För att locka nya kunder och prenumeranter krävs att man utvecklar innehåll som vi brukar kalla lead magnets. Om du precis har påbörjat din resa inom onlinemarknadsföring och vill lära dig mer om leadgenerering har du hamnat på rätt sida. I den här guiden kommer vi att förstå lead magnets från insidan och ut. Vi kommer att diskutera varför du bör använda dem i dina lead generation-kampanjer och hur du bygger lead magnets som verkligen konverterar. Det låter...
Vad är en lead magnet?
Leadmagneter är innehåll som levereras till potentiella köpare i utbyte mot deras kontaktinformation. Dessa är mycket värdefulla tillgångar vid leadgenerering eftersom de ökar konverteringsgraden. Dagens kunder är smarta och accepterar inte vaga löften från marknadsförare. De gör sin due diligence och letar alltid efter mer information för att kunna fatta ett välgrundat köpbeslut.
"Precis som blommor drar till sig bin, drar lead magnets till sig potentiella kunder."
Det är just här som lead magnets kommer till undsättning. Lead magnets är mycket riktat innehåll som delas med kunder som söker mer information om ett företag, en produkt eller en tjänst. Dessa är kostnadsfria men ändå fulla av värde för kunderna. De flesta onlinetransaktioner går igenom flera kontaktpunkter där lead magnets ger det nödvändiga pedagogiska värdet. Nu när du vet vad lead magnets är, låt oss dyka djupare och ta reda på varför du behöver dem ändå.
Vilka är fördelarna med att skapa lead magnets?
Kundanskaffning är en viktig del av ett företags tillväxt. Det beror på att det är ganska svårt att fånga någons uppmärksamhet i denna ständigt så bullriga marknadsföringsvärld. Lead magnets fungerar som ett incitament för att locka din målgrupp och samla in deras personliga information samtidigt som de ger något värdefullt. Här är några av de viktigaste fördelarna med att skapa lead magnets:
Hjälper till att bygga upp en stark varumärkesimage
Lead magnets ger dig möjlighet att tillhandahålla gratis information i din strävan att bygga en solid affärs- och kundrelation. Du kommer att vinna prospektens förtroende och påverka dem att konvertera så småningom. Informationen i lead magnets, om den utvecklas på rätt sätt, hjälper varumärken att visa upp sina förmågor och färdigheter - och positionera sig som branschexperter och ledare.
Utnyttja personlig inriktning
Lead magnets, som du kommer att lära dig senare, fungerar bäst när de är personliga. Innehållet i lead magneten bör inte vara generiskt. Det bör vara mycket riktat och erbjuda incitament och rabatter till potentiella kunder som har för avsikt att konvertera. En god förståelse för målgruppen hjälper till att utveckla mycket personliga lead magnets.
Gör information mer tillgänglig
Du gör ditt företag användbart när potentiella kunder tycker att informationen i dina lead magnets är värdefull. Genom att hålla innehållet lättsmält, visuellt tilltalande och välstrukturerat kan publiken snabbt ta till sig informationen och få omedelbar tillfredsställelse.
Hur skapar man de bästa lead magnets?
De bästa lead magnets är relevanta, värdefulla och har ett syfte för målgruppen. Att utveckla de bästa lead magnets för ditt företag är inte raketforskning. Följ bara de här stegen så kommer du att vara på god väg -
Hitta din målgrupp och ta reda på deras smärtpunkter
För att skapa en lead magnet som konverterar måste man ta reda på vilken målgruppen är. Du bör veta vem du skapar lead magnets för. Med andra ord bör du skriva ner dina idealkunder för att göra lead magnets mer personliga och riktade. Även om du kommer att behöva en djupgående förståelse för din köparpersona, räcker det med att ta reda på din målgrupp för tillfället.
Vilka är de vanligaste hindren som dina potentiella kunder kämpar med? Du bör ha en lista över problem som din målgrupp upplever. Blymagneterna bör ha förmågan att hjälpa publiken att lösa dem. Det är här du kommer att tillföra värde till dina potentiella kunders liv. Se till att du fokuserar på vad de bör veta för att övervinna problemet istället för att marknadsföra dina produkter eller tjänster.
Hitta en lösning på deras problem
Omedelbar leadgenerering lever på omedelbar tillfredsställelse. Dina lead magnets är bra så länge de hjälper till att lösa problemen snabbt. Du vill ju trots allt att de potentiella kunderna ska konvertera nu, inte sex månader senare. Tanken här är att ge leads värdefull information som de kan tillämpa nu och få resultat.
Producera relevant och unikt innehåll
Det är dags att sammanställa all information i ett format som din målgrupp kommer att älska. Innehållets format beror helt och hållet på den köparresa som du utformade under kampanjformationen. Olika steg i köparens resa kommer att kräva olika lead magnets. Här är en snabb genomgång av de lead magnets som fungerar under de tre stadierna i köparens resa - 1) Medvetenhet, 2) Övervägande och 3) Beslut.
Tillämpa frestande och omedelbar CTA
Faktum är att dina leads kommer att använda det gated innehållet till sin fördel. Men det är inte där du vill att leadmagnetens effekt ska sluta. Du vill att leads ska vidta åtgärder och konvertera. För att uppnå det bör du lägga till call-to-actions som uppmanar mottagarna att vidta åtgärder nu. Uppmuntra dem att göra affärer med dig.
Vilka är de olika typerna av blymagneter?
Så vilken lead magnet ska du förbereda för din målgrupp? Låt oss diskutera de olika typerna av lead magnets som du kan skapa och erbjuda dina potentiella kunder.
Whitepaper - En klassisk och effektiv leadmagnet
En vitbok hjälper till att dela djupgående information, råd eller perspektiv med målgruppen. Tanken är att ge läsarna en förståelse för komplexa frågor som rör branschen eller produkten och vilka steg som krävdes för att lösa dem. Whitepapers är till stor hjälp i marknadsföringskampanjer med en lång säljcykel.
Webinar - träff eller miss
Marknadsförare tror stenhårt på kraften i video. Webbseminarier hjälper till att utveckla engagerande videoinnehåll som kan delas med publiken och senare användas för att hålla en frågestund. Du kan erbjuda on-demand webbseminarier och använda dem för att generera leads under månader eller år framöver. Du bör dock hålla webbinariet fokuserat på en specifik fråga för att få bättre effekt.
E-bok - en användbar guide till något nytt
E-böcker eller guider hjälper till att lösa kundernas problem. De riktar in sig på de problem som din publik står inför genom att dela innehåll som kan variera från några få till över hundra sidor. E-böcker och guider är inte datatunga, dvs. de är mycket visuella, underhållande, engagerande och konversativa - och ger publiken information på ett vänligare sätt.
Demo eller gratis provperiod - visning av din produkt
Smarta kunder testar innan de köper. Det är en anledning till att du alltid hittar SaaS-företag som erbjuder gratis testversioner vid framgångsrika registreringar. Vissa företag skickar till och med produktprover hem till potentiella kunder för att generera leads! De får ju trots allt deras adresser och personuppgifter i utbyte. Sådana leadmagneter är kraftfulla eftersom de potentiella kunderna kan göra ett omedelbart köp om de gillade produkten.
Fallstudier - låt era kunder bli era ambassadörer
Vill du att din publik ska få övertygande bevis på din förmåga? Skapa och dela fallstudier. Du kan omvandla fallstudier till lead magnets bara genom att sammanställa dem som en nedladdningsbar PDF. Grinda in fallstudierna genom att be kunderna att registrera sig innan de laddar ner dem.
Frågesporter - utmana dina läsare
Varför inte lägga till interaktiva element på din webbplats eller i dina marknadsföringskampanjer? Sådana element väcker trots allt användarnas uppmärksamhet och påverkar köpbeslut. Vi rekommenderar starkt att du skapar frågesporter, undersökningar eller omröstningar för målgruppen och ber dem att registrera sig för att vara en del av det. A nyligen genomförd undersökning visar att företag som använder frågesporter för leadgenerering kan sänka sin kostnad per lead med upp till 90 procent!
Så hur använder din organisation lead magnets på bästa sätt?
Tro oss - det är inte många företag som drar full nytta av lead magnets, inte ens dina konkurrenter. Lead magnets är avgörande om du vill bygga en solid relation mellan företag och kund. När allt kommer omkring lockar de potentiella köpare och påverkar deras köpbeslut. Därför är det bättre om du börjar tänka utanför boxen och utvecklar högkvalitativa lead magnets från början. Du kommer att bli överväldigad av de transaktioner i toppklass som du kommer att generera. Tyckte du att det här inlägget var till hjälp? Låt oss veta i kommentarerna. Glöm inte att kolla in andra informativa inlägg på bloggen!
