I dagens teknologidrevne verden er virksomheten din ikke bærekraftig hvis den ikke vokser hele tiden. Ved hjelp av vekstmarkedsføringsstrategier kan bedrifter av alle størrelser nå nye høyder eller bærekraftig vekst. For å finne løsninger som passer i enhver situasjon, er det avgjørende å eksperimentere med nye ideer, prosesser og metoder. Vekstmarkedsføringsstrategier er datadrevne; du kan eksperimentere og optimalisere strategien på en effektiv måte, noe som hjelper deg med å ta vekstfremmende beslutninger.

 

 

Fordeler med vekstmarkedsføring

Tiden da vi sendte inn annonser til Gule Sider er for lengst forbi. Bedrifter vil ikke ha en enkel annonse. De vil ha en annonse med engasjerende innhold og være til stede i alle kanaler der målgruppen befinner seg. Etter hvert som utviklingen går stadig raskere, føler mange markedsførere seg usikre på om de kommer til å forsvinne i støvet hvis de ikke jobber kontinuerlig for å vokse hvert eneste nanosekund. Det finnes ingen universalstrategi for vekstmarkedsføring, så det er ikke uvanlig at resultatene uteblir hvis man velger feil strategi.

Fordelene med vekstmarkedsføring er imidlertid bemerkelsesverdige hvis du holder fast ved det. Les videre for å finne ut hvordan vekstmarkedsføring kan hjelpe deg med å skalere virksomheten din på lang sikt.

 

Rask vekst

Strategier for vekstmarkedsføring trenger ikke å ta flere måneder før de gir resultater. Du kan raskt finne ut hvilke kanaler og taktikker som fungerer best for en bestemt målgruppe ved hjelp av iterasjon og rask testing. I motsetning til offline-markedsføring, der du lanserer en kampanje og ikke kan endre den mens den pågår, og typisk online-markedsføring, der fokuset er noe mer langsiktig og vanligvis bare er rettet mot én kanal, lar vekstmarkedsføringsstrategier deg overvåke kampanjen kontinuerlig og optimalisere den deretter.

Vekstmarkedsføring er dessuten ikke begrenset av geografi. Det betyr at selv små lokale bedrifter kan nå ut til et internasjonalt publikum uten at det koster dem en formue. Det finnes en rekke strategier som SEO, SEM, konverteringsoptimalisering, webanalyse, innholdsmarkedsføring, strategisk kunnskapsutvikling, automatisering av markedsføring osv. som hjelper bedrifter med å oppnå ønsket vekst på kortere tid.

 

 

Tilby rikholdige data

Sett at du plasserer en annonse på en reklametavle, på TV eller i et magasin. Du har liten eller ingen kontroll over hvem som ser annonsen. Du kan måle spesifikke demografiske forhold - inkludert demografien i et bestemt nabolag eller magasinets vanlige lesere. Men det er fortsatt et skudd i mørket.

Men en strategi for vekstmarkedsføring gir en komplett oversikt over alle viktige beregninger som visninger, klikk, delinger osv. Hver gang en potensiell kunde ønsker å vite mer om tilbudet ditt, har du et rikt datagrunnlag som kan lede vedkommende i riktig retning (nettstedet/nettbutikken din). Du kan også bruke dataene til å gi målgruppen et forsiktig dytt gjennom verdifull e-postmarkedsføring.

Dessuten gir en vekstmarkedsføringsstrategi deg nøyaktig informasjon og innsikt i hvor mange som har sett kampanjen din. Denne informasjonen hjelper markedsførere med å prioritere hvilke kanaler de skal bruke mindre eller mer tid på. Hvis for eksempel det organiske søket bare driver 15% av trafikken, vet du at du nå må investere i SEO for å øke andelen.

Du kan også identifisere trender og mønstre i kundenes atferd før de når det siste stadiet av kjøpsreisen. Til syvende og sist kan du ta informerte beslutninger for å tiltrekke deg kunder og påvirke kjøpsatferden deres.

 

Bedre markedsinnsikt

For at en bedrift skal lykkes, er det viktig å finne ut hva konkurrentene gjør, og lære av det. Derfor hjelper en vekstmarkedsføringsstrategi markedsførere med å svare på følgende:

  • Hva slags innhold bruker konkurrentene?
  • Fremmer de visuelt innhold som videoer?
  • Hva gjør merkevaren deres unik?
  • Hvordan kommer de i kontakt med potensielle kunder?
  • Hva gjør dem unike?

 

Denne markedsinnsikten hjelper markedsførere med å få en idé om hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Hovedformålet med markedsinnsikt er å avdekke den gjennomtrengende sannheten om kundene, deres motivasjon og ambisjoner, som til syvende og sist kan brukes til å generere økt fortjeneste og vekst. Med bedre markedsinnsikt kan markedsførere:

  • Oppdag nye inntektskilder
  • Utvikle prisstrategier og kostnadseffektive markedsføringskampanjer.
  • Måle virksomhetens nåværende resultater opp mot markedspotensialet
  • Bruk tidligere kjøpsatferd eller -mønstre til å forutsi fremtidige handlinger eller tilby tilpassede interaksjoner.
  • Sikre at budskapet er tydelig og når ut til de ideelle kundene.

 

 

Tilpasning

Vellykkede bedrifter må hele tiden tilpasse seg utviklingen i markedet. Blockbuster, som en gang var en dominerende aktør i videoutleiebransjen, klarte for eksempel ikke å tilpasse seg endringene da Netflix begynte å tilby strømmetjenester. konkurs i 2010. MySpace er et annet eksempel på en populær plattform for sosiale medier som Facebook gikk etter hvert forbi.

Tilpasning i virksomheten bidrar til å gi best mulig brukeropplevelse, optimalisere arbeidsflyten og utnytte tilgjengelige ressurser på best mulig måte. Når det gjelder tilpasning, kan det være så enkelt som å endre emballasjen eller logoen, eller det kan dreie seg om å utvikle nye finansieringsmodeller som passer best for den lokale økonomien. For å tilpasse seg endringer kreves det mye kapasitet til å spore hver enkelt kundes atferd, interesser, preferanser og tidligere kjøpshistorikk.

En strategi for vekstmarkedsføring hjelper markedsførere med å segmentere målgruppen etter geografi, produkt-/tjenestekjøp, alder osv. for å tilpasse kunder og potensielle kunder. Når du har en klar forståelse av kjøpernes personas, kan du tilpasse deg deres behov og krav.

 

Bedre avkastning

Bedre ROI begynner med bedre forretningsmål basert på kundens kjøpsreise. Bedre målsettinger gir bedre måltall. Ettersom vekstmarkedsføring er datadrevet, er det større sjanse for at hver investerte krone gir bedre avkastning. Dessuten minimerer konsekvent optimalisering kostnadene ved vekstmarkedsføring.

Ulike strategier for vekstmarkedsføring, for eksempel a/b-testing, som innebærer å endre ett element i en annonsekampanje for å sammenligne resultatene med den forrige kampanjen, gjør det mulig å optimalisere markedsføringsinnsatsen på en effektiv måte. Prøvetaking og eksperimentering er en annen måte å teste og lære på som gir verdifull innsikt og økt avkastning.

 

 

Hva kjennetegner en vellykket vekstmarkedsføringsstrategi?

 

Datadrevet og kreativ

En vellykket vekstmarkedsføringsstrategi går dypt inn i dataene for å finne ut hvilke metoder som fungerer godt. En vellykket strategi er alltid kreativ, siden markedsførere aldri tenker "det har aldri blitt gjort før, så hvorfor skulle vi prøve?".

Hvis Airbnb hadde tenkt det samme, ville de aldri ha tilbudt gratis profesjonell fotografering til alle som legger ut boliger på nettstedet. Det folk trodde var unødvendig, viste seg å være den dominerende drivkraften bak veksten.

 

Produktfokusert

Et aksiom i salgsverdenen er at man ikke kan selge noe man ikke forstår. En vellykket strategi for vekstmarkedsføring går ikke ut på å lure kundene til å kjøpe et produkt de ikke vil ha, men på å belyse et verdifullt produkts mange fordeler som virkelig vil hjelpe folk.

Dessuten er troverdighet en flyktig venn. Hvis du har en tynn nettside som knapt inneholder noe informasjon, kan du ikke forvente at potensielle kunder eller investorer skal tro at du er en autoritet i bransjen. Derfor blir en vekstmarkedsføringsstrategi vellykket når den fokuserer på kontinuerlige, datatestede tilføyelser for å holde virksomheten høyt oppe på autoritetsmåleren. En av de viktigste prioriteringene i vekstmarkedsføring er å skape informativt innhold som treffer alle stadier av kundereisen.

 

 

Det kan aldri bli en fullstendig fiasko

Et mislykket eksperiment er den raskeste måten å få verdifull informasjon på. Vekstmarkedsførere er ikke klarsynte. Strategien de utvikler, mislykkes av og til, og blir først vellykket etter flere optimaliseringsrunder før de finner noe som lykkes.

 

 

Inkluder historiefortellingsmetoder

Data, tall og all verdens innsikt vil ikke hjelpe deg med å få kontakt med kundene dine. En vekstmarkedsføringsstrategi som gir betydelige resultater, kombinerer både kvalitativ og kvantitativ informasjon til en overbevisende historie som gir gjenklang hos de ideelle kundene.

 

Hvorfor har vekstmarkedsføring alltid vært en nødvendighet for bedrifter?

16 millioner euro personer brukte internett da den første søkemotoren ble lansert i 1994. I 2019 hadde dette tallet økt til over 4 milliarder kroner. Internett har blitt verdens arena for markedsføring av produkter/tjenester og oppbygging av kunderelasjoner, fra lokale bedrifter til multinasjonale selskaper.

Med den enorme konkurransen på nettet er det ikke nok å planlegge noen få Google-annonser eller legge ut innlegg på sosiale medier for å skalere. Det er her vekstmarkedsføring kommer inn i bildet.

Før internett måtte markedsførere vente noen uker på å publisere en annonse i magasinets nye utgave. Men i dag kan du publisere en ny annonse i løpet av minutter med en intelligent vekstmarkedsføringsstrategi. Markedsførere kan også få tilgang til sofistikerte data om kampanjer og kundenes aktiviteter på nettet i sanntid.

Vekstmarkedsføring er for alle bedrifter som ønsker å øke lønnsomheten uten å ta uønsket risiko.

 

Finnes det noen ulemper med vekstmarkedsføring?

En av de største ulempene med vekstmarkedsføring er at det krever ressurser. Det er nødvendig å investere penger i å skape verdifullt innhold og bygge en merkevare. Det kan fort bli kostbart med en uendelig etterspørsel etter nytt innhold.

Vekstmarkedsføring gir dessuten bedrifter en global rekkevidde, noe som betyr at du må håndtere den globale konkurransen. Ulempen med å satse på vekstmarkedsføring på nettet er at når du støter på teknologiske problemer som treg innlastingshastighet, dårlig navigasjon på nettstedet, dårlig nettstedsdesign, dårlig SEO osv. Det finnes flere feil i reklamen som mange markedssjefer overser, og som skader den overordnede strategien for vekstmarkedsføring.

 

Det er på tide å satse på vekstmarkedsføring

Kort sagt må en vekstmarkedsføringsstrategi betraktes som en endeløs konkurransesyklus. Enhver beslutning du tar, må ha som mål å overta en potensiell konkurrents markedsposisjon. I tillegg må virksomheten bygge et solid markedsføringsgrunnlag som gir resultater over lang tid. Langsiktige strategier er mer fleksible når det gjelder justeringer, fordi det kreves mer dataanalyse i starten for å sikre maksimal effektivitet.

I 2023 bør du derfor tenke utover de kortsiktige gevinstene. Uansett hvor ditt potensielle publikum er, må merkevaren din også være der. En intelligent vekstmarkedsføringsstrategi sørger for å holde merkevaren i sentrum.