Den teknikdrivna världen förändras snabbt och säljbolagen kämpar för att sticka ut. Tillväxtmarknadsföring är en beprövad marknadsföringsmetod som marknadschefer för säljbolag kan använda för att öka försäljningen. Det är ett sätt att få kontakt med befintliga och potentiella kunder för att förbättra AOV (Average Order Value) och samtidigt förstärka UVP (Unique Value Proposition). Därför är det oundvikligt att utveckla marknadsföringsstrategier för försäljningstillväxt som är engagerande, kreativa och fördelaktiga för kunder och företag. Läs vidare... Läs vidare för att få de bästa tipsen för marknadsföring av försäljningstillväxt som marknadsförare kan använda 2023 för att låsa upp betydande tillväxt.
Fokusera på de sociala mediekanaler som dina kunder använder mest
Sociala medier är en av de viktigaste marknadsföringsstrategierna för ökad försäljning. Enligt 42% av millenniegenerationen och 50% av generation Zär sociala medieplattformar den mest relevanta reklamkanalen, medan 54% av de sociala webbläsarna använder dem för att undersöka produkter. Sociala plattformar som Instagram och Facebook erbjuder den mest exakta inriktningen. Att rikta in sig på lookalike-målgrupper är ett effektivt sätt för företag att skala upp. Marknadsförare behöver bara ladda upp en e-postlista med kunder och rikta in sig på personer som liknar varandra beteendemässigt och demografiskt.
Men när man riktar in sig på lookalike-målgrupper för att få tillförlitlig ROI, löper marknadsförare risken att data snedvrids genom att ständigt konvertera liknande målgrupper. Testa därför bredare målgrupper för att avgöra vilka personer som kan konvertera. Ett tips för att testa är att rikta in sig på personer som nyligen har gått igenom vissa livshändelser - giftermål/förlovning, examen/börja college, flytta/köpa bostad etc. Stora livshändelser utlöser vanligtvis ett nytt köpbeteende; sådana målgrupper kommer att vara en guldgruva.
Använd kraften i gästinlägg
Försäljningsföretag kan använda gästbloggning för att driva betydande trafik och öka onlineförsäljningen. Du kan nå en ny publik, förbättra din närvaro på nätet och dessutom generera fler leads och merförsäljning genom att publicera regelbundna gästinlägg på populära webbplatser. Dessutom är det viktigt att skriva ett starkt uppsökande e-postmeddelande om du vill vinna gästinlägg på populära bloggar. Den perfekta metoden för att skriva ditt e-postmeddelande för ett gästinlägg är att vara äkta, kortfattad och informativ.
Dessutom är det viktigt att skräddarsy ditt e-postmeddelande och göra det så relevant för den blogg du siktar på som möjligt när du skickar in ett gästinläggsförslag. Presentera dig själv, diskutera varför du vill skriva för bloggen och inkludera några skrivprover i ditt e-postmeddelande. Dessutom vill du förklara varför du tror att ditt inlägg kommer att vara ett värdefullt tillskott till bloggens innehåll.
Nå kunder vid rätt tidpunkt genom PPC och betald sökning
Vid sidan av annonsering i sociala medier är betald sökning nästa måste-ha-taktik för marknadsföring av försäljningstillväxt. Utmaningen med betald annonsering är att nå fram till en potentiell målgrupp i det ögonblick då de fattar ett beslut. Det blir inte lättare än att bjuda på toppositionen när någon söker efter något där ditt erbjudande är en lösning.
Det rekommenderas att marknadschefer på säljbolag använder sökord med hög intention. Det kan verka frestande att inkludera företagsrelaterade fraser, men det kan snabbt bränna hela annonsbudgeten. Om ett företag t.ex. säljer skräddarsydda smycken kommer budgivning på ordet "smycken" inte att ge kvalificerad trafik. Målgruppen kan befinna sig i researchfasen av sin köpresa. Budgivning för frasen "buy custom jewelry online" kan däremot ge trafik med hög intention eftersom målgruppen tydligt vill köpa. Klicka här för att lära dig de främsta fördelarna med tillväxtmarknadsföring.
Integrera en livechatt för att öka förtroendet
Säljföretag som lägger till live chat-funktioner på sin webbplats ökar försäljningen genom att interagera med kunderna och besvara eventuella frågor. Detta gör det möjligt för publiken att ställa frågor för att få hjälp med sina realtidsköp, vilket i slutändan ökar förtroendet. Dessutom hjälper livechatten marknadsförare att få feedback från kunderna direkt efter att de har löst sitt problem - vilket är enklare för marknadsförare än en e-postundersökning eller ett uppföljande telefonsamtal.
När en kund lägger till saker i sin varukorg på nätet men inte slutför transaktionen kallas det att kunden överger varukorgen. Det kan bero på en mängd olika saker, t.ex. att kunden är distraherad, har svårt att hitta det han eller hon letar efter eller har problem med köpprocessen. Genom att behålla besökarna på din webbplats och erbjuda dem omedelbar support när de handlar kan livechatt hjälpa till att minska antalet övergivna kundvagnar. Du måste erbjuda detta eftersom 57% av kunderna tar bort varor från sina varukorgar om de inte omedelbart kan få svar på sina frågor.
Livechatt kan också lägga till ett extra lager av personalisering, vilket kan vara precis vad en kund behöver för att bli övertygad om att konvertera. Tänk dig ett scenario där en kund skickar in sin leveransinformation men blir förvirrad av de olika fraktalternativen. Ett kort svar i livechatten klargör situationen så att kunden kan slutföra sitt köp utan några ytterligare problem. I det här fallet hade kunden kanske inte slutfört köpet om livechatten inte hade funnits tillgänglig.
Utnyttja kunder genom marknadsföring av rekommendationer
Historien om marknadsföring för ökad försäljning är fylld av exempel på företag som uppnått önskad tillväxt genom hänvisningsmarknadsföring. I likhet med viral spridning leder värvningar till fler värvningar, vilket driver en betydande tillväxt som ökar gradvis med minimala eller inga ytterligare resurser eller arbete. Robinhood erbjuder till exempel gratis aktier till nya och befintliga kunder. Seamless ger köpkrediter till dig och den du bjuder in. Det faktum att belöningarna är direkt kopplade till användarbasen är en av anledningarna till att dessa exempel är så kraftfulla. Att erbjuda gratis aktier kommer att vara mycket eftertraktat eftersom alla på Robinhood vill skapa en investeringsportfölj (de drar också nytta av det faktum att den verkliga aktien inte är känd i förväg, vilket ger en rörlig belöning). Dessutom är Seamless en plattform där människor aktivt spenderar pengar. Att erbjuda monetära krediter är en så organisk och naturlig passform att det inte verkar som marknadsföring.
Ett annat skäl till att de ovan nämnda exemplen är effektiva är att belöningarnas verkliga kostnad är minimal för säljbolagen. Eftersom deras app är så enkel och användbar är Seamless villiga att acceptera en liten förlust på det första köpet eftersom de är medvetna om att det kommer att bli en regelbunden del av kundens rutin. Robinhood måste dock betala vissa initiala kostnader eftersom de måste köpa och ge riktiga aktier. Men jämfört med den förväntade CAC-kostnaden för att använda sponsrade annonser för att få någon genom hela förvärvstratten är kostnaden för detta faktiskt ganska låg.
Glöm aldrig affiliate-marknadsföring
Affiliatemarknadsföring är en beprövad marknadsföringsstrategi för att öka försäljningen och räckvidden för säljbolag genom att koppla samman företag med individer som kan marknadsföra deras erbjudanden. Även om influencers ogillas av många konsumenter kan deras effektivitet inte ifrågasättas eftersom influencer marketing har blivit en mångmiljardindustri. Det finns nätverk som kan hjälpa företag att få kontakt med relevanta influencers, men det bästa sättet är att identifiera välkända personer i din bransch och skapa direkta kontakter med dem. Vissa influencers arbetar på samma sätt som marknadsföringsverktyg som ClickBank (de får provision för varje såld produkt), medan andra föredrar gratisprodukter och vissa kräver en fast avgift för annonsering. När du väljer hur och med vem du ska arbeta i influencer-branschen bör du komma ihåg att influencers kräver lite mer av en personlig touch.
Använd videomarknadsföring
En bra teknik för att öka intresset för och investeringarna i det du har att erbjuda är videomarknadsföring. Det är väl omtyckt i alla branscher och 93% av marknadsförarna anger det som en viktig komponent i sin marknadsföringsplan. Videomarknadsföring har tydliga fördelar. Det är en lättsmält typ av kommunikation; tittare på videor kan vanligtvis bearbeta de viktigaste försäljningsargumenten med liten ansträngning. Den är också mycket anpassningsbar. Beroende på dina övergripande mål kan du tänka dig videor av olika längd och med olika teman.
Videor har fått nytt liv tack vare spridningen av mobila enheter, vilket också har stärkt argumenten för sales growth marketing mer generellt. E-postmarknadsföring och långa säljsidor är svåra att använda på mobila skärmar. Marknadsföringen måste förändras eftersom mobila enheter är här för att stanna. En framgångsrik teknik för tillväxtmarknadsföring är därför videomarknadsföring.
Dessutom är video naturligtvis inte den enda formen av tillväxtmarknadsföring. En video kan tas och redigeras för ett helt annat format. Ett företag kan till exempel göra om ljudet från en video till ett podcast-avsnitt. Med innovativa format som 360°-videor är videomarknadsföring en lukrativ och mångsidig väg till tillväxtmarknadsföring.
Avslutning
Marknadsföringsstrategier för ökad försäljning kan ibland verka som ett tveeggat svärd. Flera nya trender att följa kan kännas överväldigande om du bara försöker öka konverteringsgraden. Men det visar också att du kan prova många olika saker. Om du är ivrig att anamma tillväxtmarknadsföring bör du ta det långsamt till en början. Ha definierade tillväxtmål och mål som du känner att du kan uppfylla. Börja med en blygsam utgiftsram och några kompletterande taktiker.
Oavsett hur stor marknadsföringsbudgeten är kan de ovan nämnda tipsen hjälpa marknadschefer på säljbolag att driva och konvertera potentiell trafik. Dessa taktiker kan hjälpa dig att fatta välgrundade beslut eftersom tillväxtmarknadsföring är en datadriven metod. Om du känner till andra tweaks, låt oss veta i kommentaravsnittet. Dina förslag och kommentarer kommer att uppskattas mycket.
