverka deras köpbeteende.
Bättre marknadsinsikter
För att ett företag ska kunna blomstra är det viktigt att ta reda på och lära av vad konkurrenterna gör. En strategi för tillväxtmarknadsföring hjälper därför marknadsförare att besvara följande frågor:
- Vilken typ av innehåll använder konkurrenterna?
- Marknadsför de visuellt innehåll som videor?
- Vad gör deras varumärke unikt?
- Hur kommunicerar de med potentiella kunder?
- Vad gör dem unika?
Denna marknadsinsikt hjälper marknadsförare att få en uppfattning om vad som fungerar och vad som inte gör det. Huvudsyftet med marknadsinsikt är att upptäcka den genomträngande sanningen om kunder, deras motiv och ambitioner som i slutändan kan användas för att generera ökade vinster och tillväxt. Med bättre marknadsinsikter kan marknadsförare:
- Upptäcka nya intäktskällor
- Utveckla prissättningsstrategier och kostnadseffektiva marknadsföringskampanjer
- Mäta nuvarande affärsresultat mot marknadspotentialen
- Utnyttja tidigare köpbeteenden eller mönster för att förutsäga framtida handlingar eller erbjuda anpassade interaktioner
- Säkerställa att budskapet är tydligt och når de ideala kunderna
Anpassning
Framgångsrika företag måste ständigt anpassa sig till den föränderliga marknaden. Blockbuster, som en gång i tiden var en dominerande aktör inom videouthyrningsbranschen, anpassade sig till exempel inte till förändringen när Netflix erbjöd streamingtjänsten, utan ansökte om konkurs under 2010. MySpace är ett annat exempel på en populär social medieplattform som Facebook gick så småningom om.
Anpassning i verksamheten hjälper till att leverera bästa möjliga användarupplevelse, optimera ditt arbetsflöde och utnyttja tillgängliga resurser på bästa sätt. När det gäller anpassning kan det vara så enkelt som att byta förpackning eller finjustera logotypen, eller så kan det handla om att utveckla nya finansieringsmodeller som passar bäst för den lokala ekonomin. För att anpassa sig till förändringar krävs mycket kapacitet för att spåra varje kunds beteende, intressen, preferenser och tidigare köphistorik.
En tillväxtmarknadsföringsstrategi hjälper dock marknadsförare att segmentera målgruppen efter geografiska regioner, produkt-/tjänsteköp, ålder etc. för att anpassa kunderna och prospekten. När du tydligt förstår dina köpares personas kan du anpassa dig efter deras behov och krav.
Bättre avkastning
Bättre ROI börjar med bättre affärsmål baserade på kundens köpresa. Bättre mål skapar bättre mätetal. Eftersom tillväxtmarknadsföring är datadriven garanterar det att varje dollar du investerar har större chans att ge bättre ROI. Dessutom minimerar konsekvent optimering kostnaderna för tillväxtmarknadsföring.
Olika strategier för tillväxtmarknadsföring, t.ex. a/b-testning, som innebär att man ändrar en del av en annonskampanj för att jämföra resultaten med den föregående kampanjen, gör det dessutom möjligt att optimera marknadsföringsinsatserna på ett effektivt sätt. Sampling och experimentering av undersökningar är en annan metod för tillväxtmarknadsföring som ger värdefulla insikter för att öka ROI.
Vad kännetecknar en framgångsrik tillväxtmarknadsföringsstrategi?
Datadriven och kreativ
En framgångsrik tillväxtmarknadsföringsstrategi gör djupdykningar i data för att avgöra vilka tillvägagångssätt som fungerar bra. En framgångsrik strategi är alltid kreativ eftersom marknadsförare aldrig tänker: "Det har aldrig gjorts förut, varför ska vi försöka?"
Om Airbnb hade tänkt likadant skulle de aldrig ha erbjudit gratis professionella fotograferingstjänster till alla som annonserar på webbplatsen. Det som folk trodde var onödigt visade sig vara den dominerande drivkraften bakom deras tillväxt.
Produktfokuserad
Ett axiom inom säljvärlden är att man inte kan sälja något man inte förstår. En framgångsrik tillväxtmarknadsföringsstrategi lurar inte kunderna att köpa en produkt som de inte vill ha, utan belyser snarare en värdefull produkts många fördelar som verkligen kommer att hjälpa människor.
Dessutom är street cred en nyckfull vän. Om du har en tunn webbplats som knappt innehåller någon information kan du inte förvänta dig att potentiella kunder eller investerare ska tycka att du är en auktoritet inom din bransch. Därför blir en tillväxtmarknadsföringsstrategi framgångsrik när den fokuserar på kontinuerliga, datatestade tillägg för att hålla företaget högt på auktoritetsmätaren. Att skapa informativt innehåll som träffar alla steg i en kunds resa är en av de viktigaste prioriteringarna för tillväxtmarknadsföring.
Det kan aldrig bli ett fullständigt misslyckande
Ett misslyckat experiment är det snabbaste sättet att få värdefull information. Tillväxtmarknadsförare är inte klärvoajanta. Den strategi de utvecklar misslyckas ibland och blir framgångsrik först efter flera optimeringsrundor tills de träffar på saker som lyckas.
Inkludera metoder för berättande
Data, siffror och alla insikter i världen kommer inte att hjälpa dig att verkligen få kontakt med dina kunder. En tillväxtmarknadsföringsstrategi som ger betydande resultat sammanställer både kvalitativ och kvantitativ information till en övertygande berättelse som når fram till de ideala kunderna.
Varför har tillväxtmarknadsföring alltid varit en nödvändighet för företag?
16 miljoner euro personer använde internet när den första sökmotorn lanserades 1994. År 2019 hade den siffran ökat till över 4 miljarder euro. Från lokala företag till multinationella koncerner har Internet blivit världens arena för att marknadsföra produkter/tjänster och bygga kundrelationer.
När företag möter enorm konkurrens på nätet räcker det inte med några Google Ads eller inlägg på sociala medier för att skala upp verksamheten. Det är här tillväxtmarknadsföring kommer in i bilden.
Innan internet fanns var marknadsförare tvungna att vänta några veckor på att få publicera en annons i tidningens nya utgåva. Men idag kan du publicera en ny annons inom några minuter med en intelligent tillväxtmarknadsföringsstrategi. Marknadsförare kan också få tillgång till sofistikerade data om kampanjer och kundernas onlineaktiviteter i realtid.
Growth marketing är till för alla företag som vill öka lönsamheten utan att ta oönskade risker.
Finns det några nackdelar med tillväxtmarknadsföring?
En av de största nackdelarna med tillväxtmarknadsföring är att den kräver resurser. Det är nödvändigt att investera pengar i att skapa värdefullt innehåll och bygga upp ett varumärke. Det kan snabbt bli kostsamt med en aldrig sinande efterfrågan på nytt innehåll.
Dessutom ger tillväxtmarknadsföring företagen en global räckvidd, vilket innebär att du måste hantera den globala konkurrensen. Nackdelen med tillväxtmarknadsföring online är att du förlorar betydande webbtrafik när du stöter på tekniska problem som långsam laddning av sidor, dålig navigering på webbplatsen, rå webbplatsdesign, dålig SEO etc. Det finns flera misstag i reklam som många marknadschefer förbiser, vilket skadar den övergripande marknadsföringsstrategin för tillväxt.
Det är dags att fördjupa sig i tillväxtmarknadsföring
I ett nötskal måste en tillväxtmarknadsföringsstrategi ses som en oändlig cykel av konkurrens. Varje beslut du fattar måste syfta till att ta över din potentiella konkurrents marknadsposition. Dessutom måste företag bygga en solid marknadsföringsgrund som förblir fördelaktig under lång tid. Långsiktiga strategier är mer flexibla när det gäller att göra justeringar eftersom det krävs mer dataanalys i början för att säkerställa maximal effektivitet.
År 2023 bör du därför tänka bortom de kortsiktiga vinsterna. Var din potentiella målgrupp än befinner sig måste ditt varumärke också finnas där. En intelligent tillväxtmarknadsföringsstrategi ser till att varumärket står i centrum.
