I nutidens teknologidrevne verden er din virksomhed ikke bæredygtig, hvis den ikke vokser konstant. Ved hjælp af vækstmarkedsføringsstrategier kan virksomheder i alle størrelser nå nye højder eller bæredygtig vækst. For at finde passende løsninger til enhver situation er det afgørende at eksperimentere med nye ideer, processer og metoder. Vækstmarkedsføringsstrategier er datadrevne; du kan eksperimentere og optimere strategien effektivt, hvilket hjælper dig med at træffe vækstfremmende beslutninger.

 

 

Fordele ved vækstmarkedsføring

De dage, hvor vi indsendte vores annoncer til De Gule Sider, er for længst forbi. Virksomhederne vil ikke have en simpel annonce. De vil have en annonce med engagerende indhold og være til stede på alle de kanaler, hvor deres målgruppe er. I takt med at tempoet stiger, føler mange marketingfolk sig usikre på, om de vil forsvinde i støvet, hvis de ikke konstant arbejder på vækst hvert eneste nanosekund. Der findes ikke nogen one-size-fits-all vækstmarketingstrategi, så det er ikke usædvanligt at se manglende resultater, hvis man vælger den forkerte strategi.

Men fordelene ved vækstmarkedsføring er bemærkelsesværdige, hvis du holder fast i det. Læs videre for at lære, hvordan vækstmarkedsføring kan hjælpe dig med at skalere din virksomhed i det lange løb.

 

Hurtig vækst

Vækstmarkedsføringsstrategier tager ikke måneder om at vise resultater. Du kan hurtigt afgøre, hvilke kanaler og taktikker der fungerer bedst for en bestemt målgruppe gennem gentagelser og hurtige tests. I modsætning til offline marketing, hvor du lancerer en kampagne og ikke kan ændre den, mens den kører, og typisk online marketing, hvor fokus er noget mere langsigtet og typisk kun fokuseret på én kanal, giver vækstmarkedsføringsstrategier dig mulighed for at overvåge kampagnen konsekvent og optimere den i overensstemmelse hermed.

Desuden er vækstmarkedsføring ikke begrænset af geografi. Det betyder, at selv små lokale virksomheder kan nå ud til et internationalt publikum, uden at det koster dem en bondegård. Der er flere strategier, såsom SEO, SEM, konverteringsoptimering, webanalyse, content marketing, strategisk vidensudvikling, marketing automation osv., der hjælper virksomheder med at opnå den ønskede vækst på kortere tid.

 

 

Tilvejebringe rige data

Antag, at du placerer en reklame på en billboard, et tv eller et magasin. Du har kun lidt eller ingen kontrol over, hvem der ser annoncen. Du kan måle specifikke demografiske forhold - herunder demografien i et bestemt kvarter eller bladets sædvanlige læserskare. Men det er stadig et skud i tågen.

Men en vækstmarkedsføringsstrategi giver et overblik fra start til slut over alle de vigtige parametre som visninger, klik, delinger osv. Hver gang en potentiel kunde vil vide mere om dit tilbud, har du data, der kan pege målgruppen i den rigtige retning (din hjemmeside/onlinebutik). Du kan også bruge dataene til at give målgruppen et blidt skub gennem værdiladet e-mailmarketing.

Desuden giver en vækstmarkedsføringsstrategi de nøjagtige data og indsigter til at bestemme antallet af personer, der har set din kampagne. Denne viden hjælper marketingfolk med at prioritere, hvilke kanaler de skal bruge mindre eller mere tid på. Hvis for eksempel den organiske søgning kun driver 15% af trafikken, ved du, at du nu er nødt til at investere i SEO for at øge procentdelen.

Du kan også bestemme tendenser og mønstre i kundernes adfærd, før de når den sidste fase af deres købsrejse. I sidste ende kan du træffe informerede beslutninger om, hvordan du tiltrækker kunder og påvirker deres købsadfærd.

 

Bedre indsigt i markedet

For at en virksomhed kan trives, er det vigtigt at finde ud af, hvad konkurrenterne gør, og lære af det. Derfor hjælper en vækstmarkedsføringsstrategi marketingfolk med at svare på følgende:

  • Hvilken slags indhold bruger konkurrenterne?
  • Fremmer de visuelt indhold som videoer?
  • Hvad gør deres brand unikt?
  • Hvordan går de i dialog med potentielle kunder?
  • Hvad gør dem unikke?

 

Denne markedsindsigt hjælper marketingfolk med at få en idé om, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør. Hovedformålet med markedsindsigt er at opdage den gennemtrængende sandhed om kunderne, deres motivationer og forhåbninger, som i sidste ende kan bruges til at generere øget profit og vækst. Med bedre markedsindsigt kan marketingfolk:

  • Opdag nye indtægtskilder
  • Udvikle prisstrategier og omkostningseffektive marketingkampagner
  • Måle nuværende forretningsresultater i forhold til markedspotentialet
  • Brug tidligere købsadfærd eller mønstre til at forudsige fremtidige handlinger eller tilbyde tilpassede interaktioner
  • Sikre, at budskabet er klart og når ud til de ideelle kunder

 

 

Tilpasning

Succesfulde virksomheder er nødt til konstant at tilpasse sig et marked i udvikling. For eksempel tilpassede Blockbuster, som engang var en dominerende magt i videoudlejningsbranchen, sig ikke til forandringen, da Netflix tilbød streamingtjenesten; de indgav en konkursbegæring... Konkurs i 2010. MySpace er et andet eksempel på en populær social medieplatform, som Facebook overhalede til sidst.

Tilpasning i erhvervslivet hjælper med at levere den bedst mulige brugeroplevelse, optimere dit workflow og udnytte de tilgængelige ressourcer bedst muligt. Når det kommer til tilpasning, kan det være så simpelt som at ændre emballagen eller tilpasse logoet, eller det kan involvere udvikling af nye finansieringsmodeller, der passer bedst til den lokale økonomi. For at tilpasse sig forandringer kræver det stor kapacitet at spore hver enkelt kundes adfærd, interesser, præferencer og tidligere købshistorik.

Men en vækstmarkedsføringsstrategi hjælper marketingfolk med at segmentere målgruppen efter geografiske områder, køb af produkter/services, alder osv. for at personalisere kunder og potentielle kunder. Når du har en klar forståelse af dine buyer personas, kan du tilpasse dig deres behov og krav.

 

Bedre ROI

Bedre ROI begynder med bedre forretningsmål baseret på kundens købsrejse. Bedre mål skaber bedre målinger. Da vækstmarkedsføring er datadrevet, garanterer det, at hver dollar, du investerer, har en større chance for at give bedre ROI. Derudover minimerer konsekvent optimering omkostningerne til vækstmarkedsføring.

Desuden giver forskellige vækstmarkedsføringsstrategier, såsom a/b-testning, som indebærer at ændre et element i en annoncekampagne for at sammenligne dens resultater med den tidligere kampagne, dig mulighed for at optimere din markedsføringsindsats effektivt. Survey sampling og eksperimentering er en anden test-og-lær vækstmarkedsføringsmetode, der giver værdifuld indsigt til at øge ROI.

 

 

Hvad kendetegner en vellykket vækstmarkedsføringsstrategi?

 

Datadrevet og kreativ

En succesfuld vækstmarkedsføringsstrategi dykker dybt ned i data for at afgøre, hvilke tilgange der fungerer godt. En succesfuld strategi er altid kreativ, da marketingfolk aldrig tænker: "Det er aldrig blevet gjort, hvorfor skulle vi prøve?"

Hvis Airbnb havde tænkt det samme, ville de aldrig have tilbudt gratis professionel fotografering til alle, der annoncerede på hjemmesiden. Det, folk troede var unødvendigt, viste sig at være den dominerende drivkraft bag deres vækst.

 

Produktfokuseret

Salgsverdenens aksiom er, at man ikke kan sælge noget, man ikke forstår. En vellykket vækstmarkedsføringsstrategi narrer ikke kunderne til at købe et produkt, de ikke vil have, men belyser i stedet et værdifuldt produkts mange fordele, som virkelig vil hjælpe folk.

Desuden er street cred en ustabil ven. Hvis du har en tynd hjemmeside, der næsten ikke indeholder nogen information, skal du ikke forvente, at potentielle kunder eller investorer synes, at du er en autoritet i din branche. Derfor bliver en vækstmarkedsføringsstrategi en succes, når den fokuserer på kontinuerlige, datatestede tilføjelser for at holde virksomheden højt på autoritetsmåleren. At skabe informativt indhold, der rammer alle stadier af en kundes rejse, er en af topprioriteterne i vækstmarkedsføring.

 

 

Det kan aldrig blive en komplet fiasko

Et mislykket eksperiment er den hurtigste måde at få værdifuld information på. Vækstmarkedsførere er ikke clairvoyante. Den strategi, de udvikler, fejler nogle gange og bliver først en succes efter flere optimeringsrunder, indtil de rammer noget, der lykkes.

 

 

Inddrag storytelling-tilgange

Data, tal og al indsigt i verden vil ikke hjælpe dig med virkelig at komme i kontakt med dine kunder. En vækstmarkedsføringsstrategi, der giver betydelige resultater, syntetiserer både kvalitative og kvantitative oplysninger til en overbevisende historie, der vækker genklang hos de ideelle kunder.

 

Hvorfor har vækstmarkedsføring altid været en nødvendighed for virksomheder?

16 millioner personer brugte internettet, da den første søgemaskine blev lanceret i 1994. I 2019 var det tal steget til over 4 milliarder. Fra lokale virksomheder til multinationale selskaber er internettet blevet verdens arena for promovering af produkter/services og opbygning af kunderelationer.

Når virksomheder står over for en enorm konkurrence online, er det ikke nok at planlægge et par Google Ads eller skrive på sociale medier for at skalere. Det er her, vækstmarkedsføring kommer ind i billedet.

Før internettet skulle marketingfolk vente et par uger på at udgive en annonce i magasinets nye udgave. Men i dag kan man udgive en ny annonce på få minutter med en intelligent vækstmarkedsføringsstrategi. Markedsførere kan også få adgang til sofistikerede data om kampagner og kundernes onlineaktiviteter i realtid.

Vækstmarkedsføring er for alle virksomheder, der ønsker at øge rentabiliteten uden at tage uønskede risici.

 

Er der nogen ulemper ved vækstmarkedsføring?

En af de største ulemper ved vækstmarkedsføring er, at det kræver ressourcer. Det er nødvendigt at investere penge i at skabe værdifuldt indhold og opbygge et brand. Det kan hurtigt blive dyrt med en uendelig efterspørgsel efter nyt indhold.

Desuden giver vækstmarkedsføring virksomheder en global rækkevidde, hvilket betyder, at du bliver nødt til at håndtere den globale konkurrence. Ulempen ved at omfavne online vækstmarkedsføring er, at når du støder på teknologiske problemer som langsom sideindlæsningshastighed, dårlig navigation på webstedet, groft webstedsdesign, dårlig SEO osv. Der er flere Reklamefejl som mange marketingchefer overser, og som skader den overordnede vækstmarkedsføringsstrategi.

 

Det er tid til at dykke ned i vækstmarkedsføring

Kort sagt skal en vækstmarkedsføringsstrategi ses som en endeløs cyklus af konkurrence. Enhver beslutning, du tager, skal være rettet mod at overhale din potentielle konkurrents markedsposition. Desuden er virksomheder nødt til at opbygge et solidt marketingfundament, der forbliver gavnligt i lang tid. Langsigtede strategier er mere fleksible til at foretage justeringer, fordi der kræves mere dataanalyse i starten for at sikre maksimal effektivitet.

Derfor bør du i 2023 tænke ud over de kortsigtede gevinster. Uanset hvor dit potentielle publikum er, skal dit brand også være der. En intelligent vækstmarkedsføringsstrategi sørger for at holde brandet i front og i centrum.