Om nieuwe klanten en abonnees aan te trekken, moet je inhoud ontwikkelen die we gewoonlijk leadmagneten noemen. Als je net bent begonnen aan je reis naar online marketing en meer wilt leren over leadgeneratie, dan ben je op de juiste pagina beland. In deze gids zullen we lead magnets van binnen en buiten begrijpen. We bespreken waarom je ze zou moeten gebruiken in je leadgeneratiecampagnes en hoe je leadmagneten maakt die echt converteren. Geluiden...

 

Wat is een leadmagneet?

Leadmagneten zijn inhoud die aan potentiële kopers wordt geleverd in ruil voor hun contactgegevens. Dit zijn zeer waardevolle activa tijdens het genereren van leads omdat ze de conversie verhogen. Moderne klanten zijn snugger en accepteren geen vage beloften van marketeers. Ze doen hun due diligence en zijn altijd op zoek naar meer informatie om een solide aankoopbeslissing te nemen.

"Zoals bloemen bijen aantrekken, trekken leadmagneten potentiële prospects aan."

Dit is precies waar leadmagneten te hulp schieten. Leadmagnets zijn zeer gerichte inhoud die wordt gedeeld met klanten die meer informatie zoeken over een bedrijf, product of dienst. Ze zijn gratis, maar zitten boordevol waarde voor de klanten. De meeste online transacties doorlopen meerdere touchpoints waarbij leadmagnets de nodige educatieve waarde bieden. Nu je weet wat leadmagneten zijn, gaan we dieper en uitzoeken waarom je ze eigenlijk nodig hebt.

 

Wat zijn de voordelen van lead magnets?

Klantenwerving is een belangrijk onderdeel van het laten groeien van een bedrijf. Dit komt omdat het een hele uitdaging is om iemands aandacht te trekken in deze altijd zo lawaaierige wereld van marketing. Leadmagneten fungeren als een stimulans om je doelgroep aan te trekken en hun persoonlijke informatie te verzamelen terwijl je iets waardevols biedt. Hier zijn enkele van de belangrijke voordelen van het maken van leadmagnets:

 

Helpt een sterk merkimago op te bouwen

Leadmagneten geven je de kans om gratis informatie te verstrekken in je zoektocht naar het opbouwen van een solide relatie tussen bedrijf en klant. Je wint het vertrouwen van prospects en beïnvloedt ze om uiteindelijk te converteren. De informatie in de leadmagneten, mits op de juiste manier ontwikkeld, helpt merken om hun capaciteiten en vaardigheden te laten zien en zichzelf te positioneren als experts en leiders in de branche. 

Maak gebruik van gepersonaliseerde targeting

Leadmagnets presteren, zoals je later zult leren, het beste als ze gepersonaliseerd zijn. De inhoud van de leadmagneet moet niet generiek zijn. Het moet zeer doelgericht zijn en prikkels en kortingen bieden aan prospects die van plan zijn te converteren. Een goed begrip van de doelgroep helpt bij het ontwikkelen van zeer gepersonaliseerde leadmagnets.

Maakt informatie toegankelijker

Je maakt je bedrijf nuttig als prospects de informatie in je leadmagneten waardevol vinden. Door de inhoud licht verteerbaar, visueel aantrekkelijk en goed gestructureerd te houden, kan het publiek de informatie snel begrijpen en direct voldoening krijgen. 

 

Hoe maak je de beste lead magnets?

De beste lead magnets zijn relevant, waardevol en dienen een doel voor het publiek. Het ontwikkelen van de beste lead magnets voor je bedrijf is geen raketwetenschap. Volg gewoon deze stappen en je zit goed -...

 

Zoek je doelgroep en achterhaal hun pijnpunten

Om een leadmagneet te maken die converteert, moet je de doelgroep achterhalen. Je moet weten voor wie je de leadmagneten maakt. Met andere woorden, je moet je ideale klanten opschrijven om de leadmagnets persoonlijker en doelgerichter te maken. Hoewel je een diepgaand begrip van je buyer persona nodig hebt, is het voor nu voldoende om je doelgroep te achterhalen.

Wat zijn de gemeenschappelijke obstakels waar je potentiële klanten mee worstelen? Je moet een lijst hebben van problemen die je doelgroep ervaart. De lead magnets moeten de mogelijkheid hebben om het publiek te helpen deze problemen op te lossen. Dit is waar je waarde zult toevoegen aan het leven van je prospects. Zorg ervoor dat je je richt op wat ze moeten weten om het probleem op te lossen in plaats van je producten of diensten te promoten.

 

Een oplossing vinden voor hun problemen

Directe leadgeneratie gedijt bij onmiddellijke bevrediging. Je leadmagneten zijn goed zolang ze de problemen snel helpen oplossen. Je wilt tenslotte dat de prospects nu converteren, niet zes maanden later. Het idee is om de leads waardevolle informatie te geven die ze nu kunnen toepassen en waarmee ze resultaten kunnen boeken.

 

Relevante en unieke inhoud produceren

Het is tijd om alle informatie in een format te gieten waar je doelgroep dol op is. De indeling van de inhoud hangt volledig af van het kooptraject dat je tijdens de campagnevorming hebt ontworpen. Verschillende stadia van het kooptraject vereisen verschillende leadmagnets. Hier is een kort overzicht van de leadmagneten die werken tijdens de drie fasen van het kooptraject -. 1) Bewustwording, 2) Overweging en 3) Beslissing.

 

Verleidelijke en directe CTA toepassen

Inderdaad, je leads zullen de gated content in hun voordeel gebruiken. Maar dat is niet waar je wilt dat het effect van de leadmagneet eindigt. Je wilt dat de leads actie ondernemen en converteren. Om dat te bereiken, moet je call-to-actions toevoegen die de ontvangers aanmoedigen om nu actie te ondernemen. Moedig ze aan om zaken met je te doen.

 

Wat zijn de verschillende soorten leadmagneten?

Dus, welke leadmagneet moet je maken voor je doelgroep? Laten we het eens hebben over de verschillende soorten leadmagnets die je kunt maken en aanbieden aan je prospects.

 

Whitepaper - Een klassieke, efficiënte leadmagnet

Een whitepaper helpt om diepgaande informatie, advies of een perspectief te delen met het doelpubliek. Het idee is om de lezers inzicht te geven in complexe problemen met betrekking tot de branche of het product en welke stappen nodig waren om ze te overwinnen. Whitepapers zijn erg nuttig in marketingcampagnes met een lange verkoopcyclus. 

 

Webinar - Hit of miss

Marketeers geloven heilig in de kracht van video. Webinars helpen bij het ontwikkelen van boeiende video-inhoud die kan worden gedeeld met het publiek en later kan worden gebruikt om een vraag- en antwoordsessie te houden. Je kunt on-demand webinars aanbieden en ze gebruiken om nog maanden of jaren leads te genereren. Je wilt het webinar echter wel gericht houden op een specifiek onderwerp voor een betere impact.

 

E-Book - een handige gids voor iets nieuws

eBooks of gidsen helpen om de pijnpunten van klanten op te lossen. Ze richten zich op de problemen waar je publiek mee te maken heeft door inhoud te delen die kan variëren van een paar tot meer dan honderd pagina's. eBooks en gidsen zijn niet gegevensintensief, d.w.z. ze zijn zeer visueel, onderhoudend, aantrekkelijk en conversationeel - ze geven het publiek informatie op een vriendelijkere manier. 

 

Demo of gratis proefversie - voorstelling van je product

Slimme klanten proberen voordat ze kopen. Dat is een van de redenen waarom SaaS-bedrijven altijd gratis tests aanbieden bij succesvolle inschrijvingen. Sommige bedrijven sturen zelfs productmonsters naar prospects thuis om leads te genereren! Ze krijgen er immers hun adres en persoonlijke informatie voor terug. Zulke leadmagneten zijn krachtig omdat de prospects misschien meteen tot aankoop overgaan als ze het product goed vinden.

 

Casestudies - laat uw klanten uw ambassadeurs zijn

Wil je dat je publiek overtuigend bewijs heeft van je capaciteiten? Maak en deel casestudy's. Je kunt case studies omzetten in lead magnets door ze samen te stellen als een downloadbare PDF. Gateer de case studies door klanten te vragen zich te registreren voordat ze kunnen downloaden.

 

Quizzen - daag je lezers uit

Waarom zou je geen interactieve elementen toevoegen aan je website of marketingcampagnes? Dergelijke elementen trekken immers de aandacht van gebruikers en beïnvloeden aankoopbeslissingen. We raden je ten zeerste aan om quizzen, enquêtes of polls te maken voor de doelgroep en hen te vragen zich te registreren om mee te doen. A recente studie toont aan dat bedrijven die gebruik maken van leadgeneratie quizzen hun kosten per lead met wel 90 procent kunnen verlagen!

Dus hoe gebruikt jouw organisatie lead magnets op de beste manier?

Geloof ons - niet veel bedrijven maken optimaal gebruik van leadmagnets, ook jouw concurrenten niet. Leadmagnets zijn cruciaal als je een solide relatie tussen bedrijf en klant wilt opbouwen. Ze trekken immers potentiële kopers aan en beïnvloeden hun aankoopbeslissingen. Daarom is het beter als je buiten de gebaande paden gaat denken en direct leadmagnets van hoge kwaliteit ontwikkelt. Je zult versteld staan van de toptransacties die je zult genereren. Vond je deze post nuttig? Laat het ons weten in de reacties. Vergeet ook niet om andere informatieve berichten op de blog te bekijken!