Nu de door technologie gedreven wereld snel verandert, hebben verkoopbedrijven moeite om zich te onderscheiden. Groeimarketing is een bewezen marketingmethode die marketingmanagers voor verkoopbedrijven kunnen gebruiken om de verkoop te stimuleren. Het is een manier om in contact te komen met bestaande en potentiële klanten om de AOV (Average Order Value) te verbeteren en tegelijkertijd de UVP (Unique Value Proposition) te versterken. Daarom is het onvermijdelijk om verkoopgroeimarketingstrategieën te ontwikkelen die boeiend, creatief en voordelig zijn voor klanten en bedrijven. Lees verder... Lees verder voor top sales growth marketing tips die marketeers in 2023 kunnen gebruiken om significante groei te ontsluiten.
Richt u op de sociale mediakanalen die uw klanten het meest gebruiken
Sociale media behoren tot de meest essentiële marketingstrategieën voor verkoopgroei. Volgens 42% van millennials en 50% van Gen Zzijn sociale mediaplatforms het meest relevante advertentiekanaal, terwijl 54% van de sociale browsers ze gebruikt om producten te onderzoeken. Sociale platforms zoals Instagram en Facebook bieden de meest nauwkeurige targeting. Het targeten van lookalike doelgroepen is een effectieve manier voor bedrijven om te schalen. Marketeers hoeven alleen maar een e-maillijst van klanten te uploaden en zich te richten op mensen die qua gedrag en demografie op elkaar lijken.
Als je je echter richt op lookalike doelgroepen om betrouwbare ROI te produceren, lopen marketeers het risico op gegevensvertekening door constant vergelijkbare doelgroepen te converteren. Test dus een breder publiek om te bepalen welke mensen kunnen converteren. Een tip om te testen is om je te richten op mensen die onlangs bepaalde levensgebeurtenissen hebben meegemaakt - trouwen/verloven, afstuderen/beginnen op de universiteit, verhuizen/kopen van een huis, enz. Belangrijke levensgebeurtenissen leiden meestal tot nieuw koopgedrag; dergelijke doelgroepen zijn een goudmijn.
Gebruik de kracht van gastposten
Verkoopbedrijven kunnen gastbloggen gebruiken om veel verkeer te genereren en de online verkoop te stimuleren. Je kunt een nieuw publiek bereiken, je online aanwezigheid verbeteren en ook meer leads en verkopen genereren door regelmatig gastberichten te publiceren op populaire websites. Bovendien is het cruciaal om een sterke outreach e-mail te schrijven als je gastberichten wilt winnen op populaire blogs. De ideale manier om je e-mail voor een gastbericht op te stellen is om oprecht, beknopt en informatief te zijn.
Verder is het bij het indienen van een voorstel voor een gastpost van cruciaal belang om je e-mail op maat te maken en zo relevant mogelijk te maken voor de blog waar je je op richt. Stel jezelf voor, bespreek waarom je voor de blog wilt schrijven en voeg een paar voorbeelden van je werk toe aan je e-mail. Daarnaast wil je uitleggen waarom jij denkt dat jouw stuk een waardevolle toevoeging zal zijn aan de inhoud van de blog.
Bereik klanten op het juiste moment via PPC en betaald zoeken
Naast advertenties in sociale media is betaald zoeken de volgende onmisbare marketingtactiek voor verkoopgroei. De uitdaging van betaald adverteren is om een potentieel publiek te bereiken op het moment dat ze een beslissing nemen. Het is niet makkelijker dan bieden op de toppositie wanneer iemand zoekt naar iets waarbij uw aanbod een oplossing is.
Marketingmanagers van verkoopbedrijven wordt aangeraden om zoekwoorden met een hoge intentie te gebruiken. Het kan verleidelijk lijken om bedrijfsgerelateerde zinnen te gebruiken, maar dit kan snel het hele advertentiebudget opgebruiken. Als een bedrijf bijvoorbeeld sieraden op maat verkoopt, zal marketing bieden op het woord "sieraden" geen gekwalificeerd verkeer opleveren. Het publiek bevindt zich misschien in de onderzoeksfase van hun aankoopreis. Maar bieden op de zin "juwelen op maat online kopen" kan verkeer met een hoge intentie opleveren omdat het publiek duidelijk iets wil kopen. Klik hier om de belangrijkste voordelen van groeimarketing te leren kennen.
Integreer een live chat optie om het vertrouwen te vergroten
Verkoopbedrijven die live chat-functionaliteiten aan hun zakelijke website toevoegen, stimuleren de verkoop door zich met klanten bezig te houden en eventuele vragen te beantwoorden. Hierdoor kan het publiek vragen stellen om hulp te krijgen bij hun realtime aankopen, wat uiteindelijk het vertrouwen vergroot. Daarnaast helpt live chat marketeers om feedback van klanten te krijgen direct nadat ze hun probleem hebben opgelost - wat eenvoudiger is voor marketeers dan een e-mailenquête of een vervolgtelefoontje.
Bovendien, wanneer een klant dingen toevoegt aan zijn online winkelwagentje maar de transactie niet afmaakt, staat dit bekend als het verlaten van het winkelwagentje. Dit kan verschillende redenen hebben, zoals afleiding van de klant, problemen met het vinden van wat ze zoeken of problemen met het aankoopproces. Door bezoekers vast te houden aan uw website en hen onmiddellijke ondersteuning te bieden tijdens het winkelen, kan live chat helpen om het aantal afgebroken aankopen te verminderen. U moet dit aanbieden omdat 57% van de klanten zal artikelen uit hun winkelwagentje verwijderen als ze niet meteen antwoord krijgen op hun vragen.
Live chat kan ook een extra laag van personalisatie toevoegen, wat precies kan zijn wat een klant nodig heeft om overgehaald te worden om te converteren. Denk bijvoorbeeld aan een scenario waarbij een klant zijn bezorggegevens invult, maar in verwarring raakt door de verschillende verzendalternatieven. Een kort antwoord via live chat verduidelijkt de situatie, waardoor de klant zijn aankoop zonder verdere problemen kan afronden. In dit geval zou de klant de aankoop misschien niet hebben voltooid als live chat niet beschikbaar was.
Maak gebruik van klanten via verwijzingsmarketing
De geschiedenis van sales growth marketing staat vol met voorbeelden van bedrijven die de gewenste groei bereikten door middel van referral marketing. Vergelijkbaar met viraal gaan, leiden doorverwijzingen tot meer doorverwijzingen, waardoor een significante groei ontstaat die zich geleidelijk uitbreidt met minimale of geen extra middelen of werk. Robinhood biedt bijvoorbeeld gratis aandelen aan nieuwe en bestaande klanten. Seamless geeft aankoopkredieten aan jou en degene die je uitnodigt. Het feit dat de beloningen direct gekoppeld zijn aan het aantal gebruikers is een van de redenen dat deze voorbeelden zo krachtig zijn. Het aanbieden van gratis aandelen zal erg gewild zijn omdat iedereen op Robinhood een beleggingsportefeuille wil creëren (ze profiteren ook van het feit dat de echte aandelen niet van tevoren bekend zijn, wat een variabele beloning oplevert). Daarnaast is Seamless een platform waar mensen actief geld uitgeven. Het verstrekken van monetaire credits is zo'n organische en natuurlijke fit dat het niet op marketing lijkt.
Een andere reden waarom de hierboven besproken voorbeelden effectief zijn, is dat de werkelijke kosten van de beloningen minimaal zijn voor de verkoopbedrijven. Omdat hun app zo eenvoudig en nuttig is, is Seamless bereid om een klein verlies op de eerste aankoop te accepteren omdat ze zich ervan bewust zijn dat het een vast onderdeel van de routine van de klant zal worden. Robinhood moet echter wat kosten vooraf betalen omdat ze echte aandelen moeten kopen en geven. Maar vergeleken met de verwachte CAC van het gebruik van gesponsorde advertenties om iemand door de hele acquisitietrechter te krijgen, zijn de kosten daarvan eigenlijk vrij laag.
Vergeet nooit affiliate marketing
Affiliate marketing is een beproefde marketingstrategie voor verkoopbedrijven om hun bereik en verkoop te vergroten door bedrijven in contact te brengen met individuen die hun aanbod kunnen promoten. Hoewel veel consumenten een hekel hebben aan influencers, kan hun effectiviteit niet worden betwist omdat influencer marketing een miljardenindustrie is geworden. Hoewel er netwerken zijn die bedrijven kunnen helpen om in contact te komen met relevante beïnvloeders, is de beste aanpak om bekende figuren in uw branche te identificeren en rechtstreeks contact met hen te leggen. Terwijl sommige beïnvloeders op dezelfde manier werken als marketingtools zoals ClickBank (commissies verdienen voor elk verkocht artikel), geven anderen de voorkeur aan gratis producten, terwijl sommigen een vast bedrag vragen voor advertenties. Als je kiest hoe en met wie je wilt werken in de influencerindustrie, houd er dan rekening mee dat influencers een iets persoonlijker aanpak vereisen.
Videomarketing gebruiken
Een geweldige techniek om de interesse in en investering in je aanbod te vergroten is videomarketing. Het is populair in alle sectoren en 93% van de marketeers noemt het een cruciaal onderdeel van hun marketingplan. Videomarketing heeft duidelijke voordelen. Het is een verteerbare vorm van communicatie; kijkers van video's kunnen meestal met weinig moeite de belangrijkste verkooppunten verwerken. Het is ook heel aanpasbaar. Afhankelijk van je bredere doelstellingen zijn video's van verschillende lengtes en onderwerpen denkbaar.
Video's zijn nieuw leven ingeblazen dankzij de proliferatie van mobiele apparaten, wat ook de argumenten voor verkoopgroeimarketing meer in het algemeen heeft versterkt. E-mailmarketing en lange verkooppagina's zijn moeilijk te gebruiken op mobiele schermen. Marketing moet veranderen omdat mobiele apparaten een blijvertje zijn. Een succesvolle techniek voor groeimarketing is dus videomarketing.
Bovendien is video natuurlijk niet de enige vorm van groeimarketing. Een video kan worden opgenomen en bewerkt voor een heel ander formaat. Een bedrijf kan bijvoorbeeld de audio van een video omzetten in een podcastaflevering. Met innovatieve formaten zoals 360°-video's is videomarketing lucratief en veelzijdig als groeimarketingtraject.
Inpakken
Marketingstrategieën voor verkoopgroei lijken soms een tweesnijdend zwaard. Meerdere opkomende trends die je moet volgen, kunnen overweldigend aanvoelen als je alleen maar probeert je conversie te verhogen. Maar het geeft ook aan dat je veel verschillende dingen kunt proberen. Als je graag marketing voor verkoopgroei wilt omarmen, doe het dan eerst rustig aan. Zorg voor duidelijke groeidoelstellingen en doelen die je denkt te kunnen halen. Begin met een bescheiden bestedingslimiet en een paar aanvullende tactieken.
Wat het marketingbudget ook is, de bovenstaande tips kunnen marketingmanagers van verkoopbedrijven helpen om potentieel verkeer aan te trekken en te converteren. Deze tactieken kunnen je helpen weloverwogen beslissingen te nemen, aangezien groeimarketing een gegevensgedreven aanpak is. Als je andere tweaks kent, laat het ons dan weten in het commentaargedeelte. Uw suggesties en opmerkingen worden zeer op prijs gesteld.
